Где и как найти инвестора для открытия бизнеса – инструкция по поиску + 5 правил

Содержание

• 1 Для чего и с какой целью ищут инвестора
• 2 Как понять, что инвестор не возьмет вас в рабство
• 3 Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация
• 4 Кто может инвестировать на краудинвестинговых площадках
• 5 Видовое разнообразие
• 6 Как начать инвестиционный бизнес с нуля?
• 7 Что нужно сделать, чтобы в вас точно вложились
• 8 Где торгуются финансовые инструменты?
• 9 Как привлечь инвесторов - необходимые условия
• 10 Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса
  • 10.1 Шаг №1. Составление бизнес-плана
  • 10.2 Шаг №2. Выбор подходящей формы сотрудничества
  • 10.3 Шаг №3. Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов
• 11 Кто и как может привлекать инвестиции через платформы
• 12 Привлекательность в любом возрасте
• 13 С чего начать: инструменты инвестирования начинающим бизнесменам
  • 13.1 Прежде чем стать инвестором: изучаем базовые понятия и законы экономики
  • 13.2 Готовимся психологически
  • 13.3 Собираем стартовый капитал для инвестирования
  • 13.4 Изучаем словарь инвестора
  • 13.5 Выбираем стиль, который интересен
• 14 Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта
• 15 Чем позже — тем дороже
• 16 Как посчитать, сколько нужно денег
• 17 Несколько секретов успеха
  • 17.1 Диверсифицируйте риски
  • 17.2 Ставьте четкую цель
  • 17.3 Ищите единомышленников
  • 17.4 Не останавливайтесь после потери
  • 17.5 Постоянно обучайтесь
• 18 Расхожие мифы о вложениях
• 19 Основные проблемы, которые стоят на пути к началу инвестирования
• 20 Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

Для чего и с какой целью ищут инвестора

Вне зависимости от вида деятельности бизнес нуждается в денежных средствах. Если не привлекать капитал, даже самый лучший проект развиваться не будет. Это грозит тем, что бизнес погибнет на стадии планирования.

Следует понимать, что для успешного развития предпринимательства важно не упустить момент. Поэтому у бизнесменов, как правило, нет возможности копить средства. Велик риск того, что пока удастся собрать необходимую сумму, момент будет упущен, а предполагаемый рынок атакуют более быстрые и предприимчивые конкуренты.

При этом начинающим бизнесменам не стоит стесняться того, что их капитал недостаточен. Даже успешные крупные компании, когда только начинали свою деятельность, использовали заемные средства.

Молодые компании, имеющие перспективы успешного развития чаще всего ощущают недостаток денежных средств. При этом у них огромное количество идей, которые требуют реализации «здесь и сейчас».

На сегодняшний день поиск инвесторов стал гораздо проще: с этой целью создается огромное количество фондов и компаний, которые согласны передать свои денежные средства начинающим бизнесменам.

Но следует понимать, что далеко не все могут получить средства в фондах. Прежде всего бизнесмену потребуется убедить инвесторов вложить средства именно в его проект. Для этого потребуется не только составить бизнес-план, но и доказать, что конкретный бизнес-проект интереснее, чем у конкурентов, а также имеет лучшие перспективы.

Большинство профессиональных инвесторов имеют огромный опыт вложений. Поэтому они с легкостью определяют те проекты, в которые лучше всего инвестировать с целью получения максимальной прибыли.

Бизнесмены должны помнить, что как фонды, так и частные инвесторы не отдают деньги в целях благотворительности. От инвестируемых ими проектов они ожидают максимальной и скорейшей отдачи.

Таким образом, любые источники инвестиционных средств, будь то банки, фонды или другие компании не выдают средства без необходимого подтверждения. Можно, конечно, попытаться получить грант. Однако компании, которые их выдают, подходят к выбору претендентов еще более жестко.

Как понять, что инвестор не возьмет вас в рабство

Рецепт очень простой. Сначала попасть в рабство, потом сделать выводы и научиться разбираться в людях. 

Надо уметь договариваться. Если такого навыка нет, вероятность, что вы наберете хорошую команду, сможете отстроить работу и уж тем более найти хорошего инвестора, близится к нулю. У меня и у большинства моих знакомых умение определять, с кем стоит работать, а с кем нет, пришло с печальным опытом. 

Мы не нарывались на тех, кто порабощал команду. Были кейсы, когда у нас с инвестором не совпали цели и ожидания: партнер готов дать деньги, а нам от него нужна нефинансовая помощь.

Все познается в общении. Доверие создается результатами, действиями и поступками. Чаще всего разочарование происходит, когда люди очень красиво говорят, но потом ничего не делают.

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

• Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.

• Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.

• Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.

• Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

Кто может инвестировать на краудинвестинговых площадках

Чтобы инвестировать в бизнес через краудинвестинговые площадки, нужны только свободные деньги и российское гражданство. Инвестировать можно как физлицо, а можно как юрлицо — использовать деньги компании.
Специальная регистрация инвестору не нужна, но есть ограничение — за год обычный человек может вложить через краудинвестинг не более 600 000 ₽. Обойти ограничение можно двумя путями: открыть ИП или стать квалифицированным инвестором.
Индивидуальный предприниматель. У ИП ограничений на инвестиции нет. Так что, если планируете много инвестировать, можно стать предпринимателем и инвестировать деньги через своё предприятие. Правда, придётся платить взносы и вести бухгалтерию.
Квалифицированный инвестор. Такой статус можно получить несколькими способами:

• Держать на счетах в виде денег или ценных бумаг не менее 6 000 000 ₽.
• В течение последнего года активно заключать сделки с ценными бумагами на сумму от 6 000 000 ₽.
• Минимум три года проработать в организации, которая заключала сделки с ценными бумагами.
• Получить высшее экономическое образование в вузе, который имеет право аттестовывать профессионалов по рынку ценных бумаг.

Если соответствуете хотя бы одному условию, можно заполнить заявление у брокера и приложить к нему копии подтверждающих документов. После того, как вы станете ИП или квалифицированным инвестором, вы сможете инвестировать любые суммы. Для ООО ограничений тоже нет. Ещё на инвестиционных площадках теперь обязательно проходить идентификацию. Простой регистрации недостаточно — придётся подтвердить личность. Скорее всего, владельцы инвестиционных площадок организуют идентификацию через Госуслуги, так что вам понадобится подтвержденный аккаунт на сайте.

Видовое разнообразие

Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

Самое простое — по сроку:

1. Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.
2. Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.
3. Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

Существует деление по степени риска:

1. Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.
2. Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.
3. Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

Как начать инвестиционный бизнес с нуля?

Инвестором может стать каждый желающий, даже обладатель небольшого капитала. Инструментов для прибыльного вложения множество, выбор есть на любой вкус. Главное, правильно подойти к вопросу: изучить тему, проанализировать риски, настроиться психологически и финансово, выбрать стратегию, минимизировать ошибочные ожидания. С грамотным стартом потери будут минимальные, а доходность будет постоянно расти.

Что нужно сделать, чтобы в вас точно вложились

На этапе подготовки презентации отсеиваются 90-95% стартапов (в том числе заочной подготовки, когда команда присылает слайды потенциальному инвестору). Уделите внимание презентации, не растягивайте питч и не используйте больше 10-15 слайдов.Нужно быть амбициозным пессимистом. Анализ разных сценариев на презентации проекта повысит ваши шансы на инвестиции. 

Лучше всего просчитать самые плохие исходы. Если вы будете знать, как действовать таких ситуациях, вероятность заслужить расположение инвестора и вырастить компанию будет больше.

На ранних стадиях развития проекта инвестиции всегда идут в команду. Вы будете продавать не компанию, идею или проект, а именно команду. Если поверят в людей, шансы на получение денег увеличатся. Не надо уходить в дебри. Все должно быть конкретно. Есть рынок, есть проблема, есть решение. Тогда станет понятно, насколько команда в целом компетентна.

Где торгуются финансовые инструменты?

Биржа − это площадка, которая сводит между собой покупателей и продавцов. На данный момент она электронная и никто не стоит в яме, как было ранее. Чтобы получить доступ к бирже, купить/продать активы требуется посредник. Это брокер. Или могут быть другие профессиональные участники − банки. Выйти без брокера на рынок нереально.

Есть внебиржевой рынок, когда продавец и покупатель не желают платить комиссию посреднику и совершают операцию напрямую. Это рискованные вещи, для новичков такой вариант рискованный.Эмитент − компания, государство выпускающая финансовый инструмент. Газпром − эмитент акций.

Как привлечь инвесторов - необходимые условия

Целью любого инвестора является приумножение имеющихся у него денежных средств. Большинство из них знают, что доход по банковским вкладам едва покрывает уровень инфляции. Поэтому такие вложения инвесторов совершенно не устраивают.

Инвесторы стремятся к такому уровню дохода, который не только перекроет рост цен, но и обеспечит безбедную жизнь.

Все это объясняет, почему те, кто имеет значительные суммы денежных средств, ищут такие компании с целью инвестирования в них средств, которые сумеют обеспечить им достаточный пассивный доход.

Начинающие бизнесмены, начиная поиск потенциального инвестора, должны воспринимать его не как кредитора, а как партнера. Получается, что бизнесмен вкладывает в проект идею, а инвестор собственные деньги. Поэтому такое дело должно быть выгодным для обеих сторон.

Большинство профессионалов сходятся во мнении, что поиск инвесторов – задача не такая уж и сложная. Здесь главное грамотно презентовать свою идею. Также потребуется убедить владельца денежных средств в том, что инвестирование проекта будет достаточно перспективным, принесет существенный доход.

Рассказывая инвестору о проекте, следует максимально полно осветить следующие тематики:

• уникальность и востребованность планируемого к производству продукта/предлагаемой услуги;
• размер требуемых вложений;
• в какие сроки планируется окупить вложенные средства;
• предполагаемый уровень прибыли;
• какова гарантия возврата инвестиций.

Если бизнесмен грамотно охарактеризует каждый из указанных вопросов, шансы убедить инвестора, что проект действительно сможет принести хорошую прибыль, значительно повысятся. В итоге инвестор примет решение о выделении на него денежные средства.

Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.

Поэтому в поиске инвестора важно убедить его, что такой доход они смогут получить. Огромное значение имеет соблюдение пошаговой инструкции, которую мы опишем далее. Это поможет увеличить шансы быстрого и качественного поиска необходимых денежных средств.

Шаг №1. Составление бизнес-плана

Прежде всего при выборе объекта для вложения средств инвесторы обращают внимание на бизнес-план. Он должен быть грамотно оформленным, иначе вероятность получения средств может сойти на нет.

В обязательном порядке правильно составленный бизнес-план должен содержать следующую информацию:

• описание проекта;
• расчет необходимой денежной суммы;
• анализ коммерческой выгоды, которую получит инвестор;
• срок окупаемости проекта, то есть через какой период времени будет получен первый доход;
• каковы перспективы дальнейшего развития организации.

Профессионалы рекомендуют при составлении бизнес-плана сконцентрироваться на каждой мелочи.

Доверие должно вызывать все – от качества бумаги, на которой отпечатан документ, и папки, в которую он вложен, до использования профессиональных графических редакторов при оформлении необходимых схем.

Шаг №2. Выбор подходящей формы сотрудничества

Сотрудничество между владельцем бизнеса и инвестором может проходить в различных формах. Важно заблаговременно проанализировать, какая из них может быть наиболее эффективной для компании, которая ищет средства.

Инвесторы соглашаются предоставить средства, получая доход следующими способами:

1. в виде процентов от вложенной суммы;
2. в виде процента от прибыли в течение всего действия проекта;
3. в качестве доли в бизнесе.

Владелец бизнеса, определившись с тем, какой вариант для него более приемлем, должен обязательно указать его в бизнес-плане. Тем не менее, нередко начинающему бизнесмену бывает непросто найти необходимые средства.

Поэтому, если потенциальный инвестор категорически не согласен с выбранной моделью, желая использовать другой вариант сотрудничества, следует провести его оценку. Зачастую лучше согласиться на условия инвестора, чем остаться без денежных средств.

Шаг №3. Прибегнуть к помощи опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели могут быть уверены: никто не поймет их лучше опытных бизнесменов, которые давно и успешно работают в этой же сфере. Многие из них охотно советуют новичкам, как им дальше действовать. Особенно это касается тех случаев, когда в будущем между ними возможно взаимовыгодное сотрудничество.

Нередко опытные бизнесмены берут под свою опеку новичков: они могут инвестировать в их идеи денежные средства или порекомендовать проект для вложения другим инвесторам. Даже если этого не произойдет, вполне возможно профессионалы дадут такие советы и рекомендации, которые помогут в дальнейшем.

Кто и как может привлекать инвестиции через платформы

Привлекать инвестиции через краудинвестинг могут только юрлица и ИП — нельзя собирать на развитие бизнеса, оставаясь физлицом. Также инвестиции запрещено привлекать, если:

• у акционеров, руководителя компании или ИП есть непогашенная судимость за преступления в сфере экономики, против власти и интересов государства.
• ИП или юрлицо проходит процедуру банкротства.
• ИП или юрлицо подозревают в причастности к экстремизму, терроризму или распространению оружия массового уничтожения.

На инвестиционных площадках доступно три варианта привлечения инвестиций:

• Займы. Вы получаете от инвесторов деньги и обязаны вернуть их с процентами.
• Продажа ценных бумаг. Вы продаёте акции и облигации, выплачиваете инвесторам дивиденды.
• Продажа утилитарных цифровых прав (УЦП). Вы передаёте инвесторам вещи, права на интеллектуальную собственность или услуги. Например, обеспечиваете инвесторов своей продукцией или предоставляете им криптовалюту.

Максимальная сумма инвестиций, которую можно привлечь через краудинвестинг — 1 млрд рублей в год. Если продаете УЦП, ограничение не действует — привлекайте хоть триллионы.

Привлекательность в любом возрасте

Развиваясь, компания проходит несколько этапов. Цели, для которых она привлекает деньги, меняются в зависимости от этапа:

1. FFF (friends, family, founders) — 100 000-3 млн рублей. Этап проверки идеи;
2. Pre-seed — 500 000-7 млн рублей. Формирование продукта, проверка спроса;
3. Seed — $25 000—1 млн. Доведение прототипа до рыночного продукта;
4. A — от $500 000. Запуск серийного производства, наем команды;
5. B — от $1 млн. Масштабирование компании.

На каждом из этапов может быть продано от 10% до 25% капитала компании. Инвестор принимает решение о финансировании в зависимости от того, как компания прошла предыдущие этапы и какие результаты показывает сегодня.

Суммы, которые я назвал, релевантны для российского рынка. В США стартапы могут рассчитывать на инвестиции на порядок больше. Так, например, в раунде A вилка составляет от $1 млн до $10 млн, а в раунде B инвестиции начинаются от $5 млн.

Если вы пытаетесь оценить себя в сравнении с конкурентами и знаете, какую сумму привлекли ваши соперники в США, закладывайте для российского стартапа как минимум трехкратный дисконт.

С чего начать: инструменты инвестирования начинающим бизнесменам

Несмотря на фактическую пассивность инвестирования, способ требует некоторых знаний и времени. Деятельность в качестве инвестора всегда связана с рисками, поэтому к ней важно подготовиться заранее. Начать следует с базовых моментов, необходимых каждому без исключения новичку. Рассмотрим пять главных шагов.

Прежде чем стать инвестором: изучаем базовые понятия и законы экономики

Знание – это сила, помогающая сформировать необходимую базу любого бизнес-проекта. Без понимания основ инвестирования и законов рынка далеко не уедешь. Не пугайтесь – идти в библиотеку и читать 10-томник по экономике не придется. Изучить узкоспециальную терминологию и почерпнуть базовые знания можно из:

• специальной литературы – работы Э. Шредера, Р. Кийосаки, Б. Шефера;
• вебинаров и тренингов;
• консультаций финансистов;
• блогов и сайтов состоявшихся инвесторов.

Главное, фильтруйте полученную информацию, включайте логику и не воспринимайте все на веру.

«Инвестиционный рынок – вещь цикличная. Для него характерны как спады, так и подъемы. Ни один из инструментов не пребывает на пике или в упадке бесконечно. Отсюда выплывает, что, чем выше доходность, тем больше риск. Это два основных закона рынка, которые должен выучить назубок каждый потенциальный инвестор».Савелий Никодимов, гендиректор холдинга «Инвест Плюс»

Готовимся психологически

Психоэмоциональное состояние человека, планирующего вложить капитал в какой-нибудь актив, очень важно. Инвестиционный рынок довольно переменчивый. Предугадать развитие событий на 100% неспособен даже профессиональный финансист, что уж говорить о новичке. Пытаться это сделать – неблагодарная затея. Гораздо важнее сформировать правильный внутренний настрой.

Рассчитывайте на прибыль от мероприятия, в этом и заключается цель инвестирования. Но не переоценивайте шансы. Сегодня акции компании в цене, а завтра она обанкротилась, и стоимость актива сильно снизилась. В такой ситуации важно сохранять спокойствие и контроль над собой, чтобы принять правильное решение о последующих действиях.

Подобный сценарий – не обязательно личная неудача. Это перманентная составляющая инвестиционного рынка. Будьте готовы к трудностям и непредвиденным обстоятельствам.

Собираем стартовый капитал для инвестирования

Без вложений инвестирование в принципе невозможно. Это не означает, что в сейфе должно лежать 10 млн валюты. Для начала достаточно 1 тыс. рублей., но она должна быть в наличии. Если в карманах по нулям, отчаиваться не стоит. Значит первым шагом на пути к успеху будет формирование капитала.

Получить дивиденды можно только вложив определенную сумму. Деньги делают деньги.

Собрать необходимую сумму не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Предлагаем несколько простых и проверенных способов:

• регулярно откладывайте целевые средства, не обязательно помногу, и 10 руб. в день через полгода превратятся в 1800 руб.;
• увеличьте доходы, например, с помощью подработки или продажи ненужных вещей;
• оптимизируйте расходы, сократив бесполезные траты.

В результате получаете необходимый минимальный капитал без ущерба для качества жизни.

Изучаем словарь инвестора

Специалисты своего дела, инвесторы, финансисты, экономисты, оперируют множеством узкоспециальных терминов. Без их понимания сложно будет воспринимать материал. Поэтому перед чтением профильных книг и участием в тренингах, изучите базовую терминологию:

• инвестиционный портфель;
• фондовая биржа;
• трейдер, брокер;
• Форекс;
• дилинговый центр;
• диверсификация;
• активы;
• волатильность;
• ликвидность;
• котировка.

Содержание словаря инвестора зависит от выбранной области вложений, все узкоспециальные термины перечислить невозможно.

Многие понятия изучаются в ходе обработки материала по теме. Для удобства восприятия выписывайте их и просматривайте по необходимости. Знание инвестиционной терминологии существенно повышает эффективность полученной информации.

Выбираем стиль, который интересен

Направлений для капитальных вложений великое множество. Они различаются по доходности, надежности, уровню риска, окупаемости, ликвидности. Кроме выбора по данному критерию новичок обязан определиться со стратегией действий.

Если нет готовности к потере денег, выбирайте консервативную модель поведения. Например, купите облигации крупной и стабильной компании – Газпрома, Сбербанка – на среднесрочную перспективу.

При ставке на стабильность и невысокие риски можно инвестировать в недвижимость.

Стремление к высокой прибыли влечет за собой повышенные риски по вкладу. Если присутствует четкая уверенность в своих силах, пользуйтесь агрессивным стилем инвестирования. Как вариант, приобретите акции молодой и развивающейся компании.

На пробу можно выбрать любой вариант. Главное, не вкладывайте все сбережения сразу в одно предприятие, чтобы не прогореть. Консультация специалиста в данном вопросе не будет лишней.

Как искать инвесторов, которые дадут денег на запуск проекта

Искать проще всего через социальные сети либо через знакомых. Это не так сложно, как кажется, если походить к поиску системно.

Шаг 1: подготовиться. Надо понять, что вам нужно, осознать глобальные цели компании. Тогда вы будете знать, что просить у инвестора. Для нас самыми важными были два момента:

1. Готовность технологической инфраструктуры. Чем больше времени у нас ушло бы на интеграцию с банком, тем больше денег нам бы понадобилось. 
2. Второй — это сервисность и качество работы финмониторинга. Важно, чтобы банк был надежный, и лицензию не отозвали. 

Шаг 2: составить портрет инвестора, который подойдет именно вам. Обычно предприниматели считают, что вложения в компанию могут быть только финансовыми. На самом деле инвестиции могут быть разными. 

Есть два основных типа партнеров: те, кто может стать ключевым клиентом бизнеса, и те, кто может помочь технологически.

Надо, чтобы инвестор сопровождал вас и оказывал юридическую/кадровую поддержку. Ищите того, кто вкладывался в профильные компании. Если понимаете, что нужна помощь с первыми продажами — посмотрите, есть ли у инвестора в портфеле компании, которые могут стать якорными клиентами вашего стартапа. Например, вы создаете сервис автоматизации логистики, который просчитывает маршруты. Будет здорово, если в портфеле инвестора есть проект, который масштабно занимается доставкой или уже делает сервис на такой технологии.

Если инвестор готов давать вам деньги, то он поделится и своим опытом. Тут важно не переходить грань: с одной стороны, работать нужно на доверии, с другой — инвестор не должен влезать в ваш бизнес.

Шаг 3: проанализировать рынок. Какие есть фонды и бизнес-ангелы, кто и куда инвестирует? Нужно выбрать инвестора, который больше всего подходит вам. Чаще всего либо нас находили сами, либо мы выходили на нужных людей через личные связи. Если связей нет, на рынке есть специалисты, которые помогают найти инвестора за процент от сделки. Это те, кто на короткой ноге с бизнес-ангелами и фондами: они познакомят вас с потенциальным инвестором или рекомендуют ему проект. 

Чем позже — тем дороже

Однако итоговая оценка инвестора всегда субъективна. В том числе потому, что на ранних стадиях проекта неприменимы многие мультипликаторы, которые включаются позднее. Вам же как основателю стартапа необходимо собирать на каждом раунде столько средств, сколько требуется для реализации конкретных целей, заявленных в инвестиционных документах, с учетом некоторого запаса на неопределенность.

Чем позже вы привлекаете инвестиции, тем это выгоднее для вас, поскольку в этом случае вы сможете рассчитывать на более высокую оценку со стороны инвесторов.

Как посчитать, сколько нужно денег

Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно. 

Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.

На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать. 

На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы. 

На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.

Несколько секретов успеха

Чудодейственного способа для достижения успеха в инвестировании не существует. Страховки от потерь нет даже у опытных трейдеров. Но есть несколько важных правил инвестора, которые помогут обосноваться в бизнесе и получать стабильный доход.

Диверсифицируйте риски

Без рисков в инвестиционной сфере никак, но их можно и нужно минимизировать. С этой целью придумана стратегия диверсификации – распределения вложения между несколькими разными направлениями. Простыми словами, если потратить весь капитал на акции компании, то падение рынка приведет к убытку.

В портфеле успешного инвестора должны быть как минимум 3-4 инструмента. Выбирайте их правильно. Не покупайте акции, облигации и векселя, например, Сбербанка. В сумме получится 3 актива, но они принадлежат одному эмитенту. При неэффективности его работы доходность получится отрицательной по всем направлениям.

Отрасли инвестирования не должны быть смежными. Пример: облигации Сбербанка, коммерческая недвижимость, майнинговый интернет-проектDominant Finance. Прогорание по одному из них не так критично. Прибыль от других может перекрыть потери.

Ставьте четкую цель

Не вкладывайтесь в первый попавшийся проект и не рассчитывайте на несметные богатства. Ставьте перед собой четкую цель и прогнозируйте реальные инвестиционные результаты. Не забывайте, задача должна быть достижимой, привязанной к определенному временному и цифровому ориентиру.

Обязательно пропишите все шаги на пути к достижению поставленной цели. Вот просто возьмите лист бумаги и нумерованным списком обозначьте план. Периодически сверяйтесь с записями, анализируя расхождения. При необходимости вносите корректировки. Так будет понятно реальное положение вещей.

Простой пример: при стартовом капитале в 500 тыс. руб. хотите получать 150 тыс. в год, в среднем 12-15 тыс. в месяц. Распишите реальные инструменты для достижения такого результата.

Ищите единомышленников

Инвестирование, по сути своей, единоличный проект. Но и здесь необходимо общение. Знакомства с успешными и опытными инвесторами – хороший способ восполнить знания. Для этого необязательно организовывать личные встречи. Общайтесь на форумах, в тематических группах, участвуйте в вебинарах.

Обмен знаниями однозначно полезен и это обязательно двухсторонний процесс. Не только впитывайте информацию, но и делитесь своими мыслями и достижениями.

Кроме теоретической пользы, общение с инвесторами предоставляет дополнительные шансы. Предложения об участии в общем деле часто поступают именно в результате таких контактов, если единомышленников заинтересует ваша персона и ваши идеи.

Не останавливайтесь после потери

Много раз упоминалось, что без убытков в инвестиционной деятельности не обойтись. К этому готовьтесь сразу. Прогорание сделок неизбежно, но это не причина бросать начатое дело. Наоборот, проанализируйте сложившуюся ситуацию и вынесите из нее пользу на будущее. Подобный опыт важен для дальнейшего успеха.

Если взялись за работу, не останавливайтесь. Делайте выводы и двигайтесь дальше. Вкладывайтесь в другие активы или поменяйте стратегию. При правильном подходе в конце обязательно ждет успех.

Постоянно обучайтесь

Не останавливайтесь на достигнутом, даже если выбранный проект приносит хорошую прибыль. Постоянно совершенствуйтесь в отрасли, пополняйте свои знания. Рынок быстро меняется и развивается, всегда держите руку на пульсе.

Не бойтесь вкладывать финансы в свое обучение. Они обязательно вернутся с лихвой в качестве выгоды от ваших прогрессивных идей. Но будьте осторожны: далеко не все тренинги, особенно бесплатные, несут реальную пользу. Некоторые блогеры знакомы с инвестированием только в теории, подают бесполезную, а иногда вредную информацию. Фильтруйте материал.

«Найдите хорошего наставника, человека с прибыльным портфелем. Он способен не только научить новому, но и предложить готовые варианты для партнерства».

Расхожие мифы о вложениях

Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

• Главное для инвесторов — прибыль. Нет, ключевой аспект — уровень риска, отсутствие убытков.

• Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.

• Главное — уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.

• Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

Основные проблемы, которые стоят на пути к началу инвестирования

Инвестором может стать каждый, независимо от социального положения и профессии. Начинать бизнес можно с простых и понятных вещей, постепенно развиваясь и совершенствуясь в выбранной области.

Главное, не забывать, что инвестирование, как и любое частное дело, таит в себе некоторые сложности.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются новички:

Возможная проблема	Пояснение
Полное отсутствие начального капитала	Как известно, ноль, умноженный на ноль, остается нулем и никак иначе
Получение информации исключительно из интернета	Базовые принципы, действительно, доступны онлайн, но глубокое понимание ситуации приходит благодаря собственному практическому опыту
Отсутствие значимого навара, частые финансовые потери	Такой расклад вещей абсолютно нормальный, доходность предполагает отложенную выгоду на перспективу и вероятные риски
Случайные вложения	Без постоянного плана они приносят минимум выгоды, никак не повышая общее благосостояние

Перечитайте внимательно эти пункты, чтобы не допустить ошибок и не разочароваться в собственных желаниях уже на первом этапе.

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

• Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
• На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
• Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.