Кто такой маркетолог простыми словами – как устроиться на работу

Содержание

Современный маркетолог – кто это самыми простыми словами?

Если вы думаете, что маркетолог – это человек, который собирает фокус-группы, проводит различные маркетинговые исследования на живых людях, показывает им образцы продукции и спрашивает, какого цвета они продукт охотнее бы купили, то вы … частично правы.

Именно так раньше чаще всего и работали маркетологи. Но современные реалии диктуют новые требования. И сегодня маркетинг – это уже совсем другое направление деятельности.

Условно говоря, маркетинг – это одна из важнейших частей продаж в компании. Весь процесс продаж делится на 2 этапа:

  1. Привлечение потенциальных покупателей (собственно это и называют маркетингом);
  2. Продажи (это когда мы берем потенциального покупателя и превращаем его в реального покупателя).

Маркетолог сегодня – это человек, который привлекает целевую аудиторию. Если сравнивать с охотой, то маркетологи – это загонщики. А продавцы – это те, кто нажимают на спусковой крючок.

Маркетолог кто это такой зарплата

Пример как работает маркетолог сегодня

Допустим, компания занимается продажами снега эскимосам. Шучу. Пусть наша компания занимается продажами услуг сотовой связи и мобильного интернета.

Вы как маркетолог должны будете сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о ваших предложениях. Грубо говоря, вы будете работать с рекламой.

Ваш директор говорит вам, что бренд компании ориентирован в первую очередь на молодежную аудиторию. Потому что услуги у вас из разряда «дешево и сердито», и ваша целевая аудитория – этот молодые люди и девушки в возрасте от 18 до 25 лет.

Отлично. Теперь вы выясняете, где лучше всего повесить рекламу с вашим предложением, и как это предложение лучше всего сформулировать:

  • В подъездах
  • В лифтах
  • На билбордах
  • В группах вконтакте X, Y и Z
  • На листовках в студенческих столовых;
  • В развлекательных центрах и кинотеатрах;
  • И прочее и прочее…

Там ребята увидят ваши предложения и позвонят в компанию, где их уже «примут» ваши добрые коллеги продавцы. Их задачей будет правильно отработать входящий звонок, чтобы привлеченный вами потенциальный клиент стал реальным клиентом.

Другими словами, формально маркетолог продажами не занимается. Но по сути то, что он делает, очень сильно влияет на конечный результат в виде выполнения плана продаж. Поэтому на планерках по продажам с вас будут спрашивать не меньше, чем с продавцов (а может даже и больше).

А кстати, что вообще с вас будут спрашивать, и какую зарплату будут за это платить?

Какая зарплата у маркетолога и требования к кандидату

Если вы прямо сейчас откроете сервис Яндекс.Работа и найдете вакансии маркетолога по своему городу, то увидите, что требования к кандидатам очень разные.

Вот, например, вакансия от одного оператора мобильной связи, который ориентируется на молодежную аудиторию (какое совпадение).

Пример вакансии маркетолог

Здесь мы видим много страшных и непонятных слов:

  • «Распределение квот по сегментным программам…»
  • «Эскалирование в случае падения канала…»
  • «Инициирование оптимизации плана загрузок…»

Если честно, я лично отрывал бы руки каждому, кто составляет такие объявления. Но факт есть факт – требований много и не всегда они понятные.

Кто-то требует умение владеть Excel и специальными аналитическими программами. Кому-то нужны специалисты по SEO и контекстной рекламе.

Зарплата чаще всего не указана или указана очень скромная – чуть выше среднего по региону. Опыт работы с вас могут запросить и год и пять лет. Где-то нужно высшее образование (при чем именно маркетинговое или экономическое). А где-то достаточно старых добрых «желания активно работать и зарабатывать» и «стремления развиваться».

Короче говоря, картина получается очень пестрая.

Безусловно, работа маркетолога сильно зависит от специфики компании. Но есть одно общее требование, которое повторяется во всех объявлениях. Это то, что вам обязательно нужно иметь и уметь, если вы хотите работать маркетологом.

Главное требование для маркетолога

Если отбросить всю мишуру, которой та любят наполнять объявления о приеме на работу, то в сухом остатке мы получим умение и любовь работать с цифрами.

Маркетолог – это на 90% аналитик. Кстати, именно так эта должность и называется во многих компаниях. Вам нужно уметь работать  с большим количеством цифровых данных, анализировать показатели, сравнивать результаты, делать логические выводы.

Другими словами, если вы до мозга костей гуманитарий, то вам будет тяжело на позиции маркетолога.

Чуть ниже мы с вами поговорим о том, с чего следует начать, если вы все-таки серьезно решили стать профессиональным маркетологом. А пока давайте рассмотрим еще один важный вопрос.

Какая зарплата у маркетолога и за что платят

Как я уже сказал выше, маркетолог – это человек, который очень плотно связан с продажами. От вашей работы будет зависеть то, сколько заявок в день получают менеджеры по продажам, какое у этих заявок качество, и как итог – сколько денег заработает ваша компания за день/месяц/квартал.

Соответственно, тут есть хорошая и плохая новость. Плохая – на вас будут сильно давить и требовать конкретных результатов. Работа маркетологом – это не просто «давайте наши баннеры перекрасим в зеленый цвет, потому что он более продающий, согласно последним исследованиям».

У вас будет жесткий бюджет на различные эксперименты, и вам надо будет отчитываться – куда что потрачено, и какой результат это дало.

Хорошая новость про зарплату

Хорошая новость – как и у всех «продажников», у маркетолога практически нет границ для роста. Если вы будете давать реальные результаты, то вам будут готовы платить все больше и больше. Лишь бы не потерять такого ценного сотрудника. Вы ведь сами знаете, что очень часто бывает такая ситуация, когда хороший менеджер по продажам зарабатывает больше генерального директора. Вот и тут то же самое.

Другое дело, что для этого действительно придется сначала поработать. Поэтому не пугайтесь того, что вам сразу не предложат огромную зарплату. Пусть это будет средний уровень по вашему городу. Но когда вы научитесь привлекать по-настоящему мощный поток клиентов в вашу компанию, то у вас будут расти премии и ставки.

Один мой знакомы на позиции интернет-маркетолога зарабатывал 200-300 тысяч в месяц. А работал он далеко не в Лукойле и не Газпроме. Правда, дело было в Москве. Но даже для Москвы это очень высокая зарплата. На этот уровень он вышел примерно за 5 лет упорной работы. Согласитесь, не так уж и долго.

Как стать интернет маркетологом?

Есть два способа стать маркетологом: путём самообразования или получить специальное образование.

Самообразование

Первый способ дешевле и быстрее. Необходимо прочитать десятка два книжек по разным областям маркетинга, посмотреть обучающие ролики на Ютубе, пройди бесплатный курс в Яндекс.Практикуме и т.д.

Однако нельзя забывать, что любые «бесплатности» (пробники) — это одна из маркетинговых стратегий продажи платных товаров и услуг.

ТОП25 книг по маркетингу

  1. Филип Котлер — «Основы маркетинга».
  2. Даниэль Канеман — «Думай медленно… решай быстро».
  3. Джим Коллинз — «От хорошего к великому».
  4. Джек Траут — «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции».
  5. Элияху Голдратт — «Цель».
  6. Барден Фил — «Взлом маркетинга».
  7. Энди Серновиц — «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить».
  8. Аллан Диб — «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы».
  9. Йона Бергер  — «Заразительный».
  10. Денис Савельев, Евгения Крюкова — «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи».
  11. Роман Масленников — «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум».
  12. Игорь Манн — «Маркетинг на 100%».
  13. Роберт Чалдини — «Психология убеждения».
  14. Денис Каплунов — «Контент маркетинг и рок-н-ролл».
  15. Карл Сьюэлл — «Клиенты на всю жизнь».
  16. Фил Барден — «Взлом маркетинга».
  17. Игорь Манн — «Точки контакта».
  18. Нир Эяль — «На крючке».
  19. Марти Ньюмейер — «ZAG-маркетинг».
  20. Роджер Бест — «Маркетинг от потребителя».
  21. Дэвид Огилви — «Откровения рекламного агента».
  22. Гари Вайнерчук — «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится».
  23. Малкольм Гладуэлл — «Переломный момент».
  24. Чан Ким и Рене Моборн — «Стратегия голубого океана».
  25. Дональд Миллер — «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen».

Минус этого способа обучения маркетингу в том, что мало кто доверит самоучке маркетинговые процессы своего бизнеса — уж очень велики могут быть убытки от работы человека, не имеющего практики.

Где учиться на маркетолога?

Второй способ — получить профессию маркетолога в ВУЗе очно или онлайн.ВУЗы, где можно получить профессию маркетолога очно:

  1. Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина, Москва.
  2. Инженерно-экономический институт, Москва.
  3. Институт отраслевого менеджмента, Москва.
  4. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова.
  5. Высшая школа современных социальных наук, Москва.
  6. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва.
  7. Санкт-Петербургский государственный университет.
  8. Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого.
  9. Московский государственный лингвистический университет.
  10. Российский государственный гуманитарный университет, Москва.
  11. МИРЭА – Российский технологический университет, Москва.
  12. Государственный университет управления, Москва.
  13. Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Москва.
  14. Санкт-Петербургский государственный экономический университет.
  15. Российский университет дружбы народов, Москва.
  16. Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург.
  17. Российский государственный аграрный университет — МСХА имени К.А. Тимирязева, Москва.
  18. Институт бизнеса и дизайна, Москва.
  19. Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет) (МАИ).
  20. Казанский (Приволжский) федеральный университет.
  21. и множество других…

Заочно, не выходя из дома, можно получить профессию маркетолога, например, в Онлайн-университете востребованных профессий Skillbox.

Здесь можно получить 24 профессии (на начало 2021 года) по различным областям маркетинга:

  1. Интернет-маркетолог.
  2. SMM-специалист.
  3. Таргетолог с нуля до PRO.
  4. Копирайтер PRO.
  5. SEO-специалист.
  6. Instagram-маркетолог.
  7. PR-менеджер.
  8. Event-менеджер.
  9. Директор по маркетингу.
  10. Маркетолог-фрилансер.
  11. Маркетолог-аналитик.
  12. Менеджер по контекстной рекламе.
  13. Performance-маркетолог.
  14. Бизнес: из офлайна в онлайн.
  15. Продуктовый аналитик.
  16. Маркетолог e-commerce.
  17. Бренд-менеджер.
  18. Редактор с нуля до PRO.
  19. Интернет-маркетолог от middle до senior.
  20. Маркетинговые коммуникации в игровой индустрии.
  21. SMM от Middle до Senior.
  22. Контент-маркетолог с нуля до PRO.
  23. Интернет-маркетолог с нуля до PRO.
  24. Менеджер по рекламе.

Кроме дипломов и сертификатов Университет помогает выпускникам в трудоустройстве через свой Центр карьеры.Как правило, первые 3 месяца обучение — бесплатно.В Университете можно пройти 42 курса , чтобы быстро «подтянуть» свои знания, освоить конкретный навык или инструмент.

  1. Интернет-маркетолог с нуля.
  2. SMM-специалист с нуля.
  3. Таргетолог с нуля.
  4. Продвижение в Instagram.
  5. Копирайтинг от А до Я.
  6. SEO-специалист от AMDG.
  7. PR-менеджер от PRT.
  8. Бренд-менеджер.
  9. Аналитик мобильных приложений.
  10. Контекстная реклама с нуля.
  11. Как делать контент для YouTube.
  12. Веб-аналитик с нуля до Junior.
  13. Коммерческий редактор.
  14. Продуктовый маркетолог.
  15. Интернет-маркетолог PRO.
  16. Управление репутацией бренда в сети.
  17. Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля.
  18. Event-менеджер с нуля.
  19. UX-аналитик.
  20. Influencer marketing manager.
  21. Креативная реклама.
  22. Performance-маркетинг.
  23. Основы контент-маркетинга.
  24. Мессенджер-маркетинг от Intellect Dialog.
  25. CRM-маркетолог.
  26. Маркетинг для предпринимателей.
  27. CX-исследования.
  28. Маркетинг для B2B.
  29. Основы и практика Business Intelligence.
  30. Комьюнити в соцсетях.
  31. Сквозная аналитика.
  32. Медийная реклама: ATL.
  33. Креативный копирайтинг для соцсетей.
  34. BTL-маркетинг.
  35. Личный бренд.
  36. Трендвотчинг.
  37. Таргетолог PRO.
  38. Видеомаркетинг.
  39. Digital-стратег  .
  40. Антикризисный маркетинг.
  41. Управление командами digital-специалистов.
  42. Продвижение в Яндекс.Дзен.
Читайте также:  Топ 7 профессии для удаленной работы - что лучше выбрать новичку?

Кроме того, Университет ежедневно проводит множество бесплатных вебинаров, расписание которых можно посмотреть здесь .

Необходимые качества маркетолога

Если вы намерены попробовать себя в этой сфере деятельности, учтите, что от вас потребуются:

  • Глубокие знания в профессиональной сфере. Основные тенденции рынка и механизмы воздействия на потребительскую аудиторию знать обязательно, причем на высоком уровне.
  • Умение работать с большими объемами информации. Приходится собирать и анализировать массу данных, а это кропотливая и порой тягомотная работа.
  • Склонность к креативу. Со стандартным мышлением в современном маркетинге далеко не уедешь: все избитые ходы давно использованы конкурентами. Нужно уметь изобретать новые приемы или хотя бы подавать апробированные решения с неожиданной стороны. Причем креатив должен быть продуктивным, а не ради себя самого.
  • Склонность к психологии. Любой специалист по продажам работает не столько с продуктом, сколько с людьми. Он должен чувствовать целевую аудиторию, знать ее боли и потребности, дабы умело использовать основные психологические триггеры. Главное ведь не что продавать, а кому продавать – от портрета ЦА зависит вся стратегия продвижения.
  • Организованность, внимательность и умение планировать. Маркетолог должен быть внимательным при анализе информации, организованным при ее использовании, а также уметь планировать собственную деятельность. Разработка эффективной генеральной стратегии продвижения человеком, не умеющим себя «построить» и нацелить, невозможна.
  • Хорошие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость. Профессия маркетолога априори подразумевает умение взаимодействовать хотя бы с заказчиком услуги или собственным начальством, а также всеми специалистами, задействованными в процессе продвижения. Совершенно без конфликтов и стрессовых ситуаций обойтись сложно – нужно относиться к ним просто как к неизбежности, уметь отстаивать собственную точку зрения, однако и не забывать прислушиваться к другим. А в споре, как известно, рождается истина, то есть, наиболее эффективные решения.

История появления профессии

Потребность в маркетологах появилась в конце 20 века, когда рынок стал перенасыщенным, а продвигать новые продукты стало значительно сложнее. Покупатели эпохи позднего капитализма хотят не просто купить товар, они приобретают вещь, подчеркивающую их статус, принадлежность к определенной социальной группе. Производителям понадобились специалисты, способные не просто описать преимущества товара, а создать историю бренда, найти подход к разным целевым аудиториям, сформировать и удержать клиентскую базу.

Типичный рабочий день маркетолога

Вы приходите на работу в 9 часов утра, потому что вы работаете на полной занятости, 5 дней в неделю, 8 часов в день.Как обычно, к 10 часам вам надо идти на планерку к начальнику. Поэтому у вас всего один час, чтобы собрать нужные бумаги и данные (и чтобы не выглядеть на планерке дураком, как вчера).

Вы хороший маркетолог, и собираетесь стать не просто хорошим, но и очень высокооплачиваемым маркетологом. Поэтому вы сразу наливаете свою первую кружку кофе за день и приступаете к работе.

Обязанности маркетолога

Вам надо собрать данные по продвижению по различным каналам за вчерашний день. Таких каналов у вас очень много:

  • Контекстная реклама;
  • Таргетинговая реклама вконтакте;
  • Таргетинговая реклама в фейсбук;
  • СМС информирование постоянных клиентов;
  • Медийная реклама в роликах на youtube;
  • И еще десяток менее крупных каналов, которые все равно требуют внимания.

Конечно, у вас есть специальное программное обеспечение, которое сводит все данные вместе и анализирует «на автомате». Но ничто не заменит старый добрый Excel.

Вы сначала «руками» снимаете все входящие данные и переносите их в табличку в экселе, которую вы сделали сами, на свой вкус и цвет. Вы записываете отдельно – сколько было кликов по контекстной рекламе, какой бюджет потратили, сколько заявок это принесло, сколько реальных «живых» денег было заработано.

Те же самые данные вы отдельно прописываете для рекламы вконтакте и фейсбуке. Смотрите, принесло ли какие-то значимые улучшения то, что вы поменяли цвет кнопки на посадочной странице с красного на зеленый.

На первый взгляд, все даже стало хуже.Позавчера из 100 посетителей страницы 10 кликнули по красной кнопке и «превратились» в заявки. А вчера из 100 посетителей только 6 кликнули по зеленой кнопке.

Ваше первое желание – быстро поменять все назад, пока начальник не увидел. Но потом вы поднимаете отчеты менеджеров по продажам. Смотрите глубже и видите, что из 10 «красных» заявок только 2 стало реальными покупателями. А из 6 «зеленых» целых 4 человека превратились «в деньги».

Каким-то образом, зеленый цвет привлекает более серьезную аудиторию.

Ваше дорогостоящее специализированное ПО не может сводить воедино данные по привлечению и данные по продажам (потому что у продажников какое-то свое дорогостоящее ПО, к которому у вас нет доступа).

Только вы как человек можете сделать абсурдный с точки зрения машины вывод – снижение конверсии посадочной страницы приносит нам больше денег. Человеческий мозг + табличка в экселе = непобедимая сила.

Маркетолог обучение и как им стать

Теперь можно расслабиться, вам есть, что показать начальнику на планерке.А после планерки ваш день делится на две части:

  1. Активная (вы меняете все кнопки на всех страницах с красных на зеленые);
  2. Пассивная (вы задумчиво листаете свою ленту вконтакте, потому что это тоже вполне официальная часть вашей работы – отслеживать тренды).

Домой вы отправляетесь со спокойной совестью, потому что одна только замена цвета кнопочек должна принести вашей компании рост продаж минимум на 15%. А ваша личная премия за пять минут работы утром увеличилась почти вдвое.

Неплохая картинка получилась, правда?Признаюсь, здесь я описал будни скорее интернет-маркетолога, а не «просто маркетолога». Но если уж совсем откровенно, то «просто маркетологов» сейчас уже не осталось.Еще пара слов об этом, и перейдем от теоретической части к практической.

Где выучиться профессии маркетолог?

Практические любое высшее учебное заведение гуманитарного профиля имеет подобное направление. В среднем продолжительность обучения составляет 4 года, после чего выпускник получает степень бакалавра. У него также есть возможность продолжить обучение в магистратуре, которое может продлиться около двух лет.

Необходимо также отметить, что для получения специальности маркетолог можно поступить на следующие направления:

  • инноватика;
  • менеджмент и его подвиды;
  • социология;
  • торговое дело.

Оплата труда

Уже на старте карьеры маркетолог может рассчитывать на оклад в 30-40 тыс. рублей. По мере роста его опыта, уверенности в себе и достижения профессиональных успехов планка может дойти до значительных цифр. Средний заработок рядового сотрудника составляет 50-70 тыс. рублей. На руководящей должности маркетологи получают по 100-120 тыс. рублей. Доходы наиболее успешных представителей направления составляют 200-300 тыс. рублей и даже больше.

Что входит в обязанности маркетолога

Маркетинг сегодня – это не только создание продукта и продвижение его на рынке, это выявление ценностей потребителя и создание такой системы, при которой процесс покупки продукта или услуги полностью удовлетворял бы основные ценности потребителя.

“Маркетинг – искусство создания истинной ценности для потребителя, умение помогать потребителям жить лучше”.

Мир стремительно меняется. Потребитель стал разборчивее, требовательнее, искушеннее в своих запросах. Кофе ему нужен уже не просто как напиток, чтобы быстро отойти ото сна утром, нужно наслаждение; платье – не просто предмет одежды, это – образ, стиль, имидж; машина – не только лишь средство передвижения, это – скорость, комфорт, престиж.

Сегодня так называемая система Маркетинг 3.0 работает в трех направлениях:

  1. Привлечение клиента.
  2. Обслуживание клиента.
  3. Удержание и возврат клиента.

Что должен уметь делать специалист, чтобы работа по всем этим трем направлениям велась на должном уровне? Хороший маркетолог – это маркетолог- аналитик, его основной обязанностью, как уже отмечалось ранее, является исследование и анализ рынка: какие товары и услуги представлены, каких не хватает, по какой цене и кто покупает, почему покупает, почему не покупает.

Другими обязанностями, в связи с приоритетами компании, могут быть:

  • прогноз и моделирование возможных колебаний по спросу и предложению;
  • разработка планов продвижения продукции;
  • организация и проведение мероприятий, рекламных кампаний, акций;
  • составление перечня потребительских товаров;
  • определение бюджета и ценообразования;
  • управление рабочим процессом других специалистов маркетингового отдела: рекламных агентов, дизайнеров, копирайтеров и т. д.

А что входит в обязанности интернет-маркетолога, – спросите вы. Ведь мы тут, интернет-профессии обсуждаем и возможности работы удаленно. Да практически все то же, но только в онлайне.

Интернет-маркетолог обязан:

  1. Расширять клиентскую базу.
  2. Контролировать работы по проекту и составлять ежемесячные отчеты.
  3. Анализировать посещаемость ресурса и работу по продвижению проекта.
  4. Предоставлять ответы на поступающие запросы клиентов.
  5. Разрабатывать планы и стратегии развития проекта и обеспечивать их реализацию.
  6. Обеспечивать учет выполнения договоров.

Проще говоря, интернет-маркетолог, он же веб-маркетолог, занимается управлением продажами в сети, привлечением как можно большего числа посетителей на сайт производителя или торговой компании и разработкой стратегий и способов реализации товара через интернет.

Тут ему в помощь какие только инструменты ни придуманы, ведь интернет-технологии не стоят на месте! Вот лишь некоторые из них:

  • продающий сайт,
  • сайт-одностраничник Landing Page,
  • SEO-продвижение,
  • SMM-продвижение,
  • реклама (контекстная, таргетинговая, тизерная, баннерная, вирусная, нативная),
  • email-рассылка,
  • мессенджеры и т. д.

Требования к квалификации маркетолога

Описание профессии маркетолога может занять несколько томов учебника, но и самый подробный список его возможных функций будет неполным. Потому что этот профиль постоянно развивается. Еще 50 лет назад в России не было программы профессиональной подготовки маркетингу, а сегодня это целый ряд специальностей.

  • Интернет-маркетинг. Чем занимается такой маркетолог и что это за профессия, современному молодому человеку объяснять не надо. Это самое популярное направление в нашем вузе. Здесь растут эксперты нового времени, специалисты по продвижению товаров и услуг в Сети, развитию инструментов e-коммерции.
  • Отраслевой маркетинг (в спорте, гостиничном бизнесе). У нас его осваивают на факультетах спортивного менеджмента (направление спортивный маркетинг), гостиничного дела, коммерции по отраслям.
  • PR-маркетинг (факультет рекламы).

Уровень требуемой подготовки может отличаться. Здесь все зависит от амбиций/целей человека. Для старта часто достаточно желания, развитого аналитического склада ума и диплома о среднем проф. образовании. Бакалавры/магистры потратят больше времени на обучение, но имеют все шансы сразу занять руководящую должность или получить собственный проект.

Сколько зарабатывает маркетолог?

Заработок маркетолога зависит от того, как и на кого он работает. Наёмный маркетолог увеличивает прибыль компании и получает долю этой прибыли. Но работать он может и на себя, получая все 100% прибыли. Есть по меньшей мере 9 способов заработка маркетолога.

Варианты заработка маркетолога

1. Штатный маркетолог компании

Работая в штате, маркетолог  может рассчитывать на заработок 50 — 100 тысяч рублей плюс премии.Пример заработка штатного маркетолога по данным hh.ruОднако, работая на одну компанию, маркетолог ограничен в заработке и велик риск остаться без работы.

Читайте также:  Повышение квалификации, зачем нужны, когда проходить, ответственность работодателя

2. Работа в агентстве

От маркетолога в агентстве требуются те же способности, но обычно приходится вести сразу несколько проектов.Пример возможного заработка маркетолога в агентстве по данным hh.ruМаркетологу в агентстве проще совмещать работу с несколькими клиентами, особенно если проекты похожи. Его заработок зависит от активности, а риск остаться без работы ниже.

3. Продажа отдельных услуг

Малый бизнес не всегда может позволить себе маркетолога на полный день. Поэтому он может продавать отдельные услуги, например:

  1. Анализ целевой аудитории, рынка и продукта;
  2. Анализ конкурентов, составление оффера и УТП;
  3. Выстраивание автоматической воронки продаж и пути клиента;
  4. Оценка и доработка сайта;
  5. Написание постов;
  6. Управление репутацией;
  7. PR-продвижение и т.д.

Каждая из этих услуг может стоить от 5 000 до 30 000 рублей, а доход за месяц может составить 50 тысяч рублей и выше.

4. Арбитраж трафика

Арбитражник — это маркетолог, работающий на себя или в составе небольшой команды. Основан арбитраж трафика на процентах с продаж (лидов). Заработок арбитражника может превышать сто тысяч рублей в месяц и выше.Однако этот вид заработка требует немалых вложений в закупку трафика и несёт риск «уйти в минус».

5. Консультирование

Заработок на консультациях бизнесменов и начинающих маркетологов основан на личном бренде, создание которого требует немало времени и сил.«Раскрученный» консультант-маркетолог может брать более 20 тысяч рублей за часовую консультацию в Skype или Zoom. Менее «звёздные» специалисты берут 3-5 тысяч в час.Заработок маркетолога на консультациях зависит от количества клиентов — это тоже работа маркетолога.

6. Обучение других специалистов

Набравшись опыта на консультациях, маркетолог может продавать обучение в виде видеокурсов, тренингов, организовать свою Школу маркетинга и т.д.Доход с одной продажи обучения может быть невелик, но продаж может быть много. Например, курс за 5 000 рублей грамотный маркетолог может продать 500 раз в месяц, получив доход до 2,5 млн. рублей. Накладные расходы в инфобизнесе невелики и можно привлечь большое количество партнёров, работающих за процент с продаж.

7. Проведение живых мероприятий

«Живые» мероприятия (конференции, мастер-классы, корпоративные тренинги) — ещё один достойный способ заработка маркетолога. «Раскрутив» личный бренд, специалист пользуется доверием большого количества клиентов, готовых оплатить его труд.Например, Дмитрий Румянцев, организатор и спикер конференций, собрал на Sold Out около 1500 участников, заплативших за входной билет по 10 000 рублей.

8. Создание собственного агентства

Развив навыки руководителя, маркетолог может открыть собственное агентство, перейдя от личного выполнения заданий к управлению командой специалистов.Открытие агентства требует немалых вложений, в том числе в рекламу. А доход сильно зависит как от личных качеств руководителя, так и навыков его подчинённых.

9. Открытие собственного бизнеса

Рано или поздно у опытного маркетолога возникает вопрос: «А зачем работать на других, получая только чать дохода, который я им приношу, если можно работать на себя?»Следующим шагом может стать открытие собственного бизнеса, в который маркетолог вкладывает все свои знания, опыт и сбережения.Конечно, получается не у всех, но из маркетологов иногда вырастают владельцы крупных компаний и успешных стартапов.Назвать даже примерный доход от собственного бизнеса невозможно, но в качестве примера стоит привести успехи Илона Маска.

Интернет-маркетолог – отличия и перспективы

Здесь на самом деле все просто. Маркетолог работает со всеми каналами привлечения потенциальных клиентов, а интернет маркетолог – с интернет каналами.

Сегодня чаще всего компании работают одинаково активно и в оффлайне и в онлайне (или с бОльшим перевесом в сторону онлайна). То есть не будет такого, что вы устроитесь на работу маркетологом, и вам никак не придется работать с сайтом, с группами в социальных сетях, с контекстной рекламой.Сегодня маркетинг – это сплетение всевозможных каналов.

Человек вышел из дома и увидел в лифте рекламу ваших услуг. Естественно, он не бросился сразу вам звонить, даже если предложение строго ограничено по времени.

Через пару дней тот же самый человек сидит вконтакте, «угорает над мемасиками», а сбоку опять ему показывается ваше рекламное предложение. Тут он вас вспоминает, кликает по рекламе, и может даже заказывает ваш продукт.Но чаще всего процесс привлечения растягивается на месяцы.

И вы как современный маркетолог отвечаете за все ниточки в этой паутине. Вы и листовку в лифте придумали, и портрет целевой аудитории нарисовали, и правильные слова для рекламы подобрали.

Таким образом, сегодня вопрос уже не стоит – будете вы заниматься маркетингом или интернет-маркетингом. Вопрос только – будет ли это ТОЛЬКО интернет-маркетинг, или добавиться что-то еще.Кстати, именно в интернете вам легче всего будет сделать первые шаги на пути к должности «элитного маркетолога».

Какие качества и навыки нужны маркетологу

Перечень с одной стороны не полный, с другой стороны — никогда не забывайте адаптироваться. Маркетолог — это в первую очередь человек, который старается адаптироваться к своей целевой аудитории.

Самоорганизованность и ответственность

Количество поступающих разноплановых задач очень велико. Постоянно приходится взаимодействовать не только с другими маркетологами и своим шефом, но и с другими сотрудниками компаний. Вы не сможете нормально и в больших объёмах продать услугу плазменной ЧПУ резки, если не проведёте с простым оператором пару часов на производстве. Это не значит, что придётся ехать на завод, видеосвязь сейчас творит чудеса. Ещё в 2010 году самыми крутыми средствами видеообщения были скайп и тимвьювер. Если «по проводам» общаться было приемлемо, то телефонная интернет связь стоила просто космических денег.

Самоорганизация должна быть на уровне. Поэтому маркетолог обязан вести список своих дел, кстати рекомендую мини-CRM для организации бизнес процессов Pyrus — это штука впервые в жизни позволила мне избавиться от блокнота. На встречи я блокнот беру, но потом фоткаю записи и перекидываю всё в пайрус и облака. А список задач уже почти год весь в этой системе.

Ответственность. К ней больше относится соблюдение сроков. Большинство задач может быть сделана и завершена преждевременно. Но в практике, особенно при взаимодействии в одной задаче более 5-6 человек, вы неизбежно столкнётесь с тем, что сроки будут не соблюдаться. Причём ВСЮ ответственность за это будете нести вы как маркетолог и формальный лидер команды.

Любовь к вызовам

Задачи будут постоянно меняться, условия становиться более сложными. Это нормально, потому что именно эти рабочие вызовы будут для вас самым главным вектором развития. Если думаете, что прочитали 2 книги, которые я посоветовал в начале, то теперь море по колено — это не так. Готовьтесь читать от 2-х до 5-ти новых книг каждый месяц. Посещать вебинары и семинары. 

Обращаться за помощью к консультантам. Если вы в самом начале, то есть практики менее 4-5 лет, то нанимать более опытных консультантов — это норма. Консультация в 1-2 часа прокачает посильнее любой книги или семинара. Мы постоянно нанимаем консультантов, которые опытнее нас в чём-то, чтобы повышать свою квалификацию. Это окупается очень сильно.

Кто такой маркетолог простыми словами - как устроиться на работу

Гибкость и адаптивность

В 2014 году я работал SEO специалистом в небольшой региональной студии. Однажды, придя на работу, я увидел, что все сайты клиентов потеряли свои позиции. Нет, не так: ВСЕ САЙТЫ КЛИЕНТОВ потеряли позиции в ТОП-10. Две недели мы не могли понять в чём причина, старое SEO просто перестало работать. А через два месяца Яндекс сообщил, что ссылочное больше не работает.

Пришлось адаптироваться, изучать почему одни сайты в ТОПе, а другие нет. Мы научились делать сайты на основе текстовой релевантности, юзабилити и проектирования структуры, на это ушёл год. Нам пришлось адаптироваться к условиям, которых раньше не существовало. Нам пришлось проявить гибкость и добиться нужных результатов. Когда мы разработали методику и поняли, как работают новые алгоритмы стало намного легче =)В нашей профессии подобные ситуации возникают постоянно, правда не всегда они настолько масштабные.

Страсть к обучению

В любой форме потребляйте знания по маркетингу. Читайте книги по психологии. Ходите на тренинги по продажам. Изучайте форумы. Вступайте в профильные клубы.Знания, которые вы усвоили и которые не относятся к фундаментальным устареют в срок от 3-х месяцев до полутора лет.

Желание помочь другим

Важнейшее качество. На самом деле без него вы возненавидите свою профессию через пару лет. Дело в том, что маркетолог занимается только тем, что помогает другим людям. Именно так нужно воспринимать то, что мы делаем. 

В начале карьеры можно совершить ошибку — это взять проект, в который вы не верите, вы увидите к чему это приведёт в итоге. Поэтому не стесняйтесь пробовать продукты своих клиентов на себе. Если вы работаете в одной больнице, а лечитесь в другой, значит вы не верите в свой продукт. Если вы продвигаете магазин, и не пользуетесь его продукцией, скорее всего вы в неё не верите. Это не значит, что если вы продвигаете котлы длительного горения, а по факту у вас нет загородного дома, то вам нужно купить этот котёл и поставить его в гараж =) Действовать можно так:

  • взять телефоны пары покупателей, и позвонить к ним пообщаться;
  • попросить провести мини-экскурсию в котельной;
  • сделать фотографии установленного оборудования;
  • снять мини-видео;
  • сделать на сайте хорошие кейсы и отзывы.

Навыки общения

Придётся очень много разговаривать и общаться с людьми. В противном случае, вы просто останетесь без качественной информации о своих покупателях. Дело в том, что у целевой аудитории есть устойчивые интересы и кратковременные. И, зная много таких нюансов, на текущий момент, можно много узнать о своих покупателях.

Если у каждого второго покупателя есть кошка, то есть смысл подумать, как это использовать. Может оказаться что у 90% покупателей нет вообще никаких домашних животных, и в этом случае есть о чём поразмыслить и посильнее углубиться в тему их отсутствия.

Лидерство и управление

Если лидерство — это навык, не совсем обязательный в профессии, то управление прокачается в любом случае. Хочется или нет, в начале придётся организовать себя самого, а при взаимодействии с коллегами и сотрудниками контролировать и управлять процессами внутри команды. В целом этот очень полезный навык, который у вас разовьётся в процессе работы.

Карьерный рост и перспективы

От специалиста, который занимается узким перечнем задач в маркетинговом отделе, можно вырасти в начальника этого самого отдела. Чем успешнее работает специалист, тем больше им интересуются конкурирующие компании. И здесь два варианта – либо финансовое подкрепление увеличивается на действующем рабочем месте, либо конкуренты всё-таки переманивают классного маркетолога.

Словом, хоть эта работа и предполагает тесную связь с другими сотрудниками, коллективные решения и работу команды, во многом маркетинг является персонифицированной деятельностью. Там есть возможность проявить себя людям, которые любят действовать «от себя», умеют делегировать, но брать ответственность, принимать серьёзные решения самостоятельно.

Кто такой маркетолог простыми словами - как устроиться на работу

Как уже упоминалось выше, можно стать маркетологом-консультантом. С широким распространением онлайн-образования, курсов, профессиональных марафонов, такие специалисты активно находят себя в этой сфере. Это востребовано, интересно и актуально, а потому маркетинг становится всё шире как площадка для карьерных перспектив.

Источники

  • https://novoseloff.tv/kto-takoj-marketolog-prostymi-slovami/
  • https://vrogov.ru/business/kto-takoj-marketolog/
  • https://mynetmoney.ru/professiya-marketolog/
  • https://o-professii.ru/marketolog-osobennosti-professii-objazannosti-obuchenie/
  • https://kedu.ru/press-center/profgid/marketolog-chto-eto-za-professiya-i-kakovy-obyazannosti/
  • http://EduConsulting.ru/proforientaciya/professii/marketolog
  • https://iklife.ru/internet-professii/marketolog-kto-eto-takoj-i-chem-zanimaetsya.html
  • https://profylady.ru/articles/professii/professiya-marketolog-kto-takoj-i-chem-on-zanimaetsya-chto-dolzhen-znat-i-umet.html
  • https://synergy.ru/about/education_articles/speczialnosti/marketolog_kak_professija
  • https://ruporu.ru/marketolog-kto-eto-i-chem-zanimaetsya-polnyj-gajd/
  • https://vplate.ru/marketolog/opisanie-obyazannosti/
[свернуть]
Поделиться:

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *