Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция

Содержание

• 1 Производство одежды как бизнес — особенности
• 2 Выгодно ли открывать
• 3 Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством
• 4 Поиск целевой аудитории
• 5 Возможные затраты
• 6 Несколько идей
• 7 Советы по организации бизнеса
• 8 Какая модель производства одежды лучше
• 9 Технология швейного производства
• 10 Как зарегистрировать швейное производство
• 11 Какие документы необходимо получить на готовую продукцию
• 12 Как выбрать место и помещение
• 13 Какое понадобится швейное оборудование
• 14 Какой персонал требуется
• 15 Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы
• 16 Ассортимент изделий
  • 16.1 Верхняя одежда
  • 16.2 Нательное белье
  • 16.3 Постельное и столовое белье
  • 16.4 Головные уборы
• 17 Конструирование одежды
• 18 Где найти поставщиков
• 19 Фотосъемка и создание лукбука
• 20 Где продавать?
• 21 Чек-лист открытия
• 22 Осваиваем маркетинг
• 23 Инвестирование в бизнес
  • 23.1 Затраты на создание первой коллекции одежды
  • 23.2 Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
  • 23.3 Дополнительные расходы
• 24 Сроки окупаемости
• 25 Сложности
• 26 Вывод

Производство одежды как бизнес — особенности

Производство одежды — ниша, требующая от человека знаний и навыков в этой области. Чаще всего такой бизнес открывают люди, уже имеющие  опыт работы портным в ателье. Запуская собственную мини фабрику, они могут успешно конкурировать на рынке сбыта даже с крупными производственными предприятиями, делая свой бизнес доходным и рентабельным.

Кроме знаний, потребуются  организаторские способности и творческая жилка. Очень важно сконцентрироваться на одном направлении оказываемых услуг, выбрав при этом востребованную нишу.

Если пытаться шить разнородные товары, существенно страдает скорость работы и продуктивность бизнеса. Сотрудникам сложно сосредоточиться на одном технологическом цикле и обеспечить хорошую производительность труда. Предпочтительно еще на этапе планирования определиться с тем, что вы будете шить. Это может быть что угодно — меховые изделия, шторы, эко-сумки, чехлы из фетра. При этом нужно сконцентрировать внимание на востребованных модных тенденциях. Хороший результат даст анализ спроса и грамотное определение целевой аудитории, на которую будет ориентировано производство.

Выделяют две основные модели ведения швейного бизнеса:

1. выполнение дизайнерских заказов, разработка новых моделей — это оправдано, когда нет возможности самостоятельно отшивать задуманные модели. В этом случае изделие выпускается под сторонним брендом, который возьмет на себя рекламное продвижение и сбыт готового продукта;
2. выполнение полного цикла производства — начиная от макета и заканчивая продажей изделия под своей торговой маркой.

Вторая модель будет успешно развиваться только при соблюдении следующих условий:

• качество — одежда должна быть не просто красивой и модной, но и добротной;
• стоимость — ценовая политика имеет прямую привязку к качеству. Баланс понятий цена-качество обеспечит товару спрос;
• востребованность — популярностью пользуются вещи из масс-маркета, не являющиеся эксклюзивом. Большинство городских жителей предпочитают носить то, что удобно и практично. Но если ваша целевая аудитория ценит эксклюзив и готова платить за это, ориентируйтесь на них.

Нужно понимать, что сейчас много вариантов купить дешевую одежду: например, на AliExpress или в других недорогих магазинах, — как онлайн, так и оффлайн. Вам важно найти свое конкурентное преимущество, которое позволит привлечь клиентов.

Выгодно ли открывать

Цена готового изделия, выпущенного на швейном производстве, складывается из трёх составляющих: стоимости материала, стоимости работы и наценки. Последняя будет зависеть главным образом о того, какой канал сбыла вы выбрали. В среднем наценка для оптовых покупателей, которые затем перепродают изделия, составляет 20-30%. Если же вы занимаетесь розничными продажами, например, через интернет-магазин, наценка будет гораздо выше — 100-150%.

Но учтите, что работа с розницей имеет и свои подводные камни. В частности, если вы шьёте сезонную одежду (пальто, куртки и т.д.), получение прибыли может сильно задержаться. Выпуская куртку летом, вы потратите деньги на материл и работу, но конечный покупатель приобретёт вещь только с наступлением холодов. Такова уж его психология.

Однозначно определить срок окупаемости швейного производства довольно сложно, поскольку на него влияет масса факторов, начиная собственно с объёма вложений и заканчивая тем видом одежды, которую вы шьёте.

В нашем случае срок окупаемости составил 2-3 года, поскольку мы работам под своим брендом и многое продаём сами в розницу. При работе на давальческом сырье срок окупаемости окажется больше, поскольку маржа невелика.

Ключевой фактор, влияющий на окупаемость производства, это объём продаж или количество заказов, если вы работаете на давальческом сырье. Но делать какие-либо прогнозы в этой сфере крайне затруднительно: вы можете набрать необходимое количество заказов сразу же, а можете несколько месяцев быть «на мели».

Главный способ сократить расходы производства — выпускать больше изделий. Чем больше объём производства в целом, тем дешевле обходится одна вещь. Дело в том, что приходится закупать больше материалов, при этом чем больше объём закупки, тем ниже в итоге цена. А вот на работе экономить нельзя никак.

Самая большая проблема, при чём не только для швейного производства, но и для всей страны, — производительность труда. Важно замотивировать работников шить больше, тогда в конечном итоге вырастет и оборачиваемость. С этой точки зрения самая большая экономия — увеличение производительности труда. Но это очень трудно сделать.

Что касается рисков, производство, как никакая другая сфера, оказывается зависимым от различных внешнеполитических событий. Если ритейл может переориентироваться и оперативно найти новых поставщиков, на производстве это не всегда возможно сделать. Рост цены на сырьё способен привести к банкротству предприятия

Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством

В зависимости от статуса предпринимательства, доступны две формы ведения деятельности: ИП или ООО.

В первом случае речь идет о небольшой мастерской, где оборудовано не более 4 — 5 рабочих мест. Чтобы пройти процедуру регистрации, необходимо:

1. оплатить государственную пошлину — 800 рублей;
2. подать письменное заявление установленного образца — форма Р 21001. Бланк заверяется нотариально;
3. ходатайствовать в налоговый орган о переводе предпринимателя на упрощенную систему отчисления обязательных сборов;
4. иметь российское гражданство и постоянную регистрацию.

В случае с открытием ООО предполагается больший штат наемных работников, внушительное помещение и, как правило, дополнительные финансовые инвестиции. Для регистрации такого производства потребуется:

• наличие собственного Устава;
• учредители — копии их паспортов предоставляются по месту регистрации бизнеса;
• заявление о выборе формы налогообложения;
• наличие уставного капитала — не менее 10 000 рублей;
• оплата пошлины — 4 000 рублей; письменное заявление регламентированной нормативно-правовыми документами, формы. Также заверяется у нотариуса.

Налоговое ведомство принимает пакет бумаг и принимает решение о регистрации бизнеса, а также ставит компанию на учет. Срок принятия решения — 5 суток.

Для швейного производства актуальны следующие ОКВЭД, где каждый может выбрать для себя оптимальный вариант:

• 18.2 — конструкция одежды из текстиля и аксессуаров;
• 18.22 — производство верхней одежды;
• 18.21 — пошив спецодежды;
• 18.24 — изготовление иных изделий, одежды, аксессуаров.

Налоги зависят от выбранной системы налогооболжения:

1. УСН — 6% от дохода;
2. УСН — 15%;
3. патент — рассчитывается индивидуально и имеет привязку к потенциальной прибыли. Так, например, при годовом доходе 380 000 рублей за патент нужно заплатить 45 000 в год.

Поиск целевой аудитории

Выбирая шитье как бизнес, важно определиться, для кого именно трудиться. Для начала надо провести мониторинг всех организаций в округе, которые занимаются подобным делом. Список предлагаемых услуг должен быть разнообразным, чтобы привлечь потребителя. Немаловажное значение имеет потребность местных жителей в данных услугах и уровень их доходов. Вряд ли жители маленького городка пойдут в бутик дизайнерской одежды, их больше привлечет небольшой магазин или ателье, которое занимается ремонтом одежды и пошивом простых вещей.

Чтобы точно понимать, с чего начать швейный бизнес, необходимо заранее составить небольшой бизнес-план. В него обязательно надо включить следующие разделы: расходная часть, перечень потенциальных клиентов, предполагаемые доходы, специфика предлагаемых услуг, сроки возможной окупаемости бизнеса. Как правило, такой вид предпринимательской деятельности можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя. Как показывает практика, название играет не последнюю роль в швейном бизнесе. Клиента привлекает яркая и запоминающаяся вывеска, которая выделяется на фоне остальных.

Возможные затраты

Важно с самого начала договориться с поставщиками тканей, ниток и необходимой фурнитуры. Это поможет сэкономить на расходных материалах. Что же касается оборудования, то все зависит от масштабов организации. Если это домашний швейный бизнес, то вполне достаточно иметь 1 швейную машинку и оверлок. По мере того как предприятие будет разрастаться и набирать обороты, придется докупить еще швейное оборудование.

В запасе должна быть некоторая сумма денежных средств на оплату коммунальных услуг, аренды и зарплаты наемных работников, если таковые есть.

Чтобы о швейном цехе или ателье узнало как можно больше людей, следует заказать визитки и листовки, которые можно просто раздать на улице. На помощь придут социальные сети и реклама в газетах. Постоянные клиенты — основной способ рекламы, который нельзя исключать. Качественная работа, приятные цены и вежливое обслуживание сделают свое дело. Благодарные клиенты сами разрекламируют вас с лучшей стороны.

Несколько идей

На сегодняшний день существует довольно много направлений в швейном деле, которые могут заинтересовать потребителя:

1. Пошив одежды для домашних любимцев — это хорошая идея для тех, кто хочет открыть небольшую мастерскую у себя дома. В европейских странах подобный бизнес считается наиболее прибыльным. На сегодняшний день в нашей стране данная ниша не занята полностью, поэтому еще есть возможность заработать в этом направлении. Первоначальные затраты будут несоизмеримо меньше, чем потребовалось бы для открытия ателье.
2. Идея шить этническую одежду может показаться на первый взгляд неперспективной и весьма специфичной, но именно она позволяет быстро найти своего клиента. Объясняется это тем, что сложно подобрать в обычных магазинах подобную одежду, а людей, которые предпочитают этнический стиль, много. Они с удовольствием будут заказывать у вас одежду. Данный бизнес легко организовать в пределах своей квартиры, не затрачивая средства на съем дополнительного помещения и закупку дорогостоящего оборудования. Процесс пошива этнической одежды творческий, кроме профессиональных качеств придется реализовать и свой дизайнерский потенциал. Чтобы бизнес был успешным и узнаваемым, можно вести свой блог или давать рекламу в социальных сетях.
3. Шить слинги для молодых мам — актуальное направление швейного бизнеса. Молодые активные мамы, которые не желают быть привязанными к дому и коляскам, с удовольствием будут заказывать у вас такую необходимую вещь. Осваивать подобный бизнес можно как на дому, так и в съемном помещении. Шить слинг не так сложно, достаточно проявить аккуратность и некоторую фантазию в выборе дизайна. Такой бизнес с нуля будет приносить неплохой доход, если разрекламировать свою деятельность.

Советы по организации бизнеса

Несколько полезных советов для тех, кто желает организовать швейный бизнес:

1. Нужно разбираться в швейном деле, чтобы качественно выполнять доверенную работу. Хорошо для начала пройти швейные курсы или пообщаться с человеком, который разбирается в данном деле и имеет определенный опыт работы.
2. Если вы нанимаете работниц, то швеи должны иметь определенный уровень знаний и опыт.
3. Лучше заранее определиться со спецификой предприятия и его объемами. Это поможет избежать ненужных покупок оборудования и расходных материалов.
4. Обязательно составление бизнес-плана. На бумаге проще расписать основные аспекты ведения бизнеса, чтобы в процессе работы не отвлекаться на мелочи.
5. Во избежание неприятностей надо зарегистрировать свой бизнес. Это потребует некоторых финансовых затрат и времени, но тем самым удастся обеспечить себе спокойную работу.

Швейный бизнес невозможен без проблемных ситуаций. Самые распространенные из них:

• отсутствие продаж;
• нехватка рабочей силы для обработки существующих заказов;
• отсутствие опыта у наемных работников.

Перед тем как заняться таким делом, следует четко все продумать. Не стоит рисковать, если нет опыта или навыков в швейном деле. Вы должны гореть своей идеей и иметь непреодолимое желание достигнуть успехов в швейном бизнесе. Только так можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.

Какая модель производства одежды лучше

Желая открыть швейное производство, определитесь, какие услуги вы готовы предоставлять своим клиентам. Выделяют следующие варианты:

1. Пошив спецодежды (медицинских халатов, формы и т.п.). В данном случае можно рассчитывать на большие заказы от аптек, строительных компаний и других организаций, нуждающихся в специальной одежде для сотрудников. Это также позволит принимать участие в тендерах на госзакупки.
2. Пошив верхней одежды. Требуется приобретение специальных швейных машин, поскольку придется работать с кожей, мехом и толстой тканью. Услуга пользуется спросом у частных клиентов.
3. Пошив легкой одежды. Вариант подходит для новичков в этом бизнесе.

Выделяют две основные модели производства, которые можно удачно применить в процессе осуществления данного типа предпринимательской деятельности. При использовании первой работа выполняется на заказ, то есть будут обращаться фирмы, разработавшие новый продукт, но не имеющие своих цехов для его пошива.

Если следовать второй модели, тогда фирма должна будет пройти весь цикл: от момента создания новых изделий до их самостоятельной реализации под своей торговой маркой.

Технология швейного производства

 

Изготовление любого изделия на швейном производстве осуществляется в несколько этапов:

1. Сбор образца и его многостороннее испытание.
2. Подготовка лекал.
3. Формирование технологической карты.
4. Подготовительно-раскройная стадия.
5. Пошив и финальная отделка.

Художник-модельер должен создать эскиз, на основе которого конструктор-модельер разработает выкройку. Далее собирают опытный образец – первую модель, используя те же материалы, что и для финального изделия. По завершению всех положенных испытаний производится её корректировка, а затем по ней делают лекала для изготовления целой партии продукции.

Чтобы изделие запустили в производство, требуется разработать технологическую карту, в которой будет подробно расписана технология всего процесса изготовления: последовательность каждой операции во время раскроя, шитья и обработки готовой продукции. Отдельно надо утвердить нормы расхода материала.

Подготовительно-раскройная стадия – один из ключевых этапов. Поступившие со склада материалы в цеху проверяют на наличие возможного брака, после чего расстилают ткань на раскройный стол, раскладывают лекала, выполняют обмеловку заранее изготовленных трафаретов и осуществляют раскрой.

Перед раскройкой ткани из рулона необходимо её проверить на соответствие указанным в документации размерам и качеству. Весь материал, используемый для модели, должен быть одного артикула, иначе готовая продукция может иметь несоответствие по цвету.

Детали кроя предоставляют в цех, где осуществляется следующий производственный этап – шитье и обработка. Такой сложный процесс разделяют на несколько дополнительных стадий, включающих в себя стачивание деталей, проведение влажно-тепловой обработки и пришивание положенной фурнитуры.

Финальный этап пошива – проверка качества полученной продукции. После чего её передают на склад для дальнейшей реализации.

Как зарегистрировать швейное производство

Организация швейного производства с нуля требует регистрации в ФНС (Федеральной налоговой службе). Вам потребуется зарегистрироваться либо в качестве индивидуального предпринимателя, либо как Общество с ограниченной ответственностью.

ИП потребуются такие документы:

• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины – 800 рублей;
• заявление, составленное по форме Р21001;
• копии страниц паспорта с регистрационными и личными данными владельца.

Так же стоит уточнить вопрос о системе налогообложения. Лучше всего выбрать упрощенный режим (УСН), так как для ИП он выгоднее общего.

Если же оформляете свое недавно открытое швейное производство в качестве ООО, документов потребуется подготовить намного больше:

• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины – 4 000 рублей;
• заявление, составленное по форме 11001;
• если владельцем являетесь только вы, подается решение о создании фирмы, если же есть соучредители – протокол открытия;
• составляется устав ООО;
• копии страниц паспорта с регистрационными и личными данными каждого владельца компании;
• заявление о выбранной заявителем форме налогообложения.

В документах потребуется уточнение кода выбранной деятельности компании. К организации швейного производства относятся следующие коды:

• 21 – пошив спецодежды;
• 22 – изготовление верхней одежды;
• 24 – производство других товаров и аксессуаров.

В качестве отдельного этапа стоит выделить получение разрешений от трех проверяющих структур – СЭС, ГПН и Роспотребнадзора. Во избежание проблем с этими инстанциями, рекомендуется заранее узнать о всех требованиях, выставляемых в отношении обустройства рабочего места и всего цеха.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды "Бамбинизон" Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Как выбрать место и помещение

Для организации швейного производства подходят строения заброшенных заводов, детских школ и спортивных секций. Иначе говоря, любое здание с большими свободными залами. При выборе помещения под будущий цех обратите внимание на его освещенность, наличие отопительной системы, кондиционера и отсутствие сквозняков.

По нормативам, у сотрудника должно быть рабочее место не меньше 6 кв. м, а если он занимается изготовлением верхней одежды – 8 кв. м. Отталкиваясь от этих данных, рассчитайте минимальную площадь рабочей зоны при организации швейного производства. К примеру, если желаете нанять 12 швей, тогда им придется выделить не меньше 72 кв. м.

Расположение производственного цеха не имеет особого значения, разве что только влияет на размер арендной платы. Например, выгоднее всего арендовать место в промышленной или отдаленной от центра части города. Только продумайте наличие подъездных путей, чтобы и сотрудники могли добраться, и исходные материалы было удобно подвозить.

Чтобы избежать возможных проблем с хранением продукции и сырья, при организации швейного производства с нуля обустройте складские помещения.

Директору и другим сотрудникам руководящего звена необходимо выделить отдельные кабинеты, либо общее рабочее пространство, которое будет изолировано от цеха. Чтобы обеспечить работникам комфортные условия труда, организуйте зону отдыха, место для приема пищи и уборную.

Какое понадобится швейное оборудование

Организовать швейное производство c большим ассортиментом продукции из разных типов ткани не удастся без покупки определенного оборудования, требуемого для осуществления запланированных работ. При расчете затрат на их покупку стоит особое внимание уделить уровню техники (любительская или промышленная), производителю и встроенному функционалу.

Главным оборудованием, необходимым для открытия швейного производства с нуля, являются швейные машинки. Выделяют несколько видов, каждый из которых обязателен для производства:

• прямострочная – предназначается для работы с любыми типами тканей;
• подшивочная – позволяет выполнять отделку кантов и нижней части изделия, формирует потайной шов;
• плоскошовная – помогает обрабатывать низ, горловину и рукава разной трикотажной продукции;
• петельная – позволяет выметывать петли на различных изделиях.

Организация швейного производства требует дополнительно покупки следующего оборудования:

• оверлок – необходим для обметывания срезов исходных материалов;
• скорняжная швейная машинка – для работы с мехом;
• раскроечный стол;
• манекены;
• вешалка для размещения готовой одежды;
• столы и стулья для сотрудников;
• набор ножниц, лекал и линеек;
• примерочная – для клиентов, чтобы они на месте примерили покупаемое изделие;
• утюг с гладильной доской;
• шкафы и стеллажи в качестве мест для хранения необходимых в производственном процессе исходных материалов.

Вопросом оборудования займитесь только после того, как определитесь с ассортиментом вашего предприятия. Такой подход избавит от лишних трат.

Какой персонал требуется

Чтобы можно было начать работу только открытого швейного производства, потребуется нанять:

• Директора. Контролирует остальных сотрудников, налаживает связь с заказчиками и поставщиками.
• Бухгалтера. Осуществляет ведение бухучета на предприятии.
• Швею-закройщицу – 4 человек. Занимаются примеркой, раскроем и изготовлением продукции.
• Художника-модельера. Общается с клиентами, работает над созданием индивидуальных моделей, отвечает за оформление витринной зоны.
• Уборщицу.

Если выбираете узкую направленность, уделите должное внимание соответствующей специализации каждой швеи. Мотивацией к выполнению плана производства может служить оплата по принципу «оклад + проценты».

Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

Ассортимент изделий

Швейные фабрики выпускают огромный ассортимент одежды. Текстиль применяется при производстве технических изделий. В перечень выпускаемой продукции входит следующее:

• верхняя одежда;
• нательное белье;
• постельное и столовое белье;
• головные уборы.

Верхняя одежда

Верхняя одежда группируется по следующим признакам:

Виды верхней одежды

• назначению;
• применяемому материалу;
• сезонности;
• размеру;
• росту;
• половой принадлежности;
• возрастной группы;
• видам изделий;
• фасонам;
• сложности исполнения.

В зависимости от назначения, верхняя одежда делится на следующие подгруппы:

• гражданская;
• форменная;
• специальная;
• национальная.

Гражданская верхняя одежда используется широким кругом лиц. Форменная – сотрудниками различных ведомств и учащимися. Спецодежда призвана обеспечивать защиту людям, работающим в определенных условиях. Национальная одежда выпускается для жителей бывших союзных республик.

В ассортимент мужской верхней одежды включается следующее:

• пальто и полупальто;
• куртки;
• плащи;
• гимнастерки;
• костюмы;
• пиджаки;
• брюки;
• толстовки.

В ассортимент женской верхней одежды включаются следующие изделия:

• пальто и полупальто;
• куртки;
• плащи;
• жакеты;
• костюмы;
• платья;
• юбки;
• блузки;
• сарафаны;
• халаты.

Верхняя детская одежда подразделяется на одежду для мальчиков и девочек. Для мальчиков производятся следующие изделия:

• пальто и полупальто;
• бушлаты;
• куртки;
• гимнастерки;
• костюмы;
• брюки;
• толстовки.

Для девочек производится следующий ассортимент товаров:

• пальто зимние и демисезонные;
• накидки;
• костюмы;
• платья;
• платья-костюмы;
• юбки;
• блузки;
• сарафаны.

Одежда специального назначения выпускается в следующем ассортименте:

• телогрейки;
• брезентовые плащи с капюшоном;
• ватные штаны;
• куртки;
• комбинезоны;
• халаты;
• фартуки.

Нательное белье

Нательное белье выпускается для мужчин, женщин и детей. К мужскому белью относятся следующие изделия:

• верхние сорочки;
• нижние сорочки;
• манжеты;
• манишки;
• трусы;
• кальсоны;
• пижамы.

В перечень женского белья включаются следующие изделия:

• сорочки (ночные, дневные);
• комбинации;
• пижамы;
• пляжные костюмы;
• панталоны;
• трусы;
• бюстгальтеры.

Разновидности нижнего женского белья

Ассортимент детского нательного белья составляют те же изделия, что и у взрослых.

Постельное и столовое белье

Постельные принадлежности и столовое белье выпускается преимущественно из хлопчатобумажных и льняных тканей. В ассортимент постельного белья входят следующие изделия:

• пододеяльники;
• простыни;
• наволочки;
• накидки на подушки;
• покрывала.

К столовому белью относится следующее:

• полотенца;
• скатерти;
• салфетки и другие изделия.

Головные уборы

Головные уборы разделяются не только по половой принадлежности, но и по материалу изготовления, фасонам, размерам и сезонности. В ассортимент головных уборов входит следующее:

• шапки;
• фуражки;
• шляпы;
• кепки;
• береты;
• тюбетейки.

Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов. Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно.

Где найти поставщиков

Отыскать поставщиков качественного сырья для недавно организованного швейного производства можно с помощью интернета, на оптовых базах, по объявлениям или через знакомых.

Работать с поставщиками следует на основе договора о поставках, который бы обязывал их предоставлять вам требуемые материалы в срок и в заявленном объеме. В случае же невыполнения условий соглашения, документ послужит в суде основанием для выплаты крупной компенсации.

Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Каталожная съемка направлена на фотографирование посадки каждого изделия на модели, показ особенностей кроя и фурнитуры крупным планом. Этот процесс может длиться несколько дней (в зависимости от количества отшитых моделей), требует профессионализма и максимальной отдачи всех участников процесса: профессиональных моделей различного типажа, фотографа, ретушера. Локация и интерьеры места съемки, а также работа визажиста и парикмахера в этом случае не имеют большого значения. Готовые снимки размещаются на сайтах, осуществляющих продажу коллекции, в социальных сетях, в печатных каталогах продукции.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды "Модный Дом Kogel" Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов "Модный дом Виктории Тишиной" и "Ведунья" Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Чек-лист открытия

• Анализ рынка,
• Выбор концепции предприятия,
• Выбор ассортимента (если создаётся собственный бренд),
• Пошив пробной партии (если создаётся собственный бренд),
• Продажа пробной партии и анализ спроса (если создаётся собственный бренд),
• Поиск помещения,
• Заключение договора аренды,
• Регистрация ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
• Оформление кредита/поиск инвестора,
• Поиск поставщиков оборудования,
• Заказ оборудования,
• Проведение ремонтных работ,
• Заказ сырья (если создаётся собственный бренд),
• Разработка рекламной кампании,
• Монтаж оборудования,
• Поиск персонала,
• Проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Составление графика смен,
• Открытие.

Осваиваем маркетинг

Маркетинг или, в простонародье, рекламное искусство является неотъемлемой составляющей любого бизнеса. Швейное производство – не исключение, поэтому отделять продвижение своего дела от того же сбыта или организованного технологического процесса недопустимо.

В рекламе относительно неважен выделяемый для нее бюджет. Главное – итоговая качественность рекламной кампании.

Базовый вид рекламы в швейном деле уже был освещен и заключается он в предложении продукции или услуг по заказному шитью потенциальным клиентам. Чтобы исходящее от вас предложение возымело на его адресата хоть какой-то эффект, важна общая картина подачи продукта или услуг. Для возможного потребителя они должны выглядеть:

Реклама через интернет

• выгодными в плане получения
• интересными и полезными
• желанными

Если тому же покупателю, а точней – их значительному числу, не понравится цена, качество швейной продукции или услуг по шитью, то найти клиентов будет непросто даже с отменной рекламной кампанией. Отсюда вытекает, что без должного качества и приемлемой цены у продукции или услуг продвигать их бесполезно.

Помимо прямого контакта с возможными клиентами, представители швейного производства могут продвигать его по-иному. Сарафанное радио, покупка мест на рекламных площадка, видеоролики на ТВ, радио-маркетинг и подобные схемы продвижения никто не отменял. При их реализации на практике действовать важно без фанатизма. Реклама просто обязана приводить клиентов и прибыль соответственно. Бесполезная трата на продвижение ничем хорошим для швейного производства не сулит.

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

• Закупка ткани – 321 р.
• Конструирование и раскройка – 9 630 р.
• Пошив одежды – 64 210 р.
• Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Идею магазина по продаже одежды нужно как-то реализовать. Можно конечно попробовать раскрутку через уже существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но такой «простой» способ обойдется слишком дорого для начинающего дизайнера. Крупные известные магазины берут слишком большие комиссионные сборы – до 40%. Поэтому выгоднее подумать о создании собственного сайта.

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

• Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
• «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
• Выкладывать посты для обсуждения моделей.
• Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

• За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
• Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
• На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
• На приобретение оборудования – от 300 000 р.
• Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
• На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Сроки окупаемости

По статистике, ежемесячный оборот такого предприятия по производству одежды, в среднем, составляет 2 200 000 – 3 500 000 руб.

За вычетом расходов, чистая прибыль в месяц — порядка 300 000-400 000 руб. (и больше, в зависимости от сезонности).

Таким образом, окупаемость наступит примерно через 6-12 месяцев стабильной и качественной работы.

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем — лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) — это зима и лето, на сувенирку — в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом — это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Вывод

Запуск собственного бренда одежды в условиях высокой конкуренции со стороны всемирно известных марок и отсутствия качественных материалов для пошива представляется трудоемким и высокорискованным видом бизнеса. Для получения прибыли требуется сочетание нескольких факторов: тщательно продуманная концепция марки, понимание отрасли и процессов в ней собственника бизнеса, установление качественных профессиональных связей на каждом этапе развития, запас оборотных средств на создание нескольких коллекций до выхода на окупаемость.