Работа менеджером по стратегическому планированию

Содержание

• 1 Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)
• 2 О профессии
• 3 Особенности
• 4 Должностные обязанности
• 5 Требования к кандидату
• 6 Важные качества
• 7 Знания и навыки
• 8 Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)
• 9 Рабочее место
• 10 Заработная плата
• 11 Уровень компенсации
• 12 Обучение на специалиста
  • 12.1 Вузы
• 13 Отзывы о профессии
• 14 Курс «Бизнес-стратегия» от Skillbox
• 15 Курс «Стратегический менеджмент» от LABA

Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)

Отрасль	Фармацевтика, медицина Автопром, машиностроение, производство оборудования Потребительские товары длительного пользования Потребительские товары повседневного спроса Розничная торговля Страхование Информационные и высокие технологии Телекоммуникации, связь
Специализация	Стратегическое планирование и организационное развитие
Место в иерархии	Среднее звено

Должность менеджера по стратегическому планированию на российском рынке появилась около пяти лет назад и до сих пор востребована лишь в крупных иностранных компаний. Именно крупные корпорации, интенсивно развивающие свой бизнес в различных странах мира, пришли к выводу о необходимости анализа бизнес-процессов и стратегического планирования развития регионов.
Для российских компаний эта позиция все еще является новинкой и не каждая компания может себе позволить пригласить такого эксперта в свои ряды.
В крупных компаниях, подчиняясь коммерческому директору или напрямую генеральному директору компании, менеджер по стратегическому планированию управляет целой командой аналитиков и специалистов по планированию. Он обеспечивает процесс развития бизнеса компании через анализ и планирование бизнес-процессов и основных показателей деятельности компании. Определяя несовершенства и возможности для развития в процессах деятельности компании, менеджер по стратегическому планированию предлагает свои рекомендации по улучшению показателей роста продаж компании и влияет на процесс принятия стратегических решений.
Получая и анализируя данные по объемам продаж, эффективности проведения рекламной поддержки, затраты на производство, логистику и распределение товаров по регионам, менеджер по стратегическому планированию взаимодействует со всеми отделами компании и непосредственно влияет на деятельность отделов продаж и маркетинга внутри компании.

О профессии

Менеджер по стратегическому планированию востребована в крупных компаниях направленных на развитие бизнеса. Этот топ-менеджер, который, как правило, подчиняется руководителю бизнеса. Он руководит командой бизнес-аналитиков и специалистов по планированию. Его главная задача - анализ текущей ситуации бизнеса и выработка стратегического видения по развитию компании, ее продуктов и рынков в соответствии с микро- и макроэкономическими факторами, которое ляжет в основу всех планов компании.

Менеджер по стратегическому планированию востребована в крупных компаниях направленных на развитие бизнеса. Этот топ-менеджер, который, как правило, подчиняется руководителю бизнеса. Он руководит командой бизнес-аналитиков и специалистов по планированию. Его главная задача - анализ текущей ситуации бизнеса и выработка стратегического видения по развитию компании, ее продуктов и рынков в соответствии с микро- и макроэкономическими факторами, которое ляжет в основу всех планов компании.

В обязанности менеджера по стратегическому планированию входит:

• Анализ ключевых точек роста и развития предприятия, определение узловых моментов развития.
• Анализ ресурсов предприятия (производственные, материально-технические, информационные, кадровые, иные); анализ и систематизация технико-экономических и социально-экономических показателей работы предприятия.
• Анализ внешней среды (демографические, экологические, социокультурные, технологические, экономические, политические факторы и показатели) и среды внутреннего воздействия (тенденции изменения законодательства, характеристику потребителей, поставщиков и конкурентов).
• Конкурентный анализ, составление «портрета» конкурентов, определение перспектив развития конкурентов; проведение сопоставительного анализа конкурентоспособности предприятия.
• Выбор стратеги и определение приоритетов развития предприятия; определение методов достижения целей; обоснование выбора целей, определение инструментов их достижения.
• Определение основных принципов политики развития предприятия.
• Организация стратегического планирования на предприятии в целом и, в том числе, в обособленных структурных подразделениях предприятия (представительствах, филиалах, пр.).
• Определение основной концепции перспективного плана (реконструкция или развитие уже существующего бизнеса, выбор новых компонентов бизнеса, внедрение новых технологий и изменение производственной и организационной структуры предприятия, определение новых видов бизнеса, освоение новых рынков, пр.).
• Анализ возможностей, видов и степени рисков при выполнении «узловых» этапов плана, определение способов понижения каждого вида риска или средств управления риском.
• Моделирование развития ситуации при реализации основных элементов концепции; определение характера, основы стратегических решений, которые необходимо принять для реализации концепции плана; проектирование основных мероприятия и программ, которые необходимо провести для реализации плана.
• Разработка проекта перспективного плана и представление его руководителям подразделений для ознакомления и направления предложений по исправлению плана; составление ответов на информационные запросы подразделений предприятия по проблемам прогнозирования и развития; экспертная оценка жизнеспособности текущих проектов профильных отделов в условиях нового перспективного плана.
• Выполнение по предложениям профильных отделов специальных статистических исследований, выбор статистических процедур исследований, подготовка результатов исследований и представление их отделам для корректировки содержания плана.
• Составление прогноза развития предприятия в соответствии с перспективным планом, определение главных элементов бизнес-планов предприятия.
• Осуществление координации выполнения отдельных этапов перспективного (стратегического) плана; коррекция плана исходя из ситуации, складывающейся на отдельных этапах реализации плана.
• Составление отчетов, рекомендаций, методики принятия решений и выполнения действий по реализации отдельных этапов плана.

Особенности

В рекламных и брендинговых агентствах отдел стратегического планирования считается «мозгом» всего агентства. Специалисты этого отдела знают всё о брендах, с которыми агентство работает, занимаются постоянным изучением целевой аудитории каждого бренда. Они же являются переводчиками заданий по разработке рекламных кампаний с «клиентского языка» на «агентский», четко объясняя сотрудникам цели и задачи работы.

Стратег активно сотрудничает с маркетинговыми отделами компаний клиентов и сам при необходимости исследуют рынок и потребителей, проводя фокус-группы, опросы и даже наведываясь к целевой аудитории в гости в самом прямом смысле. Стратег всегда знает историю развития и позиционирования брендов, с которыми работает, а также брендов конкурентов с их отличительными особенностями, сильными и слабыми сторонами.

Получив от клиента задание на разработку новой рекламной кампании, стратег перерабатывает этот «клиентский бриф» в «агентский бриф», т.е. создаёт понятное для креативной команды задание. В этом задании он указывает цель рекламной кампании, описывает краткую предысторию развития бренда. А также описывает целевую аудиторию (публику, которой адресована будущая реклама) и формулирует суть рекламного сообщения.

Работая над этим, стратег может понять, что нужны дополнительные исследования аудитории. Он организует их проведение, предлагая конкретные методы: будет это в виде опроса, фокус-группы или в виде наблюдения за покупателями в местах продаж и т.д. Когда исследование проведено, стратег обрабатывает полученные данные и использует их, формулируя задачи перед разработчиками рекламы.

Он глубоко вникает в поведение потребителя, его привычки, изучает его мотивацию. Это помогает найти точную и свежую идею рекламы, так называемый инсайт, на котором впоследствии строится вся рекламная кампания.

После презентации задания (брифа) креативному отделу агентства, стратег участвует в обсуждении готовых этапов работы. Это нужно, чтобы направление креативной мысли сотрудников не уходило в сторону от поставленных задач и главной цели рекламной кампании. Он следит за тем, правильно ли сделан акцент на основном рекламном посыле и убедительно ли выглядят доводы в его пользу.

До начала работы над концепцией стратег формулирует критерии, по которым нужно будет её оценивать. Он объясняет творческой группе, зачем проводится данная рекламная кампания и чего необходимо добиться с ее помощью: познакомить потребителя с новым товаром/ услугу или перепозиционировать в сознании потребителя уже имеющийся товар или услугу, а может быть, напомнить о себе и т.д.

Стратег также может участвовать в разработке самих креативных идей, мозговых штурмах, проводимых творческой командой агентства, а также может быть назначен ответственным лицом за логическое обоснование проделанной креативным отделом работы. В любом случае диалог стратега с клиентом не прекращается ни на одном этапе разработки рекламы

Должностные обязанности

• Разработка бизнес-видения развития компании для отделов продаж и маркетинга, основываясь на аналитике фактических показателей продаж и результатов проведения маркетинговых активностей.
• Аналитика продаж и составление прогнозов дальнейшего развития, бизнес-бенчмаркинга и поведения продукта на российском рынке.
• Разработка ключевых показателей эффективности бизнеса и постановка задач для отделов продаж и маркетинга.
• Анализ деятельности конкурентов и поведения брендов на российском рынке, разработка планов развития компании с учетом влияния показателей развития конкурентов.
• Инициация возможностей и разработка стратегических сценариев развития бизнеса компании с учетом влияния различных показателей (усовершенствование продуктовой линейки продукции, запуск нового продукта на российском рынке, потенциальные цели отделов продаж и маркетинга), целесообразность инвестирования средств компании в различные инициативы, включая технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта.
• Идентификация и оценка ключевых факторов, влияющих на объемы продаж продукции, географию представленности товара и поведение потребителей.
• Оценка эффективности различных показателей деятельности компании: вывод нового продукта, эффективность рекламной поддержки продаж, возврат на инвестиции в медиа-рекламу.
• Разработка практических рекомендаций для отделов продаж, маркетинга, региональных отделов с целью достижения максимальных результатов от деятельности отделов.

Требования к кандидату

• Математическое образование.
• Серьезный и долгий опыт аналитики данных в различных отделах (логистика, финансы, маркетинг, продажи).
• Опыт кросс-функциональных проектов.
• Знание математических методов анализа данных (регрессия, кластеризация, временные ряды, экспоненциальное сглаживание, структурные уравнения и т.п.).
• Техническая «подкованность» (как правило продвинутые знания баз данных, MS Excel и специализированных статистических программ).

Важные качества

Развитое аналитическое мышление, способность к высокой концентрации внимания и структурированию больших объемов информации. Дипломатичность, способность конструктивно спорить. Неиссякаемое любопытство, большой интерес к поведению людей, прогностическое мышление.

Знания и навыки

Стратег должен иметь знания в области психологии, социологии, владеть методиками проведения маркетинговых исследований, иметь опыт работы в рекламе или области создания брендов, быть знакомым с современной культурой и историей развития известных брендов, быть коммуникабельным и уметь работать в команде.

Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции			Трудовые функции
код	наименование	уровень квалификации	наименование	код	уровень (подуровень) квалификации
A	Тактическое управление процессами планирования и организации производства на уровне структурного подразделения промышленной организации (отдела, цеха)	6
			Руководство выполнением типовых задач тактического планирования производства	A/01.6	6
			Тактическое управление процессами организации производства	A/02.6	6
B	Стратегическое управление процессами планирования и организации производства на уровне промышленной организации	7
			Стратегическое управление процессами планирования производственных ресурсов и производственных мощностей	B/01.7	7
			Стратегическое управление процессами организационной и технологической модернизации производства	B/02.7	7
			Стратегическое управление процессами конструкторской, технологической и организационной подготовки производства	B/03.7	7
			Стратегическое управление процессами технического обслуживания и материально-технического обеспечения производства	B/04.7	7
C	Стратегическое управление проектами и программами по внедрению новых методов и моделей организации и планирования производства на уровне промышленной организации	7
			Организация исследований и разработка перспективных методов, моделей и механизмов организации и планирования производства	C/01.7	7
			Руководство проектами реинжиниринга бизнес-процессов промышленной организации с использованием современных информационных технологий	C/02.7	7

Рабочее место

Стратеги необходимы в брендинговых и рекламных агентствах, а также в любых фирмах, имеющих отделы маркетинга и стратегического планирования. Внутри отдела стратегического планирования обычно есть разделение должностей: имеется директор отдела стратегического планирования, самый опытный и талантливый в своей профессии человек, и специалисты по стратегическому планированию, подотчетные ему.

Заработная плата

40.000–80.000 руб.

Уровень компенсации

Зачастую, в силу прямого влияния данных сотрудников на финансовый результат компании, менеджерам по стратегическому планированию предлагается дополнительный бонус, сумма которого зависит от достижения годовой прибыли всей компанией.

Обучение на специалиста

Такому специалисту необходимо иметь высшее образование в области рекламы, социологии или психологии.

Вузы

• Московский гуманитарный университет, МосГУ Психологическое сопровождение жизнедеятельности человека и общества (Факультет психологии, педагогики и социологии)
• Национальный исследовательский университет «МЭИ» Реклама и связи с общественностью (Гуманитарно-прикладной институт НИУ «МЭИ»)
• Московский технический университет связи и информатики Реклама и связи с общественностью (Факультет экономики и управления МТУСИ)
• Автономная некоммерческая организация высшего образования «Институт непрерывного образования» Рекламный менеджмент (Автономная некоммерческая организация высшего образования «Институт непрерывного образования»)
• Российский новый университет Реклама и связи с общественностью в коммерческом секторе (Институт бизнес-технологий РосНОУ)

Отзывы о профессии

«Он должен глубоко разобраться в маркетинге продвигаемого продукта (позиционирование на рынке, уникальные достоинства товара, потребители и др.), уметь подбирать оптимальные для данного товара каналы продвижения, понимать, как лучшим образом через визуальные средства выразить суть торгового предложения, разбираться в механизмах контроля эффективности рекламы. В результате работы специалиста по стратегическому планированию рекламы должны появиться концепция рекламной кампании, медиаплан, техническое задание на создание рекламных носителей».

Курс «Бизнес-стратегия» от Skillbox

Время на прохождение	3 месяца
На какой уровень ориентирован	Начинающий
Подходит	Начинающим предпринимателям, владельцам бизнеса, руководителям
Тип обучения	Видеолекции + домашнее задание + обратная связь от ментора
Что после выпуска	Диплом + проекты в портфолио
Стоимость	Полная – 78 000 рублей;  Цена со скидкой – 46 800 рублей;  Оплата частями – 3 900 рублей в месяц!

Образовательная программа состоит из следующих модулей:

После окончания обучения вы сможете:

Курс «Стратегический менеджмент» от LABA

Время на прохождение	1,5 месяца
На какой уровень ориентирован	Начинающий
Подходит	Начинающим предпринимателям, владельцам бизнеса, руководителям
Тип обучения	Вебинары + домашнее задание + обратная связь от ментора
Что после выпуска	Диплом + проекты в портфолио
Стоимость	По запросу
Узнать подробнее	Больше информации

Образовательная программа состоит из следующих модулей:

С полной программой можно ознакомиться по ссылке.

Преподаватель:

Олег Зубченок — директор по развитию бизнеса сети лабораторий «ОТК-Сервис».

Навыки после окончания обучения:

• сможете решать стратегические бизнес-задачи;
• научитесь прорабатывать различные сценарии развития бизнеса;
• научитесь оценивать перспективы роста компании;
• сможете просчитывать жизненный цикл бизнеса;
• сможете разбираться в стратегическом менеджменте;
• сформируете подходы к управлению командой.

Мнение о курсе: Обширная программа позволит прокачать навыки планирования и ведения бизнеса. Подойдет даже тем, кто только мечтает запустить свой проект, но не знает с чего начать. Опытный преподаватель обучит особенностям ведения современного бизнеса, внедрению процессов и изменений в компании, стратегическому планированию и даст другие полезные знания. В рамках обучения разбираются реальные бизнес-кейсы известных брендов: Walmart, Netflix, Zara