Как продавать инфопродукты

Содержание

• 1 Что такое инфопродукт
• 2 Как создавать инфопродукты
• 3 Кто и как может привлекать инвестиции через платформы
• 4 Главные задачи в маркетинге финансового продукта: рассказать о себе инвесторам и сформировать новый спрос
  • 4.1 Задача 1. Узнаваемость
  • 4.2 Задача 2. Доверие
    • 4.2.1 Связи с общественностью
    • 4.2.2 Контент-маркетинг
    • 4.2.3 Таргетинг в социальных сетях
    • 4.2.4 Сообщества
  • 4.3 Задача 3. Лидогенерация
    • 4.3.1 Контекстная и медийная реклама
    • 4.3.2 Ивент-маркетинг
    • 4.3.3 Видеореклама
    • 4.3.4 Инфлюенс-маркетинг
• 5 Инвестиции в виде вклада в имущество компании
• 6 Как определить стоимость инфопродукта 
• 7 Инвестиции в недвижимость — плюсы и минусы

Что такое инфопродукт

Инфопродукт – это структурированный набор знаний по узкой тематике и направленный на конкретную целевую аудиторию.  Вы хорошо разбираетесь в какой-то области, владеете уникальной информацией или навыками? Можете поделиться своим опытом и научить этому других людей, а они будут готовы заплатить вам за важную, полезную информацию. Это и есть основа информационного бизнеса. 

Онлайн-предприниматели выстраивают воронки продаж из своих инфопродуктов так, что они приносят доход без особых действий владельца. Поэтому продажа инфопродуктов сегодня является высокодоходным бизнесом.  

Все многообразие инфопродуктов можно разделить на основные категории: 

• текстовые: статьи, чек-листы, воркбуки, гайды. Обычно покупатели получают их в формате pdf-файла;
• аудиоформат: подкасты, аудиоуроки. Для них нужны только наушники и электронное устройство. 
• видеоформат: вебинар, видеоуроки. Эти инфопродукты записываются в видеоформате. Вебинары проводят онлайн, чтобы пообщаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Видеоуроки – это отдельно записанные и смонтированные ролики. 
• онлайн-курс – это уже более сложный инфопродукт. Он требует широкой темы и серьезной подготовки. Как правило, онлайн-курс сочетает в себе различные форматы предоставления информации. Одна тема может быть вебинаром, а другая дополняться чек-листами. Все зависит от того, как автор инфопродукта видит это. 
• мастер-класс — это объемный урок, который разъясняет выбранную тему. По итогу мастер-класса слушатель получает знания и практические навыки. 
• интенсив - инфопродукт, предполагающий длительную онлайн или живую встречу с предоставлением большого количества информации. 
• коучинг –  групповое или индивидуальное обучение обучение с личным участием эксперта. Такое обучение корректируется по ходу и подстраивается под конкретные задачи участников. 
• консалтинг – эксперты предоставляют консультационные услуги. Консалтинг удобен для тех, кто делегирует свои задачи внештатным специалистам.
• сайты или каналы в соцсетях с платным доступом. Такие инфопродукты набирают популярность у онлайн-предпринимателей, которые собрали много эксклюзивного контента. За доступ к этим материалам пользователь платит единоразовую сумму или вносит ежемесячный платеж. Актуальный тренд – создавать такие каналы в "Телеграме". Кстати, идеи о заработке в этой соцсети вы можете почитать здесь.

Это основные категории инфопродуктов, но список может быть дополнен частными случаями. Понятие «инфопродукта» очень обширное, и к нему можно отнести разные виды коммерческих материалов. 

Главная задача предпринимателя – создать качественный продукт, который сможет заинтересовать аудиторию и будет хорошо продаваться. А вопросы к инфопродуктам возникают постоянно. Поскольку на рынке размещается огромное количество предложений и качество этих материалов никем не контролируется, часто попадаются сомнительные инфопродукты. 

Если вы хотите строить свой инфобизнес, то, в первую очередь, позаботьтесь о создании экспертного, качественного, уникального продукта. Давайте подробнее разберем основные этапы создания инфопродукта. 

Как создавать инфопродукты

Начнем с того, что определимся: какой инфопродукт можно считать качественным, а какой – нет. 

содержит уникальную информацию дает конкретные ответы на поставленные вопросы;  опирается на личный опыт автора; подготовлен для того уровня целевой аудитории, для которой заявлен: новичкам – базовая информация, профессионалам – эксклюзивные и более глубокие знания;  дает практическое решение актуальной проблемы; содержит структурированную информацию и изложено понятным, удобным способом.	информация только из открытых источников в интернете; описывает одну теорию без практики; пересказывает очевидные факты и не дает пользователю новой информации; никак не подтверждает личный опыт автора;      не имеет целевой аудитории, ориентирован на всех; не соответствует заявленной тематике и не решает «боли» аудитории; слишком сложная для восприятия подача материала.

Теперь можно переходить непосредственно к созданию инфопродукта. На первый взгляд это кажется простым, но это в корне не так. Создать качественный инфопродукт – сложное, трудоемкое дело. Но мы расскажем, как за 10 шагов создать инфопродукт с нуля. 

1. Определить тему и целевую аудиторию. Тема инфопродукта должна быть тесно связана с целевой аудиторией и вашим брендом. 
2. Подобрать формат для данной темы. Определитесь, какой формат больше подходит вашей теме: в каком виде она будет доступнее, понятнее и привлекательнее для клиента. Например, если вы готовите обучающий материал для рукодельниц – важен визуальный контент (видеоурок, пошаговые фото). Для передачи бизнес-информации больше подойдут обучающие тренинги, а руководства для новичков удобно оформить в виде чек-листа или гайда. 
3. Проанализировать конкурентов. Проверьте, какие инфопродукты по вашей теме уже представлены на рынке: какой формат выбран, какая информация включена туда и в каком объеме, сколько это стоит, плюсы и минусы. Все собранные данные позволят создать свой уникальный продукт и избежать ошибок.
4. Сформулировать главную ценность вашего инфопродукта. Задайте себе вопрос: что получит клиент, когда приобретет ваш инфопродукт? Помните, что хороший обучающий материал должен решать определенную задачу или «боль» клиента. Чем конкретнее она выражена, тем проще донести это до клиента. 
5. Придумать название. В названии инфопродукта советуют использовать цифры, так как они добавляют ясности. Например: "каков примерный объем информации («100 методов эффективных продаж в Инстаграме»); за сколько шагов или дней пользователь достигнет целей («Таргетолог за 14 дней»). Такой прием повышает продажи. 
6. Подготовить материал и создать инфопродукт. Здесь вы собираете информацию, непосредственно создаете необходимый для выбранного формата контент: снимаете видео, пишите тексты, оформляете чек-листы и т.д.
7. Рассчитатьстоимость инфопродукта. Очень важный этап, в котором есть свои нюансы. Вопрос о ценах мы рассмотрим далее в этой статье.
8. Упаковать инфопродукт. Упаковка инфопродукта состоит из двух частей: внешней (лендинга, презентации, pdf-файла) и внутренней (содержание онлайн-продукта, его преимущества, ключевая мысль или слоган). Правильная упаковка – залог успешных продаж. Важно добиться эффекта, чтобы презентация инфопродукта сразу же заявляла о конкретной пользе для целевой аудитории.
9. Продумать маркетинговую стратегию. Методы продвижения будут зависеть от формата инфопродукта. Очевидно, что большой онлайн-курс и чек-листы будут рекламироваться по-разному. Тему продвижения мы также рассмотрим в отдельном пункте.
10. Запустить продажи. 

Кто и как может привлекать инвестиции через платформы

Привлекать инвестиции через краудинвестинг могут только юрлица и ИП — нельзя собирать на развитие бизнеса, оставаясь физлицом. Также инвестиции запрещено привлекать, если:

• у акционеров, руководителя компании или ИП есть непогашенная судимость за преступления в сфере экономики, против власти и интересов государства.
• ИП или юрлицо проходит процедуру банкротства.
• ИП или юрлицо подозревают в причастности к экстремизму, терроризму или распространению оружия массового уничтожения.

На инвестиционных площадках доступно три варианта привлечения инвестиций:

• Займы. Вы получаете от инвесторов деньги и обязаны вернуть их с процентами.
• Продажа ценных бумаг. Вы продаёте акции и облигации, выплачиваете инвесторам дивиденды.
• Продажа утилитарных цифровых прав (УЦП). Вы передаёте инвесторам вещи, права на интеллектуальную собственность или услуги. Например, обеспечиваете инвесторов своей продукцией или предоставляете им криптовалюту.

Максимальная сумма инвестиций, которую можно привлечь через краудинвестинг — 1 млрд рублей в год. Если продаете УЦП, ограничение не действует — привлекайте хоть триллионы.

Главные задачи в маркетинге финансового продукта: рассказать о себе инвесторам и сформировать новый спрос

Фокус маркетинга нацелен и на рынок активных инвесторов, и на людей, которые ещё не инвестировали:

В ЗПИФы инвестируют ещё меньше, чем на фондовом рынке — допустим, всего треть от тех 1,3% финансово активных граждан страны, которые становятся инвесторами на бирже. Поэтому первой нашей задачей было рассказать этой группе людей, что такое ЗПИФы. Объяснить, что это легальный и безопасный продукт, что он является хорошей альтернативой или дополнением, например, к облигациям и вкладам.

Вторая задача — создать на ЗПИФы спрос со стороны людей, которые никогда раньше не инвестировали. Например, на депозитах россияне накопили 27 триллионов рублей, а на фондовом рынке вложено около 3 триллионов. В ЗПИФы всех типов по состоянию на конец 2018 года было вложено всего около 800 миллиардов. То есть бороться за инвесторское внимание очень важно, но в банковских вкладах лежит в девять раз больше средств, доступных для вложений. Поэтому мы формировали новый спрос на инвестиционные продукты и расширяли границы рынка. Похожие задачи стоят перед любой инвестиционной компанией.

Если у вас уже готов финансовый продукт, на котором инвестор имеет реальную возможность честно заработать, то можно постепенно экспериментировать с маркетингом. Всего я бы выделил четыре главных направления работы: узнаваемость бренда, создание доверия, лидогенерация и прогрев до покупки. Как правило, во время прогрева проходит несколько раундов телефонных и живых переговоров, сделка также закрывается на личной встрече.

Схема маркетинговой воронки, которая складывается в продажах частным инвесторам: клиент узнаёт о бренде, потом начинает доверять, проходит по воронке до личной встречи и совершает покупку.

Задача 1. Узнаваемость

Чтобы купить у вас, человек должен знать о вашей компании: увидеть в журнале, по телевизору, на радио или в интернете. Люди, которые не знают ваш бренд, не будут проникаться к нему доверием и тем более не будут готовы к сделке, даже если у вас доходный продукт и продуманная система управления.

Есть парадокс: без узнаваемости никак, но заниматься только ей в отрыве от других задач дорого и не всегда целесообразно.

Во-первых, от инструментов для создания узнаваемости не будет прямых продаж. Увидев врезку об инвестиционной компании в бортовом журнале самолёта, человек не принесёт туда деньги на следующий день. Во-вторых, занимаясь формированием доверия — следующей задачей, — вы подтянете и узнаваемость. Каналы и активности в этих задачах часто связаны или пересекаются.

Поэтому заниматься узнаваемостью имеет смысл только по мере возможности. Если после расходов на создание доверия и лидогенерацию по более узким каналам в компании остаются деньги, чтобы закупать медийную рекламу — страницы в печатных журналах, время на радио или ТВ, — можно потратиться на узнаваемость.

Если бюджета на охватную кампанию нет, лучше сначала потратить деньги на следующие задачи: вы косвенно затронете узнаваемость, и она всё равно начнёт расти.

Задача 2. Доверие

На инвестиционном рынке репутация компании, возможно, даже важнее, чем продукт. Например, если крупный известный банк начнёт продавать ЗПИФы недвижимости, им будет легче закрывать сделки, чем новой компании без имени на рынке. Даже если их продукт будет не таким доходным или ликвидным, как продукт новичка. Поэтому ключевая задача в маркетинге среди частных инвесторов — сформировать доверие.

Чтобы создать доверие, надо объяснить, почему у вас безопасно и выгодно покупать. Если у потенциального клиента в голове уже будет правильный образ вашей компании — добросовестного и надёжного партнёра, — когда он впервые обратится к вам, ему будет проще принять решение о покупке.

Связи с общественностью

PR или связи с общественностью — это название для комплекса активностей, которые помогают держать бренд на слуху и формировать репутацию, в основном через работу со СМИ. Сюда входит публикация пресс-релизов, статей или, например, авторская колонка в журнале. Проще всего доверить PR агентству: они понимают, как упаковать инфоповод в новость, как написать комментарий или статью, у них есть контакты редакторов.

Чтобы попасть в СМИ, не обязательно платить им деньги. Медиа публикуют то, что интересно целевой аудитории: если у вас получится подготовить такой контент, о вас напишут. У «Активо» нет ни одной платной публикации, но они работали с PR-агентствами, например с TrendFox.

Работа со СМИ строится так: вы спрашиваете у медиа, что им интересно, на какие темы вы можете высказаться. Потом PR-специалисты готовят материалы на эти темы: пишут статьи, пресс-релизы. Затем — предлагают тексты во все релевантные СМИ. Идут по списку сверху вниз: если «Ведомостям» неинтересно, пишут кому-то попроще и так далее, пока материал не возьмут.

В идеале стоит поддержать выход статьи рекламной кампанией: разместить ссылку через контекст, таргетинг и инфлюенсеров. О том, что важно учитывать в этих рекламных каналах, мы подробнее расскажем в блоке про лидогенерацию. Реклама статей важна по двум причинам: вы распространяете информацию о компании, а ещё даёте СМИ дополнительный трафик. Для медиа много просмотров статьи — знак, что тема интересна аудитории.

Что инвестиционной компании можно писать для СМИ?

Новости. Можно научиться в правильном свете показывать новости о компании, но здесь нужен опыт. Важно понимать, что будет интересно конкретному СМИ.

Например, в случае «Активо» в популярные деловые медиа можно передать новость «Закрыта самая массовая сделка на рынке коммерческой недвижимости: одним объектом владеет 360 человек». Это вызывает интерес у СМИ, потому что краудфандинг на рынке коммерческой недвижимости является чем-то новым.

Конечно, есть и другие ЗПИФы, где много пайщиков, но фондов только с одним объектом недвижимости и таким количеством участников очень мало.

Тематическим СМИ интересны другие новости. Например, в медиа о ритейле можно передать новость «Компания „Активо“ купила ТЦ в Егорьевске». Их читатели — это в первую очередь ритейлеры. Поэтому новость полезная: менеджер ритейл-компании зайдёт к ним на сайт, увидит, что у торгового центра изменился собственник, поймёт, что надо менять стратегию и договариваться с новым владельцем.

Статьи. Если подходящих новостных поводов у вас не возникает, ведите колонку: пишите статьи и рассказывайте про то, что продаёте. Колонки можно вести в большинстве медиапроектов. Главное, чтобы вы смогли сделать это на экспертном уровне, но при этом достаточно увлекательно для читателей.

Для «Активо» Данил вёл колонку на Rusbase. Там он в основном проводил ликбез по инвестициям: рассказывал о ЗПИФах и других финансовых продуктах, о рынке коммерческой недвижимости.

Комментарии. Ещё один способ работы со СМИ — дать комментарий на инфоповод. У каждого медиа есть своя база экспертов, но быстро попасть туда, особенно без PR-агентства, сложно.

Лучше всего стартовать на Pressfeed: на этой площадке журналисты тоже ищут экспертов для комментариев, например, если в их личной базе никого не нашлось. Чем больше комментариев вы даёте, тем интереснее станете для СМИ.

Про «Активо» вышло около 560 материалов в СМИ. Компании 5 лет, то есть в среднем каждый месяц выходило больше 9 материалов. Про них писали или упоминали в статьях все деловые СМИ — «Ведомости», Forbes, «РБК», «Коммерсант», — и все важные для компании тематические медиа, например, CRE.RU или Retail.ru.

Спецпроект со СМИ. C медиа можно сделать спецпроект: создать раздел про инвестиции, подготовить видеоконтент или написать серию статей. Здесь вам потребуется помощь команды редакторов и ИТ-поддержка со стороны медиа, если спецпроект будет размещён в интернете.

Пример масштабного спецпроекта — раздел ВТБ об инвестициях и котировках QUOTE, который появился на сайте РБК. Раздел помогает продвигать брокера от ВТБ.

Контент-маркетинг

Главный маркетинговый инструмент, который позволяет растить доверие — это контент. Заниматься контент-маркетингом значит создавать материалы, которые не продают ваши продукты напрямую, а помогают клиенту в чём-то разобраться, несут для него пользу. Например, вы можете объяснять, как устроены финансовые услуги или предлагать идеи для вложений.

Блог. Компании, у которой сложный продукт, например, инвестиции, важно формировать свою базу знаний, блог. В блоге можно показать экспертность компании, а ещё он служит входной точкой в воронку продаж. Например, если потенциальный клиент загуглит «инвестиции от 1 миллиона рублей» и увидит ваш блог на первой странице, это однозначно привлечёт внимание. Возможно, он откроет статью, и тогда его догонит контекст.

Например, в блоге «Активо» есть статьи про ЗПИФы, комментарии о трендах рынка, новости о рынке и компании. Статьи выходят каждую неделю, их уже больше нескольких сотен. Они привлекают посетителей на сайт, а ещё лонгриды из блога иногда используют продавцы: скидывают их заинтересованным клиентам вместе с презентациями.

Рассылка. Если человек заходит в блог, его нужно попробовать подписать на рассылку и продолжать давать пользу. Например, объяснять суть новостей или готовить аналитические обзоры рынка. Дайджест от «Активо» получают около 20 000 человек, в рассылке сотрудники компании рассказывают о рынке коммерческой недвижимости.

Другой удачный пример рассылки от инвестиционной компании — это дайджест DTI Algorithmic. Они занимаются алгоритмическим трейдингом: создают роботов, которые управляют средствами клиентов. В рассылке DTI Algorithmic делятся инвестиционными идеями и делают прогнозы стоимости акций.

Онлайн-курс. Онлайн-курсы — выгодный маркетинговый инструмент, потому что он решает сразу две задачи. Во-первых, формирует доверие: с помощью курса компания демонстрирует, насколько хорошо разбирается в предмете. Во-вторых, курсы по инвестициям привлекают на рынок людей, которые раньше никогда не вкладывали деньги. То есть обучение создаёт новый спрос, расширяет рынок.

В БКС Брокер создали бесплатный онлайн-курс по основам инвестирования. В качестве партнёров и соавторов курса выступили ФРИИ и Московская биржа. Курс рассчитан на начинающих: участники знакомятся с терминологией и основными принципами финансового рынка.

Подкасты. Это формат, похожий на радиопередачу, только в интернете: несколько спикеров обсуждают новости или заданный набор тем. Иногда подкасты бывают больше похожи на истории или аудиоспектакли, тогда вместо экспертов у микрофона сидит рассказчик, а на монтаже добавляется музыка и атмосферные шумы.

Для маркетинга финансовой компании больше подойдёт разговорный формат: можно обсуждать, как сохранить сбережения или как правильно разобраться с бюрократическими тонкостями вокруг инвестиций.

Пример классического разговорного подкаста, который создан для рекламы финансовых продуктов — это «Деньги пришли» от Альфа-банка. На подкаст к двум ведущим-журналистам приходят эксперты финансового рынка или медийные личности и рассказывают, как они тратят деньги.

Таргетинг в социальных сетях

Таргетинг удобно использовать, чтобы распространять результаты вашего PR и контент-маркетинга — статьи, спецпроекты и курсы. В таргетированной рекламе в соцсетях можно гибко настроить параметры и добиться того, чтобы контент добрался до узкой ЦА.

В «Активо» работает такая связка: в СМИ выходит статья → её публикуют в блог → об этом делают пост на Фейсбуке → настраивают с постом таргетированную рекламу. В итоге на сайт «Активо» с Фейсбука придут люди, которые готовы прочитать релевантный контент, например, статью о ЗПИФах. Блог становится точкой входа в маркетинговую воронку, плюс растёт узнаваемость бренда.

Сообщества

Управление сообществом — это набор маркетинговых инструментов, которые помогают объединить вокруг бренда группу людей с общими интересами. Ими, как правило, становятся крупнейшие клиенты. Обе стороны выигрывают: бренд получает дополнительные точки контакта и формирует доверие, а клиенты получают эксклюзивную культурную программу или более выгодные условия обслуживания.

В «Активо» создали инвестиционный клуб aktivo Liberty. Туда попадают клиенты, которые вложили больше 10 миллионов, сейчас в клубе около трёх десятков человек. Члены клуба получают ранний доступ к объектам и могут получить доходность чуть выше: это формирует лояльность, а ещё помогает «Активо» быстрее закрывать сделки.

Можно не только создавать сообщества вокруг себя, но и появляться в качестве партнёра или спонсора в других клубах. Самое важное в управлении сообществами для инвестиционной компании — создать канал для прямого общения. Например, на каком-то клубном мероприятии лично встретить человека, у которого есть деньги, и объяснить, почему инвестировать в вашу компанию безопасно и выгодно.

У «Альфа Капитал» есть клуб Alfa Wealth, в котором делают много культурных событий и интеграций с театрами, музеями, выставочными пространствами. Например, проводят спектакль, на котором зрителями могут быть только члены клуба. Это позволяет состоятельным клиентам культурно провести досуг, познакомиться между собой, а «Альфе» — обеспечить ещё одну точку касания с брендом, напомнить о себе и укрепить репутацию.

Задача 3. Лидогенерация

Следующее направление маркетинга — это привлечение внимания клиентов, лидогенерация. Нужно показать брендовый контент и рассказать о продукте в каналах, где ЦА готова потратить время и выслушать вас.

Контекстная и медийная реклама

Это размещение баннеров в поисковиках и в рекламных сетях, то есть на сайтах-партнёрах. Контекстную рекламу увидят люди, которые ввели релевантный поисковый запрос или находятся на сайте, где есть контент по вашей теме. Допустим, рекламу инвестиций увидят пользователи, которые ввели запрос «куда вложить миллион рублей».

Проблема контекстной рекламы в инвестициях — нерентабельно дорогие клики. За лид приходится конкурировать с банками, брокерами и другими инвестиционными компаниями, в итоге он обходится недёшево и чаще всего не окупается. Чтобы понять, насколько вам подходит такой канал, нужно провести несколько экспериментов, чтобы узнать примерную стоимость регистрации на сайте или покупки. Так вы сможете проверить, сходится ли у вас экономика.

Регистрация на сайте с контекстной рекламы стоила в «Активо» больше 3 500 ₽. Конверсия из регистрации в продажу была около двух процентов, так что стоимость продажи доходила до 200 000 ₽. Для бизнес-модели «Активо» это дорого, но в другом бизнесе, возможно, будет работать. Например, для брокера, если предполагать, что клиент совершит много операций и будет долго обслуживаться. В случае «Активо» — контекст и медийка хорошо работают в качестве дополнительного канала, например, для привлечения участников на мероприятия компании.

Ивент-маркетинг

Ивент-маркетинг — это продвижение бренда с помощью мероприятий. Необязательно организовывать их самостоятельно, можно участвовать как спонсор или спикер: это позволяет экономить ресурсы, но при этом всё равно рассказать о себе аудитории события. В «Активо» этот канал работал не только для лидогенерации, но и помогал удерживать интерес уже существующих инвесторов.

Если в «Активо» проводили мероприятие самостоятельно, то для компании оно стоило примерно 200 000 ₽. Туда собирали около 100 человек через контекстную и таргетированную рекламу на лендинг, из них 10−15 выражали интерес, и где-то 3−4 с каждого мероприятия делали покупку. В итоге по цене одного клиента из контекста получалось закрыть три сделки, а иногда и больше.

Если компания участвовала в чужих мероприятиях, например, в Synergy Global Forum или в «Атлантах», то «Активо» ставили там стойку или, если формат позволял, договаривались о спонсорском выступлении. Конверсия таких контактов во встречу была гораздо выше, чем, например, в контекстной рекламе — в районе 15%.

В «Активо» делают мероприятия для действующих инвесторов, чтобы они вкладывались в новый объект. Сначала на ивенте выступает приглашённый спикер, который рассказывает про инвестиции в недвижимость, потом выступает, например, гендиректор «Активо». Он рассказывает о компании и презентует новый объект. За каждым человеком, который пришёл, закреплён менеджер: если у него возникли вопросы или интерес во время выступления, менеджер подойдёт после ивента и начнёт разговор.

Видеореклама

Самый востребованный контент в интернете — видео. Можно подготовить короткие ролики и запустить с ними рекламную кампанию, например, разместить внутри видео в социальных сетях, на YouTube, в онлайн-кинотеатрах и SmartTV. Форматов размещения очень много: на большинстве платформ ролики можно разместить до, во время, после или даже поверх смыслового контента, а также во время паузы.

Необязательно снимать актёров: создать анимационный ролик быстрее и дешевле. В инвестиционном бизнесе традиционно снимают эксплейнеры — это короткие и, как правило, анимационные ролики, в которых объясняется принцип работы компании. В них показывают, откуда берётся прибыль для инвестора, как управляют деньгами и как выбирают инструменты для вложений.

В эксплейнерах сложилось много клише, но зато зрителю с первых секунд будет понятно, что происходит. Например, вот эксплейнер «Апрель Капитал», который сделали в нашем агентстве Multiways.

Таргетированная реклама с видео в социальных сетях — на Facebook, в «Одноклассниках» и во «Вконтакте» — давала «Активо» поток лидов дешевле, чем в контексте. Лучше всего заходили короткие эксплейнеры по 30−60 секунд.

По опыту клиентов Multiways можно утверждать, что ещё в инвестиционном бизнесе могут сработать скринкасты — ролики, которые в основном состоят из трансляции экрана. Например, так можно показать, как устроен личный кабинет на сайте или приложение, где инвестор может следить за своими деньгами. Чем сложнее продукт — больше настроек, опций, процессов — тем лучше подойдут скринкасты.

Например, для крипто-проекта Blackmoon мы сделали скринкасты о том, как устроен их личный кабинет. Кейс об этом лежит в портфолио у нас на сайте.

Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг — это продвижение товаров или услуг через лидеров мнений. Таким рекламным каналом может быть и блогер, и, например, инстаграм-аккаунт какого-то популярного места. То есть, любые блоги и сайты, которым доверяют пользователи. Инфлюенс-маркетинг работает и на лидогенерацию, и на создание правильного образа вокруг бренда, формирование доверия.

Работа с микро-инфлюенсерами — это тоже реклама через социальные медиа или блоги конкретных людей, но с меньшим количеством подписчиков. Микро-инфлюенсеры нужны, чтобы поддержать бренд среди узкой профессиональной аудитории, сделать несколько более прицельных рекламных размещений.

В сфере инвестиций в недвижимость тоже есть свои инфлюенсеры, например на YouTube. В «Активо» договорились с одним из таких блогов, «Рентавед», и сделали три спонсорских выпуска, это приводит на сайт качественных лидов. Ещё на старте в компании делали несколько размещений по микро-инфлюенсерам через сервис-агрегатор GetBlogger, продвигали свои публикации в СМИ.

Инвестиции в виде вклада в имущество компании

Не стоит путать данный вид инвестирования с инвестированием в виде вклада в уставный капитал компании (о котором я рассказал ранее). Это два совершенно разных способа. Вклад в имущество компании можно назвать «инвестициями» с небольшой натяжкой. Однако поскольку он также нередко используется на практике для заведения средств в компанию, я решил его включить в эту главу. Регулируется внесение вкладов в имущество компании статьёй 27 Закона об ООО. Данный способ финансирования компании имеет следующие особенности:

Во-первых, «инвесторами» здесь выступают исключительно участники компании (владельцы долей).

Во-вторых, в результате внесения инвесторами вкладов размеры их долей не изменяются.

В-третьих, внесение вклада в имущество компании является корпоративной обязанно- стью каждого участника компании. Решение о внесении вклада в имущество принимается на общем собрании не менее чем 2/3 голосов от общего числа голосов участников общества (если необходимость большего числа голосов не предусмотрена уставом компании). Это позволяет обеспечить финансирование компании, когда возможность привлечения сторонних инвестиций отсутствует либо является невысокой.

В-четвёртых, в соответствии с пп. 11 п. 1 ст. 251 Налогового кодекса РФ, вклад в имущество компании, сделанный участником, владеющим долей в компании в размере более 50 процентов, не облагается налогом.

Как определить стоимость инфопродукта 

Создание инфопродукта, как правило, не предполагает финансовых затрат. Главный ресурс – ваше время. Но все зависит от формата. Например, чтобы снять серию обучающих видео, некоторые снимают студию, нанимают операторов и монтажеров. И в сумме затраты получаются весьма существенными. Даже для текстового гайда могут привлекаться художники и дизайнеры, которые оформляют полезный материал. 

Когда вы работаете над инфопродуктом, обязательно держите в голове, за какую сумму вы сможете его продать. Исходя из этого, распределяйте свои расходы. Например, если у вас достаточно уникальной информации и экспертности, чтобы создать серьезный продукт, и есть аудитория, которая будет готова его купить у вас – можете вложить деньги в разработку мощного инфопродукта. Но если вы новичок и делаете первые шаги в инфобизнесе, лучше выбрать более бюджетный формат и не рисковать.

Всегда учитывайте, для кого вы создаете инфопродукт: для начинающих или для профессионалов. Дело в том, что дорогое обучение могут себе позволить уже опытные специалисты, зарабатывающие на своем деле и готовые вкладывать в свое развитие. А новички чаще приобретают бюджетные варианты. 

Какие факторы влияют на ценообразование: 

• время, затраченное на разработку инфопродукта
• актуальность на информационном рынке (спрос)
• стоимость аналогичных продуктов у конкурентов
• уровень вашей экспертности – чем больше вас ценят на рынке, как профессионала, тем дороже может стоить ваш инфопродукт
• объем и глубина информации, представленной в продукте
• себестоимость производства инфопродукта (оплата услуг дизайнера, оператора, иллюстратора, монтажера и т.д)
• желаемый процент рентабельности – в таком случае вы планируете объем продаж и рассчитываете цену, исходя из минимальной прибыли, которую хотите получить. 

Оценивая эти факторы, можно определить справедливую цену для вашего инфопродукта, которая устроит и вас, и потребителя. 

Инвестиции в недвижимость — плюсы и минусы

Как правило, квартиры покупают, чтобы улучшить жилищные условия семьи. Например, съехать от родителей или иметь возможность родить еще одного ребенка. Но для некоторых покупателей недвижимость — это еще и способ получения прибыли. С одной стороны, инвестиция в недвижимость может оказаться очень удачной.

Например, для защиты накопленного капитала от инфляции или получения прибыли от сдачи. Но «правила игры» неодинаковы и могут сильно отличаться в зависимости от типа недвижимости, рынка и даже региона. Прежде чем инвестировать деньги в покупку, стоит тщательно взвесить ситуацию и оценить риски такого вложения капитала. Разберем преимущества и недостатки инвестиций крупными мазками, а потом перейдем к частным случаям.

ПЛЮСЫ

1. Как правило, недвижимость всегда (или почти всегда) ликвидна.
2. Недвижимость можно сдать в аренду для получения прибыли.
3. Покупка недвижимости стала доступнее благодаря кредитам и ипотеке.
4. Большой выбор объектов для различных целей и в разных ценовых категориях.

МИНУСЫ

1. Спрос на недвижимость и цены могут значительно меняться под влиянием внешних факторов. Например, экономической или эпидемиологической ситуации в регионе.
2. Чем меньше город, тем ниже спрос на недвижимость.
3. Нужны дополнительные расходы на обслуживание недвижимости — ремонт, налоги, коммуналка.
4. Форс-мажоры, от которых объекты недвижимости могут сильно пострадать. Например, пожар или затопление.