Бизнес на макулатуре – как открыть с нуля, сколько можно заработать

Содержание

• 1 Немного о переработке бумажных отходов
• 2 Как оформить деятельность по сбору макулатуры законно?
• 3 Выгодно ли?
  • 3.1 Анализ конкуренции и собственных возможностей
  • 3.2 Раскрутка точки приема мусора
  • 3.3 Цены на принимаемое сырье
  • 3.4 Возможные риски и проблемы
• 4 С чего начать?
• 5 Финансовый план
• 6 Тонкости работы
• 7 Оборудование
• 8 Помещение
• 9 Где искать поставщиков сырья?
• 10 Кому продавать
  • 10.1 Производство туалетной бумаги
  • 10.2 Бумажные стаканчики
  • 10.3 Производство картона
  • 10.4 Изготовление упаковки для яиц
  • 10.5 Эковата
• 11 Сколько персонала необходимо для переработки вторсырья?
• 12 Варианты сырья для приема
  • 12.1 Сбор макулатуры
  • 12.2 Сбор стеклотары
  • 12.3 Черный и цветной металл
  • 12.4 Прочие варианты
  • 12.5 Какая макулатура НЕ принимается в переработку?
• 13 Куда девать вторсырье, которое не является макулатурой
• 14 Как быстро окупится переработка макулатуры как бизнес?
• 15 Советы
• 16 Вывод

Немного о переработке бумажных отходов

Многие из нас помнят, как во времена Советского Союза в школах и на предприятиях регулярно проводились сборы макулатуры. Причем с ее поиском, как правило, не возникало особых проблем.

Ведь человек как дома, так и на работе постоянно сталкивается с бумагой в виде документов, газет, журналов, книг, рекламных проспектов и брошюр, упаковок для различных товаров, салфеток и т. д.

В нашей стране, как правило, отходы данного типа просто вывозятся на свалку, где они сжигаются либо гниют под дождем и снегом.

В то же время в большинстве европейских стран бумажный мусор утилизируется. Благодаря чему фирмы, занимающиеся этим, имеют возможность получать хороший и стабильный доход. Так, согласно последним исследованиям, около половины всей европейской бумаги производится из вторсырья.

Разумеется, во многом такие результаты являются следствием давления «зеленых», требующих сохранения лесов и максимальной переработки ненужной бумаги. В России же пока прием вторсырья и его дальнейшее использование развиты не так хорошо. Поэтому у предпринимателей имеются все возможности начать подобное дело и зарабатывать неплохие деньги. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план.

Как оформить деятельность по сбору макулатуры законно?

Если вы решили, что готовы сделать вклад в вопрос развития сферы переработки отходов, начинать следует с регистрации бизнеса.

Чтобы действовать законно, вам нужно пройти такие этапы:

1. Первый шаг – регистрация ИП или ООО.Если вы настроены на серьезную работу (открытие завода, полная переработка бумаги), нужно регистрировать ООО.Рекомендуем делать это через посредников.Если вы готовы ограничиться сбором сырья и последующей его продажей, можно открыть ИП.
2. Для бизнеса на переработке макулатуры вам нужна лицензия + разрешение. Получить бумаги можно в Министерстве экологии.Лицензия не имеет срока, а вот разрешение выдается только на год.Разные типы сырья будут требовать разные виды лицензий.Потому для оформления бумаг лучше обратиться к специалистам.
3. Если вы строите завод для переработки с нуля, предстоит еще один этап.
4. Проектная документация должна пройти проверку городской администрации, а также предстоят инспекции от СЭС и пожарной инспекции.Стоит понимать, что этот процесс отнимет много времени (не менее года), сил и средств (от 1 000 000 рублей). Но если вы ограничиваетесь только сбором макулатуры, процесс сократится до 1 недели и 1 000 рублей.

Выгодно ли?

По данным рентабельность такого бизнеса составляет от 30 до 50%. Но, чтобы начать получать хороший и стабильный доход важно грамотно разработать бизнес-план, организовать дело, запустить рекламную кампанию. Впрочем, это касается любого направления бизнеса.

Однозначно, можно сказать только то, что переработка макулатуры как бизнес выгодна, потому что:

• Такое направление деятельности получает государственную поддержку.
• Бумага – продукт, который используется практически везде, так что недостатка в сырье не будет.

Ваша задача – грамотно организовать дело, сделать так, чтобы это вторсырье вам приносили.

Анализ конкуренции и собственных возможностей

Прежде чем открыть пункт приема вторсырья, необходимо проанализировать рынок:

• объемы образования мусора в регионе (зависит от населенности местности);
• особенности структуры образования (например, если в округе работает типография, то значительно возрастает доля макулатуры);
• деятельность конкурентов (учесть, что производственные предприятия могут сами полностью обрабатывать отходы);
• развитие системы раздельного сбора мусора.

Раскрутка точки приема мусора

Для распространения информации об открытии новой точки приема и поиска клиентов используется одновременно несколько способов:

• напрямую обратиться к производственным предприятиям;
• разместить рекламу в жилых домах;
• передать информацию в местные экологические организации;
• контекстная реклама в социальных сетях.

Цены на принимаемое сырье

Средние цены на прием и перепродажу при наценке примерно 20% по видам сырья за 1 кг:

Отходы	Мин. цена приема, руб.	Макс. цена приема, руб.	Мин. цена перепродажи, руб.	Макс. цена перепродажи, руб.
Макулатура	2	12	3	15
Стеклотара	3	19	4	23
Металлолом	9	17	11	21
Пластик	5	20	6	24
Автомобильные шины	50	200	60	240
Компьютерный лом	350	600	420	720
Аккумуляторы и батареи	100	300	120	360

Точные цены зависят от состояния сырья, расходов на обработку.

Возможные риски и проблемы

Проблемы по открытию пункта приема связаны с низким развитием культуры сортировки отходов и раздельного сбора мусора. Рациональное использование ресурсов не распространено среди предприятий и обычных граждан.

Отсутствие развитого экологического законодательства позволяет предприятиям легально уничтожать мусор без повторного использования, даже если такая возможность есть.

С чего начать?

Первоочередно вам нужно решить следующие вопросы:

• Найти помещение под пункт приема и склад.
• Набрать персонал.
• Организовать приток сырья и его последующий сбыт.

Теперь об этом подробнее.

Что касается помещения – вам не нужен офис в центре города. Здесь как раз отлично подойдет аренда складского помещения, которое и стоит копейки.

Так как для последующей сдачи сырья понадобится первичная сортировка, учтите это при выборе помещения. Идеально, если склад будет разделен на несколько помещений – в одном будет находится приемный пункт и склад всего, что принесли, а во втором осуществляться сортировка. Также предусмотрите комнату для отдыха и приема пищи, санузел и кабинет для руководства.

Важно: к складу должны быть хорошие подъездные пути.

Если вы сами будете отправлять сырье на переработку, то понадобится грузовой транспорт. А так как макулатура перед отправкой должна быть уже уложена в блоки, которые ручным способом погрузить не получится, понадобится и погрузчик. Для начала все это можно взять в аренду.

В вопросе выбора персонала особенных сложностей быть не должно – сортировка макулатуры не требует особенных навыков, так что можно брать людей и без опыта работы, и без специальности.

Финансовый план

Примерные стартовые расходы на организацию бизнеса составят:

• покупка и монтаж оборудования – 2800000 руб.;
• оформление разрешительной документации – 25000 руб.;
• подготовка помещения – 100000 руб.

Ежемесячные расходы состоят из:

• платы за аренду – 50000 руб.;
• закупки основы (30 тонн) – 120000 руб.;
• коммунальных и налоговых платежей – 30000 руб.;
• упаковки и доставки – 60000 руб.;
• заработную плату работникам (5 человек) – 100000 руб.

Как свидетельствуют заключения логистики, на последнем этапе переработки остается только 30-40% начального сырья, из которого получается бумага (из-за потерь производства около 20% и образования не подлежащих вторичной переработки отходов – до 50%).

Из 30 тонн макулатуры получается 12 тонн бумаги. Если наладить постоянные каналы сбыта, можно получить около 912 тысяч рублей в месяц.

Чистая прибыль в таком случае составит 552 тысячи рублей (912000-50000-120000-30000-60000-100000).

Период окупаемости составит 6 месяцев. В реальности наладить стабильные каналы сбыта по высоким ценам не так просто, да и не планированные затраты всегда возникают. На практике производство офисной бумаги А4 окупается за год.

Тонкости работы

Всю макулатуру, поступающую в ваш пункт приема, необходимо будет тщательно рассортировывать. Это значительно увеличит доходность вашего дела. Поэтому бизнес на макулатуре должен предусматривать организацию участка первичной обработки поступаемого вторсырья, на котором бумагу будут отсортировывать по классам. Первый класс является самым дорогим.

К нему относятся отходы от производства белой немелованной бумаги (за исключением газетной), а также всех видов белой бумаги в виде обрезков и продукции на основе сульфатной небеленой целлюлозы. Второй класс включает макулатуру в виде картона, ненужных книг, журналов и брошюр без корешков, обложек и переплетов. К третьему классу относят газеты и бумажную массу.

Оборудование

Поскольку бизнес на макулатуре предполагает не только сбор вторсырья, но и его сортировку и последующую доставку покупателям, потребуется закупить некоторое оборудование. Так, приемный пункт необходимо оснастить специальным прессом. Необязательно покупать новый агрегат, вполне можно обойтись и бывшим в употреблении. Купить его можно по цене порядка 50 тысяч рублей. Для доставки рассортированной макулатуры по месту назначения потребуется приобрести грузовик.

Помещение

Для сбора макулатуры можно арендовать склад или использовать личное нежилое помещение.

Если грамотно наладить каналы сбыта, макулатура не будет залеживаться, следовательно, нет смысла в помещении большой площади. О расширении стоит задуматься, если возрастут объемы поставки, или предстоит открытие собственного производства.

Где искать поставщиков сырья?

Здесь есть несколько вариантов, задействовать можно все:

• Договоритесь с дворниками, которые за определенную плату будут приносить вам сырье. Зарплата у них небольшая, так что ваше предложение может быть им очень даже интересно.
• Заключите договора с общественными учреждениями: школы, детские сады, центры творчества и развития. Им не нужно ломать голову, куда девать бумажные отходы, плюс на этом можно заработать.
• Разместите рекламу в районах, возле жилых домов.
• Договоритесь с магазинами розничной торговли – у них много картонных коробок после товара.
• Кафе, рестораны, места общественного питания – они не так богаты на макулатуру, но этот вариант не стоит полностью вычеркивать.

С поставщиками разобрались. А куда девать макулатуру, которую вам будут сдавать? Этот вопрос вам нужно проработать еще до того, как вы примете первый килограмм сырья.

Сдавать сырье можно перекупщиками или выйти на прямого потребителя – предприятия, которые занимаются переработкой бумаги для изготовления последующего продукта.

С перекупщиками будет проще в том плане, что они сами приедут и заберут, не будут придираться к сортировке и состоянию бумаги, а оплата будет сразу же по факту. Конечный потребитель сырья отбор проводить более придирчиво. Например, из-за повышенной степени влажности бумагу могут просто не принять.

Важно: сортировку макулатуры нужно проводить по следующему принципу:

• Белая бумага – это первый класс, она самая дорогая.
• Книги, брошюры, разный картон – это второй класс, соответственно и дешевле, чем первый.
• Газетная бумага – третий класс, самый дешевый.

Такое разделение на классы – общее. Нюансы также есть и при видах макулатуры того или иного класса. Например, белый картон будет дороже, чем тот, который используется как упаковочный материал.

Кому продавать

Каналы сбыта – наиглавнейший вопрос, который нужно уладить начинающему предпринимателю.

Идеальный вариант – продавать тюкованную макулатуру или пульпу целлюлозно-бумажным комбинатам. Однако они не работают с мелкими партиями, поэтому придется насобирать 2 – 3 тонны. Цену за 1 тонну ЦБК выставляют высокую – 4-5 тысяч рублей. Но они чрезвычайно тщательно проверяют бумажные отходы и снижают цену за влажность и загрязнения. Так что, если очищать бумагу от скрепок и хранить в сухом помещении, вероятность продать за полную цену увеличивается.

Помимо ЦБК, есть перекупщики, которые готовы забрать и мелкую партию. Но платят они намного меньше. Перекупщиков легко найти по объявлениям, в поисковиках или на форумах.

Производство туалетной бумаги

Когда сбор макулатуры достигнет высоких и регулярных показателей, разумно задуматься о собственном производстве. Один из самых удачных вариантов – производство туалетной бумаги. Это товар первой необходимости, который всегда в спросе.

Чтобы наладить бизнес по производству туалетной бумаги, помимо помещения и персонала, нужно дополнительное оборудование. Лучше приобрести готовую линию полного цикла для производства бумаги. Цены у китайских поставщиков начинаются от 2 000 000 руб.

Из юридических моментов: оформление ИП или ООО, получение лицензии и разрешений от СЭС и Пожарной службы. Кстати, на простой сбор и продажу макулатуры лицензия не требуется.

В целом, рентабельность бизнеса по производству туалетной бумаги составляет 30 – 50%, окупаемость наступает за 9 – 12 месяцев. Но тщательно изучайте вопросы конкуренции, поскольку многие бизнесмены смекнули, что это выгодная деятельность.

Бумажные стаканчики

Люди все чаще покупают кофе и другие напитки навынос. Спрос на одноразовые бумажные стаканчики растет. Их в больших количествах закупают кофейни, столовые, супермаркеты, придорожные кафе.

Производство картона

Картон используется в качестве упаковочного материала: из него делают ящики, упаковку для пиццы и прочие необходимые бизнесу вещи. Он приносит неплохую прибыль, но понадобятся серьезные вложения в его производство. По сути, изготовление картона практически не отличается от изготовления туалетной бумаги, разве что используется другая линия. Но оборудование для него стоит дороже.

Производство полностью окупается за 2 года

Суммарные затраты в открытие небольшого цеха составят порядка 7–8 миллионов рублей. Также вам понадобится цех, отвечающий условиям производства: наличие водопровода и канализации, хорошей вентиляционной системы, отопления, трехфазной линии электропередач. Минимальная площадь для цеха — 100 м2, еще 100–200 метров понадобится под склад, рекомендуемая общая площадь под производство — 400м2 (при условии, что это именно небольшое производство, а не полноценный завод). В качестве сырья используется смешанный картон, гофрокартон и целлюлоза. По состоянию на 2019 год стоимость тонны подобного сырья составляет 5 тысяч рублей за картон и 20 тысяч рублей за целлюлозу. Допускается добавление и обычной макулатуры, но при этом ее должно быть не больше, чем 15 процентов от общей массы. Для придания картону необходимых качеств в сырье добавляют крахмал, сернокислый алюминий и клей канифольный.

Произведем небольшой подсчет рентабельности производства на основе небольшого цеха. Общий уровень вложений в производство составит 8 миллионов рублей. Чистая прибыль в месяц, за вычетом налогов, зарплат и средств на закупку сырья составляет порядка 500 тысяч рублей. Соответственно, линия полностью окупится за 16 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль. Конечно, вы вряд ли сразу выйдете на максимальную мощность производства, но в целом все сделанные затраты при правильном подходе все же удается окупить за два года.

Изготовление упаковки для яиц

Бугорчатые прокладки для яиц изготавливают методом прессования пульпы. После придания нужной формы изделия сушатся. Для производства яичной упаковки годится макулатура марок Б и В – газеты, картонные коробки. Линии по производству картонных бугорчатых прокладок запускают вблизи птицефабрик.

Аналогичным способом производят фиксирующие ложементы для перевозки бытовой техники.

Эковата

Целлюлозную вату применяют в строительстве для утепления и шумоизоляции. Макулатуру измельчают методом сухого дробления, обрабатывают антисептиками и антипиретиками. Благодаря добавкам удается получить из бумаги долговечный негорючий материал. Способы применения эковаты:

1. Целлюлозную вату прессуют в листы для обшивки стен.
2. Сыпучий материал используют для утепления полов.
3. В нефтепереработке применяют как сорбирующий элемент.
4. Добавляют в битумно-асфальтовые смеси.

Сколько персонала необходимо для переработки вторсырья?

Завод по переработке вторсырья требует нанять в штат не менее 24 человек.

Цифра обусловлена тем, что в одну смену должно выходить не менее 7-8 сотрудников, а всего смен организовывается три.

Почему не две как обычно принято?

Потому что работа на таком заводе – это тяжелый труд.

А функционировать производство должно без остановки – в этом заключается спецификация данной отрасли бизнеса.

В обязанности сотрудников входит обработка поступающего вторсырья.

Они будут отбирать брак, совершать сортировку по типам отходов, загружать мусор для переработки, отгружать итоговую продукцию.

Расход	Сумма
Средняя зарплата сотрудника завода по переработке сырья	20 000 – 35 000 руб.
Число сотрудников (общее)	24
Итого: 480 000 – 840 000 рублей

Варианты сырья для приема

Специализация на конкретных видах отходов при открытии пункта приема зависит от нескольких обстоятельств:

• развитие системы раздельного сбора мусора в пределах расположения точки приема;
• деятельность промышленных предприятий, которые способны обеспечить высокие объемы поступления сырья;
• расположение ближайших заводов по переработке и других каналов сбыта вторсырья.

Самые распространенные виды вторсырья для открытия бизнеса по сбору:

• макулатура;
• стеклотара;
• металлолом;
• пластик;
• автомобильные шины;
• компьютерный лом;
• отработавшие аккумуляторы.

От вида отходов и состояния рынка вторсырья зависит число операций, которые будут выполняться на точке приема: от сбора до переработки и выпуска вторичной продукции.

Сбор макулатуры

Наибольшие перспективы по открытию пункта приема при выборе отходов макулатуры в качестве основного сырья. Это связано с большими объемами образования бумажного и картонного мусора, которые составляют более трети всех твердых бытовых отходов (ТБО). За счет этого возможна стабильная работа каналов поступления сырья, в роли которых выступают:

• промышленные предприятия: целлюлозные фабрики, типографии;
• физические лица, сдающие ряд отходов: книги, газеты, журналы, остатки картонных упаковок.

Подобные отходы относятся к двум наименее опасным классам – IV и V. В каждом пункте приема устанавливаются условия к поступающему сырью, а выбрав специализацию только на V классе, предприятие освобождается от необходимости прохождения лицензирования.

Сбор стеклотары

Отходы стеклотары отличаются от других видов мусора тем, что при переработке из них получается такое же по характеристикам сырье, как и при первичном производстве. Кроме этого, стеклянные отходы могут перерабатываться неограниченное число раз. При приеме стеклотара сортируется по двум признакам:

• по цвету: зеленый, коричневый, бесцветный, полубелый;
• по исходному состоянию: тара, листы, бой.

Для передачи на переработку стекло проходит несколько операций:

1. Мойку.
2. Измельчение или дробление.

Для переплавки используется сырье, очищенное от посторонних вкраплений (клея, этикеток, грязи), а также измельченное для загрузки в печь.

Стеклотара составляет 5-20% от общего объема образования мусора, только 10% от этого числа отправляется на переработку, что открывает нишу для предпринимателей.

Черный и цветной металл

Переработанный металл по аналогии со стеклом не уступает по свойствам первичной продукции. При приеме металлолома сырье проходит два этапа сортировки:

1. Первичную: на черный и цветной.
2. Вторичную: на составляющие.

Этапы переработки металла схожи с переработкой стекла, но более трудоемки:

1. Измельчение одним из способов: термическим, взрывным, механическим, распилом.
2. Очистка и пакетирование.
3. Переплавка.

Законодательно установлено, что открытое хранение металлолома до передачи на переработку допустимо в течение 10 суток, поэтому предприятия вынуждены регулярно загружать производственные линии, даже при недостаточном объеме сырья.

Прочие варианты

В течение 2 лет в России должно вступить в силу обновленное законодательство, требующее от предприятий деревообрабатывающей промышленности полного использования ресурсов. Это означает, что все образующиеся отходы производства предприятия должны перерабатывать, использовать при изготовлении побочной продукции или при выработке энергии. Перспективы отрасли заключаются в том, что заводы могут отдавать операции на аутсорсинг.

Для получения прибыли предприятие по обороту отходов не должно ограничиваться только приемом, а должно производить вторичную продукции.

Какая макулатура НЕ принимается в переработку?

• упаковка от соков, молочных продуктов  — сдаётся отдельно как  тетрапак
• грязная (жирная, масляная) макулатура — можно компостировать
• бумажные салфетки и полотенца
• ламинированная (на разрыв остаётся плёнка)
• пергаментная, бумага для выпечки, вощёная, калька
• бумажные стаканчики
• бумага для факсов
• фотобумага
• обои
• рисунки из мелков, растопленных утюгом; рисунки из пластилина; картины масляными красками
• чеки принимаются отдельно!

Куда девать вторсырье, которое не является макулатурой

К таким отходам относятся книжные обложки, бумажные салфетки, упаковка от яиц, посуда, обои. Сюда же включают бумагу со следами химических воздействий или краски.

Такие предметы являются непростыми для переработчиков. Причина этого в том, что они обладают сложным составом. В зависимости от него эти предметы желательно разделить на безопасные и опасные.

Безопасные состоят из разлагаемых органических веществ. Опасными являются те, которые в процессе разложения причиняют окружающей среде ущерб.

К первым относят салфетки, бумажную посуду, втулки. Их можно отправлять на полигон. Там они со временем усвоятся микроорганизмами.

Для переработки предметов второй группы необходима помощь государства. Из-за большого количества вредных выделений, сжигать такие отходы на дачных участках опасно.

Для полного решения проблемы не перерабатываемых отходов необходимы меры на государственном уровне. В результате производителям должно стать невыгодно изготавливать такие предметы. В Великобритании эту задачу решают введением специального налога. Это стимулирует производство упаковочных средств, целиком поддающихся переработке.

Найти ближайшие пункты для сбора макулатуры поможет карта recyclemap. При сдаче вторсырья нужно стремиться сразу сортировать его по категориям. Отходы, не поддающиеся переработке, необходимо складывать отдельно.

Как быстро окупится переработка макулатуры как бизнес?

Оценить сроки окупаемости бизнеса на вторсырье можно отталкиваться как от мировых цен, так и от российских:

• бумага писчая – 760$/тонна (мировая), 22 000 – 32 000 рублей (российская);
• картон — 850$/тонна (в мире), 18 000 – 26 000 рублей (в России).

Чтобы получить потенциальную чистую прибыль бизнеса, из предполагаемой суммы выручки необходимо вычесть затраты.

Сбор и переработка вторсырья может включать такие расходы:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Оплата труда сотрудникам (8 работников*3 смены с зарплатой в 20-35 000)	480 000 – 840 000
Расход на коммунальные услуги	От 70 000
Приобретаемое вторсырье	От 850 000
Итого: 1 760 000 руб.

На основании этих цифр можно подсчитать, что даже при условии покупки вторсырья по довольно высокой цене и полном штате, который потребует немалых расходов на зарплату, сумма итоговой прибыли бизнеса составит от 1 500 000 рублей.

При таких показателях можно заявлять о высокой рентабельности бизнеса – 25-55%.

Соответственно, за период 1-2 года ваши вложения полностью окупятся.

Многие уверены, что бизнес на вторсырье – это золотая жила, ведь ресурсы лежат в прямом смысле под ногами.

Это является правдой только частично.

Любая предпринимательская деятельность требует совершенствования знаний и умений.

Вы должны вложить не только деньги, но и немало усилий и своего времени.

Зато сколько пользы вы сможете принести своему городу или стране!

Ведь сбор и переработка отходов – это не только способ получать доход, но и забота об экологии.

Советы

Несколько советов начинающим предпринимателям:

1. Трезво оценивайте наличие конкурентов. Да, ниша бизнеса на макулатуре относительно свободна, но не на 100%.
2. Прежде чем вкладывать деньги, допустим, в покупку газели, оцените состояние вашего бизнеса. Если поставка стабильная, а покупатели найдены, тогда можно не боясь, вкладывать деньги.
3. Собственное производство всегда более рентабельно, чем сбор.
4. Бумажных отходов больше, чем вам кажется. Клейте листовки, обходите многоэтажки, договаривайтесь с людьми и организациями. На первых порах непросто, но это окупится.

Вывод

Возможность заработка в пунктах приёма сырья достаточно мала. Даже если попытаться сдавать вторсырьё по выходным в свободные от основной работы время, выручка составит от 2 до 3 тысяч рублей в месяц.

Чтобы получить хоть какой-то приличный доход, например, создать свой собственный бизнес, необходимы вложения и контакты с предприятиями и фирмами. А в ломбард стоит идти по крайней необходимости — когда срочно нужны деньги