Эффективные современные способы продвижения товара на рынке

Содержание

• 1 Правила продвижения
• 2 7 эффективных методов продвижения товара на рынок
• 3 Онлайн способы
  • 3.1 Контекстная реклама
  • 3.2 Социальные сети
  • 3.3 Тизерная реклама
  • 3.4 SEO: всегда в деле
• 4 E-mail маркетинг
  • 4.1 Не забудьте про SMM
• 5 Нестандартный маркетинг
• 6 Беспроигрышные способы продаж
• 7 Инструменты продвижения на рынке B2C
• 8 Основные инструменты продвижения на рынке B2B
• 9 Эксклюзивные каналы продаж

Правила продвижения

Методы и способы продвижения товаров – это комплекс мероприятий, которые направлены на повышение спроса на продукцию. В условиях жесткой конкуренции компании стремятся не просто выжить на рынке, а завоевать свою нишу: получить большую целевую аудиторию, которая будет приносить максимальную прибыль.

Продвижение товара подразумевает соблюдение определенных правил:

1. продажа всей ассортиментной линии товара или услуг;
2. собирание коллекции товаров;
3. польза и удовлетворение от покупки товара;
4. интеграция с известным брендом;
5. учет мнений потребителей;
6. использование праздников;
7. выводы и итоги.

Первое правило заключается в том, чтобы у потенциального покупателя был широчайший выбор. В противном случае человек уйдет в другой магазин, где ассортимент товаров разнообразен и широк.

Правило коллекции товаров – нужно так подать товар, чтобы у покупателей появилось желание приобретать и приобретать для сбора полной коллекции. Главное – это продумать привлекательный дизайн.

7 эффективных методов продвижения товара на рынок

Методы продвижения товара на рынок представляются комплексом проводимых мероприятий, направленных на повышения спроса на товары либо услуги. Продвижение товара на рынке в условиях жесткой конкуренции имеет определенные цели. Одной из важных задач является положительный имидж организации, а также увеличению потребительского интереса. При этом продвижение товара подразумевает последовательность и соблюдение ряда функций:

1. Создание положительного имиджа организации, установление приемлемых цен для населения;
2. Реклама товара;
3. Инновационные методы восприятия товара либо интерес к определенной услуге;
4. Закрепление уровня популярности на рынке;
5. Продвижение товара по ценовой политике: изначально более дешевые, потом дорогие;
6. Стимулирование процесса сбыта товара;
7. Положительные отзывы покупателей

Маркетинговый ход предусматривает 4 варианта продвижения товара:

• Прямые продажи;
• Рекламная компания;
• Побуждение к покупке товара;
• Пропаганда

Онлайн способы

Сейчас многие товары продаются исключительно через интернет. Способов продвижения огромное количество, все они обладают разной эффективностью и различными техническими особенностями.

В этом разделе я расскажу о том как работают самые эффективные, распространенные и надежные методы рекламы в интернете.

При продвижении нужно учитывать особенности вашего продукта.

Например если вы рекламируете товары для взрослых, то у вас будут определенные ограничения связанные со спецификой продукции. Более подробно о продвижении интим магазинов можно прочитать в этой статье.

Также, если товары являются медицинскими, например какие-нибудь массажеры, то в этом случае вам также будет необходимо предоставить документацию на эту продукцию, подтвердить её качество.

К тому же нужно учитывать нормы действующего законодательства, которое накладывает свои ограничения на распространение определенных товаров. Таких как например алкоголь, их дистанционная продажа  вообще запрещена.

Для продвижения Вам необходим не только рекламный бюджет и выбор рекламного канала, но также и сайт куда вы будете направлять вашу целевую аудиторию.

Вместо сайта можно использовать страницу либо группу в социальной сети, а в отдельных случаях только номер телефона.

Но самый эффективный вариант когда у вас есть сайт или лэндинг, который описывает все выгоды вашего товара и дает возможность оформить заказ либо получить бесплатную консультацию.

Контекстная реклама

Самый востребованный и мощный источник целевых посетителей подходит для продажи абсолютного большинства товаров и услуг. Представлена двумя крупными площадками Яндекс и Google. включает в себя несколько видов рекламы.

Один из самых эффективных это объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос пользователя.

Такая реклама появляется именно в тот момент, когда человек что-то ищет и соответственно оно не вызывает раздражения и всегда попадает в точку.

Другой формат этот дисплейная или медийная реклама, показывается  людям заинтересованным в покупке товара на различных сайтах, которые сотрудничают с Гуглом и Яндексом.

По формату это баннеры, видеообъявления, фото с текстом и также аудио объявления.

Социальные сети

Все вы знаете самые популярные социальные сети, я не буду здесь их перечислять. На данный момент возможности бесплатного продвижения в социальных сетях почти полностью исключены.

Везде нужно вкладывать деньги в таргетированную рекламу.

У неё очень простой принцип:

1. вы подбираете людей, которым может быть интересен ваш товар и показывайте им рекламные объявления. Как правило это картинки и текст.
2. Затем происходит волшебство, люди смотрят фото, читают тексты и становятся покупателями.

Плюсом является то что можно выстроить отношения со своими потенциальными клиентами, пригласить их в свою группу, подписать на обновления и рассылать им интересные материалы. Получать обратную связь.

Также они могут оставлять отзывы, свои мнения, можно получить живую активную аудиторию.

Проблемой может быть то как найти именно аудиторию своего продукта.

Если в контекстной рекламе мы просто собираем поисковые запросы и таким образом попадаем в точку, то в случае с социальными сетями такой возможности у нас нет. Мы ориентируемся на интересы людей, которые могут быть достаточно общими.

Например если мы продаем женскую одежду, то можем подумать, что девушки определенного возраста, которые интересуются модой могут стать нашими клиентами.

А если мы продаем, например фрезеровочные станки, то здесь нужно уже поломать голову как найти тех кому может быть интересен наш товар.

Тизерная реклама

Тизеры – рекламные конструкции, содержащие только часть информации о продукте, услуге или компании.

Это классическое определение. Сейчас тизерная реклама это баннеры, картинки с текстом. Здесь рекламируется самая разная продукция, конечно товаров немного, полно различных онлайн-игр либо способов похудеть.

Но тизерная реклама также находит на целевую аудиторию и ее видят люди просто на тех сайтах, которые например не сотрудничают с Яндексом и Гуглом.

Стоимость размещения намного ниже. Что касается эффективности то нужно отслеживать внимательно статистику.

SEO: всегда в деле

Еще один столп, который помог многим ответить на вопрос, как продвинуть свой товар в интернете. В переводе с английского это означает оптимизацию для поисковых систем.

Проще говоря, определенный, нужный вам товар, будет появляться в выдаче на самых первых позициях – в ответы на пользовательские запросы.

При этом, чем ближе будет определенная страница к топу в выдаче, тем более высокой окажется посещаемость. Поисковые системы постоянно анализируют различные параметры, чтобы определить место ресурса в иерархии показов.

Для того чтобы понимать, как именно продвинуть свой товар и интернет-магазин, нужно выяснить, что такое ранжирование и на чем оно основывается. Опираться необходимо на следующие характеристики и важные особенности:

• Масштабность сайта. Безусловно, если речь идет только об одном товаре, этот фактор не настолько важен. Однако если продвигается целая линия, важен ассортимент, индекс качества (ИКС) и географический охват. Например, лучше всего реализовывать товар не только по Москве, но и в другие города.
• Коммерческие факторы. Отдельное внимание нужно уделить тому, насколько хорошо будет структурирован каталог. Обязательно должны быть правильно оформлены карточки товаров – на них присутствуют ценники, описания, кнопка заказа. Также не обойтись без пользовательских фильтров, раздела с отзывами и видеороликами. Нравится посетителям наличие онлайн-консультанта, различные способы доставки и оплаты, наличие гарантии на товар.
• Социальные факторы. Нужно обязательно размещать ссылки на сайт. Обращают на себя внимание группы в ВКонтакте и других социальных сетях.

Ещё одна важная особенность, которая очень часто оказывается подводным камнем. Это текстовая основа.

Важно! В интернет-магазине обязательно должен быть такой контент, который ориентирован на посетителей. То есть никаких длинных конструкций, корявых текстов, скучных «простыней» быть не должно.

Поэтому оптимизации интернет-магазина нужно уделять внимание. Обязательно учитывайте все позиции, которые здесь представлены.

E-mail маркетинг

Еще один интересный метод, который многим ошибочно кажется устаревшим. E-mail маркетинг настроен на то, чтобы вкрадчиво напоминать о конкретном товаре или услуге.

Преимущество метода заключается в том, что он ничего не навязывает. Однако предлагает полезную и, что тоже очень важно, бесплатную информацию.

Благодаря e-mail маркетингу конкретные товары становятся намного ближе и интереснее потенциальному покупателю. При этом важно учитывать следующие нюансы:

• письма должны приходить регулярно;
• необходимо качественное текстовое сопровождение – описание товара, его плюсов и особенностей;
• в теме письма должны отображаться цели и потребности пользователей.

Безусловно, e-mail маркетинг тоже надо настраивать. Желательно использовать и этот метод продвижения товара в интернете, но уже на последних этапах, когда налажены все остальные процессы.

Не забудьте про SMM

Речь идет о продвижении товара или брендов через соцсети. Это может быть ВК, Facebook, Instagram.

В целом, такой метод отлично себя зарекомендовал для продвижения товаров и услуг. Но лучше всего SMM себя проявит в том случае, если будет до конца ясна целевая аудитория.

Например, кофе-машины точно не будут интересны детям или молодежи до 18 лет, а косметика или парфюмированная вода вряд ли заинтересуют мужчин от 45 лет.

Так что SMM – это еще один способ привлечения целевой аудитории. Чтобы продвигать свой товар в социальных сетях, нужно запастись терпением. Ведь это сложная и даже многоступенчатая задача.

Потребуется:

• определение основных конкурентов и целевой аудитории;
• идентификация рекламной стратегии;
• создание базы контента;
• проработка фирменного стиля;
• работа над контентом, обучение персонала;
• подготовка к взаимодействию с заявками (кто будет этим заниматься, выработка наиболее действенных алгоритмов).

На последнем этапе, когда все представленные выше моменты «настроены», нужно будет запустить трафик. Обязательно потребуется взаимодействие с обратной связью. Не обойтись без тестирования и исправления всех видов ошибок.

Нестандартный маркетинг

Партизанский маркетинг – маркетинг, способы продвижения которого выходят за рамки общепринятых способов продвижения товаров и услуг. Различные акции, мероприятия, да и некоторые методы продвижения, присущие партизанскому маркетингу, носят скандальный и провокационный характер, эффектно представляющий товар потребителю. Суть партизанского маркетинга – застать потребителя врасплох, не дать ему остаться равнодушным, произвести неизгладимое впечатление.

К самым распространенным методам данного вида маркетинга относят:

• вирусный маркетинг — способ продвижения товара или услуги, основанный на том, что необходимую информацию распространяют сами потребители внутри определенной группы людей путем личных рекомендаций.
• скрытый маркетинг. Его суть состоит в том, чтобы организовать процесс продвижения товара таким образом, чтобы потребители и не предполагали, что подвергаются воздействию рекламы. Такая реклама может быть в фильмах, сериалах, клипах, баннерах и т.п. Например: Джеймс Бонд водит машину BMW;  главные герои популярного сериала пользуются кредиткой Master Card; иногда крупные компании платят известным личностям, чтобы те в своей повседневной жизни использовали товары именно их производства и т.п.

Партизанский маркетинг в наши дни очень популярен среди производителей товаров и услуг. Большинство современных мировых корпораций прибегают именно к партизанскому маркетингу.

В заключение стоит сказать, что сегодня в распоряжении маркетологов большое разнообразие инструментов продвижения. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Не  всякий инструмент подойдет для продвижения какого – либо продукта, какой-то инструмент будет более эффективным, какой-то менее. Перед тем как разрабатывать стратегию продвижения, нужно учесть тип, вид продукта/услуги, возможности организации, особенности нацеленной аудитории и т.п.

Поэтому, чтобы товар пользовался популярностью и приносил прибыль, необходима  грамотная стратегии продвижения. К тому же постоянно растущая конкуренция, вынуждает компании придумывать новые и эффективные способы продвижения товаров. Так, например,  совсем недавно появился такой вид маркетинга, как  аромамаркетинг, где в качестве инструмента выступает аромат.

Беспроигрышные способы продаж

Изучив статью, наверняка у многих возникнут некоторые вопросы по продвижению товара. Для доступности и прозрачности приведем несколько способов увеличения спроса на товар:

1. Ценовая политика. При расстановке товаров на полке магазина, стоит учитывать восприятие цены самим покупателем. Итак, сначала «завлекаем» дорогостоящим товаром, который не каждому по карману, а потом предлагаем аналогичный, но дешевле. При сравнительной характеристики цены, именно на данном недорогом товаре покупатель остановит свой выбор;
2. Из крайности в крайность. Приобретая дешевый товар, человек на подсознании ощущает свою бедность, но каким бывает его разочарование, когда товар оказывается некачественным. Поэтому обычно люди выбирают золотую средину для покупки товара, так как слишком дорогой неприемлем, а дешёвый, на подсознательном уровне будет плохого качества;
3. Привлечение внимания. Многие знаменитые маркетологи не однократно сообщали, что для продвижения товара необходимо использовать различные световые элементы: подсветка, яркая наклейка и т.д.
4. Спонтанные покупки. На наше мнение очень влияет спонтанность, срочность, усталость для совершения необдуманной покупке, о которой мы сможем пожалеть. В хорошем расположении духа и приподнятом настроение человек зачастую совершает покупки, даже те, которые не планировал. Поэтому, многие предприниматели в магазине включают приятную веселую музыку, встречает покупателя доброжелательный персонал, в помещении завлекает приятный запах и уютная атмосфера.
5. Магическая цифра. Наверно нет такого человека, который не сталкивался с ценой 1,99, 1099 и т.д. Подсознание человека воспринимает только первую увиденную цифру, которая на самом деле только лишь на рубль отличает от круглой цены. Но тем не менее, у человека создается эффект скидки либо акции и даже ненужную вещь он обязательно приобретет.

Помимо перечисленных правил, трюков и методов продвижения товара на рынок, достаточно распространенным является надписи «Акция», «Скидки», «Распродажа» и т.д..
Золотое правило продаж: индивидуальное доброжелательное отношение к каждому покупателю, компетентность торгового консультанта, а также соблюдения всех выше указанных рекомендаций. Благодаря услугам профессиональных маркетологов, любой товар либо предоставляемую услугу можно продать по своей желаемой цене.

Инструменты продвижения на рынке B2C

Определение 1

Рынок B2C означает «бизнес для потребителя» (business to customer). Это вид предпринимательской деятельности, ориентированный на удовлетворение потребностей конечных покупателей (физических лиц).

B2C определяют также как форму электронной торговли между компаниями и частными покупателями через интернет-магазины, электронные площадки и биржи.

Модель «бизнес для покупателя» подразумевает розничную продажу без участия посредников или при минимальном их участии. Такая система позволяет повышать эффективность продаж, устанавливать конкурентоспособные цены и охватывать большую целевую аудиторию. Именно маркетинговые коммуникаций в данном секторе помогают поддерживать отношения и информировать о товарах/услугах потенциальных покупателей независимо от их местоположения.

Замечание 1

Для привлечения клиентов применяют следующие маркетинговые способы: программы лояльности (бонусные и дисконтные системы), проведение конкурсов и розыгрышей. Получение прибыли возможно благодаря установлению низких цен, установлению скидок и массового охвата потребителей.

Основные инструменты продвижения на рынке B2B

Определение 2

Сектор B2B – это коммерческие отношения между компанией-производителем и предприятием, закупающим товары для последующей перепродажи или использования в собственном производстве.

Главное отличие B2B от B2C – это работа с юридическими лицами, а не с физическими, получение не краткосрочной, а долгосрочной прибыли.

Особенности маркетинга на рынке B2B:

• ценность бренда формируется благодаря качеству товара, сервису, дополнительными гарантиями, выполнению условий договора, формированию долгосрочных благоприятных отношений с клиентами;
• создание персонифицированных отношений с лицами, которые несут ответственность за принятие решений о покупке;
• узкая и незначительная по количеству целевая аудитория;
• разработка выгодных форм бизнес-сотрудничества;
• незначительный рекламный бюджет по сравнению с сектором B2C;
• использование менее агрессивных способов продвижения (ненавязчивая реклама, основной упор на установление благоприятных отношений с общественностью, PR-мероприятия).

Замечание 2

Приемы, ведущие к успешным продажам на рынке B2B практически такие же, единственное что их отличает это методы достижения целей. По сравнению с сегментом «бизнес для потребителя» компании дольше принимают решение о покупке, интересуются большими объемами приобретаемого товара и просчитывают все возможные риски.

Привлечение потенциальных клиентов основано на репутации компании, а именно на отзывах и рекомендациях. Если при покупке некачественного товар частные лица теряют немного, для компаний это существенные потери. Недовольные клиенты вправе подать в суд на компанию-производителя.

Для привлечения максимального количества клиентов на рынке b2bиспользуются следующие инструменты продвижения:

1. создание собственного отдела продаж;
2. создание веб-сайта (наличие Интернет-ресурса – условие эффективной деятельности компании, большинство клиентов приходят в компанию, узнав о ней в сети);
3. событийный маркетинг или event-marketing (проведение семинаров, конференций, вебинаров);
4. наличие партнеров (развитие связей с ключевыми партнерами, создание базы данных надежных поставщиков, посредников и покупателей);
5. телемаркетинг (создание call-центра для работы с клиентами);
6. создание тендерных площадок;
7. реклама в СМИ;
8. продвижение с использованием социальных сетей;
9. e-mail маркетинг.

Для успеха на рынке важно не просто использовать арсенал инструментов для продвижения в комплексе, а продумывать контент, определять целевую аудиторию, на которую нацелена деятельность компании.

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.