Создание и развитие личного бренда с нуля
Что это такое
Персональный бренд — must have в современном мире любого успешного человека, выступающий внешним подтверждением индивидуальной компетентности и эксклюзивности субъекта в определенном сегменте социальной деятельности. Он помогает не только выделиться среди конкурентов, но и существенно повысить собственную значимость, как специалиста, расширить целевую аудиторию, а также увеличить доход от работы или бизнеса. Именно имидж человека формирует нужный образ, яркий и узнаваемый среди массы, с помощью которого легко достигать определенных коммерческих целей.
Личный бренд – это нематериальный актив, который может успешно конвертироваться в выгодные материальные дивиденды. Только качественный торговый знак может обеспечить долгосрочную перспективу развития проекта и сделать ваше лицо фирменным знаком товара или услуги. Но для того, чтобы универсальная идея стала ориентиром для окружающих, а вы, как профессионал, завоевали авторитет в своей нише, требуется упорная работа и знание принципов брендинга.
Составные части
Процесс продвижения собственного имени невозможен без таких составляющих, как:
- Репутация. Дает возможность обещать реальный результат на стадии предложения услуги, а потребители, полагаясь на слово, верят в то, что обещанное будет предоставлено. Репутацию создать сложно, но если человек один раз не выполнил обещание, вера в его бренд будет легко потеряна, иногда навсегда. Чем прочнее вера в репутацию, тем легче продвигать свой продукт.
- Экспертиза. Это наличие специальных знаний и навыков в представляемой сфере, делающих автора идеи мастером, экспертом в данной области, чем и подкрепляется фирменная марка. Эксперт, опирающийся на личный опыт, пользуется доверием, и его мнение важно окружающим. К нему будут прислушиваться.
- Популярность. Востребованность среди широкой аудитории. Не следует путать с известностью.
Для создания личного бренда недостаточно овладеть только одним или двумя из вышеперечисленных достижений. Только сочетание всех этих критериев формирует личный бренд.
Типы
При разработке собственной марки необходимо точно классифицировать свою экспертность, а также отчетливо понимать, какой вид бренда является для вас наиболее подходящим и рентабельным:
- Экспертный. Оказывает профессиональную информационную поддержку узкопрофильным специалистам посредством распространения тематического контента.
- Провокационный. Основная цель шокировать, поразить аудиторию скандальной новостью или какой-либо сенсацией о жизни известных людей.
- Смешанный. Сочетает в себе элементы экспертного и эпатажного типа. Имеет широкую целевую аудиторию.
- Мигрирующий. Предполагает переход из одной категории в другую. Возможен при условии грамотно построенного брендинга.
Показателем правильно выбранной имиджевой политики является монетизация созданного образа. Осуществлять ее можно посредством прямой продажи своего продукта или услуги по цене чуть выше конкурентной, консультирования, публичного выступления, конференции и создания рекламно-информационной площадки (СМИ). Здесь важно четко представлять, какие из перечисленных возможностей вы готовы использовать уже сегодня в целях достижения желаемого результата. Поэтому составление на бумаге детального плана действий лишним не будет.
Зачем создавать
Создание уникального личного бренда открывает новые возможности в профессиональной сфере.
Четкое видение будущего и его реализация помогут:
- Получить лучшую работу,
- Привлечь лучших клиентов для вашей компании,
- Стать признанным специалистом в своей индустрии.
Чтобы получить лучшую работу, потенциальный начальник из компании мечты должен ассоциировать ваш личный бренд с тем, что нужно его команде.
Чтобы увеличить показатели продаж для компании, потенциальные клиенты должны ассоциировать ваш персональный бренд с долгосрочным успехом и удовлетворением.
В сегодняшнем гиде мы рассмотрим все этапы создания уникального личного бренда.
В условиях огромной конкуренции на рынке труда и в сфере предпринимательства просто нельзя позволять себе оставаться еще одним человеком из безликой толпы. Важно обращаться напрямую к своей целевой аудитории, быть для нее актуальным. В этом вам поможет создание узнаваемого личного бренда.
Однако учтите, не все перечисленные ниже приемы будут вам полезны. В этом гиде описаны общие подходы и стратегии. Если какая-то информация для вас будет неактуальна, смело ее игнорируйте. Также не следует слепо следовать инструкциям, переработайте полученную информацию и разработайте свой путь к созданию идеального личного бренда. Удачи!
Кому нужно работать с личным брендом
Есть три категории людей, которым надо заботиться о своем личном бренде:
- Бизнесмены.
- Фрилансеры.
- Работники на высоких должностях, которые хотели бы развиваться.
Бизнесмены. Бизнесмены больше всех нуждаются в личном бренде. Для них известность в своих кругах, экспертность и опыт — прямые возможности для заработка. Если у вас развит личный бренд, вы сможете работать с крупными инвесторами, заключать выгодные контракты, а ваши клиенты будут знать о вашем продукте просто потому, что его сделали вы.
Владельца бизнеса часто ассоциируют с компанией. И от его слов и поступков зависит её будущее. Яркий пример — Илон Маск и его косяк на радио. Уже на следующий день после поступка бизнесмена акции компании Тесла упали на 10%.
Фрилансеры. Это работники, которые зависят от того, что о них говорят другие. Личный бренд в профессиональном сообществе дает известность за его рамками. Плюс это прямые бонусы от коллег. Самый банальный пример: кто-то не справляется с загрузкой, и когда заказчик у него спрашивает «а кого вы бы могли мне посоветовать», советуют того человека, которому доверяют. И доверие — следствие личного позиционирования.
Для фрилансеров личный бренд — возможность получать заказчиков высокой ценовой категории. Бизнесмены постепенно приходят к тому, что важны не решения, а люди, которые могут подсказать эти решения и внедрить их. ТОП-1 в нише может зарабатывать 100 тысяч рублей за часовую консультацию. Но не факт, что он работает лучше, чем другие.
Работники. Не каждому из обычных рабочих нужен свой бренд. Он подойдет только тем специалистам, которые либо занимают руководящую должность, либо тем, кто хочет показать себя. С первой категорией все просто. Даже локальные руководители зависят от того, что о них говорят. Их карьера, успех на работе, успех в жизни зависит от мнения других людей. С теми, кто хочет показать себя, все немного сложнее. У них более глобальная задача: показать себя как специалиста. И за счет этого начать зарабатывать больше, расти, получать более высокие должности и новые знания.
Любая работа в коллективе тоже базируется на личном бренде. Если на работе о вас думают, что вы хороший специалист и с вами приятно работать, вы всегда можете зарабатывать больше только из-за этого. А если о вас думают в негативном ключе, то с высокой долей вероятности у вас не будет шансов получать больше.
Преимущества работы с личным брендом
Теперь поговорим о плюсах и минусах личного бренда. Все, кто рассуждает о том, что каждому нужен личный бренд, и приводят какие-либо аргументы, забывают о его минусах. Давайте поговорим открыто, что положительного, а что отрицательного есть в работе над собственными упоминаниями.
Начнем с позитивных моментов:
- Личный бренд — это работа вдолгую. Если грамотно работать с личным брендом, то получится так, что даже если вы в один момент остановитесь или снизите обороты, все будут вас знать как специалиста.
- Личный бренд позволяет формировать вокруг себя правильное окружение. Чем выше вы продвигаетесь по карьерной и социальной лестнице, тем больше меняется ваше окружение. И личное продвижение позволяет быть всегда на ступень выше тех, кто не имеет своего бренда. И за счет этого вокруг будут люди, которые знают и умеют больше, не говоря уже о ценностях и лишней мотивации.
- Личный бренд позволяет выделяться. В России это заметно. Вы не просто очередной бизнесмен, фрилансер или наемный работник. У вас есть имя, о вас говорят, и за вашими плечами есть история.
- Личный бренд вызывает ассоциации. И это важно. Вы ищете хорошего таргетолога? Вы вспомните того, о ком все говорят и кого все рекомендуют. А не очередного безымянного специалиста.
Построение личного бренда принесет огромную пользу любому, кто взаимодействует с людьми и продает товары и услуги. Особенно сейчас, когда самая востребованная профессия — помощник по заработку денег.
Но у личного бренда есть и недостатки, о которых стоит упомянуть:
- Личному бренду очень легко навредить. И чем публичнее человек, тем тщательнее ему надо подбирать слова. Неосторожные слова и поступки приводят к тому, что общественное мнение может измениться, и исправить это будет сложно.
- Личный бренд может подвергаться воздействию извне. Это следствие первого недостатка. Не только ваши поступки могут навредить, но и чужие слова о вас. Именно поэтому нужно внимательно отслеживать негатив и реагировать на него максимально правильно.
- Постоянная публичность и пристальное внимание. На локальном уровне и внутри одной ниши это не так заметно. Но когда человек выходит за эти рамки, на него сразу же обращают внимание тысячи людей. И не для каждого это проходит безболезненно, достаточно посмотреть на современных блогеров.
Личный бренд — это безусловно важная вещь в современном обществе. Сейчас конкретные специалисты получают больше, чем стоят их знания и умения. И все идет к тому, что этот тренд будет только набирать обороты. То, что о вас говорят люди, которых вы не знаете — это ваши деньги, известность и возможности.
Как определить
Эксперты согласились, что лучший способ начать - это сначала подумать о своей области знаний. Личный бренд построен на прочном фундаменте, который точно отражает то, кто вы есть и как вы хотите, чтобы вас видели люди, которым вы помогаете.
Челси Крост, ведущий специалист по маркетинговой стратегии поколения миллениалов и инструктор LinkedIn, использовала аналогию со строительством особняка при описании процесса личного брендинга.
Челси Крост
«Если вы пытаетесь построить мега-особняк, вы должны сначала положить первую плиту из цемента. Если эта плита из цемента все еще влажная, и вы пытаетесь построить дом на ней, он начнет рушиться, "- сказала Крост. «Этот фундамент так важен, потому что чем более прочный будет фундамент, тем больше может быть этот особняк».
Крост добавил, что «личный бренд не является личным брендом, если вы не создали нишу». Она определила это как ценность, идеи и информацию, которыми вы в конечном итоге поделитесь со своим онлайн-сообществом, подчеркнув, что это должно быть то, чем вы увлечены, и что также должно соответствовать вашей карьере.
Джон Уайт, который оставил свою напряженную работу по продажам в корпоративной сфере, чтобы основать собственное агентство по связям с общественностью и контент-маркетингу, согласился с важностью создания прочного фундамента и четкого направления. «Прежде чем строить личный бренд, вам нужно подумать», - сказал он. «Во-первых, начните с оценки того, как другие воспринимают вас в вашей отрасли в настоящее время. Затем, когда вы будете предельно честны, спросите себя, каким вы хотите, чтобы люди видели вас в будущем»
Когда дело доходит до объединения всего этого, имейте в виду, что создание личного бренда не означает, что вы должны создавать фальшивую версию себя.
«Персональный бренд - это не персонаж или персона, которую вы играете», - сказала Каролина Миллан, предприниматель, международный спикер и видеоблогер. «Прискорбно видеть, когда люди создают профессиональные бренды, которые не являются тем, кем они являются на самом деле, потому что, когда вы встречаетесь с ними лично, их личность не совсем совпадает».
Лаура Белгрей, отмеченная наградами копирайтер и основатель компании Talking Shrimp, занимающейся разработкой контент-стратегий, добавила, что вместо того, чтобы пытаться создать индивидуальность бренда, сделайте бренд брендом своей личности.
«Мой бренд, поддерживаемый непочтительным (и немного ретро) визуальным дизайном, всегда исходил из моего писательского голоса: в моем веб-тексте, сообщениях в социальных сетях, сообщениях в блогах и т. Д., - сказала она. "В последнее время эволюционировало то, что я ставила себя впереди и в центре, а не за словами - что было немного неудобно, но получать деньги за то, чтобы быть собой, означает позволять людям видеть вас. Чем больше вы вкладываете всю себя - то, что любите, тем то, как вы говорите, как вы общаетесь со своими друзьями, во что вы верите - в свой бизнес и пронизывайте его повсюду, тем больше ваш бренд становится на 100% выражением вашей личности».
Как выделиться среди других людей, делающих то же самое
Интернет уравнивает информационное поле. Здесь где у каждого есть шанс проявить себя, поэтому вы должны быть уверены, что ваше сообщение не потерялось. По мнению специалистов, есть несколько способов выделиться из общей массы.
Крост посоветовал создать «подписной сборщик трафика» или повторяющееся событие, подкаст или сериал, которые создают сообщество и привлекают людей изо дня в день. Ее еженедельный сборщик трафика - ее чат Twitter "#MillennialTalk" , который она запускает каждый вторник в 19:00 EST, который генерирует от 30 до 40 миллионов показов в одном чате.
Миллан говорит, что если вы достаточно конкретны в том, кому вы собираетесь помогать, вы можете выделиться. Например, можно сказать, что вы хотите помочь предпринимателям. Но если вы станете более конкретным и скажете, что хотите помочь домохозяйкам, которые являются предпринимателями, то вы уже заняли свою нишу. Внутри этой ниши может быть что-то еще более конкретное, например, домработница, которая работает на себя и у который есть дети.
«Вы можете занять такую нишу, чтобы конкурировать с гораздо меньшим количеством людей», - сказала она.
Джон Уайт
Уайт обнаружил, что лучший способ выделиться - это рассказывание историй, и что контент, который лучше всего работает, это контент, который вдохновляет людей, затрагивая их эмоции.
«Некоторые из моих самых успешных статей были написаны, когда я был откровенен о неудачах или недостатках, которые мне пришлось преодолеть на пути к карьере. Я рассказываю интересную историю, которая находит отклик у аудитории, а затем я рассказываю им точную формулу, которую я использовал, чтобы упорствовать и начать процветать», - сказал Уайт.
Если вы хотите выделиться, вы должны добавить перспективу к другой идее. Самый простой способ затеряться в толпе - следовать за ними.
«Перестаньте повторять за другими и говорите о том, во что вы верите и что любите. Черпайте вдохновение вне вашей отрасли», - сказала Белгрей. «Выйдите из инфо-пузыря, посмотрите на другие вещи и используйте их».
Как определить целевую аудиторию
Следующий этап после создания видения и образа – определение целевой аудитории. Если вы ищите работу, вы продаете себя потенциальным работодателям. Если вы хотите начать свой бизнес, вы продаете себя потенциальным клиентам.
Но ваша целевая аудитория – это не только клиенты и работодатели. Лучше ориентироваться на создание собственного сообщества.
Чтобы выстроить прочные взаимоотношения, нужно многое отдавать. Важно отлично понимать свою аудиторию и уметь ставить себя на место другого человека.
Ваша целевая аудитория может состоять из:
- Людей, которые вам заплатят,
- Людей, которые влияют на людей, которые вам заплатят,
- Ваших сторонников.
Чтобы понять, какие люди будут готовы вам заплатить:
- Определите, какие люди помогут вам перейти на новый уровень в вашем плане,
- Составьте подробное их описание: имя, возраст, пол, должность, хобби и т.д.,
- Попробуйте понять мотивацию этих людей: профессиональную и личную,
- Выявите свои потенциальные возможности,
- Составьте план достижения своих целей.
Чтобы начать сотрудничать с влиятельными людьми, нужно:
- Найти интересных вам авторитетов,
- Составить для них подробное описание,
- Разработать план установления контактов.
Не стоит забывать и о сторонниках, которые будут помогать вам во всех начинаниях.
- Определите свою группу поддержки,
- Расскажите им о своих целях,
- Вовремя сообщайте обо всех новостях и изменениях.
Все эти шаги помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и разработать план установления и укрепления отношений.
Как создать онлайн и оффлайн присутствие
Один из важных этапов создания личного бренда – укрепление своего онлайн-присутствия: регистрация и запуск персонального сайта, продвижение в социальных сетях и построение собственного сообщества.
При работе с социальными сетями, учитывайте следующие моменты:
- Проверьте, не занято ли ваше имя пользователя,
- Зарегистрируйте свой профиль в актуальных соцсетях,
- Следите за появлением новых интересных вам платформ.
Для создания собственного сайта вам сначала понадобится:
- Проверить, не занято ли ваше доменное имя,
- Выбрать и зарегистрировать подходящий домен.
Создать профессиональный сайт можно самостоятельно, установив WordPress, выбрав подходящую тему и регулярно публикуя контент.
Не забудьте подробно рассказать о себе, добавить контакты, зарегистрировать рабочую электронную почту и привести примеры успешных проектов.
Ведение блога с полезной информацией поможет вам привлечь трафик на сайт и укрепить влияние в профессиональной сфере.
Не стоит забывать и об оффлайн присутствии. Разработайте уникальный дизайн визитных карточек и других печатных материалов. Также не лишним будет следить за своим внешним видом.
Как расширить охват
Сразу после создания личного бренда расширить его охват довольно сложно. Особенно если ваша цель – узко таргетированная аудитория.
Есть несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание людей и при этом обеспечить окупаемость инвестиций.
- Устанавливайте личные контакты с людьми, посещающими местные мероприятия,
- Общайтесь с людьми в социальных сетях,
- Активно обсуждайте актуальные для вас темы в группах и на форумах,
- Публикуйте гостевые посты,
- Принимайте участие в интервью и пишите статьи совместно с другими авторами,
- Проводите партнерские вебинары,
- Продвигайте свой бренд при помощи онлайн-рекламы.
Это самые популярные стратегии продвижения. Но не ограничивайтесь только ими. Возможно, у вас есть собственные идеи и уникальные возможности, смело экспериментируйте.
Как бороться с интернет-троллями
Чем больше видимости в сети, тем больше троллей и ненавистников. Это то, с чем сталкивается большинство брендов в какой-то момент своего пути.
Хотя общение с троллем может вызвать неуверенность в себе или синдром самозванца, вы можете воспринять это как знак того, что вы делаете что-то правильно.
«Как только вы начнете привлекать троллей, знайте, что ваше сообщение становится увиденным и услышанным. Тролли ищут внимания. Они хотят взаимодействовать только с людьми, у которых есть аудитория, которую они могут угнать. Поэтому, если вы получаете троллей, похлопайте себе. Но никогда не позволяйте их словам или угрозам навредить вам, - сказал Уайт.
Уайт предложил немедленно заблокировать их и не вступать с ними в бой. «Если вы взаимодействуете с ними, вы уделяете им внимание, которого они так отчаянно хотят. Чем дольше вы ходите с ними взад и вперед, тем больше времени они отнимают у вас, - сказал он.
Имейте в виду, что людям, которые нападают на совершенно незнакомых людей в сети без всякой причины, вероятно, нечем заняться, и они, скорее всего, завидуют вашему успеху.
Однако следует учитывать еще одну перспективу: на самом деле негативное сообщение может быть не троллингом, а конструктивной критикой
«Подождите немного и прочтите то, что прислал человек. Если это что-то конструктивное, ответьте. Если вы допустили ошибку, признайте это, если человек указывает на это, и вы допустили ошибку», - сказала Миллан. «Они не вернутся с большей ненавистью, если вы будете добрыми и скромными и поблагодарите их за их наблюдение или конструктивную критику, если это так».
Как получить бесплатное освещение в прессе
Еще один эффективны способ расширить охват своего бренда – рассказать о нем в прессе. Чтобы привлечь внимание издательств, нужно закрепить за собой статус эксперта в определенной области. Для этого:
- Следите за официальными организациями индустрии,
- Прочитайте три самые популярные тематические книги,
- Проведите бесплатный семинар в местном учебном заведении,
- Напишите интересную статью и предложите ее издательствам.
Начинать можно с малого, переходя затем к публикациям в крупных журналах.
Как установить связь с наставниками
Важный ключ к успеху – никогда не переставать учиться. Общение с наставником может стать отличным способом укрепить личный бренд.
Почему иметь наставника так важно:
- Он сможет вас выслушать,
- Он поделиться с вами своими историями,
- Он поможет вам не сбиться с цели,
- Он будет мотивировать вас делать немного больше,
- Он поможет вам принимать верные решения.
Но где искать наставника? Это может быть член семьи или друг, коллега, начальник, местная профессиональная организация, связи в социальных сетях.
Чтобы найти наставника, следует:
- Провести исследование и найти вдохновляющего вас человека.
- Объяснить причину, по которой вы к нему обращаетесь.
- Поделиться своими намерениями и рассказать об областях, в которых вам особенно необходима поддержка.
- Обсудить свои цели и планы.
- Составить удобный график встреч.
Как использовать свой личный бренд для увеличения дохода
Одно из многих преимуществ создания личного бренда - получение прибыли от ваших знаний.
«Я создал внешний вид, чувства и отношение к своему бренду, который обращается к людям - единомышленникам. Эти единомышленники знают вас, любят вас, доверяют вам». Вы всегда рекомендуете человека, которого знаете».
Каролина Миллан
Крост поделился, что предложение программы коучинга, программы группового коучинга или самостоятельных занятий - еще один отличный способ получить прибыль от вашего личного бренда. «Чем более заинтересованным и влиятельным является ваше сообщество, членам которого вы предлагаете эту услугу, тем больше вероятность, что они ее купят», - сказала она.
Помимо создания предложений услуг, используйте свой опыт, чтобы облегчить жизнь другим людям, обучая их тому, что вы знаете.
«Вместо того чтобы думать, что вы никому не поможете, пока они вам не заплатят, подумайте, как вы можете помочь им, даже если они еще не платят вам», - сказала Миллан. «Обычно, если вы правильно создали свой бренд, люди будут приходить к вам с просьбой о помощи и наставничестве».
Возможности личного продвижения
К примеру, можно рассмотреть популярные профили инстаграма. Изначально владельцы собственными силами занимались раскруткой используя все доступные методы. После достижения определенного числа подписчиков, является возможность получать доход от своей деятельности рекламируя в постах определенную продукцию компаний или же заниматься раскруткой своего товара. Это является отличным показателем продвижения личного бренда.
Вторым примером выступит интернет магазин в социальной сети. С помощью активной рекламы и общения на форумах и в личных сообщениях владельцы могут добиться значительных ежемесячных доходов. Сейчас этот способ является наиболее часто используемым среди новичков в продвижении бренда в сети.
Третий пример можно взять из социальной сети вконтакте. Сейчас стал довольно популярен спорт, чем непременно пользуются персональные тренеры. Им достаточно иметь довольно хорошую страницу в сети и активно общаться с аудиторией для раскрутки собственного имени. Конечно главным критерием остается собственный вид. Известное имя позволяет им обзавестись VIP-клиентами, а также рекламировать спортивные товары и продавать собственные программы.
В фейсбуке для желающих создать свой личный бренд, существует в настоящий момент довольно много возможностей. К ним относятся создание специальной публичной странички использования сервисов компании для ее дальнейшей раскрутки. При этом охват потенциальной аудитории является невероятно большим, так как официально в данной социальной сети зарегистрировано 1,4 миллиарда пользователей.
В настоящее время во всех социальных площадках созданы инструменты для социального продвижения, а также накоплена отличная база аудитории и потенциальных заказчиков.
В заключении следует отметить, что благодаря развитию интернета открылись множество возможностей, которые помогут в формировании деловой репутации или продвижению бренда. При этом можно будет сэкономить значительную сумму на услугах специализированных маркетинговых компаниях.
Как продвигать личный бренд с нуля
Давайте смоделируем ситуацию: вы простой фрилансер, который начал заниматься дизайном. О вас никто не знает, у вас нет особых знаний, умений и возможностей для того, чтобы конкурировать с другими специалистами. Что в такой ситуации нужно делать?
Шаг 1. Собираем много экспертных знаний.
Посмотрите на тех, кто в ТОПе по вашей специальности. Это просто. Их упоминают везде, вы думаете «дизайн» и сразу вспоминаете их имена. У них есть свои сайты, блоги, каналы, интервью, кейсы, а может быть даже какие-то курсы. Ваша задача — собрать весь полезный контент, до которого сможете дотянуться.
В любой нише, если вы мало что знаете и еще не сформировали необходимую базу, нужно собрать практические знания. Чем больше, тем лучше.
Шаг 2. Используем эти знания в работе и собираем примеры.
Теперь ваша задача — начать работать с учетом всех полученных знаний. Получить первые кейсы, обжечься, понять, что работает, что нет, и в каких ситуациях. Все те знания, которые вы получили, просто бесполезны, если их воспринимать как данность. Это как с популярными кейсами. Вы их читаете, но вы их не повторите. Просто потому, что не знаете, зачем был сделан каждый шаг.
На этом этапе ваша задача — найти полноценную стратегию, по которой вы сможете работать в своей нише. Это обоснованный план действий для вашей работы со всеми «зачем», «когда» и «почему».
Шаг 3. На основе своих знаний начинаем помогать другим специалистам.
Здесь начинается знакомство с вашим профессиональным сообществом. Вам нужно вписаться в него, если вы не сделали этого на этапе изучения материала. Можно кому-то помочь, объяснить, показать на своем примере. Объясняйте на пальцах, как понимали сами.
Это самый важный этап. Тут вы можете начать сравнивать себя с другими и смотреть, на каком уровне вы находитесь. Если вы все сделали правильно, то можете приступать к полноценной работе над брендом.
Шаг 4. Развитие личного бренда.
Это прямая работа над брендом. Нужно создавать материалы и показывать свою экспертность. Материалы должны быть полезными, а показатели экспертности — впечатлять рядового пользователя. Ваша задача — зацепить потенциальных клиентов и коллег, которые близки к ТОПу.
Если вы все сделали правильно, то на этом этапе начинаете огромными темпами набирать известность. Вас цитируют, ваши подходы перенимают. Вы получаете приглашения на конференции в качестве спикера, о вас узнают люди из ТОПа и начинают считать прямым конкурентом.
Шаг 5. Бренд работает на вас.
После того как вы провели работу над брендом, он должен начать работать на вас. Это могут быть как банальные рекламные публикации, так и получение клиентов или помощников.
Монетизировать свои знания напрямую можно через инфобизнес. Если вам интересна эта сфера, то вы можете продавать свои знания и учить других. Очень важно выдавать те самые практические знания, которые вы получили сами. И делать это с минимумом воды.
Шаг 6. Вы великолепны.
Можно снижать количество материала, можно экспериментировать с его качеством и рассуждать о более общих вещах. У вас должен был сформироваться личный взгляд на нишу, на её особенности и работу. На этом этапе вы либо станете сверхдорогим дизайнером, либо соберете команду и увеличите свои заработки.
В дело вступает фаза «поддержание личного бренда». Теперь не нужно делать максимально емкие, доступные и полезные для всех материалы. Можно начинать рассуждать о нише, о подходах к работе и всячески показывать всем, что вы уже переросли уровень рядового исполнителя. Вы на уровень выше. На одном ряду с теми, которых когда-то признавали лучшими.
Процесс построения личного бренда с нуля очень долог. Он может затянуться на годы. Но только такой системный подход дает результаты. Если вы решите перескочить этап получения информации и разработки собственной стратегии, то вас постигнет участь типичных инфобизнесменов: много воды, попытки создать образ и известность из ничего и 0 пользы. Такие уходят с рынка через несколько лет, бедными и вымотанными.
В социальных сетях
В заключение хотелось бы поговорить о социальных сетях как о лучших площадках для развития личного бренда. Преимущество соцсетей неоспоримо: вы напрямую взаимодействуете со своей аудиторией, можете за счет сочетания фото, видео и текста создать необходимое представление о себе и о своем уровне экспертности.
Вконтакте и Facebook
Вконтакте и Facebook похожи. И это не только дизайн, кнопки, но еще и само наполнение. Важную роль играет сочетание текстового, фото- и видеоконтента. Личный бренд в этих соцсетях чаще всего продвигается через сообщества. Создается группа или публичная страница, в ней публикуются материалы.
Продвижение бренда в Вк и Fb больше ориентировано на создание личного бренда через экспертный контент. Он позволяет занять более выгодную позицию в глазах заказчиков, партнеров и клиентов.
Важная задача при продвижении в этих двух сетях — создавать интересный и экспертный контент. И это касается не только материала в своей группе. Это еще и про социальные взаимодействия как в личных сообщениях, так и в популярных профессиональных сообществах, где вы можете выступить в роли эксперта и показать, что у вас есть знания в определенной области.
Вконтакте и Facebook предоставляют идеальную возможность мониторить, что о вас написано. Это делается через просмотр упоминаний. Очень простой, но эффективный инструмент. И не стоит забывать о том, что если кто-то вас репостит, покажите, что вы его заметили. Простого лайка на запись и аватарку будет достаточно.
Личный бренд в Инстаграме кардинально отличается от Вк и Fb. В первую очередь здесь решает фотоконтент, и только во вторую — текстовый. Продвижение личного бренда происходит через личную страницу. Вам нужно с помощью фотографий, историй и комментариев создать видимость хорошей жизни и подтверждение своего уровня экспертности.
Основная мысль продвижения личного бренда в Instagram — сделать так, чтобы ваши фотографии были кадрами из кинопленки жизни мечты.
Именно для этого создается «иллюзия динамики». Когда человек делает одну фотосессию, обрабатывает все и выкладывает в нужной последовательности. Чтобы люди думали, что он живет так постоянно. Хотя на деле может быть, что это было один раз, а все остальное время он питается дошираками и ищет, у кого бы занять, чтобы оплатить следующую фотосессию.
С помощью социальных сетей легко продвигать личный бренд. Главное, не попасться на уловки инфобизнеса, где упаковка намного важнее качественного продукта. Вам нужно не просто показать свой успех, а еще и подтвердить его знаниями, умениями и заработками.
Личный бренд — то, что о вас говорят, пока вас нет рядом. А еще это отличный инструмент для продаж своих знаний, навыков и опыта. Если вы развиваете свой бренд, то сможете зарабатывать намного больше. Сейчас такое время, когда конкретный специалист ценится больше, чем то, что он может дать. И нужно этим пользоваться.
Интересные факты
- «Личный брендинг» стал возможен благодаря развитию интернета;
- Раскрученное имя в социальной сети может зарабатывать более тысячи долларов за один рекламный пост;
- Самым известным представителем личного бренда является Стив Джобс.
Книги: что прочитать про личный брендинг
1. Том Питерс. «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»
Автор книги — настоящий гуру менеджмента, глава международной консалтинговой компании, чьими клиентами являются Coca-Cola, Microsoft, Starbucks и другие крупные игроки международного рынка.
В своей книге Том Питерс рассказывает о том, почему по его мнению скоро придет эра «я-брендов» и как эффективно раскрутить свой личный бренд. Опубликовано 50 способов создания бренда, каждый из них — с пошаговым руководством, ответами на вопросы, примерами.
2. Девид Д’Алессандро. «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»
Эта книга будет полезна всем, кто хочет «выделиться из толпы» и построить успешный бренд на своем имени. В ней действительно есть 10 основных правил личного брендинга. Помимо этого, подробно рассказано о том, как остаться собой, как работать с начальством, как научиться признавать и нейтрализовать свои ошибки и что делать с конкурентами.
Автор книги — председатель совета директоров John Hancock Financial Services. Именно под его руководством страховая вошла в список 100 лучших брендов XX века.
3. Игорь Манн. «Номер 1»
Эта книга полностью адаптирована для российских реалий, потому что написана известным в России маркетологом, который работает с местными брендами. В ней подробно описаны полезные советы, которые помогут грамотному личному брендированию, а также даны практические задания. Можно сказать, что вся книга — это простой маршрут, приводящий вас к тому, чтобы стать первым номером в своей нише.
Автор — один из самых известных маркетологов. Он выпустил 10 книг по маркетингу, которые стали бестселлерами в странах СНГ.
Кейт Феррацци и Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку»
О чем
Даже самым талантливым специалистам необходимо прокачивать навыки общения, в противном случае шансы на успех стремятся к нулю. Более того, знакомства нужно не просто записывать к себе в смартфон, а создавать из них работающую клиентскую сеть. Авторская система оказалась настолько эффективной, что вошла в программу курсов Stanford Business School.
Цитата
«Помогайте другим, и это откроет вам мир „случайных“ успехов в разных сферах вашей жизни. И уж абсолютно точно вы всегда сможете завтракать, обедать и ужинать с интересными людьми — если, конечно, вам этого захочется».
«Аутентичный персональный бренд». Хьюберт Рамперсад
Об авторе: Хьюберт Рамперсад — президент Personal Branding University, известный консультант по проблемам менеджмента для компаний с мировым уровнем. Его авторская позиция — в любой компании должны существовать две параллельные системы показателей успеха — организационная и личная.
Это книга — сочетание психологического исследования брендов с коучингом. В современных маркетинговых концепциях личный бренд предлагают строить с выбора прибыльной ниши, разработки целей и пошагового плана. Рамперсад, наоборот, считает, что такой подход ведёт к провалу. Вместо этого нужно в первую очередь сосредоточиться на познании себя, на исследовании собственных интересов и предпочтений. И уже затем строить стратегию продвижения бренда.
Автор считает, что человек, осознавший себя, сможет создавать спрос на рынке и продавать себя дорого в любой отрасли, будь то хобби, крупное производство или корпорация. Советы из книги применимы бизнеса и для наёмной работы.
Цитата: «Большинство традиционных концепций брендинга сосредоточены на личном маркетинге и создании имиджа… Всё это может привести к тому, что люди начнут считать вас эгоистом. Персональный бренд должен основываться на вашем характере, на вашей аутентичности — тогда он станет запоминающимся, сильным и ясным»
«Сарафанный маркетинг». Энди Серновиц
Об авторе: глава консалтинговой компании GasPedal и сообщества SocialMedia.org, которое объединяет SMM-менеджеров.
Сарафанный маркетинг — это то, к чему стремятся любые компании по всему миру. Когда ваш продукт советуют друзьям и знакомым, это работает намного эффективнее, чем реклама или традиционный маркетинг. Автор рассказывает, как дать людям повод для разговоров о вашем продукте и как направить эти разговоры в нужное русло.
Приёмы, описанные Серновицем, лежат на стыке маркетинга и PR, они недорогие и доступные каждому. И хоть они направлены в основном на раскрутку сарафанного радио о бизнесе, мы рекомендуем взять их на вооружение и трансформировать для личного бренда.
Цитата: «Посмотрите, что происходит в Google. Клиент ищет о вас информацию — есть только одна статья в газете New York Times, которую вы протолкнули в прошлом году. Но кроме этой ссылке есть еще десять записей, размещённых в блогах практически кем попало. Поисковики любят блоги гораздо больше, чем газеты. И у этих коротких неотредактированных отзывов будет гораздо больше читателей, чем у традиционных СМИ»
Дэвид Огилви. «Откровения рекламного агента»
О чем
Дэвид Огилви известен даже тем, кто не работает в сфере маркетинга или рекламы. Ему удалось построить всемирно известное рекламное агентство, не имея ни знаний, ни специального образования. Книгу Огилви стоит почитать хотя бы для того, чтобы понять, что ему помогло добиться успеха — смелые идеи, невероятная удача или сильный характер. Кроме того, из размышлений автора можно почерпнуть немало советов о том, как общаться с заказчиками и построить успешный бренд.
Цитата
«Мы делаем рекламу, которую людям хочется читать. Невозможно спасать души в пустой церкви».
Максим Дорофеев. «Джедайские техники»
О чем
Перед человеком, решившим заняться продвижением личного бренда, встает очень много задач, начиная с проработки социальных сетей и заканчивая манерой общения. В книге Дорофеева рассказано, как успеть все и не сойти с ума. Автор делится советами и рекомендациями, которые помогут спастись от чрезмерных нагрузок, правильно расставить приоритеты и перестать жертвовать всем ради великой цели.
Цитата
«Без мыслетоплива мы уже не способны о чем-либо думать и принимать сложные решения; фактически мы дрейфуем в сторону овоща (или обезьяны), способного реагировать на внешние раздражители мира с помощью одного лишь быстрого мышления»
Роберт Саттон. «Не работайте с м*даками»
О чем
Эта книга с провокационным названием стала бестселлером New York Times и Wall Street Journal не напрасно: она рассказывает о том, что остальные бизнес-книги стремятся обойти стороной. В любой сфере и в любой компании вам обязательно встретятся люди, с которыми невозможно ни общаться, ни работать. Хорошо, если таких будет мало или вы сможете от них избавиться, а если нет? Работа Саттона помогает наладить общение с любым человеком.
Цитата
«Эффект м*даков столь разрушителен, поскольку они высасывают из людей всю энергию, лишают их самоуважения, используя множество маленьких подлых трюков, а не один-два ярких эпизода».
Андрей Рябых и Вероника Кириллова. «Персональный бренд: создание и продвижение»
О чем
Авторы исследовали явление личного бренда и ответили на вопрос, как его можно монетизировать. Книга рассказывает, какие задачи можно решить благодаря созданию личного бренда, кому он нужен, как определить свою целевую аудиторию и какие каналы продвижения стоит развивать.
Цитата
«За обладателей личных брендов бьются компании, их засыпают предложениями, они пользуются уважением. И все потому, что они обладают определенной репутацией и известностью, с ними связаны некоторые ожидания и надежды, основанные на этом».
Заключение
Личное брендирование — трудоемкий, затратный, долгий процесс. Но он дает прекрасные плоды: с вашим мнением будут считаться, у вас будут просить советов, а ценность предлагаемых вами товаров и услуг вырастет в разы.
- https://umom.biz/sozdanie-razvitie-lichnogo-brenda/
- https://rusability.ru/internet-marketing/polnyj-gid-po-sozdaniyu-lichnogo-brenda/
- https://kakzarabativat.ru/marketing/lichnyj-brend/
- https://hr-portal.ru/story/polnoe-rukovodstvo-po-sozdaniyu-lichnogo-brenda-uvelichivayushchego-vash-dohod-i-ohvat-ot
- https://promdevelop.ru/business/lichnoe-prodvizhenie/
- https://postium.ru/lichnyj-brend-sozdanie-prodvizhenie-i-razvitie/
- https://skillbox.ru/media/design/10_poleznykh_knig_dlya_prodvizheniya_lichnogo_brenda/
- https://the-accel.ru/7-knig-o-razvitii-lichnogo-brenda/
