Заказать OEM, ODM производство в Китае под своим брендом

Содержание

• 1 Какие преимущества организации производства в Китае?
• 2 Преимущества заказа производства в Китае для российских предпринимателей
• 3 Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.
• 4 Что входит в услугу?
• 5 Доставка товара из-за рубежа
• 6 Почему импортировать надо самому
• 7 Алгоритм работы
  • 7.1 Придумываем бренд и товар
  • 7.2 Какой товар подходит для заказа в Китае
• 8 Предложение по организации производства под собственным брендом.
• 9 Мобильная связь и интернет — как оставаться на связи
• 10 Сертификация китайских товаров: обязательно ли?
• 11 Процесс организации производства товаров в Китае
• 12 Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
• 13 Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае
• 14 Список надежных посреднических компаний
• 15 Как запустить производство в Китае — 10 шагов предпринимателя
• 16 Как заказать производство и проверить предприятия через посредника?
• 17 Таможня
• 18 Недостатки сотрудничества с китайскими заводами и фабриками
  • 18.1 Стоимость услуги и сроки
• 19 Как мы ищем и находим продуктовые тренды
  • 19.1 Краудфандинговые платформы
  • 19.2 Сервисы отслеживания трендов
• 20 Зачем посещать выставки

Какие преимущества организации производства в Китае?

В зависимости от потребностей вы можете наладить производство в Китае своего продукта, используя производственную базу огромной фабрики или небольших цехов. При этом следует понимать, что правильная организация производства в Китае обеспечивает ряд существенных преимуществ:

Более низкая стоимость организации выпуска продукции в сравнении с доступными отечественными вариантами.Возможность увеличить прибыль за счет снижения себестоимости товара.Наличие системы контроля качества готовых изделий. Для OEM-вариантов (продукты с типовым дизайном) на рынке доступно множество «готовых» решений можно вносить некоторые базовые изменения (цвет, материал, окончательная обработка). Для ODM-производства открываются практически неограниченные возможности для создания обширного товарного ассортимента. Благодаря разнообразию дизайнерских решений, которые ограничиваются исключительно фантазией, финансовыми возможностями и временем на реализацию можно заказать производство в Китае под своим брендом самых разных товаров.

Преимущества заказа производства в Китае для российских предпринимателей

Заказать производство своего товара в Поднебесной стоит по следующим причинам:

1. Более низкие затраты на производство по сравнению с Россией и странами СНГ, что обусловлено как дешевизной сырья, так и низкой стоимостью рабочей силы.
2. Хороший сервис, особенно на начальном этапе сотрудничества. Китайские производители сделают все от них зависящее, чтобы заинтересовать потенциального заказчика.
3. Китайцы – народ трудолюбивый, поэтому вряд ли удастся найти хоть один завод, который не согласится выполнить заказ в оговоренный срок.
4. Китайцы – мастера на все руки. Эти ребята смогут изготовить даже «космический корабль» по чертежам заказчика.
5. У России с Китаем хорошо развитое транспортное сообщение, что не вызовет проблем с доставкой продукции, причем любым видом транспорта.

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то - изделия из металлов. Другие - из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара - получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес - поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Что входит в услугу?

Заказывая сервис по поиску надежного производителя ODM или OEM производства в Китае, вы получаете полный комплекс услуг:

• Профессиональный поиск и оперативную оценку фабрик и заводов-производителей, осуществляющих контрактное производство в Китае в соответствии с требованиями заказчика.
• Проведение переговоров с представителями производителя.
• Согласование деталей сделки.
• Возможность заказать изготовление тестовых товарных образцов (оплачиваются дополнительно). Устранение выявленных несоответствий.
• Подготовка подробного технического задания, с указанием необходимых технических параметров, способа нанесения и места размещения логотипа, требований к упаковке, ее дизайну и т.п.
• Заключение контакта на производство товаров в Китае, оплата заказа.
• Отгрузка готовых изделий на склад консолидации в КНР.
• Контроль товара по качественным и количественным характеристикам: соответствие описанию, отсутствие брака и повреждений, проверка качества соединений, работоспособности, комплексности.
• Упаковывание груза с учетом его специфики.
• Сбор и оформление сопроводительной документации.
• Координирование перевозки: подбор транспорта и оптимального маршрута.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути:

1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате ), но подаете ее по своему.
2. Второй – помимо бренда, придумываем и товар. Это должен быть оригинальный товар, которого скорее всего нет на рынке (ну может и есть, но такой оригинальный как у вас). Тут нужно понимать, что акцент мы делаем не на самом товаре, а на том, что его производство в Китае под новым брендом сможет обеспечить низкую себестоимость этого продукта.

На самом деле, можно просто придумать звучный бренд, который своим названием будет привлекать внимание не достаточно. Если вы хотите либо долгосрочный товар, либо товар в хорошей маржой, то тут не обойтись без творчества.

Какой товар подходит для заказа в Китае

На самом деле, мы рекомендуем заказывать не все подряд, а лишь определенный спектр товаров, которые подходят под определенные параметры. Они зависят непосредственно от специфики страны-производителя, и бизнеса с ней.

На что обращаем внимание:

1. Технически не сложный продукт. Это вполне логично, ведь во-первых, наша задача минимизировать затраты на производство, а во-вторых, максимально уменьшить возможный брак, и как следствие – наши расходы.
2. Нет проблем с размерами. Этот в пункт говорит не в пользу производства одежды и обуви. Проблемы с размеры могут сильно увеличить процент невыкупа и возвратов.
3. Не выбирать портящиеся товары из-за сроков доставки. Тут все логично, так как доставка товаров из Китая в Россию – это отдельная тема для обсуждения.
4.  Маленький вес товара. Тут мы опять возвращаемся к вопросу доставки – от веса зависит ее стоимость, сроки и многое другое.

Предложение по организации производства под собственным брендом.

1. Поможем составить техническое задание.
2. Найдем завод-изготовитель который будет соответствовать вашим параметрам и нормам качества.
3. Проведем переговоры для получения привлекательного ценового предложения.
4. В течении 10 дней доставим образец продукции.
5. Берем на себя все обязательства, связанные с переводом валюты, документообороту и таможенной очистке груза, при заключении внешнеэкономического контракта с нашей стороны.
6. Инспектируем качество коммерческой партии на фабрике производителя.
7. Подготовим договор купли-продажи. В России вы получаете накладную ТОРГ-12, товар, счет-фактуру, копии ГТД и документов по сертификации.
8. Организуем транспортировку коммерческой партии до нашего склада временного хранения Гуанчжоу или Урумчи и далее через Казахстан или Владивостокский порт в Россию.
9. При работе по нашему контракту мы оформим все необходимые сертификационные документы на товар и предоставим вам копии, по вашему контракту – поможем провести процедуру сертификации по минимальным ценам и очень быстро

Мобильная связь и интернет — как оставаться на связи

В Гонконге в любом магазине 7-Eleven можно купить предоплаченную туристическую SIM-карту на пять (4 Гб, 720 рублей) или восемь дней (8 Гб, 970 рублей). Торговый ларёк с SIM-картами есть внутри аэропорта. Кроме того, продают мультилокальные симки: Гонконг + Китай, Гонконг + Тайвань и так далее.

Кстати, когда на одной из карт закончились мегабайты по тарифу, скорость упала до 3G, но доступ остался. Я не вдавался в тонкости, но по сути у нас был безлимитный интернет, ограниченный только количеством дней.

Сертификация китайских товаров: обязательно ли?

Следующая проблема, которую необходимо решить при заказе в КНР, это нужно ли сертифицировать продукцию? Ответ однозначный: да, поскольку эта процедура позволит подтвердить качество, безопасность и соответствие требованиям закона товара на ввоз. Наличие данного документа делает прохождение таможенного контроля быстрее.

Декларация и сертификат должны соответствовать российским стандартам ГОСТ Р. Также, согласно постановлению Правительства РФ N 982, необходимо свериться с необходимостью сертификации поставляемой продукции.

Среди продуктов, обязательных для прохождения этой процедуры, стоит отметить:

• косметику;
• авто и запасные части;
• компьютеры;
• бытовую электронику;
• медицинскую, специализированную и любые другие виды техники;
• видео и аудиооборудование;
• игрушки и предметы первой необходимости для детей;
• видеоигры;
• приборы освещения;
• кожаную одежду;
• постельное белье и так далее.

Как долго происходит сертификация и сколько она стоит, зависит от фирмы, с которой заключается договор о выполнении процедуры, партии, самого товара и наличия пакета необходимых документов у клиента. Обычно процедура занимает 3-14 дней и стоит от 5000 до 100000 рублей. Срок действия сертификата обычно исчисляется 1,3-5 годами.

Процесс организации производства товаров в Китае

Производство в Китае по запросу имеет свою специфику в зависимости от особенностей каждого конкретного случая, однако, как правило, производственный процесс происходит в соответствии со следующим алгоритмом:

• Подробное изучение технического задания.
• Поиск потенциальных исполнителей, которые могут выполнить данный заказ.
• Сравнение нескольких предложений и выбор лучшего.
• Финальное согласование ТЗ.
• Подготовка и запуск изготовления первой партии.
• Инспекция соблюдения стандартов качества на этапе создания продукта.
• Выходной аудит.
• Предоставление транспортно-экспедиторского сервиса под ключ.
• Сервисная и консультационная поддержка.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае

На туристическом форуме awd.ru много тем посвящены тому, какую валюту брать в Китай. Самый простой способ — сделать рублевую карту мультивалютной, конвертировать перед поездкой в местную валюту и дальше уже расплачиваться и снимать наличные с китайского счета. Такая услуга есть в «Тинькофф».

Мы посчитали на разных транзакциях, есть ли выгода у мультивалютного счета в сравнении с рублёвым, — разница составила 2%. Например, покупая мультивалютной картой Macbook в Гонконге за 100 тысяч рублей, я экономлю 2 тысячи рублей на конвертации рубль — доллар США — гонконгский доллар.

Снимать в Китае и Гонконге лучше крупные суммы, потому что в этом случае не будет комиссии местного банка. При снятии 2 тысяч гонконгских долларов (18 тысяч рублей) с меня не удержали ничего.А когда снял 400 HKD (3 600 рублей), местный банк взял комиссию — 20 HKD (180 рублей).

В Гонконге почти везде можно оплатить чек телефоном через Apple Pay, Samsung Pay или Google Pay. В Китае же часто придется лезть за наличными, так как на точках продаж нет привычных терминалов. В магазинах китайцы платят по QR-коду с телефона. Иностранцам эта функция недоступна — с 2019 года туристу практически невозможно открыть счет в местном банке, а значит кошелек WeChat работать не будет.

Список надежных посреднических компаний

В качестве надежных посреднических компаний рассмотрим следующие:

• ShopoTam.ru — на рынке с 2006 года, клиентская база составляет около 100 000 человек;
• Shopozz — работает с 2005 года, налажено сотрудничество не только с Китаем, но и с Японией, США;
• Queenswill.ru — основана в 2011 году, специализируется на поставках товаров из КНР и организации заказов производства на ее предприятиях;
• Guron.biz — действует с 2010 года, главный офис размещен в Гуанчжоу.

При удаленном сотрудничестве с Китаем невозможно обеспечить себе гарантии на 100%. В любой момент могут возникнуть трудности, которые на расстоянии решить довольно проблематично. Причем, они возможны со стороны как посредника, так и контрагента. Снизить риски удастся лишь путем сотрудничества с проверенными компаниями.

Как запустить производство в Китае — 10 шагов предпринимателя

Мы не занимаемся маркетингом или аутсорсингом маркетинговых услуг! 1688-master помогает предпринимателям в поиске производственной площадки в Китае, переговорах, заключении контракта, оценке качества товара и организует доставку. Однако мы никак не поможем вам с тем, какой товар заказать в Китае, чтобы быть успешным в России или Казахстане. Если товар не будет продаваться, то это ваша проблема.

Что нужно сделать до обращения к 1688-master

1. Определиться с товаром, который вы хотите производить в Китае под своей торговой маркой. Если сможете подобрать пример (прототип), то будет проще договориться с китайским производителем. Производство OEM товара в Китае наладить проще, чем ODM.
2. Подготовить описание и технические характеристики товара (техническое задание). Наш совет — уделяйте внимание мелочам. Прописывайте характеристики с максимальной точностью. Если хотите заказать партию ботинок, то точно определите модель и каждый материал. Из чего подошва, сам ботинок, шнурки, отверстия для шнуровки, какие размеры нужны. Цвета лучше указать в формате #000000 даже если это черный.
3. Выбрать фабрику (найти производителя). Мы поможем, если у вас ничего не получается или вы не знаете, как искать производителя в Китае. Но сразу скажем вам, что без визита в Китай заказать производство товара ODM сложно даже через посредника. В идеале вы должны найти производителя сами, чтобы к нам не было претензий.
4. Договориться о тестовом продукте и получить его, если заказывает OEM-товар. При заказе ODM товара получить тестовый продукт невозможно без прототипа или очень точной виртуальной модели.

Зачем тогда нужен 1688-master?

1. Помочь в поиске производителя. Мы найдем несколько компаний, которые производят и продают похожие товары. Вы получите список компаний, с которыми можно будет договариваться, но мы не будем выходить на первый контакт вместо вас.
2. Проинспектировать фабрику (производителя). Если вы договорились с производителем и обсудили основные моменты, то для окончательного принятия решения можно приехать на производство или заказа инспекцию у нас. Приедем на фабрику, посмотрим производственную линию и расскажем о реальном положении дел.
3. Перевести контракт и техническое задание (ТЗ). Точный контракт и ТЗ — это 95% успеха при заказе производства товара в Китае. Посмотрим документы, найдем узкие места, предложим решения, которые обезопасят будущую сделку и сделаем точный перевод.
4. Заключить контракт с китайским производителем. Заключение контракта часто нужно проводить оффлайн. Если вы не можете приехать в Китай, то заключить договор с производителем можно через 1688-master.
5. Проследить за выполнением контракта. Отправим вам образец из первой партии экспресс-доставкой, а также проведем тщательную проверку. Оценим комплектацию, соответствие материалов договору, отсортируем брак, проведем испытание товара, организуем оценку в независимой лаборатории, поможем донести до производителя замечания с обоснованием в ТЗ и контракте.
6. Сделать комплектацию и доставку. Вы можете покупать и заказывать производство товаров у нескольких производителей. Чтобы экономить на доставке, выгодно доставлять все грузы на один склад, где проведут проверку, консолидацию и упаковку товаров для отправки одним контейнером.

УслугаУсловиеСтоимость

Перевод документов (чем больше документов, тем дороже)	от 300 Y (46 $)
Проверка, корректировка или разработка контракта юристами и экономистами	Простой продукт (одежда, обувь)	от 1000 Y (153 $)
Сложный технический продукт	от 2500 Y (383 $)
Обслуживание контракта: переговоры, контроль, выходной аудит, отбраковка, проверка соответствия контракту и ТЗ	10000 — 50000$ (цена контракта)	3250 Y (500$)
50000 — 100000$	4562 Y (700$)
100000 — 500000$	6518 Y (1000$)
500000 — 1000000$	13 036 Y (2000$)

Стоимость консолидации товаров, проверки и других услуг смотрите на странице: склад в Китае для логистических компаний.

Как заказать производство и проверить предприятия через посредника?

Более затратный, но менее хлопотный способ поиска производителя в Китае — привлечение третьих лиц, которые становятся промежуточным звеном между заказчиком и изготовителем. Найти посредника можно на тематических форумах, в социальных сетях или путем ввода соответствующего запроса в поисковой строке браузера. Естественно, этот человек должен проживать в Китае, иначе ему не удастся лично присутствовать на переговорах, контролировать погрузки и другие мероприятия. Следует внимательно изучить условия сотрудничества с посредником, список его услуг, а также ознакомиться с отзывами клиентов (в идеале — пообщаться с ними лично).

Далее события развиваются по следующему сценарию:

1. Заказчик излагает требования, отправляет авиапочтой образцы, если потребуется. Запрашивает поиск заводов и фабрик по производству требуемой продукции.
2. Посредник выполняет задание, после чего предприниматель выбирает подходящий вариант из предложенных.
3. Бизнесмен запрашивает проверку производственного объекта. Она включает в себя выезд на завод или фабрику, создание фото- и видеоотчета, проверка документов, выпускаемых изделий. Посредник получает образцы, которые затем отправляет предпринимателю, чтобы дать возможность «вживую» оценить качество продукции. Внимания заслуживает внешний вид, комплектация, качество сборки, функциональность, маркировка и упаковка, соответствие заявленным характеристикам.
4. С изготовителями ведутся переговоры, обсуждаются условия сотрудничества, цены и прочие важные моменты. Все это входит в обязанности посредника, который знает местный язык.
5. Заключается договор. Он составляется на китайском языке, но обязательно должен содержать русский перевод.
6. Оплачивается первая пробная партия. Вероятно, потребуется частичная предоплата — это обязательно фиксируется в договоре. В Китае принимают переводы Western Union, что удобно для оплаты небольших объемов продукции. Также для расчетов используется Alipay. Не стоит соглашаться на 100% предоплату, поскольку оставшаяся сумма выступает в качестве гарантии добросовестно выполненной работы партнера.

Каждая услуга оценивается по определенному тарифу.

Преимущества работы с посредниками:

Недостаток заключает в удаленной работе. Если она будет выполнена некачественно и не в полном объеме, доказать что-либо будет проблематично. Но это, как правило, свойственно недобросовестным посредникам, которые не дорожат своей репутацией.

• быстрый поиск завода-изготовителя в КНР, благодаря налаженным связям и опыту специалиста;
• возможность провести результативные переговоры без физического присутствия (от имени российского предпринимателя вступает его представитель);
• помощь в оформлении таможенных документов, ускорение процесса доставки;
• хранение товара на складе посреднической компании до отправки в Россию.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Недостатки сотрудничества с китайскими заводами и фабриками

Недостатки не критичные, но их нужно учитывать, прежде чем начинать работу с китайскими производителями. В числе основных минусов:

Языковой барьер. Далеко не все китайцы могут хоть минимально изъясняться на английском, не говоря уже о русском.

Сложность поиска надежного производителя. Самостоятельно, не зная специфики работы фабрик и заводов в Поднебесной, велик риск нарваться на недобросовестных производителей.

Недоверие к товарам Made in China. Некоторые покупатели до сих пор уверены, что хуже, чем китайский товар, ничего быть не может.

На заметку! Российским предпринимателям хорошо знакомы схемы, позволяющие считать РФ конечным производителем китайского товара. Продукция поставляется в Россию готовой на 95%. После проведения незначительных работ, направленных, например, на коррекцию дизайна или функционала, конечным производителем будет считаться Россия. И все по закону – готовый товар сошел с конвейера отечественного предприятия.

КНР делится на провинции. Каждая провинция специализируется на выпуске определенного товара. Так, Гонконг является лидером по производству высокотехнологичной продукции. Ткани и текстиль производит провинция Цзянсу, а в Гуанду все заказывают одежду и косметику. Основные производственные мощности страны сконцентрированы в таких городах, как: Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжен, Пекин, Шаосин.

Бизнес-поездка в Китай – отличный способ поиска производителя при условии заказа крупной партии товара. В противном случае затраты на перелет и проживание будут несоизмеримы с прибылью, которую планируется получить. К исключению можно отнести жителей Дальнего Востока, которым поездка в Поднебесную обойдётся в разы дешевле. Во время личной встречи будет возможность ознакомиться с производственным процессом и качеством продукции, обсудить все нюансы с руководителем фабрики и доработать условия контракта.

Посещение выставок в Китае – еще один неплохой способ найти надежного партера и заказать производство своего товара. На выставочные мероприятия съезжаются производители со всех провинций. Экспоненты привозят образцы продукции, показывают посетителям презентационные ролики, охотно общаются с потенциальными партнерами и заказчиками. При хорошем знании английского проблем возникнуть не должно, так как менеджеры, которые представляют фабрики и заводы, неплохо владеют языком. А вот надеяться на то, что кто-то поддержит беседу на русском – не стоит. Посещение выставки позволяет существенно сэкономить, так как не нужно ездить по всей стране.

Поиск в интернете. Многие предприниматели из России и стран СНГ отдают предпочтение интернет-поиску. Это наименее затратный способ. Не нужно покупать дорогие билеты, снимать номер в гостинице, платить местному переводчику и, самое главное, отстраняться от текущих дел минимум на 1-2 недели. Для поиска можно использовать проверенные ресурсы, в числе которых: Алибаба, Таобао, Made-in-China, Globalsources.

На заметку! Прежде чем заказывать производство своего товара в Китае, необходимо рассчитать свои финансовые возможности. Важно понять, а действительно ли игра стоит свеч. Опытные бизнесмены хорошо знают, что нужно их целевой аудитории. Совсем другое дело – начинающий предприниматель: за плечами нет опыта ведения бизнеса, управления рисками, поиска оптимальных каналов коммуникации с покупателем. В случае, когда нет собственных накоплений, а друзей посвящать в свои планы не хочется, можно обратиться в финансовую организацию. Например, можно взять кредит под залог недвижимости в Астане. Аналогичные программы финансирования предлагают во всех странах СНГ.

Стоимость услуги и сроки

Стоимость услуги зависит от типа и специфики продукции, объема партии и выбранного типа изготовления. Просчет итоговой стоимости приводится в коммерческом предложении после уточнения всех моментов техзадания, в среднем вознограждение составляет от 2 до 10% от инвойсовой стоимости товара.

Сроки также варьируются в зависимости от выбранного типа производственного формата, сложности выполнения заказа, размера партии. Как правило, весь процесс может занимать от 18 до 30 дней.

Как мы ищем и находим продуктовые тренды

За прошедшие шесть лет мы вывели на рынок несколько успешных продуктов и брендов:

1. Zavtra (чехлы, кошельки, аксессуары) — с 2015 года продано больше 10 тысяч
2. «Биван» (надувной диван) — с 2016 года продали больше 50 тысяч штук.
3. XD Design Bobby (линейка антикражных городских рюкзаков) — с 2016 года продали больше 50 тысяч штук.
4. Picooc (умные весы) — с 2017 года продали больше 80 тысяч штук.

Zavtra и «Биван» — наши бренды, а в случае с XD и Picooc мы были эксклюзивным дистрибьютором. Основной рабочий инструмент для проверки эффективности маркетинга — «Яндекс.Вордстат». Введите товар в сервисе и посмотрите количество поисковых запросов — если тренд растёт, значит, с ним можно работать. Через некоторое время продуктовый цикл заканчивается и кривая начинает спадать, как с рюкзаками Bobby.

Спадающим продуктам надо искать замену в ассортименте, поэтому сейчас наш ключевой товар — умные весы Picooc.Что вам понадобится, если вы хотите найти новую нишу:

• Терпение.
• Сервисы отслеживания трендов, вроде «Яндекс.Вордстат» и Similarweb.
• Краудфандинговые платформы Kickstarter и Indiegogo.
• Посещать тематические выставки.

Рецепт успешного международного бренда универсален: социальные медиа + короткое видео с демонстрацией продукта + решение актуальной проблемы + вменяемая цена.

На примере весов Picooc: хороший охват в Instagram, понятное описание и видео, небольшая цена — 3 тысячи рублей за умные весы, которые синхронизируются со смартфоном.

Краудфандинговые платформы

Если какой-то проект собирает больше $1 млн на краудфандинге, в течение пары месяцев его копируют китайские предприниматели.

На протяжении шести лет мы периодически заходили на Indiegogo и Kickstarter и смотрели лидеров по сборам проектов. Со временем Kickstarter открыл API и появился проект Kicktraq, который я рекомендую использовать как метабазу проектов с Kickstarter. А конкретно два раздела: про технологии и продуктовый дизайн.У Indiegogo такого агрегатора нет (видимо из-за отсутствия API), поэтому смотреть список проектов придётся на самом сайте.

Сервисы отслеживания трендов

Такие сервисы отслеживают посещаемость сайтов, запросы в трендах Google и упоминания брендов в соцсетях, а затем генерируют отчёты. Есть американский сервис Meetglimpse и российский Signum.

А вот пример отчета signum.ai (PDF-файл). Такие же обещают присылать раз в два месяца за $10 В подобных отчетах можно найти информацию о растущих рыночных сегментах. На примере Theragun посмотрим, какие выводы мы можем сделать

Предвосхищая события — в Китай мы поехали за «умным» светом, бьюти-гаджетами и беспроводными пылесосами, но вернулись с перкуссионными тренажерами (аналогами TheraGun и HyperVolt). Такими делают миофасциальный массаж, при котором воздействуют не на мышцы, а на окружающие их фасции (грубо говоря, футляры для мышц). Как мы поняли, такие тренажёры — незанятая ниша и нам стоит в ней работать.

Зачем посещать выставки

Выставки — самый затратный способ поиска трендов. Посещайте их, только если получаете удовольствие от вида тысяч торговых павильонов.

В индустрии гаджетов пять системных выставок, где можно найти новые тренды:

• CES в Лас-Вегасе.
• MWC в Барселоне (в меньшей степени из всех).
• Две HKTDC Electronic Fair в Гонконге (весенняя и осенняя).
• IFA в Берлине.

На последней выставке HKTDC было не протолкнуться от компаний, предлагающих беспроводные наушники и колонки. И если колонки — перегретый рынок, беспроводные наушники — всё ещё растущий тренд.

Проверить тренд на устойчивость можно с помощью «Вордстата». Обращайте внимание на динамику поисковых запросов по явлению или бренду год к году.

Мы посещаем почти все крупнейшие мероприятия. В Гонконг лучше брать билеты заранее, чтобы подать заявление о компенсации расходов на проживание в Торговую палату страны. Это делается так:

1. Заполняете анкету на сайте hktdc.org.
2. Присылаете нужные документы (список меняется каждый раз).
3. Бронируете за свои деньги отель. Если уверены, что уедете с контрактом или десятком тестовых образцов, то берите сразу пятизвездочный, деньги вам потом вернут.
4. После одобрения получаете инструкцию по возмещению расходов и проход в VIP-зону выставок с бесплатной едой, напитками и живой музыкой.

Если посещаете три выставки подряд, как мы, компенсаций будет больше, но больше будет и трат. На выставку нужно ехать подготовленным — как минимум с тремя заранее проанализированными категорями продуктов. Мы выбрали: «умный» свет, бьюти-гаджеты и беспроводные пылесосы.

Перкуссионный массажер, о котором я говорил выше, мы заметили на третьей выставке Electronic Fair, и он сразу привлёк внимание. Выше мы говорили, что нужно ехать подготовленными, но даже это не гарантирует того, что вы вернётесь с запланированным продуктом.