Бизнес-план салона красоты с расчетами в 2020 – 2021 году

Содержание

• 1 Актуальность открытия салона красоты
  • 1.1 Форматы салонов красоты
• 2 Резюме проекта салона красоты
• 3 Как оформить
• 4 Анализ рынка и конкуренции
  • 4.1 Описание целевой аудитории
  • 4.2 Исследование рынка конкуренции
• 5 Оценка эффективности проекта
• 6 Как открыть с нуля – 5 обязательных этапов
  • 6.1 Этап 1. Выбор места и помещения
  • 6.2 Этап 2. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели
  • 6.3 Этап 3. Подбор персонала
  • 6.4 Этап 4. Легальное оформление бизнеса
  • 6.5 Этап 5. Проведение рекламной кампании
• 7 Прайс услуг салона красоты
• 8 Маркетинговый план
  • 8.1 Имидж и реклама
  • 8.2 Каналы продвижения
  • 8.3 Методы стимулирования сбыта
• 9 Косметология как главный источник клиентов
• 10 Ценообразование
  • 10.1 Парикмахерская
  • 10.2 Макияж
  • 10.3 Уход за ногтями
  • 10.4 Депиляция и эпиляция
  • 10.5 Косметология
  • 10.6 Уход за телом
  • 10.7 Обёртывание
  • 10.8 Солярий
• 11 Расходы на персонал
• 12 Финансовый раздел
  • 12.1 Инвестиции
  • 12.2 Доходы
  • 12.3 Расходы
  • 12.4 Налогообложение
  • 12.5 Точка безубыточности
  • 12.6 Выручка и прибыль
• 13 Факторы риска
• 14 Выводы о бизнесе в сфере красоты

Актуальность открытия салона красоты

Сегодня люди всё больше стараются обращать внимание на внешнюю привлекательность. Умение очаровывать окружающих важно не только при личном общении, но и в деловых отношениях. Конечно, ухоженность и презентабельный облик играют роль в восприятии одной личности другими. В связи с этим салоны красоты пользуются перманентной популярностью, возрастающей с каждым днем.

Известно, что рынок сбыта насыщен только на 50%, и по прогнозам исследователей сферы дальнейшая скорость наполнения этого рынка составит только 10% в год. При этом индустрия красоты не подвержена падению во время финансовых кризисов. Например, в 2014 году новые салоны продолжали открываться и работать, несмотря на сложную ситуацию на рынках.

Актуальность темы также стоит рассмотреть с точки зрения конкуренции. Салонный бизнес является давно сформированной частью сферы услуг, он распространён и развит. Бьюти-услуги предлагают везде, и разнообразие опций говорит о наличии серьезного конкурса среди организаций.

Однако, важно понимать, что каждый успешный салон рассчитан на конкретную аудиторию. Если при формировании бизнеса четко сформулировать ответы на вопросы, касающиеся клиентов и взаимодействия с ними, необходимый контингент будет пользоваться услугами заведения продолжительно или на постоянной основе. Кроме того, в век технологического прогресса спектр возможностей индустрии красоты расширяется. Создается новое оборудование, сфера пребывает в состоянии стремительного улучшения и совершенствования.

Это означает, что шанс выделиться на фоне конкурентов становится доступнее. Передовые технологии помогает творчески подходить к услугам, акцентировать внимание гостей на тех или иных преимуществах организации в обход соперников.
Стимул для открытия новых салонов заключается в вечной востребованности сервиса, поэтому значимость изучения финансового плана по развитию салона красоты высока. С уверенностью можно сказать, что успех реализации проекта салона красоты зависит от подхода, с которым предприниматель приступает к работе над идеей.

Форматы салонов красоты

Изначально разработайте концепцию заведения. Выберите услуги, которые будете предоставлять, определите уровень и класс организации. Выделяют следующие разновидности салонов красоты:

1. Эконом класса. Здесь используют дешёвые материалы, а список предоставляемых услуг минимален. В салоне эконом-класса работает персонал с низким уровнем квалификации. В помещении выполнен недорогой ремонт и применяется дешевое оборудование.
2. Бизнес-класс. В салоне работают высококвалифицированные специалисты, использующие косметические средства от известных марок. В помещении присутствует хорошая отделка, оборудование и мебель средней ценовой категории. Организация оказывает широкий спектр услуг и просит за них больше, чем салоны эконом-класса.
3. VIP класс. Организация отличается высоким уровнем сервиса. В салоне работают профессионалы своего дела, имеющие высшую квалификацию. Упор делается и на внешний вид салона. В помещении выполняют дизайнерский ремонт, покупают дорогую мебель, оборудование. Услуг много, и за них установлены максимальные цены.
4. Люкс класс. Это тоже салона VIP категории, однако в них применяют уникальные методики. Здесь используется индивидуальный подход к каждому клиенту. Обычно такие салоны закрытого типа.

Если Вы только выходите на рынок, лучше не открывать заведение VIP и люкс-класса. Исключение составляют ситуации, когда готов начать сотрудничество именитый мастер, или вы открываете салон под раскрученным брендом. В иной ситуации лучше открыть бюджетную организацию в одном городе. Если дела пошли в гору, можно создать сеть организаций в соседних населенных пунктах. Постепенно мастера приобретают опыт, удастся наработать клиентскую базу. У вас появятся свободные средства для приобретения дорогого оборудования. В результате на базе салона вы сможете открыть заведение более высокого класса.

Резюме проекта салона красоты

Цель проекта – открытие салона красоты в г. Ростов-на-Дону, способного предоставить жителям города высококачественные услуги по уходу за кожей, лицом, телом, а также парикмахерские услуги. Расчет финансовой модели произведен для салона красоты, расположенного в Советском районе города Ростов-на-Дону. Потенциальные клиенты салона – горожане со средним достатком, преимущественно женщины от 25 до 40 лет и старше, а также мужчины и дети.

Основными услугами салона красоты являются:

1. Парикмахерские услуги (мужская, женская, детская стрижка);

2. Маникюр и педикюр (уход, наращивание, дизайн, коррекция);

3. Косметологические услуги (уход за кожей и чистка лица, уход за бровями, уход за ресницами, эпиляция, демакияж, пилинг);

4. Уход за кожей тела;

5. Солярий;

6. Продажа косметических средств.

Для реализации проекта салона красоты потребуется 1 687 700 руб. стартовых инвестиций. Часть инвестиционного бюджета планируется привлечь за счет кредитных средств, которые составят 200 тыс. руб. Срок реализации инвестиционного этапа салона красот, включая получение разрешительных документов, ремонт и перепланировку, закупку оборудования и расходных материалов, рассчитан на период с марта по май 2019 года. Старт продаж запланирован на июнь 2019 года. Выход на плановый объем продаж при 30% загрузки – 4 месяца.

Как оформить

Перед тем, как приступить к применению бизнес-идеи на практике, обязательно нужно пройти регистрацию и стать индивидуальным предпринимателем или оформить организацию как ООО. Бизнес будет связан с ОКВЭД 93.02, который отвечает за услуги, предоставляемые парикмахерскими и организациями из индустрии красоты. Проект подлежит обложению налогом на временный доход (ЕНВД) или другими УСН при наличии косметических услуг.
Для полноценной регистрации и открытия нужны следующие документы:

• Бизнес-план
• Договор на аренду помещения
• Документы от санитарно-эпидемиологической станции (СЭС) и пожарных служб
• Разрешение на ведение бизнеса и реализации деятельности (согласие администрации города)
• Согласие на продажу соответствующих бизнесу товаров
• Соглашение по обслуживанию касс
• Договор с жилищно-эксплуатационной конторой
• Сертификат соответствия
• Медицинские документы, подтверждающие квалификацию персонала
• Документы по транспортировке использованных инструментов и веществ
• Лицензии на опции сервиса, нарушающие целостность кожных покровов (косметология и прочее)

Отдельно для СЭС понадобится:

• Соглашение с сервисом стирки
• Соглашение по утилизации использованных материалов и производных работы (например, волос)
• Журнал стерилизации оборудования
• Организованное обеспечение полноценной работы вентиляционной системы
• Производственная документация
• Каталог ассортимента
• На документацию влияет региональное расположение заведения.

Анализ рынка и конкуренции

Планируя открывать салон красоты с нуля, важно установить кто ваш потенциальный клиент и каков уровень конкуренции (прямой и косвенной) на актуальном рынке (в вашем регионе деятельности, бизнес-зоне). Это позволит вам грамотно составить перечень услуг, а также спланировать маркетинговую стратегию.

Описание целевой аудитории

В зависимости от класса салона целевая аудитория может формироваться из клиентов, выбирающих мастера исключительно, по качественной оценке, и поточных, отдающих предпочтение ближайшему заведению. Следуя примеру, для бизнес-класса процент по этим категориям посетителей примерно равен, а потому наиболее оптимальным местом расположения для такого салона являются большие жилые кварталы в центральных районах города.

Поток клиентов такой бизнес-зоны, с учетом класса салона, представлен женщинами от 25 до 40 лет со средним уровнем дохода от 300-400$. Большинство из них имеют среднее и высшее образование, постоянную работу и семьи. Такая целевая аудитория привержена традициям (посещение салона является частью образа жизни), подвластна влиянию моды и заинтересована в получении качественных услуг по сравнительно доступной стоимости.

Исследование рынка конкуренции

Салоны красоты предоставляют широкий перечень услуг, а потому при проведении анализа конкуренты разделяются на несколько групп:

• Прямые — салоны красоты с аналогичным перечнем услуг, работающие в вашей бизнес-зоне и ценовой категории.
• Косвенные — заведения, предоставляющие услуги частично сходные с вашими (парикмахерские, отдельные массажные кабинеты, салоны ногтевого сервиса, частные мастера).
• Потенциальные — салоны других ценовых категорий, районов, а также планируемые к открытию заведения.

Каждая группа конкурентов анализируется по ценовой политике, общему уровню сервиса, а также перечню предоставляемых услуг. На основе полученных данных выявляются сильные и слабые стороны, определяется какие возможные преимущества вы можете использовать в своем бизнесе:

• Конкурентная цена — зная стоимость услуг в других салонах, вы сможете определить сколько потенциально готовы тратить ваши клиенты и возможно ли снижение (повышение) цены, с учетом себестоимости услуги.
• Новые более безопасные и эффективные виды услуг — проанализировав какие услуги существуют на рынке, вы можете предложить клиентам более современные аналоги.
• Расширенный ассортимент косметических средств и методик.
• Удобный график работы — расширяя часы приема, а также работая в выходные дни, ваш салон красоты повышает уровень сервиса для клиентов, что делает его более популярным.
• Различные варианты формы оплаты — большинство салонов работают только с наличной оплатой, что не всегда удобно клиенту. Предоставив возможность безналичной оплаты картами, предоплаты услуг онлайн, покупки абонементов или подарочных сертификатов, вы существенно выделитесь на фоне конкурентов.

Оценка эффективности проекта

Реализация проекта потребует высокого уровня стартовых затрат, что напрямую связано с широким спектром предоставляемых услуг, а следовательно закупкой дорогостоящего оборудования и расходных материалов. Однако с ростом окупаемости и выходом на плановые объемы продаж риски становятся минимальными.

Срок окупаемости проекта составит 7 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Следует отметить, что прибыль проект начнет приносить с первого месяца после старта продаж. Показатели эффективности проекта, рассчитанные на трехлетний период приведены в Табл. 6.

Таблица: Показатели эффективности проекта

№	Показатель	Значение
1	Ставка дисконтирования, %	20%
2	Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	37 585 632
3	Срок окупаемости (PP), мес.	7
4	Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	7
5	Внутренняя норма рентабельности (IRR), %	22,5
6	Индекс рентабельности (PI), %	22,25

Как открыть с нуля – 5 обязательных этапов

Понятное дело, что перед тем, как что-то начинать, необходимо тщательно всё спланировать. Организация бизнеса включает 5 основных этапов.

Этап 1. Выбор места и помещения

Открытие салона красоты окажется правильным решением для города с населением не менее 300 тыс. человек. А в маленьких населённых пунктах хорошую прибыль будет приносить бюджетная парикмахерская.

ВАЖНО. Необязательно размещать бизнес в центре города или популярном ТЦ. В таких местах очень дорогая аренда. Всё равно при выборе салона красоты люди больше ориентируются на близкое территориальное расположение к дому.

Поэтому лучше арендовать помещение вблизи крупного жилищного комплекса или делового квартала.
Для бизнеса подойдут изолированное помещение или 1-ый этаж здания. А вот размещать салон красоты выше или в подвале не стоит. Оптимальная площадь – 80-150 кв. м.

Этап 2. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели

Это самый затратный этап малого бизнеса в сфере красоты. План помещения следует разделить на следующие зоны:

1. Ресепшн, зал отдыха и гардеробная – 10 %.
2. Парикмахерский зал – 35%.
3. Кабинет маникюра и педикюра – 15%.
4. Кабинет косметолога – 10%.
5. Кабинет визажиста – 5%.
6. Кабинет массажа – 20%.
7. Туалет – 5%.

Дизайн-проект стоит разрабатывать с учётом инженерных, архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм. Это необходимо для получения разрешений на ведение бизнеса.

Этап 3. Подбор персонала

Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров. При найме работников обратите внимание на три момента:

• наличие сертификата, который подтверждает прохождение курсов в лицензированном учебном заведении;
• опыт не менее 6 месяцев;
• вежливость, доброжелательность, коммуникабельность.

Желательно принимать на работу специалистов (мастеров по маникюру, парикмахеров, визажистов, массажистов), которые давно трудятся в сфере красоты. Обычно они уже имеют свою клиентскую базу.

Этап 4. Легальное оформление бизнеса

Для ведения предпринимательства в бьюти-индустрии достаточно регистрации ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНДВ. Подходящие коды деятельности по ОКВЭД – 93.02, 93.04 и 85.14. Но это при условии, что вы не собираетесь осуществлять торговлю косметикой. Для регистрации ИП нужно прийти в налоговую с заявлением, копией паспорта, ИНН и квитанцией об уплате пошлины.

Готовый бизнес-план салона красоты включает затраты на оформление следующих документов:

• договора аренды помещения или свидетельства о праве собственности;
• договоров с коммунальными службами (в частности, на вывоз мусора, обслуживание системы вентиляции);
• договоров с химчисткой и прачечной;
• заключение СЭС;
• разрешение Госпожнадзора.

Для осуществления косметологических услуг (эпиляции, коррекции бровей и т.д.) дополнительно потребуется получить медицинскую лицензию. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарные и медкнижки.

Этап 5. Проведение рекламной кампании

С чего начать продвижение салона? Наиболее бюджетный и в то же время эффективный способ – реклама в Интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:

• создание и раскрутка сайта компании, группы в социальной сети;
• оплата контекстной и баннерной рекламы;
• скидки и подарочные сертификаты.

Кроме того, можно заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также есть смысл раздавать прохожим рекламные листовки и баннеры на улице.

Прайс услуг салона красоты

Особенностью нашего салона станет высокое качество услуг в сочетании со средней стоимостью. Это позволит выделяться на фоне конкурентов, привлекать новых клиентов и сохранять связь со старыми. Ниже представлены некоторые направления сервиса с примерами конкретных услуг и цена для гостя.

Услуги по уходу за волосами

• Стрижка – 260-810 руб.
• Укладка – 360-2600 руб.
• Окраска – 760-2300 руб.
• Химия – 50-2100 руб.
• Маникюр – 50-800 руб.
• Педикюр – 250-1000 руб.
• Наращивание ногтей – 30-1250 руб.
• Солярий – 15-1000 руб.
• Косметология – 100-4500 руб.
• Массаж – 600-750 руб.

В зависимости от длины и качества волос, состояния ногтей, кожи, тела и желаемого результата процедуры делятся на конкретные подразделения. В итоге, прейскурант салона красоты будет содержать 100-120 позиций. Кроме того, можно установить цены на сопутствующую продукцию:

• Сыворотки для кожи головы и волос – 650-2050 руб.
• Бальзамы и кондиционеры – 150-200 руб.
• Крема и гели – 230-250 руб.
• Маски – 360-680 руб.
• Шампуни – 150-450 руб.
• Комплексные наборы – 950-1050 руб.

Далее предлагаем рассмотреть возможные услуги детальнее, чтобы сформировать четкое представление о «наполнении» сервиса.

Маникюр подразделяется на классический, европейский и аппаратный. Отдельно выделяется маникюр с использованием лака (лечебный, гель-лак и т.д), дополнительной опцией становится дизайн, наращивание, коррекция ногтей. Перечень вариантов педикюра близок к названному списку, однако, для него чаще требуется вмешательство специальной аппаратуры. Этот список расширяется и продолжается, в приведенной статье затронуты только общие направления.

Парикмахерские услуги включают в себя подравнивания, всевозможные стрижки (детская, женская, мужская), создание челки, моделирование, колорирование, укладку и завивку по стилям. Сюда иногда относят работу с бровями.

Косметология содержит расширенный набор функций. Здесь работа с кожей: процедуры по чистке, подтягиванию и омоложению. Также по очищению, моделированию, нанесение масок и пилингов. К косметологии относится эпиляция в нескольких вариациях (фотоэпиляция, элос-эпиляция, классическая и т.д.), мезотерапии и аппаратный массаж.

Из перечисленных направлений с легкостью можно выбрать нужное и подходящее по цене – то, что будет включено в прейскурант салона красоты.

Маркетинговый план

Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества.

Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.

Имидж и реклама

Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:

• Наружная вывеска (около 500 $);
• Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
• Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
• Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
• Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).

Каналы продвижения

Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио».

Методы стимулирования сбыта

Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:

1. Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
2. Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
3. При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».

Косметология как главный источник клиентов

Когда вы твердо решили, что конечной целью развития бизнеса будет салон красоты, а не маникюрный салон, или же парикмахерская, то имеет смысл начать с открытия косметологического кабинета. Весь секрет в том, что большую часть доходов в салон приносят именно косметологические услуги. Они дарят женщинам как раз тот эффект красоты и молодости, за которым они отправляются в салон.

Но помните, открыть кабинет косметолога – это не значит, что вы сможете продавать в нем услуги медико-косметологического салона. Это близкое по назначению заведение, но в юридическом плане имеется масса отличий, как в перечне услуг, так и в оформлении бизнеса.

Качественные косметологические услуги – это, в первую очередь, профессиональное оборудование. И здесь экономия может обратиться провалом. Достаточно одной неудачной манипуляции с клиенткой, чтобы заработать огромное темное пятно на своей репутации.

Красота не требует жертв

Типичный салон красоты подразумевает предоставление различных услуг, связанных с улучшением внешности клиентов. Это парикмахерские, маникюрные, педикюрные и косметологические услуги. И если создание прически и маникюра не требует дорогостоящего специализированного оборудования, то косметология напротив напрямую завязана именно с ним.

Часто предприниматели арендуют укомплектованный косметологический кабинет, что обходится в разы дешевле, чем приобретение. В результате нарабатывается клиентская база, окупаемость вложений наступает гораздо раньше. И после выхода на уверенный уровень доходов можно задуматься о приобретении оборудования в собственный салон.

Технологии в сфере красоты развиваются со стремительной скоростью. И то, что было вчера на пике популярности, сегодня никому не нужно. Важно четко отслеживать все изменения в индустрии и, по возможности, внедрять их в своем салоне.

Но, на самом начальном этапе нужно начинать не с аренды помещения, не с подбора красивого названия и даже не с выбора оборудования. Перед тем, как сделать первый шаг на пути к своей цели, нужно понимать, в каком направлении двигаться. И поможет это определить профессиональный пример бизнес-плана открытия салона красоты с нуля с готовыми расчетами.

Документ не только преобразует все идеи в логическую цепочку, но и поможет преодолеть все сложности, которые, неминуемо будут появляться снова и снова на долгом пути к успеху. Вы сможете грамотно проработать все вероятные риски, разработать возможные варианты их предотвращения.

Имея перед глазами бизнес-план, предприниматель всегда может сделать шаг назад, пересчитать варианты, при необходимости внесения изменений. Это подробное руководство к действию, которое всегда ответит на вопрос, почему так, а не иначе. И что нужно откорректировать, чтобы стало лучше.

Ценообразование

Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант.

Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах):

Парикмахерская

• Стрижка. Женская — 7-8, мужская — 5;
• Укладка — 4-5;
• Тонирование — 8;
• Мелирование — 13;
• Ламинирование — 15;
• Выпрямление волос — 23;
• Химическая завивка — 30-38;
• Наращивание волос — 70-120.

Макияж

• Дневной — 13;
• Вечерний — 23;
• Свадебный — от 25;
• Наращивание ресниц — 23;
• Наращивание бровей — 30;
• Коррекция бровей – 4.

Уход за ногтями

• Маникюр – 5;
• Педикюр – 11;
• Парафинотерапия – 4;
• Наращивание ногтей – 12-30 зависимо от технологии.

Депиляция и эпиляция

• Депиляция голени – 8;
• Депиляция бедер – 8;
• Депиляция рук – 8;
• Депиляция подмышек – 6;
• Классическое бикини – от 8-ми;
• Глубокое бикини – 18;
• Электроэпиляция – 16/час;
• Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
• Фотоэпиляция – от 55.

Косметология

• Ультразвуковая чистка лица – 26;
• Отбеливание с витамином С – 15;
• Массаж лица – 12;
• Пилинг лица – 30-60;
• Коррекция мимических морщин (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/единица;
• Антикуперозная программа – 29-38;
• Увеличение губ с помощью ботокса — 5/единица, (около 150 – полный курс).

Уход за телом

• Массаж – от 13;
• Лимфодренажный массаж – от 23, общий — 70/час;
• Вакуумно-роликовый массаж – 15/сеанс;

Обёртывание

• Медовое – 20;
• Водорослевое – 23;
• Шоколадное – 23;
• Термообёртывание – 46.

Солярий

3-4/10 минут.

Расходы на персонал

Чтобы обеспечить бесперебойную и стабильную работу салон красоты должен обслуживать штат в составе:

• старший администратор 1 чел. – заработная плата 20000;
• администратор 1 чел. – 15000;
• косметолог 1 чел. – 20000;
• массажист 1 чел. – 20000;
• парикмахеры 3 чел. – 18000;
• мастера маникюра 2 чел. – 18000;
• визажист – 1 чел. – 17000;
• уборщица 2 чел. – 10000.

Возможно заинтересует:  Как открыть ветеринарную аптеку

При таком штатном расписании салон требует ежемесячно расходовать в фонд заработной платы 148 000. Вместе с отчислениями за наемных работников, это около 40 000, сумма составит 188 тыс. рублей.

Внимание! Бизнес-план предусматривает отчисления за наемных работников, если салон оформлен как ИП на физическое лицо с упрощенной системой налогообложения. При этом для осуществления подобной деятельности предусмотрен код ОКВЭД – 96.02 – «Услуги парикмахерских и услуги салонов красоты прочие».

Также следует учесть и другие статьи текущих расходов:

• оплата коммунальных услуг 8000–15000;
• покупка расходников – 20000–30000;
• реклама – 20000.

Общие ежемесячные издержки салона составляют 236–253 тыс. рублей. Вместе с арендной платой эта сумма составит 306–333 тыс. рублей.

Финансовый раздел

Финансовый раздел – максимально интересующая инвестора часть, ведь тут становится понятно, какую сумму ему придется вложить и из чего она складывается.

Показывать финансовую сторону проекта рекомендуется максимально наглядно – с помощью таблиц, диаграмм

Инвестиции

Инвестиционные вложения – это сумма, необходимая для открытия и начального функционирования. Инвестиционная составляющая выглядит следующим образом:

Регистрация бизнеса и получение разрешений	20 000
Поиск и подбор помещения с оплатой первого месяца аренды	50 000
Разработка дизайна и ремонт	100 000
Покупка оборудования	200 000
Закупка материалов для работы мастеров	50 000
Прочие расходы, в том числе средства для функционирования салона до выхода на окупаемость.	500 000
Итого	920 000

Разумеется, все цифры являются условными и корректируются исходя из конкретных статей затрат и стоимости. В этой части финансового раздела можно добавить диаграммы, для наглядного отображения инвестиционных вложений.

Доходы

В доходной части финансового раздела предоставляется описание всех каналов, которые будут приносить средства в салон.  В каждом конкретном случае этот раздел будет отличаться. Для составления общего представления составим примерный перечень:

• предоставление парикмахерских услуг;
• предоставление услуг маникюра и педикюра;
• реализация косметических средств.

Этот список расширяется в зависимости от перечня услуг твоего салона красоты.

Тут же, для подтверждения слов прилагается прайс-лист с описанием услуг и их стоимости. Услуги делятся на блоки по направлениям – парикмахерские услуги, маникюрные услуги и так далее.  Доходность каждого блока отрази в диаграмме.

Расходы

Все расходы делятся на:

• постоянные – расходы, независящие от объема продаж, сезона и других факторов.
• переменные – расходы, формирующиеся исходя из внешних факторов – объема продаж, сезонных предложений.

Перечислить затраты той и другой группы можно с помощью таблицы или маркированного списка. Данные также подкрепи графической диаграммой для наглядности.

Постоянные расходы
Аренда помещения	30 000
Оплата коммунальных услуг	5 000
Оплата коммуникаций (телефония, интернет)	5 000
Заработная плата окладных сотрудников – администратора и уборщицы	60 000
Переменные расходы
Восполнение запаса материалов	15% от стоимости каждой конкретной услуги
Хозяйственные нужды	2% от выручки

Налогообложение

Краткое описание выбранной предпринимателем системы налогообложения. На сегодняшний день выделится 4 вида:

• УСН 15% — доходы-расходы. Налог составляет 15 процентов от разницы доходов и расходов;
• УСН 6% — доходы. 6% от доходов предприятия;
• ОСН – общая система налогообложения;
• ЕНВД – сумма вычисляется по средним показателям для конкретной сферы деятельности;
• ПСН – налог заменяется покупкой патента на срок до 1 года.

Для индивидуальных предпринимателей, намеренных открыть салон красоты рекомендуется выбирать УСН 15%.

Точка безубыточности

Точка безубыточности – момент, в который полученная прибыль покрывает текущие расходы, например, затраты на заработную плату, аренду или материалы. В этот промежуток времени компания еще не приносит доход, однако не имеет убытков.

Для того чтобы рассчитать точку безубыточности, подготовь три составляющие формулы:

Сумму постоянных затрат — FC. Сюда входит, например, аренда, заработная плата и прочие расходы, которые ты несешь вне зависимости от количества предоставленных услуг, используемых материалов;

Сумма переменных затрат — AVC. Затраты, зависящие от объема реализации, например, количества предоставленных процедур парафинотерапии;

Цена за единицу товара или услуги – P.

Для расчёта возьми сумму постоянных затрат и раздели ее на разницу между ценой и переменными затратами.

Пример: Сумма постоянных затрат салона складывается из арендной платы 30 000 руб. и зарплаты 1 мастера – 20 000 руб. Общая сумма постоянных затрат составляет 50 000 руб.

Мастер оказывает услугу комбинированного маникюра с покрытием за 1200 рублей – это цена. Себестоимость материалов, необходимых для обслуживания 1 клиента 200 руб.

Точка безубыточности = 50 000 / (1200 – 200) = 50

50 в данном случае – это количество процедур комбинированного маникюра, которые должен предоставить мастер за 1 месяц, чтобы покрыть текущие издержки. При обслуживании трех клиентов в день в течение 20 рабочих смен, точка безубыточности будет достигнута через 1 месяц.

Выручка и прибыль

Расчёты, касающиеся получения выручки и чистой прибыли с ориентированными сроками. Информацию о прибыли и выручке рекомендуется предоставлять поквартально или помесячно с описанием перспектив на 1,3 или 5 лет.

Выручка – совокупный доход салона, состоящий из дохода с оказания услуг и с реализации товаров.

Прибыль – разница между доходами и затратами.

Для формирования этих показателей произведи приблизительные расчёты востребованности услуг, исходя из следующих данных:

• сезонность. Бьюти-услуги пользуются спросом весной и летом, а также перед крупными праздниками – 8 марта, Новый год;
• время на одного клиента. Для качественного маникюра и педикюра на 1 клиента выделяется 3 часа в сегменте премиум и 2 часа в эконом-сегменте. Парикмахерские услуги зависят от сложности процедуры – стрижка в среднем 1,5 часа, окрашивание – от 1 до 5 часов в зависимости от сложности;
• численность работников. 1 мастер маникюра за рабочую смену 8 часов может обслужить 3 клиентов. Парикмахер – от 1 до 4 человек;

Потерянные новые клиенты – это одноразовые посетители, которые больше не вернутся в салон. Обычно этот показатель считается исходя из 15-25% от числа пришедших;

Средний чек – это совокупность стоимости всех процедур, деленная на их количество. Если в твоем перечне услуг 21 процедура, общая стоимость которых составляет 15 000 рублей, средний чек составит 714 рублей.

Налоги в таблице рассчитаны по системе УСН 6%.

Материалы итого – сумма затрат на материалы в месяц исходя из себестоимости 200 руб. на человека.

Результат – разница между доходами и расходами за конкретный месяц;

Рентабельность – результат, деленный на доходы и умноженный на 100%. Например, в первый месяц финансовый результат составил  –23 550 рублей, а доход 67 500.

Рентабельность = (-23 550) / 67 500 * 100 = (-34%)

Если в салоне планируется реализация косметической продукции, в раздел доходы добавляется соответствующая строка с приблизительными показателями.

Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

• Повышение сырьевой себестоимости

Характеристика риска и способы реагирования:

Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.

• Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик

Характеристика риска и способы реагирования:

Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.

Основные внутренние риски проекта:

• Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.

Характеристика риска и способы реагирования:

В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).

Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.

В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.

Выводы о бизнесе в сфере красоты

Таким образом, бизнес салона красоты отличается высокой сложностью управления и требует крупных вложений. В первый год работы рентабельность составит 20-30%, но в перспективе может вырасти в 2 раза. Основными критериями успеха в бьюти-индустрии выступают профессионализм персонала и удобное месторасположение салона для клиентов. Чтобы выжить на рынке, необходимо постоянно отслеживать действия конкурентов и предлагать клиентам более высокий сервис.