Где взять деньги на бизнес: лучшие рекомендации

Содержание

• 1 Где найти спонсора для бизнеса?
  • 1.1 Привлечение родственников или друзей
  • 1.2 Другие предприниматели
  • 1.3 Участие банков
  • 1.4 Венчурные фонды
• 2 Собственные накопления
• 3 Начать бизнес по частям
• 4 Youtube
• 5 Инкубаторы
• 6 Пожертвования
• 7 Микрозайм
• 8 Краудфандинговые платформы
• 9 Найти партнера-инвестора
• 10 Найти бизнес-ангела
• 11 Участвуйте в конкурсах
  • 11.1 Кому подходит участие в конкурсах
  • 11.2 Нужно ли участвовать в конкурсах?
• 12 Субсидии от центра занятости
• 13 Грантовая поддержка
• 14 3 повода для поиска инвестиций
  • 14.1 Как найти?
  • 14.2 Где найти?
  • 14.3 Еще 5 вариантов
  • 14.4 Где найти в интернете?
  • 14.5 Как найти для стартапа?

Где найти спонсора для бизнеса?

Поиск спонсора для открытия бизнеса – очень сложное дело. Убедить кого-либо вложить деньги в проект, который только запускается, трудно: неизвестно, окупятся ли инвестиции. Терпеть убытки не хочется никому, даже тем, кто по чужому мнению может себе это позволить. Рынок переполнен амбициозными молодыми предпринимателями, уверенными, что именно их компания «выстрелит» и озолотит их через несколько месяцев работы.

В действительности всё гораздо сложнее. Большинство новых проектов закрываются, а подавляющая часть тех, кто удержался, получает совсем не тот доход, на который рассчитывала изначально. Потенциальные спонсоры хорошо это понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.

Чтобы преодолеть эту ситуацию, начинающий предприниматель должен работать одновременно с несколькими каналами привлечения средств, а также уметь презентовать свой бизнес, отличаться от других в выгодную сторону. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.

Найти спонсора мечтает любой начинающий бизнесмен, но удаётся это единицам

Привлечение родственников или друзей

Самый простой способ того, как найти спонсора для бизнеса — обратиться к членам семьи и друзьям. Плюс метода в том, что вас встретят радушно и похвалят за стремление создать своё дело и с большой вероятностью помогут. Минус — помощь будет очень скромной, если, разумеется, в числе ваших родственников нет олигарха.

На помощь родственников не стоит рассчитывать, хотя есть примеры, когда родители помогали детям запустить бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал, использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запущены без родственников, с помощью других способов привлечения инвесторов.

Другие предприниматели

Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованное и не обещающее успеха дело: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в условиях конкуренции и не готовы делиться ими просто так.

Но возможность привлечь инвесторов таким способом всё-таки есть: нужно заинтересовать их и обещать выгоду. Причём, обещать не на словах, а показать планы и расчёты. Это будет более продуктивное общение, выгодное обеим сторонам. Если родственники иногда готовы давать деньги безвозмездно, то предпринимателю нужно пояснить, каким образом и когда к нему вернутся вложения.

Как начать диалог? Самый лучший способ — отправить напрямую бизнесмену/компании по электронной почте:

• письмо с просьбой;
• презентацию проекта с расчётами и сроками окупаемости;
• контактные данные;
• другую важную информацию, которая может стимулировать на положительное решение.

Участие банков

Банки дают кредиты начинающим и действующим предпринимателям под более выгодный процент, чем физическим лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить:

• презентацию бизнеса;
• точную смету, обосновывающую размер кредита.

Предпринимательские кредиты дают только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлекать деньги таким способом до оформления свидетельства не получится. Банк, конечно, нельзя считать спонсором, так как все полученные от него средства придётся вернуть с уплатой процентов. Но зато это надёжный и гарантирующий получение средств.

Для лучшего результата лучше использовать несколько способов поиска инвесторов

Венчурные фонды

Венчурные фонды занимаются «рискованным» инвестированием. То есть, вкладывают средства в такие проекты, окупаемость которых под вопросом. Обычно это бизнес в области высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и товары, уже присутствующие на рынке.

Инвесторы в венчурных фондах готовы вкладывать деньги в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Они не заинтересованы в работе и конкурентоспособности компании, точнее, интересуются ими только в пределах повышения стоимости акций.

У венчурных фондов много денег, которые они готовы вложить в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорскую поддержку, требуются сильная презентация и точные расчёты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчётах, завышенная прибыль — всё это венчурные инвесторы быстро вычисляют и отказывают в спонсировании.

Собственные накопления

Если вы склонны к накоплениям, тогда вместе покупки нового автомобиля или расширения жилплощади, можно попробовать вложиться в собственное дело, и таким образом, поучаствовать в долгосрочных, но по факту, более эффективных инвестициях. Говоря об основных плюсах такого способа получения денег на развитие бизнеса, выделю:

• Вы сами координируете растраты и не надо ни перед кем финансово отчитываться;
• Рискуете только своими деньгами, а значит, крепче спите и в случае проигрыша будете винить исключительно себя;
• Более взвешенно принимаете решения.

Осталось одно, как минимум сейчас сделать сбережения и заработать миллион, чтобы спустя какое время он превратился в основные деньги для бизнеса.

 Если позволяет время, основная сфера занятости, тогда свое дело рекомендую развивать параллельно с другой занятостью и не отказываться от стабильного дохода на момент старта.

Начать бизнес по частям

Проще всего предпринимателям ищущим где взять деньги на бизнес, который они хотят начать с нуля. Перед ними открывается красочная картина кропотливой работы, с которой реально справиться своими силами.

Как обычно, всё показываем и рассказываем на примерах, в этот раз у нас будет производство столешниц из искусственного камня. Оно состоит из следующих бизнес-процессов:

• Производство продукции
• Привлечение клиентов
• Транспортировка

Суть заключается в следующем, вы хотите открыть производство столешниц, но у вас просто не хватает денег, чтобы его организовать. Тогда вы можете создать микро-бизнес какого-то направления, добиться в нем успеха, затем открыть второй, третий и объединить их в один. Начинать рекомендуем с привлечения клиентов, так как это самая сложная и важная задача.

В таком случае вам не понадобится большого количества инвестиций и начать можно с абсолютного нуля, в зависимости от ниши.

Youtube

Youtube является творческой платформой, в которую любой может загрузить свои видеоролики и как-то заработать на этом. Вариантов получения денег с помощью Youtube огромное множество:

• Вы можете договориться с какой-то франшизой, что будете снимать видеоблоги о том как строите с ней бизнес, если они дадут вам ее бесплатно.
• Расскажите интересную историю о своих проектах и попросите людей скинуть вам деньги.
• Создайте интересный канал, который будет повествовать о вашем проекте.
• И т.д.

Разумеется, вам придется научиться монтировать. На самом деле это не так сложно. Рекомендуем начать с изучения программы Sony Vegas Pro.

Инкубаторы

Бизнес-инкубаторы делятся на два типа: коммерческие и государственные, но все они призваны всячески помогать бизнесу. Они могут предоставить помещение в офисе на выгодных условиях, провести ваше обучение и самое главное, вложить деньги в ваш проект.

Помощь осуществляется, конечно же, на не безвозмездной основе:

• Государственные инкубаторы в будущем существенно увеличат налоги и всяческие пошлины, чтобы как-то окупить свои вложения в вас.
• Коммерческие организации не начнут инвестировать в ваш бизнес, пока вы не отдадите им какую-то долю. Здесь нужно очень много раз подумать готовы ли вы с кем-то делиться прибылью.

Пожертвования

Далеко не в каждой нише реально собрать деньги на открытие бизнеса с помощью пожертвований и не каждый человек сможет это правильно организовать.

Вариантов получить деньги на открытие бизнеса с помощью сборов всего два:

• В первом случае вы имеете какую-то необычную нишу. Возможно она связана с домашними животными или какой-то вещью, которой будут пользоваться все люди. Например, в городе не было кинотеатра вы решили его построить и собираете на это деньги. В результате всем это этого будет хорошо.
• Во втором случае вы являетесь публичной личностью. Публичность — это настоящий тренд 2019 года. Да, он не всем подходит, но он может привлечь инвестиции в ваш проект или увеличить прибыль компании в несколько раз.

Микрозайм

Как правило микрозаймы выдаются на небольшой срок и их сумма не превышает 100.000 рублей. К минусам можно отнести только очень большие проценты.

Кредит такого типа имеет смысл брать только в том случае, если у вас появилась какая-то событийная идея, которую нужно реализовать за 2-3 дня, например к какому-то празднику. Мы относимся скептически к таким вещам. Вы не думали об этой идеи целый год, вдруг у вас появляется ее сырая версия и вам срочно нужны деньги, чтобы ее реализовать. Если вы переживете хотя бы неделю с этой идеей, то с большой вероятностью ваш мозг начнет отговаривать вас от ее реализации. Мы не говорим, что в бизнесе не стоит рисковать, мы имеем ввиду, что вы должны планировать свои риски.

Краудфандинговые платформы

Такие платформы помогут вам найти деньги на развитие вашего бизнеса, но следует учесть, что они менее популярны среди каких-то обычных ниш типа парикмахерских или сельскохозяйственных предприятий и гораздо популярнее в IT или каких-то необычных бизнесах.

Суть их заключается в том, что вы публикуете описание своей идеи, устанавливаете необходимую сумму для ее реализации и если она понравится людям, то они пожертвуют вам свои деньги ради ее реализации. Пример такой платформы kickstarter.com, но есть и множество отечественных аналогов.

Важно, чтобы ваша идея была прикольной. Пример того, что хорошо заходит на краудфандинговых платформах:

• Умные сапоги
• Кружки в форме женского тела
• Настольный робот
• И прочие безумные идеи, которые не приходят в голову обычного человека

Найти партнера-инвестора

Партнер становится вашим полноправным соучастником проекта, при этом он может инвестировать в создание бизнеса собственные средства. Чаще всего собственность принадлежит тому, кто вкладывает деньги, тогда как прибыль распределяется по степени участия в ведении бизнеса.

Такой вариант получения денег наиболее подходит для стандартных видов бизнеса, которые гарантированно приносят тот или иной доход: магазины, кофейни, детские кафе, хостелы. Риск будет невысок, а также легко будет просчитать ситуацию на рынке и доход. Эти данные позволят найти партнера, который заинтересуется вложением денег в проект.

Партнеров можно поискать как среди ваших знакомых, владеющих необходимыми средствами, так и через объявления на порталах типа Авито. Кстати, ваши родственники или друзья могут не дать вам просто денег в долг, но не откажутся стать партнерами-инвесторами, если вы сможете правильно преподнести свой проект.
Кроме того, вы можете поискать партнера с идеей и деньгами, но не имеющего времени, и стать тем партнером, который поможет запустить его идею.

Партнерские отношения также оформляются документально, обычно в форме договора, где прописаны все условия сотрудничества. Наиболее удобными формами партнерства являются ООО – общество с ограниченной ответственностью, где партнеры являются учредителями, или же полное товарищество, где партнеры – индивидуальные предприниматели.

Найти бизнес-ангела

Еще один вариант того, где взять деньги на бизнес, — это бизнес-ангелы. Бизнес-ангелы, или инвесторы, ищут место для инвестиций, чтобы далее получать доход с этих вложений. Бизнес-ангелы немного отличаются от инвесторов тем, что предпочитают инвестировать в новые проекты с хорошим потенциалом роста. Бизнес-ангелами часто становятся:

• Отдельные люди и предприниматели;
• Объединения людей;
• Организации.

Совет от эксперта:

Инвесторы большое внимание уделяют самой идее бизнеса, рассматривая ее с точки зрения предоставленной вами информации и их опыта. Собранные вами сведения должны включать расчеты окупаемости проекта, данные по исследованию спроса на продукт, а также при его наличии — опытный образец.

Бизнес-ангелы также внимательно относятся к юридической части сотрудничества. Сюда относится процедура оформления принадлежности бизнеса, способ распределения прибыли от проекта. Вы должны иметь в виду, что часто распределение будет неравным, так как инвесторы стремятся как можно быстрее и качественнее окупить свои вложения.

Стоит искать бизнес ангела, когда вы смогли изобрести новые технологии, разрабатываете уникальный сервис, либо запускаете социальный проект. Все эти начинания весьма рискованны, но при правильном осуществлении идеи могут принести хороший доход для инвестора.

Участвуйте в конкурсах

Существуют различные конкурсы, которые проводят крупные компании в поддержку интересных стартапов. Например, конкурс Lipton GoodStarter поддерживает начинающих предпринимателей, которые работают в социальной сфере. Победителя определяют по количеству лайков — у кого их больше всех, тот и выиграл. Благодаря конкурсу можно получить порядка 300 000 рублей, участвовать можно и новому проекту, и действующему бизнесу.

Конкурс социального предпринимательства от Lipton в 2016 году

Кому подходит участие в конкурсах

Конкурсы, как правило, применимы в узкой сфере бизнеса (часто — это социально значимые проекты), поэтому они подходят не всем. С другой стороны, участие в конкурсе не требует финансовых затрат, но всегда хорошо работает на продвижение проекта.

Нужно ли участвовать в конкурсах?

Если подходите по условиям — участвуйте. Даже если не выиграете, получите полезный опыт и повысите узнаваемость бренда.

Субсидии от центра занятости

Это программа от Министерства экономического развития РФ, которая подойдет всем, кто только планирует начать свое дело. При участии в этой программе можно получить единовременное финансовое вливание в размере 12-кратной максимальной величины пособия по безработице. На конец 2019 году в месяц можно было получить пособие до 8000 рублей, а значит сумма поддержки достигала 96 000 рублей.

Кроме того, в рамках этой региональной программы помощи малому и среднему бизнесу можно получить финансы на заполнение и оформление документов: госпошлина, работа с нотариусом во время регистрации, бланочная документация, изготовление печатей и штампов, консультации у юристов и т.д. В Московской области помощь в этой сфере достигает 7 500 рублей.

Кто может получить:

• граждане РФ;
• лица, достигшие 18 лет;
• соискатель поставлен на учет в центре занятости, имеет статус безработного и получает пособие.

Стоит понимать, что такая субсидия достается не каждому, так как их ограниченное количество. Кроме того, распределение идет в начале финансового года, а значит, надо успеть подготовить документы в этот период.

Грантовая поддержка

От региональных властей можно получить грант на безвозвратной и безвозмездной основе, который выдается начинающим бизнесменам. Сумма данной субвенции достигает 600 000 рублей.

Все условия и точную сумму надо узнавать на месте, так как в регионах они могут различаться.

Побеждает и получает грант тот конкурсант, который прошел отбор по ряду критериев:

• сфера деятельности бизнеса;
• размер выручки;
• количество рабочих мест;
• оригинальность бизнес-идеи;
• социальная значимость и т.д.

Отдельной категорией данного гранта является “Поддержка начинающих фермеров”. Помощь для них может достигать 3 млн рублей. Реальные примеры из Подмосковья:

• фермеры-животноводы (крупный рогатый скот) — 3 млн рублей;
• фермеры в других направлениях — 1,5 млн рублей;
• семейные животноводческие фермы — 30 млн. рублей.

Обязательным условием является создание одного рабочего места на каждый миллион субсидии.

Для Санкт-Петербурга есть еще один грант — “Поддержка социального предпринимательства”. Победители конкурса получают полное возмещение затрат на:

• арендные платежи (аренда зданий, нежилых помещений);
• приобретение или аренда оборудования.

Для Санкт-Петербурга это не единственная программа, ест также:

• Программа поддержки предпринимателей, создающих детские центры;
• Программа поддержки предпринимателей, занимающихся ремесленничеством и т.д.

3 повода для поиска инвестиций

1. Открытие бизнеса с нуля

   Финансовая поддержка нужна любому бизнес-проекту, который только начинает вставать на ноги. Если не привлекать внешние источники финансирования, проект не будет нормально развиваться, а просто перестанет существовать еще на начальном этапе.

   Поскольку время — очень важный фактор успеха в предпринимательстве, нельзя терпеливо откладывать деньги и ждать удачного момента. Пока вы будете копить, ваше место на рынке займут более быстрые конкуренты.

   Нет ничего постыдного в нехватке финансовых средств. Даже самые крупные предприятия современности (такие как Google) на старте развивались исключительно за счет внешнего инвестирования.

2. Действующий бизнес

   В работе любого бизнесмена наступает период, когда проект начинает приносить недостаточно прибыли. Как правило, это связано с поступлением большего числа заказов, появлением новых клиентов и нехваткой ресурсов для их обслуживания. Как и на старте развития проекта, у бизнесмена возникают сомнения. Он не знает, как действовать дальше — рисковать и раскручивать проект или оставить все как есть.

   Увы, не у всех есть свободные средства на расширение дела. Тем не менее существуют определенные методы, знание которых позволяет найти деньги для развития проекта. О них мы расскажем далее в статье.

3. Стартап

   Термин «стартап» получил широкое распространение в 1976 году. Первыми его стали использовать Forbes и bloombergbusinessweek для обозначения проектов с небольшой историей функциональной деятельности. Стартапом называют недавно созданную компанию, которая находится на начальном этапе своего развития. Основой для построения бизнеса в стартапе всегда являются инновационные идеи и технологии.

   Рано или поздно (как правило, рано) фаундер начинает думать, где найти средства, чтобы обеспечить проекту стремительное развитие и дальнейшую поддержку. Сразу возникает мысль о привлечении внешних инвестиций. Встает вопрос: как найти инвестора, который бы профинансировал стартап и его последующее развитие? Этот вариант вполне можно рассматривать, если вам не удалось найти средства у FFF (friends, family and fools).

Читайте нашу статью «Бухгалтерский аутсорсинг: риск или экономия?».

Как найти?

1. Составить четкий план действий.

   Этот план вы будете показывать потенциальным инвесторам. Составлять документ следует так, чтобы человек, прочитавший его, был уверен: реализация стратегии принесет хороший доход. В документе должна быть подробна описана компания, ее перспективы и место на рынке. Также обязательно приложите калькуляцию начальных инвестиций и приблизительный период их окупаемости.

2. Понять, какой инвестор нужен.

   Предположим, вы хотите найти вкладчика, который предоставит деньги под определенный процент для решения тех или иных задач — покупки инструментов для производства или масштабирования бизнеса. А может, лучше найти вкладчика, который предоставит средства в обмен на долю в бизнесе. Выберите подходящий для себя вариант сотрудничества и пропишите его в бизнес-плане.

3. Поискать помощи на стороне.

   Попросите поддержки у опытных бизнесменов, давно работающих в выбранной вами нише. Они могут дать вам ценные рекомендации по поводу того, где и как найти инвестиции для бизнеса (70 млн рублей, 100 млн или даже больше).

4. Начните самостоятельно искать вкладчиков.

   Здесь есть множество способов, о которых мы расскажем ниже.

Читайте нашу статью «Интересные бизнес-идеи производства, которыми стоит заняться».

Где найти?

1. Оформить кредит в банке

Банки выдают кредиты на открытие бизнеса исключительно под залог. Если у вас есть имущество, которое можно использовать в качестве залога, то с получением кредита проблем не возникнет. Выдавая такие кредиты, банки очень рискуют, а потому зачастую среди своих услуг не выделяют отдельно кредитование запуска бизнеса. Взамен они предлагают две программы кредитования. Первая — кредит на неопределенные цели. Вторая — кредит на развитие бизнеса, для получения которого у вас должна быть работающая организация и отчетность по ней. И в том и в другом случае нужен залог.

То есть если вы еще не открыли бизнес и денег нет, вариант один — кредит на неопределенные цели.

Если вы уверены, что бизнес окупит кредит вместе с процентами по нему, не бойтесь и берите его. Если в успешности развития проекта есть сомнения, рассматривайте иные способы поиска средств, и вы узнаете, как избавиться от рисков и страхов, связанных с привлечением инвестиций.

2. Одолжить у родственников или друзей

Если есть возможность одолжить деньги у друзей и родственников, воспользуйтесь ею. Этот способ хорош, если требуется небольшая сумма и вы твердо уверены в том, что проект перспективен. Родные и друзья не могут оценить потенциальный успех бизнеса и полагаются на вас. Если проект провалится, у вас может не оказаться средств для возврата долга. В этом случае вы или испортите отношения с родными и друзьями, или вынуждены будете искать другие источники займа, тем самым вгоняя себя в долги. Поэтому выгоднее занимать средства у незнакомых людей. Об этом в одном из пунктов ниже.

3. Найти бизнес-ангела

В роли инвестора может выступать определенный человек, объединение людей или компания. Они всегда ищут точки, куда можно вложить деньги с целью дальнейшего получения прибыли от инвестиций. По такой же схеме действуют бизнес-ангелы, специализация которых — это прежде всего финансовые вложения в реализацию идей начинающих предпринимателей.

Инвестор или бизнес-ангел согласятся инвестировать проект, если он будет соответствовать их требованиям. Обычно инвесторы детально изучают саму бизнес-идею, для принятия решения основываясь на собственном опыте и предоставленных вами данных — бизнес-плане. Помимо калькуляции потенциальной окупаемости проекта, рекомендуется предоставить информацию по анализу спроса, если бизнес предполагает спрос.

Допустим, вы хотите выпускать новый товар. Чтобы найти инвестиции для бизнеса, проведите соцопрос среди целевой аудитории и спросите, интересен ли данный продукт потенциальным покупателям, захотели бы они его приобрести. Хорошо, если вы у вас будет тестер товара, который можно предоставлять инвесторам для оценки.

4. Найти партнера

Партнер является таким же участником бизнеса, как и вы. Он может вложить в ваш совместный проект свои средства. Собственником обычно признается участник, вложивший больше денег. Прибыль при этом делится в зависимости от участия в проекте.

Постепенно один партнер может потерять интерес к делу, а второй, напротив, начать работать активнее. В этом случае можно разделить бизнес, выкупив имеющееся имущество в пользу одного из участников.

Чтобы найти инвестиции для бизнеса и выбрать подходящих партнеров, размещайте объявления в Интернете, кратко описывая специфику возможного стартапа. Также изучайте предложения других предпринимателей, которые могут располагать свободными финансовыми средствами и готовыми идеями.

Если бизнес предполагает большие инвестиции, то партнерские отношения следует задокументировать еще до начала работы.

5. Запустить смежный бизнес, не требующий инвестиций

Существует немало бизнес-направлений, для запуска которых деньги не нужны. Если выбрать проект, подобный тому, для реализации которого необходимы финансовые средства, то вспомогательный бизнес может помочь накопить не только деньги, но и получить многое другое, что можно использовать в основном проекте.

Почти любой бизнес предполагает затраты на его старт. Требуется помещение, персонал, база клиентов. Все это можно использовать сразу в двух работающих бизнес-проектах без существенного повышения расходов.

Предположим, в ваших планах открыть завод по выпуску авто. В этом случае начать свою деятельность можно с разборки старых автотранспортных средств и их продажи на запчасти. Постепенно бизнес на разборе авто принесет вам не только прибыль, но и производственные площади, а также персонал, с которым будет легче открыть собственный завод.

6. Получить государственные субсидии

Еще один способ найти инвестиции для бизнеса. Субсидирование производится по трем известным программам:

• пособие от службы занятости населения на открытие собственного бизнеса;
• гранты от отделов по поддержке малого и среднего бизнеса;
• субсидии на благоустройство территорий от администраций районов.

Самый простой вариант — субсидия на открытие своего бизнеса от службы занятости. Такая программа действует не во всех российских субъектах. Поэтому узнайте в своей службе занятности, есть ли такая субсидия и можно ли получить по ней средства.

При наличии этой программы встаньте на учет в центр занятости в качестве безработного. Вам предложат несколько вакансий, и, если работодатели откажут вам в найме на работу, вы сможете претендовать на субсидию.

Далее необходимо составить бизнес-план и защитить его перед участниками комиссии службы занятости. Если вы удачно представите свой проект, то подпишете с центром занятости договор, получив в соответствии с ним субсидию на указанный расчетный счет. Как правило, ее размер составляет 58 800 рублей.

От субсидии грант отличается тем, что его выдают на уже действующий бизнес. Иными словами, у вас уже должно быть зарегистрированное ИП или ООО. Как правило, отделы по поддержке бизнеса ставят условие, что ИП или ООО должно быть зарегистрировано менее года назад. Гранты могут предоставляться на разных условиях — все зависит от района. Они доступны абсолютно бесплатно, и вы можете их изучить, чтобы понять, устроит ли вас такой путь получения средств на развитие своего проекта с нуля.

Здесь надо сказать еще и о том, что грант чаще всего предусматривает наличие собственных инвестиций в бизнес. Есть и другой нюанс: для его получения нужно не только защитить бизнес-план, но и пройти конкурсный отбор.

Третья программа — субсидирование на развитие территории. Точного названия у нее нет, да и сам термин «субсидия» при обсуждении такого способа получения средств используется редко. Вариант предполагает собственные вложения в размере не менее 30 % от размера субсидии. Если собственных средств у вас нет, можете инвестировать свой труд. Сумма субсидии может достигать нескольких миллионов рублей.

Для получения субсидии нужно обратиться в городскую администрацию и предложить благоустроить тот или иной участок территории в определенном районе. Как правило, предлагают облагородить парки. В одном из парков можно основать какой-нибудь развлекательный бизнес-проект и получить средства на его запуск. Также можно построить здания свободного назначения, чтобы сдавать их в аренду. В одном из них можно организовать собственный бизнес, специфика которого никак не будет связана с деятельностью парка.

7. Краудфандинг

Так называют сбор средств на запуск бизнеса от населения в любом размере, даже самом незначительном, хоть 50 рублей. Сбор производится на специальных краудфандинговых площадках. Обычно они представляют собой сайты, где любой желающий может разместить предложение о сборе средств и любой может откликнуться на него и инвестировать свои деньги.

Практически в каждом государстве есть подобные площадки, самые популярные из которых — проекты по сбору денег для известных людей. Например, часто проводят сборы средств на запись нового музыкального альбома или создание фильма.

Найти инвестиции для своего бизнеса таким путем могут:

• знаменитости;
• социальные проекты;
• оригинальные проекты, например компании по производству очень необычных изделий;
• хорошо прорекламированные стартапы.

Для сбора средств через краудфандинговую площадку нужно хорошо разрекламировать свой проект, потому что данные сервисы пиаром не занимаются, а только помогают собрать средства и берут за свои услуги достаточно крупную комиссию. Эти минусы вынуждают коммерческие проекты идти другим путем — использовать иной вариант краудфандинга, в частности собирать средства самостоятельно.

8. Собирать деньги через криптовалюты

Криптовалюты — это системы электронных денежных средств, где отсутствует единый центр управления. Вся сеть распределена среди многочисленных компьютеров. Системы отличаются анонимностью пользователей и открытостью транзакций. То есть неизвестно, кто владеет конкретным номером кошелька. Но при этом всем видно, на какой номер кошелька тот или иной пользователь отправляет средства и с какого получает. Первая криптовалюта, ставшая очень распространенной, — биткоин.

Сегодня нам доступны и криптовалюты второго поколения. На их базе каждый пользователь может создать собственные криптовалюты. Самыми популярными стали Next, Mastercoin, Ethereum.

Чтобы начать собирать средства через криптовалюты, создайте свою валюту на базе уже существующих валют второго поколения. Навыки программирования для этого не требуются. При этом вы можете использовать всю мощность сети, на базе которой разработана данная криптовалюта. Это гарантирует почти стопроцентную защиту от взлома. После создания своей криптовалюты останется самое сложное — прорекламировать проект и привлечь инвесторов. Вы можете не создавать отдельную валюту, а собирать деньги в уже существующих.

Как и во всех краудфандинговых проектах, нужно вызвать у людей интерес, чтобы они захотели инвестировать в ваш бизнес. Прежде всего потенциальные инвесторы оценивают, нет ли в бизнес-проекте следов финансовых пирамид, или, как их именуют в интернет-среде, хайпов. Прибыль в пирамидах выплачивается за счет вовлечения новых участников. Если новых людей нет, то нет и заработка — есть лишь невозвращенные вклады. Прибыль интересует всех инвесторов, а потому они обходят пирамиды (хайпы) стороной.

Чтобы продемонстрировать серьезность своего стартапа, опишите его максимально подробно. Можно привести расчеты или аналитические исследования, подтверждающие успешность проекта. Полезно также снять видео или сделать фото вашей работы над проектом.

При покупке криптовалюты люди одновременно становятся участниками вашего бизнеса, покупая в нем долю. Схема здесь аналогична продаже акций. При продаже акции компания продает свою часть. И если организация успешна, цена на нее возрастает. Соответственно, ее акции тоже дорожают.

Еще 5 вариантов

1. P2P

P2P является равноправным кредитованием (Peer-to-Peer). Клиенты банка — как юридические, так и физические лица — кредитуют предприятия, которым нужны деньги. В специальном разделе на сайте банка инвестор и заемщик получают информацию друг о друге.

Банк при этом должен не только формировать и поддерживать площадку, но и оценивать кредитоспособность, соблюдение правовых норм и отслеживать перечисление средств от инвесторов к заемщикам. Вся процедура осуществляется в онлайн-режиме. Срок поступления средств составляет несколько дней. Ставка по проценту выше среднего, но зато период возврата средств не ограничен.

2. Софинасирование процентной ставки от МСП

Софинансирование процентной ставки от МСП (малое и среднее предпринимательство) — это проект Минэкономразвития РФ и Банка России. Еще один способ найти инвестиции для бизнеса. Цель заключается в предоставлении малому и среднему бизнесу доступных кредитов с фиксированными ставками по процентам в размере не менее 5 млн рублей.

Для поддержки МСП нужно предоставить следующую документацию:

1. Бизнес-план, доказывающий, что проект можно технически реализовать. Бизнес-план состоит из описания проекта, маркетингового исследования рынка, места предприятия на нем, маркетинговой политики, технического заключения, плана-графика реализации проекта, информации о поставщиках и подрядчиках, сведений о профессиональной подготовке менеджеров и бенефициаров.
2. Исходно-разрешительные документы по строительству сооружений, технические и инжиниринговые экспертизы бизнес-проекта. Экспертизы требуются для подтверждения технических характеристик имеющихся сооружений и оборудования.
3. Подробную смету проекта и детализированную финансовую модель на период не менее срока действия кредита. Это нужно для подтверждения адекватности расходов на реализацию проекта.
4. Документацию, которая подтверждает возможность регулярных поставок сырья для выпуска продукции, а также протоколы о намерениях, подписанные с поставщиками. Это послужит доказательством способности предприятия выпускать продукцию в установленные сроки в требуемом объеме.
5. Договоры купли-продажи, письма, а также подписанные с клиентами протоколы о намерениях. Каждый документ подтверждает, что за счет продаж компания сможет заработать достаточно средств для возврата кредита.

Всю документацию нужно предоставить на первом этапе реализации бизнес-проекта.

3. ICO

ICO (Initial Coin Offering) по факту является новым вариантом краудфандинга. Фирма создает собственные купоны (именуемые токенами) в виде криптовалюты. Токены продают на открытом рынке в обмен на инвестиции. За свои пожертвования инвесторы получают токены в любой подходящей для себя валюте. Это может быть криптовалюта, американские доллары, евро и т. д. Цену за токен устанавливают на открытых торгах.

4. Kраудинвестинг

Краудинвестинг позволяет инвестору получить долю на предприятии, пусть и маленькую. Этим данное направление отличается от краудфандинга.

Краудинвестинг — хорошее решение для компаний, у которых отсутствует необходимая кредитная история или убедительный бизнес-план для банка. Данный вид финансирования полезен также для нетехнологических компаний, нуждающихся в небольших инвестициях для старта или расширения своего проекта, но при этом неинтересных венчурным фондам, инвестирующим в проекты IT-сферы.

5. IPO

Термином IPO (Initial Public Offering) называют процедуру, в рамках которой предприятие предлагает широкой общественности акции. Статус компании при этом меняется. Она перестает быть частной и становится публичной. Подготовка первичного размещения акций IPO длится от нескольких месяцев до года, и стоимость его достаточно высока.

Читайте нашу статью «Краудсорсинг: всё, что вы хотели о нем знать».

Где найти в интернете?

• Napartner

Сервис существует с 2009 года и называет себя «биржей стартапов». Работает в ряде направлений — области IT, сферах образования, промышленности, недвижимости, развлечений, в строительной отрасли и т. д. Эффективно защищает ваш стартап от посторонних глаз. Вся информация о бизнес-проектах доступа только проверенным и зарегистрированным вкладчикам. Платформа позволяет найти вкладчика-партнера или потенциального инвестора для финансирования проекта с нуля.

Napartner также оказывает услуги по продаже магазинов, интернет-сервисов, производственных технологий или другого бизнеса. Все, что нужно сделать, — просто разместить объявление в специальном разделе сервиса. Оно будет доступно для прочтения любому посетителю сайта, даже без регистрации.

• AngelList

Платформа появилась в 2010 году и сегодня широко известна. В дальнейшем начали создавать аналогичные проекты по всему миру. Сервис позволяет фаундерам найти иностранного вкладчика или инвестора из своей страны, стартап, людей для командной работы и выполнить ряд других действий. Известный фотохостинг Pinterest является одной из компаний, профинансированных именно благодаря AngelList.

Как найти инвестиции для бизнеса? Нужно разместить объявление, заполнив анкету на AngelList. Ограничений и особого отбора нет. При этом AngelList позволяет найти вкладчика для нового проекта. Если стартап представляет интерес и имеет перспективы развития, для него пишут и рассылают вкладчикам небольшие пресс-релизы.

А вот чтобы стать инвестором, необходимо отвечать особым специфическим требованиям. Чтобы просматривать стартапы, в которые можно вкладывать средства, нужно получить статус аккредитованного инвестора, то есть иметь в наличии определенную сумму денег (для каждой страны она разная). После подачи заявки программа проверяет наличие у инвестора аккредитации. Если вкладчик аккредитован, ему предоставляют доступ к стартапам. Если он решает финансировать понравившийся проект, его аккредитацию снова проверяют.

• Preqveca

Площадка существует с 2009 года и по сегодняшний день помогает фаундерам найти инвестиции для бизнеса и узнать, что происходит в сфере венчурного финансирования в ряде стран. Помимо того, что вы можете узнать актуальную и интересную информацию, вы еще и можете опубликовать сведения о своем стартапе, нуждающемся в финансировании. На сервисе есть услуга «Поиск инвестора», представляющая собой своего рода проект внутри Preqveca, где участвуют многочисленные компании.

После внесения информации в базу Preqveca рассылает ее вкладчикам, которых может заинтересовать стартап. За публикацию данных на сервисе не нужно платить. Но у администратора есть право фильтрации рассматриваемых проектов.

Как указано на официальном сайте, информация по поводу «проекта разработки вечного двигателя или добычи ископаемых на Марсе» размещаться не будет. То есть на этом сервисе можно найти инвестиции для осуществления реального стартапа.

• Business Platform

Дает начинающим бизнесменам возможности для оценки своего стартапа, проведения бизнес-планирования, экспертизы, помогает определиться с моделью инвестирования и, конечно, найти вкладчика. Для инвесторов тоже предусмотрены привилегии: подходящий стартап они выбирают только из проверенных и утвержденных, автоматически избегая спама.

На площадке представлены и уже успешно реализованные стартапы в сельскохозяйственной, промышленной, строительной сферах.

Если вы захотите найти инвесторов для малого бизнеса наbusiness Platform, разместите здесь свой бизнес-проект, указав его название, предполагаемую дату реализации, этап развития на данный момент, потенциальную рентабельность, финансовую модель и другие значимые параметры. Разместить стартап на площадке, опубликовать сведения о продаже готового проекта и резюме можно бесплатно. Продление периода действия предложений также бесплатное.

Вам будут доступны и дополнительные услуги, например публикация баннерной рекламы, размещение стартапа в ТОПе, проведение экспертизы и т. д. Это качественная площадка, которая обязательно будет полезна тем, кто хочет найти инвестиции для бизнеса.

Читайте нашу статью «Рентабельность бизнеса: шпаргалка для управленца».

Как найти для стартапа?

1. Регистрация в базах стартапов.

На специализированных интернет-сайтах, как правило, размещены различные стартапы, грамотно и детально расписанные и проверенные модераторами платформ. Такая демонстрация бизнес-проектов привлекает внимание множества инвесторов. Потенциальные вкладчики сравнивают предложенные стартапы и выбирают подходящие.

Распространенные базы стартапов:

• AngelList. Первая в мире и главная биржа, на которой инвесторы и предприниматели ищут друг друга. По аналогии с ней создано множество других площадок. Включает в себя обширную информационную базу более чем из 1500 разных проектов и около 400 инвесторов со всей России. На AngelList можно также размещать информацию о вакансиях, резюме соискателей и выступать в роли соинвестора.
• Pipeline на Rusbase. Чтобы опубликовать свой стартап на этой площадке, необходимо рассказать о товаре и действующем спросе на него. Сервис размещает информацию лишь о тех инвесторах, которые могут профинансировать стартап на сумму от 50 тысяч долларов. Такие правила гарантируют высокое качество опубликованных проектов и минимальный риск. Предусмотрена также дополнительная еженедельная рассылка для инвесторов с информацией о ближайших мероприятиях и новых стартапах.
• StartTrack. Сочетает функционал краудинвестинга и поиска новых проектов для финансирования. Через сервис заключают значимые сделки, причем нередко закрытые, исключительно для вкладчиков. Для участия в программе на данной бирже человеку необходимо вложить минимум 300 тысяч рублей. Сегодня сервис активно сотрудничает с более чем 700 вкладчиками.
• Spark. Немного поменял направленность с начала работы. Изначально создавался для поиска финансирования новых стартапов. Сегодня является базой данных для технологических проектов. На площадке можно публиковать имеющиеся стартапы и делиться своим опытом запуска бизнес-проектов.

2. Участие в конкурсах новых проектов.

Наиболее актуальные стартапы с хорошими перспективами отбирают посредством многочисленных конкурсов. Вкладчики в свою очередь рассматривают победителей этих конкурсов.

• GenerationS— общероссийский конкурс для технологических проектов, организованный РВК.
• Web Ready— интернациональный конкурс для IT-стартапов, являющийся также базой для проведения инвестиционного форума. Возник в 2009 году при поддержке фонда «Сколково».
• Russian Startup Tour— конкурс новых креативных бизнес-проектов фонда «Сколково», в котором участвуют стартаперы из России, Беларуси и Казахстана. Состоит из нескольких этапов.
• Премия «Стартап года»— ежегодно присваивается новым компаниям, существующим не больше трех лет. Победителей путем голосования выбирают представители бизнес-сферы.

Безусловно, новым проектам, желающим найти инвестиции для бизнеса, нужно презентовать себя в каком-либо конкурсе в указанной области, а лучше в нескольких.

3. Использование услуг акселераторов.

Специализация акселераторов — быстрое развитие стартапов с начальной ступени до этапа поступления первых денег на раскрутку, чаще всего от профессиональных частных инвесторов. Гонорар акселератора составляет 3–7 % от прибыли проектов, что повышает успешность их работы по поиску финансовых средств для реализации стартапов. Взаимодействие с акселераторами является своеобразным знаком качества, привлекающим инвесторов.

Среди самых известных и эффективных акселераторов в России:

• Акселератор ФРИИ. Работает с юридическими лицами. Объем предлагаемых товаров и услуг не ниже 10 млн долларов. Есть возможность их монетизации на протяжении периода взаимодействия.
• iDealMachine. Входит в ТОП-5 мировых и ТОП-3 европейских акселераторов по данным UBI Global – 2015. Интерес для компании представляют проекты в научной и IT-сфере на первых двух этапах развития.
• GVA LaunchGurus. Акселератор, сочетающий в себе признаки посевного фонда, программ сотрудничества и совместных вкладов с инвесторами Кремниевой долины, образовательные процедуры и анализ структуры, перспектив и развития рынка. Доступен как для фаундеров, так и для вкладчиков на условиях софинансирования и консультирования.
• Стартап-академия при школе управления «Сколково». Знаменита своей продуктивной деятельностью. Подготовила более 200 предпринимателей, которым удалось привлечь инвестиции более чем на 20 млн долларов примерно в 20 % своих проектов.
• «МетаБета». Предъявляет к новым проектам и бизнесменам специфические требования: наличие конкурентоспособных технологий, амбициозности, владение английским. «МетаБета» ищет новые бизнес-проекты на рынке, создает условия для разработки инноваций и консультирует корпоративные стартапы.

4. Самопиар.

Рекламируйте себя на всех доступных площадках: в социальных сетях, средствах массовой информации (если есть контакты), на форумах города. Ваша задача — привлечь как можно больше внимания! Кратко указав, что ищете инвестиции для бизнеса, вы действительно сможете привлечь вкладчиков.

Новый проект — это, помимо упорства и таланта, всегда процент везения. Если улыбнется удача, вы создадите превосходный стартап с мощной денежной поддержкой. Придется лишь проявить активность.

5. Венчурный фонд.

Венчурный фонд — это инвестиционный фонд, нацеленный на работу с инновационными компаниями и стартапами. Ключевая особенность венчурного фонда обычно состоит в том, что он финансирует ценные бумаги с высоким уровнем риска. Статистика показывает, что 70–80 % стартапов проваливается, зато остальные 20–30 % приносят большой доход и покрывают все издержки.

В венчурном фонде, как правило, состоят частные лица, банки, организации, пенсионные фонды. Часть средств вносит и само венчурное предприятие, основавшее фонд.

Если вы располагаете бизнес-проектом, то можете презентовать его на конференции или мероприятии венчурных фондов. В схемах, графиках и абстрактных числах нет ничего плохого, но лучше, чтобы у вас был пусть еще не доработанный, но действующий прототип.

Интересуйтесь условиями венчурных капиталов, поскольку разница между ними иногда колоссальная.

Для минимизации рисков и упорядочения вложений саму процедуру спонсирования стартапа через венчурные фонды делят на несколько стадий — раундов привлечения инвестиционных средств. С учетом конкретной ситуации вкладчик может финансировать проект, реализуя все стадии или одну из них.

• Посевной раунд (seed-раунд)

Инвестирование в сумме от 25 тысяч до 1 млн долларов. Дает возможность окончить разработку продукта или довести прототип до рыночных требований, то есть прийти к серийной версии (заключительному релизу программы). Некоторые венчурные инвесторы именуют эту ступень «раундом поддержки штанов», подчеркивая, что средства выделяются предприятию на этапе, когда оно еще не может самостоятельно финансировать свой проект.

• Ангельский раунд

Нередко этот этап объединяют с посевным. Особенно важен для фаундеров без практического опыта. Ангельский раунд характеризуется и отличается от посевного тем, что бизнес-ангел помогает организовать дело. Иногда ангел оказывает настолько серьезную поддержку, что выделенные им средства по сравнению с ней кажутся незначительной помощью. Размер инвестиций также редко превышает 1 млн долларов.

• Раунд А

Зачастую стартует с суммы от 500 тысяч долларов. На этом этапе инвестируют в стартап, выходящий в рыночную среду, организуют серийное производство, нанимают полноценную команду. Обычно начинается в случае удачного посева или же когда товар был продан без финансирования и по предварительному прогнозу будет пользоваться спросом. Финансирование осуществляется траншами, как и на всех последующих ступенях.

• Раунд В

Здесь предприятие, достигнув заранее установленных целевых показателей, масштабируется. Часто на этом этапе захватываются новые рынки сбыта, повышается прибыль, компания расширяется в своей нише. В таких случаях, как правило, нужны объемы от 1 млн долларов.

• Раунд С

На данной ступени достигается точка, при которой способность предприятия генерировать финансовые потоки соответствует условиям самообеспечения. По сути, на этом этапе организация становится прибыльной и может самостоятельно развиваться без поддержки извне. Объем такого инвестирования, как правило, стартует от 1 млн долларов.

• Раунд D

Инвестиции перед продажей предприятия стратегическому инвестору или перед выходом IPO. На этом этапе осуществляется предпродажное финансирование.

Кроме основных раундов финансирования, венчурные фонды могут выделять промежуточные. Помимо этого, тот или иной этап может быть смешанным — все зависит от конкретного стартапа. Допустим, когда на одной стадии из-за тех или иных особенностей могут выделяться средства на запуск и масштабирование (AB) или на масштабирование и достижение точки самообеспечения (ВС).

Не стоит также забывать о том, что обозначенные минимальные объемы инвестирования довольно условны и меняются с учетом масштаба стартапа, положения на рынке и непосредственно инвестора. Так, к примеру, венчурные инвесторы в США обычно выделяют в 2-2,5 раза больше средств на всех литерных раундах (A,b, C, D) по сравнению с азиатскими и европейскими.