Экспорт России в Китай 2020-21
Экспорт России в Китай 2020: на чем можно заработать?
Львиную долю российского экспорта в Китай занимают энергоресуры, сырье, вооружение. Соответственно, прерогатива таких поставок принадлежит государству. С другой стороны, малый и средний бизнес тоже может экспортировать в Китай востребованные товары.
Как известно, импорт из Китая налажен и четко работает. Российские бизнесмены получают прибыль на перепродаже китайских товаров. С другой стороны, российские товары в Китае пользуются спросом. Соответственно, здесь большие возможности для предпринимателей из России.
Товары из России, популярные в Китае: ТОП12
Начинающий предприниматель имеет смутное представление о потребителях в Китае. Опытные бизнесмены знают, что с успехом можно поставлять. Итак, ТОП 12 популярных в Китае товаров из России:
- Лен. Используется в пищевой, текстильной и бумажной промышленности, фармацевтике.
- Гречишная лузга. Собственного производства в 145 тысяч тонн Китаю не хватает, потребность в 4 раза больше. Лузга используется не только как пищевая добавка, но и применяется в земледелии. Кроме того, она используется для производства мебели и подушек. Китайцы за тонну гречишной лузги дают 500 долларов. Например, в России она стоит не более 150.
- Зерно. Чтобы покрыть свои потребности, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна.
- Мука. Российская мука на китайском рынке стоит на 30% дороже, чем на отечественном.
- Шоколад. Если в мире спрос на шоколад увеличивается на 2%, то в КНР этот показатель составил 30%. Соответственно, дефицит покрывается импортом.
- Кедровые орехи. 90% сибирского и дальневосточного кедрового ореха поставляются в Китай.
- Молочное сырье. Дефицит молочной продукции в Китае стабильно высокий. Это обусловлено ростом населения и недоверием к собственным молочным продуктам.
- Растительное масло. Поставки подсолнечного масла из России в Китай начались в 2014 году.
- Продукция пчеловодства. Китайцы в огромных количествах производят суррогат меда, основная его составляющая – синтетические компоненты. Поэтому спросом пользуется натуральный мед. Его стоимость доходит до 5000 рублей за 1 кг.
- Минеральная вода. В КНР сосредоточено всего 6% мировых запасов пресной воды. С другой стороны, в РФ – почти 80%. Цены на воду в Китае в 3 раза выше российских.
- Куриные субпродукты. Особой популярностью в Китае пользуются куриные лапы, для китайцев – это излюбленное лакомство.
- Мороженое. Экспорт России в Китай 2020 превысил 10 млн. долларов. Только за первый квартал 2020 в КНР купила у России 120 тысяч тонн мороженого.
Экспорт России в Китай: советы и рекомендации
Итак, перед началом поставки в Китай, необходимо изучить спрос. Кроме того, важно предусмотреть оформление и упаковку экспортного товара.
Опыт российских бизнесменов показывает, что китайцы неохотно приобретают товар, оформленный в их же стиле. Например, надписи на этикетках только на китайском, заставляют китайцев усомниться в производителе.
Импортные товары привлекают потому, что они сделаны не в Китае. Соответственно, этикетку на русском менять не стоит, достаточно добавить еще одну – на китайском.
При организации поставки в Китай, следует провести исследование предпочтений китайских потребителей. Например, китайцы выберут большой объем бутылки растительного масла. Литровые емкости, как у нас, у них не приняты. Спросом у них пользуются 5-литровые канистры.
Также, стоит учитывать особенности культуры и менталитета. Например, китайцы любят четные и парные числа. Правда, это не относится к цифре 4.
Валютный контроль — как не попасть на штрафы?
При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.
Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.
Что можно нарушить?
- Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
- Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
- Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.
Какие риски учесть?
Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.
Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.
В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.
Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.
Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.
Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.
Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.
Какие товары пользуются спросом?
Что можно продавать в Китай из России, чтобы это пользовалось большим спросом в Поднебесной? В следующих разделах вы найдете список подобных товаров и то, почему они так востребованы в Китае. Если же говорить вкратце, то за границу лучше всего поставлять продукцию следующей категории:
- сырье для легкой, химической и пищевой промышленности;
- сельскохозяйственную продукцию;
- полуфабрикаты.
Большинство этих товаров из России будут очень сильно востребованы китайцами. Если вы найдете хорошие точки сбыта, то сможете обеспечить себя стабильным доходом на многие годы.
Где и как искать поставщика?
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.
К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.
Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.
Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.
Отправка товаров из России в Китай
Отправка товаров из России в Китай возможна автомобильным, железнодорожным, морским или авиатранспортом:
- Контейнерная или вагонная доставка по железной дороге. Преимущества – большая грузоподъемность, невысокая стоимость. Недостатки: занимает много времени.
- Контейнерная перевозка по морю. Подойдет для отправки крупногабаритных грузов, оборудования, сырья.
- Автомобильные перевозки сокращают сроки доставки. С другой стороны, автоперевозки – недешёвое удовольствие
- Авиаперевозки. Преимущества – быстро и надежно. Оптимальный вариант для транспортировки дорогостоящего товара. Минус – высокая стоимость.
Экспорт из России в Китай 2020: вопросы по организация
Вариантов доставки товара из России в Китай несколько:
- Стандартная доставка. От продавца до покупателя товар доставляется на одном виде транспорта. Чаще всего, это автоперевозки.
- Мультимодальная доставка. Когда невозможно доставить груз одним видом транспорта, экономически выгодно применять несколько различных транспортных средств.
- Перевозка в составе сборного груза. Экономичный вариант, позволяющий не оплачивать целиком контейнер или транспортное средство, а только его часть. С другой стороны, сборные поставки не допустимы для скоропортящегося или опасного товара.
Соответственно, торговые отношения с китайскими компаниями могут развиваться по двум варината. Например:
- Вариант №1. Поставка товара непосредственно покупателю.
- Вариант №2. Поставки бизнес-партнерам, которые будут представлять ваши интересы в КНР.
Каждый из вариантов имеет свои особенности. Первый потребует существенных затрат, но открывает более широкий простор для реализации товара:
- В торговых сетях;
- В собственных точках сбыта;
- Через интернет.
Сложности при экспорте из России в Китай
Какие сложности могут возникнуть?
Куда же бизнесменам без трудностей, например:
- Продавец должен зарегистрироваться как юридическое лицо. Кроме того, он должен быть в курсе об изменениях в китайских законах. Лучше это поручить специалисту, который ответственно относится к делу.
- Необходимо таможенное оформление. Также товары придется очистить от импортной пошлины.
- Организация склада для хранения продукции.
С такими проблемами придется столкнуться при организации бизнеса на начальном этапе. В дальнейшем, возможно, возникнут и другие сложности.
Поставки товара через дистрибьютор более выгодны. Найти компанию-партнера, которая предложит взаимовыгодные условия сотрудничества, труда не составит, т.к. российские товары востребованы на китайском рынке.
Экспортеру не придется заниматься организацией хранения вещей, оформлением на таможне, налоговыми вопросами. Но в таком случае, падает маржинальность. Прежде чем решаться на такой вид экспортных отношений, стоит все взвесить – изучить условия сотрудничества и репутацию бизнес-партнера.
Соглашаться на долгосрочное взаимодействие с первой попавшейся компанией нельзя. Можно поработать в течение некоторого времени, проверить надежность партнера и рентабельность поставок. Специалист поможет найти надежного делового партнера в Китае.
Почему импортировать надо самому
На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.
Я расскажу вам несколько историй.
Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.
Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.
Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.
Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.
Организация поставки товаров из России в Китай
Как поставлять товары в Китай:
- Заключить договор с китайской компанией. Российский экспортер передает все необходимые сведения о товаре. Китайская сторона делает расчёт и отправляет коммерческое предложение.
- Как только заказчик подтвердил готовность приобрести товар, происходит заключение договора.
- При отправке товара в Китай, поставщик контролирует оплаты.
- Экспортная отгрузка. Оформление таможенных и налоговых документов.
- Доставка товара покупателю.
Экспорт из России в Китай: Интернет-торговля
Но самый удобный и выгодный способ отправки товаров в Китай – продажа через интернет. В Китае почти вся Интернет-торговля контролируется корпорацией Alibaba Group. Эта компания-монополист владеет основными китайскими платформами для Интернет-торговли. Например, Alibaba, AliExpress, 1688, Taobao, Tmall.
Основной вид их деятельности – продажа в другие страны продукции, произведенной в Китае. Торговля в обратную сторону тоже возможна. Благодаря корпорации, можно найти покупателя товаров российского производства.
Платформа Tmall занимается реализацией товаров на внутреннем китайском рынке. Российские бизнесмены заинтересованы в сотрудничестве с этой торговой площадкой. С 2016 года там представлен каталог товаров из РФ.
Отечественные предприниматели имеют прямой выход на китайские рынки. С другой стороны, товар поставляется потребителю через китайских дистрибьюторов. Но компания не исключает возможность открытия онлайн-магазинов. Например, С платформой Tmall успешно сотрудничают известные бренды:
- «Невская косметика»;
- Шоколад «Аленка»;
- Зубная паста «Сплат»;
- Кофе «Жокей»;
- Моторные масла «Лукойл».
Еще один способ организовать торговлю через интернет – создать свой магазин на площадке Алиэкспресс. Раньше это было невозможно, продавцом могла быть только китайская сторона.
Отечественная компания PickPoint, ставшая официальным партнером Алиэкспресс, предоставляет возможность российским предпринимателям открывать магазины на китайской платформе.
Две схемы поставок
КНР как страна, стремящаяся к мировому лидерству, очень нуждается в качественном сырье, отменных товарах народного потребления, которые помогут населению почувствовать себя частью мирового сообщества. Несмотря на долгие годы закрытого существования, сегодня китайцы все чаще ориентируются на Запад и стремятся к интеграции в геополитические и экономические процессы. При этом Россия также ассоциируется с развитой державой: наши изделия обладают весьма высоким качеством на фоне продукции среднего уровня из азиатского региона.
Существуют две самые распространенные схемы поставок в Китай. Наиболее выгодный, хотя и сложный — прямое сотрудничество с покупателями. Для этого нужно преодолеть языковый и культурный барьер, изучить местное законодательство, следить за сроками хранения, к чему у китайцев повышенное внимание. Второй путь — нанять дистрибьютора и вести торговлю через его налаженные сети. Однако придется делиться прибылью, да и большинство дилеров предпочитают иметь дело с эксклюзивными товарами, пользующимися стабильным спросом.
Как продавать товары в Китай через интернет
Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.
Практически вся интернет-торговля на территории КНР контролируется монополистом – Alibaba Group. Этой компании принадлежат самые большие и влиятельные интернет-магазины Китая – Aliexpress, TaoBao, 1688, Tmall, Alibaba и другие. Основное направление магазинов – продажа китайских товаров во всем мире.
Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.
В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.
Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».
Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.
Основной минус ведения бизнеса на этой площадке – магазин ориентирован на внешние рынки, в том числе на потребителей из стран СНГ.
Что чаще всего закупает Китай у России
Существует ряд товаров, которые пользуются особой популярностью в Поднебесной. Если вы планируете начинать прибыльный бизнес, желательно заниматься поставками продукции следующих категорий:
- Сырье для легкой, пищевой, химической промышленности;
- Товары сельскохозяйственного назначения;
- Полуфабрикаты и продукты питания.
Если вы сможете найти хорошие точки сбыта и заключить договора о сотрудничестве на постоянной основе, можно рассчитывать на стабильный доход в течение длительного времени.
Зерно
Россия – один из крупнейших поставщиков зерновых культур на мировой рынок. Постоянным покупателем зерна был и остается Китай. Скупки осуществляют не только крупные государственные корпорации, но и небольшие предприятия, частные предприниматели и пр. Стоимость тонны ячменя или пшеницы в Китайской Народной Республике будет на порядок выше, чем продаже аналогичного объема зерна в нашей стране. В итоге вы не только покроете все расходы на доставку, но и выручите хорошую сумму за качественный продукт.
Востребованность в зерне объясняется просто – Китай не располагает достаточными посевными площадями для производства объема зерна, достаточного для кормления скота. С каждым годом в Поднебесной увеличиваются объемы потребляемого мяса, соответственно растет и потребность в зерновых культурах.
Российское зерно в поднебесной ценится из-за качества. В нашей продукции практически отсутствуют пестициды и другие химические компоненты.
Минеральная вода
Востребованность минеральной воды российского производства на территории Поднебесной объясняется чрезмерной загрязненностью местных водных ресурсов. Так, в 70% рек и озер вода загрязнена настолько, что не подходит для употребления даже после тщательной очистки. В связи с этим китайцы вынуждены закупать у своих соседей, в том числе и в России, бутилированную минеральную воду в больших количествах.
Собственное производство требует значительных финансовых затрат, в итоге даже при закупке и доставке товаров из других стран стоимость продукции выходит дешевле в 7-8 раз.
Особой популярностью пользуется именно минеральная питьевая вода, это обусловлено малым количеством минеральных источников на территории Китая.
Сладости
Китайцы любят российские сладости, за продукты, которые в наших магазинах можно купить за копейки, они готовы отдавать значительные суммы. Так, мороженое «Коровка» в России продается за 60 рублей, в Поднебесной за такой же стаканчик готовы заплатить 460 рублей по текущему курсу юаней.
Востребованы не только сладости от известных российских производителей, продаваться будут и товары собственного производства. Если вы владеете небольшой кондитерской или производите сладости на дому, достаточно придумать для своих сладостей интересные названия, после чего можно начинать бизнес с Китаем. Хорошо продаваться будет молочных шоколад, зефир, мармелад, шоколадные конфеты и пр.
Кедровые орехи
Торговля кедровыми орехами – это практически бизнес без вложений. Кедровые деревья можно найти в лесу во многих регионах России. Продукт популярен за счет своей экологичности и натуральности. Особо выгоден бизнес для жителей Сибири и Дальнего Востока — в регионе достаточно кедра, на доставку придется тратить меньше денег.
Отечественные кедровые орехи востребованы не только в пищевой промышленности, но и в фармакологии и косметологии. Китайские компании используют орешки, как основный компонент при создании лекарств, витаминных добавок, косметических масок и пр.
Другие товары
Более детальное изучение китайского рынка позволяет выделить еще несколько товаров, которые точно будут востребованы в Китае:
- Лен. Пищевая и текстильная промышленность в Китае растет огромными темпами, при этом в стране наблюдается дефицит сырья, которое используется в промышленности. Лен в Поднебесной применяют не только в пищевой промышленности, он востребован при производстве бумажных изделий, изготовлении фармакологической продукции.
- Лузга гречихи. Используется в Китае в качестве кормовой добавки в пищу крупного рогатого скота, также применяется для удобрения сельскохозяйственных угодий. Нашли применение лузге китайцы и при производстве мягкой мебели и подушек. Если в России тонна лузги будет стоить около 130 долларов, то в Поднебесной цена возрастает до 500 долларов за тонну.
- Сухое молоко. Китай – мировой лидер в сфере производства и поставки сухого молока на рынок. Несмотря на это, местный рынок предпочитает закупать продукцию из-за рубежа. Такой расклад связан с недоверием жителей к местным производителям. В 2008 году в составе молока были найдены опасные вещества, восстановить репутацию производителям так и не удалось.
Какие потребуются документы?
В зависимости от особенностей экспортируемого груза состав необходимой для получения сертификата на поставку документации существенно варьируется. На примере продуктов питания он выглядит следующим образом:
- «Manufacturer business license». При регистрации юридического лица предприниматель указывает коды ОКВЭД, соответствующие производству той или иной продукции. Желательно, чтобы были указаны именно коды производство конкретной продукцию (например, печенья, консервы, или сыры). Если эти коды еще не включены в учредительную документацию, то необходимо снова обратиться в налоговую инспекцию, чтобы добавить нужные коды ОКВЭД;
- «Certificate of origin» (сертификат происхождения товара). Документ выдается территориальными представительствами ТПП. Это сертификат, который подтверждает фактическое место (страну) производства изделия. Документ проверяется сотрудниками таможни. В определённых случаях он позволяет получить некоторые преференции при расчете суммы таможенных сборов и антидемпинговых пошлин;
- Документы заявителя (ИНН, ОГРН, выписка ЕГРЮЛ, договор аренды помещения или свидетельство о собственности);
- Сертификат «Free Sale» — сертификат свободной продажи, который призван в будущем полностью заменить весь пакет документов для экспорта, так как Российским Экспортным Центром при его выдаче проверяется весь пакет документов;
- Обязательные декларации, сертификаты соответствия по ТР ТС и РФ, протоколы испытаний. В данном случае достаточно будет предоставить протокол, выданный аккредитованной испытательной лабораторией;
- Упаковочный лист с указанием массы нетто (весовая упаковка);
- Инвойс;
- Контракт на поставку;
- Коносамент (накладная).
Для других видов товаров данный перечень может выглядеть несколько иным образом. Уточняйте у наших экспертов.
Перечень дополнительной документации
В качестве дополнительного документа может потребоваться «Certificate of bottling dates». В случае, если продукция упакована в герметичной таре, на упаковке обязательно должны быть проставлены необходимые даты (дата розлива, дата производства, сроки хранения и условия).
Для экспорта некоторых видов фруктов и овощей необходим «Certificate of sanitary». В переводе на русский язык это фитосанитарный сертификат.
При заключении контракта на сумму, превышающую 50 тыс. дол., необходимо составление паспорта сделки.
Также нужны транспортные документы, форма и состав которых зависит от выбранного способа перевозки.
Стоит ли ехать на фабрику
Совершенно необязательный пункт в бизнес-поездке, но мы пошли до конца. Для начала нужно было найти списки фабрик. Самым действенным способом контакта оказался сайт Alibaba.com.
Если вы уже знаете, какой товар ищете, зона поиска сужается до отдельных провинций — каждая из них имеет свою специализацию.
Например, Шэньчжэнь — это мировая столица электроники, в Гуанчжоу шьют одежду и делают мебель, Чжэцзян — хаб легкой промышленности, инструментов, упаковки, Гуандун притягивает продавцов продуктов питания, строительных материалов, бытовых приборов.
Предположим, вам нужны электрические чайники. Сначала регистрируемся на Alibaba, потом вбиваем в Google следующий запрос:
site:alibaba.com guangdong teapot
В карточках товаров «Алибабы» обязательно указывают место производства, поэтому вы получите актуальный список фабрик. Смотрим фотографии, год основания. Наличие видео с производства — большой плюс.
Профиль фабрики
Если ассортимент фабрики нравится и субъективно внушает доверие, то с карточки любого товара жмём кнопку «Отправить запрос» и пишем: «Я (или мы) будем в Гуандуне проездом и хотим посетить вашу фабрику, чтобы посмотреть на производство. Это возможно? Мы представляем интернет-магазин [название]».
В двух случаях из десяти вам не ответят — значит, вы попали на продавца, а не производителя. Такие не любят инспекторов, не имеют собственных производств и перепродают на 20-30% дороже, но зато мелкими партиями от 100 штук. Настоящая фабрика рассматривает заказы от нескольких тысяч.
В поле Quantity указан минимальный заказ — 5 тысяч штук
Перепродажники удобны, когда вы не знаете, угадали с товаром или нет. В этом случае лучше переплатить, получить несколько ящиков. Потом не придётся бегать с головной болью, куда деть контейнер с пятью тысячами единиц неликвидного товара.
Прайс мелкого продавца, минимальный заказ от 100 штук
Когда фабрика присылает адрес, ищем его в Google Maps, создав предварительно свою карту. Карты Google в Китае имею точность плюс-минус 1 км. В большинстве случаев вы даже не сможете найти нужную улицу, поэтому ставим точку приблизительно, чтобы понять направление.
Когда на карту нанесено несколько точек, можно строить примерный маршрут и разбивку по дням: удобно, когда фабрики располагаются в одном районе.
Примерное расположение нужных нам фабрик в Шэньчжене
Мы планировали посещать по 2-3 фабрики в день, а по факту оказалось, что один день = одна фабрика. Во-первых, китайцы любят поговорить и блеснуть во всей красе. Во-вторых, если переговоры захватывают обед, то вас бесплатно повезут в ресторан. В-третьих, дорога туда-обратно занимает уйму времени. В общем, быстро не получится.
Иногда на складе фабрики можно подсмотреть, кто из «знакомых» использует её производственные мощности. Например, OEM-бренд бытовой техники Scarlett частично собирают на линиях нашего будущего потенциального партнера, а это говорит о более-менее удовлетворительном качестве. Ставим этим китайцам в уме плюсик.
Как отправить товар в Китай из России – пошаговая инструкция
Как отправить товар в Китай из России:
- Проверить свой товар: действительно ли он востребованный? Можно ли его продавать в Китае? Если да, начинайте процедуру его оформления.
- Узнайте, нуждается ли ваша продукция в особом оформлении.
Иностранные экспортеры пользуются для этого следующими ресурсами:
- AQSIQ – по вопросам экспорта продуктов питания и напитков. У поставщика и закупщика должна быть регистрация в Генеральной администрации по контролю над качеством, осмотру и карантину КНР.
- CCC – сертификация качества в Китае. Знак качества CCC должны иметь некоторые иностранные товары: электроприборы, мото- и автотранспортные средства, детские игрушки.
- CFDA – управление по контролю над продуктами и лекарствами. Лекарственные препараты, БАДы, медицинское оборудование, косметика должны получить сертификат CFDA.
- CTD – информация о таможенных тарифах и особенностях налогообложения, применяемого к импортным товарам, о требованиях к заполнению документов.
- HS code – ресурс, где размещены коды товаров.
- Средства на оформление документации, оплату налогов, транспортные расходы, должны быть заложены в цену товара. Иначе бизнес будет нерентабельным. Китайцы понимают, что доставка импортных товаров затратна, устанавливая цену товара, с ними можно торговаться. Соответственно, начинайте с максимально высокой и выгодной для вас цены.
- Не заключайте контракт с одним закупщиком, это ограничит продажу. Например, не выгодно продавать товар только в одном регионе Китая.
- Заключайте соглашение в соответствии со всеми требованиями закона и с учетом ваших интересов. Если не знаете китайского, обратитесь к специалисту. Он поможет разобраться со всеми условиями договора поставки/ купли-продажи.
Как правила, основные условия договора – это :
- Условия поставки;
- Маркировка;
- Налоги;
- Пошлины;
- Цены;
- Условия торговли;
- Условия оплаты.
- Выбирая способ доставки товара в Китай, оцените стоимость, безопасность и сроки. Упаковку, страховку, сопровождение товара можно поручить как отечественным, так и международным специализированным компаниям.
Экспорт из России в Китай: краткая инструкция
Итак, действия предпринимателя:
- Заключение договора.
- Оформление сопроводительной документации.
- Выбор транспортной компании и способа доставки.
- Регистрация на таможне.
- Оплата таможенной пошлины.
- Оформление таможенной декларации.
- Доставка товара в Китай.
Без опыта внешнеторговой деятельности организация экспорта будет сложной. В таком случае можно воспользоваться услугами таможенного представителя.
Экспорт в Китай из России документы: оформляем правильно
Для экспортных поставок необходимо подготовить пакет документов. Оформление документов на отгрузку с нулевой ставкой НДС – более подходящей вариант.
С другой стороны, использование нулевой ставки требует подтверждения. Необходимо предоставить документы, подтверждающие экспорт, и декларацию по НДС. Экспорт в Китай из России документы, которые нужны:
- Копия экспортного контракта;
- Копии сопроводительных документов;
- Копии транспортных документов;
- Грузовая таможенная декларация;
- Паспорт сделки.
Если вы применяете нулевую процентную ставку НДС, значит являетесь плательщиком этого налога. Но вы имеете право на вычет по НДС. Для получения вычета также потребуется соответствующая декларация.
При использовании нулевой процентной ставки, поставщику можно возместить налог, которым облагается товар. В налоговом кодексе прописаны требования для подтверждения нулевых процентов НДС, список необходимых документов, срок сдачи отчетности.
Для обоснования нулевой ставки, нужно заполнить декларацию по налогу и передать ее с комплектом других документов в налоговую инспекцию. В документе предусмотрены разделы для заполнения по НДС – лист 4.
Что касается экспортных операций, для них отведены отдельные статьи. Это разделы 4-6. Неподтвержденная сумма налога указывается в 6-ом разделе. Свои регистры предусмотрены для каждого вида экспортных операций.
Подтвердить нулевую процентную ставку для экспорта нужно следующими документами:
- Оригинал, копия или реестр таможенной декларации.
- Оригинал или копия договора.
- Сопроводительная и транспортная документация с проставленными таможенными отметками.
При оформлении документов возможно потребуется помощь специалиста:
- Договор должен быть составлен юридически грамотно на русском и китайском языках.
- Кроме того, китайская сторона может потребовать фитосанитарный или ветеринарный сертификат, декларацию соответствия и прочее.
Экспорт в Китай из России: вопросы по налогообложению
Экспорт в Китай из России налогообложение – налог на добавленную стоимость
Экспортерам товаров, необходимо оформить нулевую ставку НДС. Затем подтвердить ее применение. Декларация НДС предоставляется в налоговую инспекцию вместе с подтверждающими экспорт документами.
Кроме того, сделать это нужно в срок до 25 числа месяца, следующего за кварталом, в течение которого собирались документы. На сбор подтверждающей документации отводится 180 дней с момента помещения товара на таможенную экспортную процедуру, вывоза с территории РФ или составления сопровождающих документов.
Нулевая ставка НДС при экспорте в Китай
Документы, подтверждающие право на применение нулевой ставки, это:
- Контракт с иностранным контрагентом, подтверждающий сделку.
- Таможенная декларация с отметками таможенного органа о вывозе товара из России или помещении его под таможенный режим.
Сопроводительные документы на экспорт из России в Китай
Согласно п. 1.2 ст. 165 НК РФ налоговая служба вправе потребовать предоставления сопроводительных документов на перевозку груза. В зависимости от обстоятельств, обязательными могут стать следующие документы:
- Свидетельство о регистрации резидента особой экономической зоны.
- Квитанция об оплате товара покупателем.
- Накладная о приемке груза.
- Договор поручения.
- Документ, содержащий маршрут перевозки.
- Акт, отражающий передачу товара.
- Отчет о прибыли от грузоперевозок.
Если объем свидетельств об оказании услуг внушительный, то по ним можно подать реестры. Налоговая инспекция имеет право запросить любой документ из реестра.
Экспорт Россия-Китай: запрещенная продукция
Экспортировать товары в Китай можно разными способами. Поставки должны быть задекларированы, а товары разрешены к продаже в КНР. Запрещено ввозить в Китай:
- Порнографию;
- Наркотики;
- Взрывчатые вещества;
- Оружие;
- Яды;
- Радиопередатчики.
Уважая правила и законы китайской стороны, вы сможете вести бизнес правильно. А чтобы он приносил стабильный доход, следите за спросом и ценами на аналогичные товары.
- https://ichinese8.ru/export-from-russia/
- https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/
- https://kontur.ru/articles/4747
- https://fin-az.ru/436623a-chto-mojno-iz-rossii-prodat-v-kitay-vyigodno-obzor-tovarov-osobennosti-eksporta-i-sovetyi
- https://zhiza.evotor.ru/importiruyu-iz-kitaya-sam-chast-i/
- https://sv-logist.ru/services/eksport-tovarov-iz-rossii-v-kitay/
- https://www.forbes.ru/biznes/368599-perspektivnaya-nisha-chto-vygodno-eksportirovat-v-kitay
- https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/eksport-tovarov-iz-rossii-v-kitaj.html
- https://pulkevich.ru/chto-mozhno-prodavat-v-kitay-iz-rossii
- https://gortestural.ru/dokumenty-pri-eksporte-v-kitaj/
- https://vc.ru/tinkoff/72206-china-1
