Брайан Трейси: биография миллионера, его книги и цитаты

Краткая биография

Брайан Трейси родился в 1944 году в Канаде в многодетной и бедной семье. В детстве будущий миллионер частенько недоедал (его отец был плотником, а мать – учительницей). Брайан начал работать, даже не окончив школу: вначале разнорабочим, а чуть позже – матросом на судне дальнего плавания. Из восьмилетнего плавания Брайан вернулся серьезным и повзрослевшим.

В 22 года он устроился агентом по продажам в инвестиционную компанию. И сразу отметил, что на одной и той же должности кто-то зарабатывает в несколько раз больше, чем другие.

Брайан начал изучать причины «неравенства». Он опрашивал успешных людей, читал книги по маркетингу, бизнесу и психологии, брал уроки по ораторскому искусству. И обязательно «тестировал» каждую новую идею на практике. Вскоре такой подход начал приносить плоды. Количество заключенных Трейси контрактов росло как на дрожжах.

Брайана повысили до менеджера по продажам. На новой должности он стал собирать новую «коллекцию» эффективных инструментов и приемов. В итоге в 25 лет Трейси занял кресло вице-президента компании — под его началом работало почти 100 человек.

В 30 лет Трейси наконец-то осуществил свою мечту – поступил в университет. После окончания учебы ему предложили должность начальника отдела по продаже недвижимости в крупной компании. Через пару лет оборот отдела достиг $50 млн. Брайан решил попробовать себя в чем-то другом.

В дальнейшем Трейси «тестировал» свои навыки в самых разных сферах бизнеса. Он занимался импортом автомобилей из Японии, работал в банке и рекламной компании. И, наконец, открыл собственную фирму Brian Tracy International по профессиональному обучению психологии успеха и бизнеса.

Компания Трейси специализировалась на уникальных тренингах и издательстве методической литературы. С помощью обучающих продуктов Брайан Трейси помогал людям добиться успеха, независимо от их начального финансового положения и рода деятельности. Со своим знаменитым тренингом «Код успеха» Брайан Трейси объездил весь мир.

В завершение биографии приведу пару цифр. В качестве оратора Брайан Трейси провел более 5000 живых семинаров и тренингов для 5 млн. слушателей. Написал более 70 книг, которые переведены на 42 языка мира. Разработал более 800 обучающих программ (например, «Достижение максимума»).

Методика записи утверждений

Первый из таких методов ускоренных перемен - методика записи утверждений. Чтобы воспользоваться этой методикой, положите перед собой блокнот или записную книжку (предпочтительно сделать это утром) и сделайте ясное описание своей главной цели или задачи в настоящем времени так, как вы хотели бы видеть ее достигнутой или решенной в реальности. Описание может быть длинным или коротким - как вы того пожелаете. Оно может быть общим или подробным. Можно описать в настоящем времени последовательность событий в течение дня, какой бы вы хотели ее видеть, или описать, как бы вы чувствовали себя и выглядели, обладая новыми личностными качествами, которые желаете приобрести.

Записав свои цели, положите ручку, закройте глаза, начните глубоко дышать и представьте, что цель достигнута. Постарайтесь увидеть события дня, развивающиеся желательным образом. В процессе визуализации вызовите в себе чувства, соответствующие воображаемому успеху. Улыбайтесь и получайте удовольствие, которым бы сопровождалось достижение ваших целей. А затем отпустите это на волю, дайте ему уйти, откройте глаза и продолжайте свой день.

Ведение записей - это оптимальный способ впечатать ваши цели в подсознание. Многие люди имеют привычку 1 января составлять список своих задач на год, затем перечитывать этот список в конце года, обнаруживая, что большинство этих целей и в самом деле достигнуто.

Чем чаще вы записываете свои цели, тем скорее они материализуются. Возьмите блокнот и записывайте их ежедневно. На это уходит несколько минут, но в результате вы программируете себя на многие часы вперед. Запись и перезапись целей все глубже и глубже убеждает вас в их достижимости. По мере роста уверенности и убежденности вы яснее видите возможности, которые затем трансформируете в реальности. Вы активизируете законы притяжения и соответствия, и начинается материализация ваших целей. Многие слушатели наших семинаров были изумлены тем, как скоро их жизнь начала изменяться к лучшему после применения указанной методики.

К чему призывает Брайан Трейси

Мечта порождает успех, стоит только научиться правильно мечтать. Все люди, достигшие успеха, – большие мечтатели, сумевшие представить своё будущее в мельчайших деталях. Брайан Трейси (биография этого человека – яркий пример действия силы позитивного мышления) в своё время усердно работал над воплощением задуманного и получил всё, что имеет сейчас.

Умение мечтать – не единственная тема, которую затрагивает Трейси. Серьёзным препятствием на пути к успеху, по мнению миллионера, является неумение эффективно распределять своё время. Успешные люди в совершенстве владеют и этим навыком - чем бы они ни занимались, они никогда не убивают время.

По мнению Брайана, человек, мечтающий стать «птицей высокого полёта», не должен проводить время с напыщенными индюками. Брайан Трейси, биография которого началась в небогатой семье, не ждал помощи у родителей, да они и не могли ему ничем помочь – им едва хватало денег на необходимые вещи. Сегодня Брайан взлетел так высоко, что его имя известно практически в любом уголке земного шара, а составленные им обучающие программы и книги пользуются популярностью у начинающих предпринимателей из разных стран.

Что предлагает Трейси

Как писатель Брайан Трейси (книги известного спикера сегодня переведены практически на все языки мира) работает в едва ли не самом востребованном сегодня жанре: «методика достижения успеха». Ниже приведён список некоторых произведений этого автора.

Книга «Достижение максимума» - это инструктаж для начинающих предпринимателей, готовых приложить усилия и повысить уровень своей жизни. Лица, изучившие это пособие, научатся зарабатывать больше, сумеют поверить в себя и свою уникальность.

«Сто абсолютных законов успеха в бизнесе» - перечень универсальных законов, лежащих в основе успеха современного делового человека. Работу каждого из законов Брайан проиллюстрировал примерами из реальной жизни.

Ещё одна тема, которую затрагивает Брайан Трейси, - психология продаж. Все продавцы-ассы, считает автор, чем-то похожи друг на друга. Этой теме Трейси посвятил не одну книгу. Вот некоторые из них:

1. «Эффективные методы продажи» - пособие, в котором подобраны конкретные приёмы, позволяющие добиться успеха в делах торговых.
2. «Станьте торговым суперагентом» - это книга о собственных стратегиях Трейси, благодаря которым он достиг вершины мастерства.
3. «Полное руководство для менеджера по продажам» - сборник практических и теоретических принципов работы. В этой книге рассказано о том, как правильно подбирать торговых партнёров и как работать с ними.

Прочитав пособие «Достижение цели», молодые бизнесмены получат представление об основных принципах, необходимых для претворения эфемерной цели в реальную жизнь.

Книга «Управляй своим временем и удвой результат» - одно из самых читаемых произведений, автором которых является Брайан Трейси. Управление временем и самоорганизация – те рычаги, не найдя которых, невозможно научиться продуктивно совмещать работу и личную жизнь.

Ускорение процесса перемен

Существует несколько дополнительных ментальных методов, которые можно использовать для активизации собственного гениального ума и ускорения процесса внутренних перемен и внешней реализации. Каждый из таких методов является комбинацией методик ментального программирования, направленных на изменение вашей Я-концепции, рассмотренной в главе 3.

Все эти методы чрезвычайно эффективны, и при регулярном их использовании, одного или нескольких в сочетании, вы сможете чудесным образом изменить себя и свою жизнь.

Личная жизнь Брайана Трейси

У Трейси есть замечательная жена Барбара и четверо детей. Он живет в собственном особняке в Сан-Диего. В его планах – стать губернатором Калифорнии. Брайан Трейси и его жена Барбара Несмотря на то что он обожает проводить время с семьей, мужчине все равно очень часто приходится покидать уютное гнездышко, ведь его уроков ждут сотни тысяч бизнесменов, которые готовы заплатить любые деньги, чтобы поучаствовать в его семинаре.

Детство и юность

Будущий выдающийся оратор и просто замечательный человек, Брайан Трейси появился на свет 27 ноября 1944 года в городе Ванкувер, Канада. Его детство было отнюдь не безоблачным. Его папа был рабочим на деревообрабатывающем предприятии, а мама преподавала в школе. Заработной платы родитенлей едва хватало на то, чтобы прокормить всю семью. Тем более что у Трейси было три брата: Робин, Дэлмэр и Пол. Как позже признался Брайан, единственное, что он помнит о детстве – это постоянное чувство голода.

Молодой Брайан Трейси К сожалению, чтобы закончить престижный институт, нужны были большие деньги, которых у семьи не было. Поэтому Брайан решил бросить школу и устроиться на первую в своей жизни работу. Поначалу он был разнорабочим, а затем, осознав, что таким образом состояние не заработаешь, решил устроиться матросом на судно. Восемь лет своей жизни он путешествовал по миру и закалял характер. К моменту возвращения на «большую землю» он стал совершенно другим человеком.

Тяжелая работа закалила паренька, а главное, преподнесла самый важный в его жизни урок: «Чтобы добиться феноменальных результатов, необходимо прикладывать максимум усилий и постоянно идти к своей цели». В 22 года Брайан принял серьезное решение и устроился агентом по продажам.

Достижения Брайана Трейси, прославившие его

Известный бизнес-консультант прославился не только своим стремительным и успешным карьерным ростом и книгами. Это многогранная одаренная личность, которая непрерывно развивалась и совершенствовала полезные навыки.

Известный метод Брайана Трейси многим помог начать новую жизнь. Его главный посыл – выбрать из всех дел важное и сконцентрироваться на нем.

Сам метод – это свод правил успеха. Они записаны в виде 12 шагов:

1. Почувствуйте сильную мотивацию. Здесь важно стимулировать возникновение у себя жгучего желания чего-то добиться, достигнуть какой-то планки. Основной принцип: чаша весов с желанием перевешивает чашу весов с ленью.
2. Обеспечьте хорошую психологическую базу цели. Здесь важна самооценка. Убедите себя, что вы достойны этой цели, и подсознание поможет вам достичь ее. Но при этом мыслите адекватно. Не нужно ставить цель, например, сегодня вечером быть в Париже без загранпаспорта или через 5 минут стать миллионером.
3. Запишите цель. Распишите ее четко и понятно. Напишите сроки ее достижения, что нужно для этого и т. д. Для этого можно использовать метод SMART.
4. Решите, что будет после достижения цели. Четкое понимание того, а что же будет после, даст вам дополнительную мотивацию к действию.
5. Отметьте, что у вас есть на старте. Определите для себя, с чего начать. Важно установить отправную точку. Например, ремонт на кухне важно начать с проекта и понимания, какую кухню вы хотели бы увидеть потом. При похудении важно взвеситься и определить, сколько кг вы хотели бы скинуть. В начале путешествия важно проверить бак в машине и подсчитать кеш.
6. Установите реальный окончательный срок. Это будет вас ускорять и мотивировать. Только РЕАЛЬНЫЙ и ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ.
7. Определите, что может вам помешать. Это важно, чтобы, как говорится, знать врага в лицо. Это значит, что вы будете готовы к вызовам действительности. Например, если хотите похудеть за месяц, подберите сроки так, чтобы не было никаких юбилеев или корпоративов в течение этого месяца, просто не пойдите на них.
8. Подумайте, какая информация может пригодиться. Это дополнительные знания, фото до похудения и после, цифры доходности, энциклопедии и т. д.
9. Предупредите близких. Когда вы подотчетны, вас это подстегивает. Определите людей, кому можете рассказать о своих планах. Скажите им, что может понадобиться их помощь, например, разбудить раньше, не дать съесть очередную пироженку и т. д.
10. Напишите план. Он должен быть подробным, чтобы было прописано каждое действие. При этом важно то, что конкретная задача должна длиться не более 1 часа, на один день не ставьте больше 3-4 важных и масштабных дел. На этих принципах строится весь тайм-менеджмент.
11. Используйте визуализацию. Это нужно для четкого и ясного представления результата цели.
12. Убедите себя в том, что назад дороги нет. Говорите себе, что вы ни при каких обстоятельствах не отступите от цели. И это будет важным началом любого дела.

Еще одним детищем известного бизнесмена является Академия Брайана Трейси. В последнее время она уже стала личным брендом. Академия дает возможность учиться успеху у лучшего мотивационного спикера. Официальный сайт – tracyacademy.com.

Здесь есть все видеозаписи занятий основателя Академии, онлайн-курсы и много информации по таким темам, как:

1. Успех и личная эффективность.
2. Продажи.
3. Законы развития бизнеса.
4. Лидерство и менеджмент.

И у меня для вас хорошая новость: здесь есть официальный блог Брайана Трейси на русском языке.

Еще многим понравились правила успеха от Брайана. Автор назвал их 21-дневной мысленной диетой. Находясь на диете, делайте следующее:

1. Начинайте каждый день с правильных мыслей. Их задача – настроить вас на грандиозные свершения сегодня.
2. Просыпайтесь минимум за 2 часа до того времени, когда вам нужно быть где-то.
3. Перед информационным шквалом, поступающим в ваш мозг каждый день, прочитайте что-то мотивационное, вдохновляющее, обучающее. Это то, что должно “войти” в ваш мозг сразу после сна.
4. Возьмите блокнот, напишите в нем 10–15 целей в настоящем времени, например: “Я сижу на Мальдивах”, “У меня красный диплом престижного вуза” и другие. Каждое утро записывайте новые цели, переписывайте старые, несмотря на предыдущий день.
5. Напишите утром планы на день. Здесь важно не только написать их, но и распределить дела по важности и срочности. Задайте себе вопрос: “Если бы я уехал на месяц, какое дело обязательно нужно сделать до отъезда?” Вырабатывайте привычку взяться за дело и приложить максимум усилий для его выполнения.
6. Сначала выполняйте важную задачу на день. Чем быстрее вы ее выполните, тем быстрее мозг наполнится эндорфинами. Это реакция тела на успешное завершение дела. Она даст вам много энергии и повысит производительность.
7. Пока вы куда-то едете, слушайте не песни, а образовательные программы. Так вы экономите время на свое развитие и постоянно профессионально растете.
8. Развивайте ощущение срочности. Для этого нужно учиться быстрее двигаться, быстрее выполнять свои планы. Быстрое движение и выполнение приводит к увеличению энергии, продуктивности, повышению контроля над своей жизнью и уверенности в себе.

Одни прозвали это диетой, другие называют привычками успешных людей. Но суть в том, чтобы применять их на практике. Помните, что сначала вы формируете привычки, потом привычки формируют вас.

Ускорьте процесс

Это именно тот метод, которым вы пользуетесь для программирования новых Я-концепций и цели на глубинных уровнях собственного подсознания, где они закрепляются и набирают силу. Здесь очень важен эмоциональный компонент. Именно спокойная, уверенная, ожидаемая позитивная эмоция в сочетании с расслабленностью активизирует подсознание и приводит к быстрым изменениям. Это самоустановленное состояние ума вскоре, иногда мгновенно, дополняется физическими проявлениями желаемого результата.

Укажем пятишаговый процесс, которым можно пользоваться для применения этого метода с целью достижения любого желаемого умственного, эмоционального или физического состояния.

Шаг первый: вербализуйте и утвердительно сформулируйте желаемый для вас исход. Например, сражаясь с проблемой, к которой имеет отношение кто-то еще, можно спокойно и уверенно сказать себе: "Эта ситуация счастливо разрешится во благо всех заинтересованных лиц". Ваше утверждение должно быть четкой формулировкой желаемого исхода дела или окончательного состояния. Не позволяйте себе увязнуть в деталях, не беспокойтесь о процессе.

Шаг второй: визуализируйте и ясно представьте желанный для вас результат. Вообразите себя и всех, кто имеет к этому отношение, радостно и спокойно принимающими свершившееся. Это потребует усилий и сосредоточенности.

Шаг третий: украсьте эмоцией комбинацию утверждений и визуализации, вызвав то чувство, которое бы вы в действительности испытывали, если бы все разрешилось благополучно. Вообразите, что вы уже добились успеха, что цель достигнута.

Шаг четвертый - катализатор процесса: отпустите ситуацию на волю. Дайте ей развиваться таким образом, как будто кто-то пользующийся вашим доверием сказал, что позаботится о ней и что вам больше не нужно о ней думать.

Шаг пятый - реализация - материализация решения во внешнем мире. Реализация или осуществление вашего желания находится в прямой зависимости от степени, в какой вы отбросили озабоченность исходом и переключились на другие вещи. "По вере вашей да будет вам".

Повторим еще раз. Пять шагов активизации закона обратимости таковы:

• вербализация, словесное проговаривание желаемого исхода;
• визуализация, создание четкого ментального изображения того, как будет выглядеть исход;
• эмоциональное окрашивание, создание в самом себе чувства удовлетворения, которым бы сопровождался результат;
• избавление от забот и переключение ума на другие вещи;
• реализация - материализация решения или достижение вашей цели.

Это отношение, основанное на спокойной и уверенной убежденности в том, что все будет хорошо, есть опыт более высокого осознания. Религиозные люди говорят подобным образом о молитве. Считается, что молитва - высочайшая форма утверждения. Ралф Уолдо Трайни называл это состояние сознания "пребыванием в гармонии с бесконечностью". Как вы называете это - не имеет значения. Важно лишь то, что оно работает с высокой степенью надежности. А причина состоит в том, что активизируется ваше подсознание, которое мы более детально рассмотрим в главе 6.

Как стать успешным

Прежде чем встать на путь достижения успеха, начинающему продавцу необходимо некоторое время посвятить работе над собой, считает Брайан Трейси. Психология продаж – это инструмент, который эффективно заработает в руках человека, который точно знает, чем он хочется заниматься. Это важно! Ведь когда предприниматель думает о том, чего он хочет достичь на самом деле, его сердце начинает биться быстрее, наполняя его созидательными эмоциями. И этот позитив чувствуют окружающие.

Самые известные цитаты

Обычно известных ораторов цитируют. Их мысли переполнены знаниями, опытом и жизненной мудростью. Вот и я хочу поделиться с вами суперцитатами Брайана. Они и на меня произвели впечатление – захотелось прям сразу вставать и действовать, но пока только знакомлю вас с этим успешным мотиватором и бизнесменом! Некоторые его мысли буду передавать не дословно, но максимально сохраняя смысл.

Моя любимая: “Нужно действовать – в этом главное условие успеха”.

Вот еще классное высказывание: “Единственное, чем вы можете полностью управлять, – это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно”.

Ну и ниже будут сплошные шедевры:

• У всех людей, которые многое успевают, есть общее качество: они сразу же стараются применять на деле новые идеи. Результат – они быстрее учатся, узнают больше и получают лучшие результаты.
• Если ты можешь в любых обстоятельствах улыбаться жизни, то она всегда будет улыбаться тебе.
• Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
• Успех – это работа над собой. Это состояние разума.
• Чем лучше у вас самочувствие, тем выше ваша самооценка. А если она выше, то выше и ваши цели, тем большего вы сможете достичь в жизни.
• Счастье и успех, о которых вы мечтаете, начинаются с системы постановки целей, с определения того, чего вам хочется, и с действий, направленных на достижение задуманного.
• Никогда не начинайте работу, если нет готовности выполнить ее самым лучшим образом.

И хочу закончить этот шедевральный список цитат самой важной, на мой взгляд. Той, что красной нитью тянется в этом блоге:

“На сегодня не обнаружено привычки, которая гарантировала бы ваш успех в жизни больше, чем привычка к постоянному личностному и профессиональному росту”.

Заметили, что Брайан часто упоминает про важный инструмент саморазвития – цели? О том, как правильно записывать цели, читайте на нашем блоге.

Брайан Трейси: книги, видео- и аудио-пособия

Человек, уже достигший всего, о чём можно только мечтать, как никто другой способен предоставить своим последователям всю необходимую информацию, касающуюся особенностей развития бизнеса, психологии продаж и основ саморазвития.

Брайан Трейси - автор нескольких десятков книг и множества видео- и аудио-программ, нацеленных на оказание посильной помощи начинающим предпринимателям, стремящимся к успеху. В чём заключается эта помощь?

Как авторитетный автор Брайан Трейси уверен: стать успешным может каждый. Даже тот, у кого ничего нет... кроме желания сделать первый шаг в мир успешных людей. Что конкретно нужно сделать? Измениться до неузнаваемости: стать тем, кем никогда не был, но не изменять самому себе, - то есть, не жертвовать собственными духовными ценностями.

Карьера

Первый опыт работы в продажах Брайан получил в небольшой инвестиционной компании, где работал агентом. Поначалу продажи не шли, но парень упорно работал над собой и своими навыками продажи. В свободное время он много читал, заработанные деньги тратил на частные уроки ораторского искусства, и буквально через год получил первые плоды. Из неудачника он превратился в лучшего агента по продажам своей компании.

Брайан Трейси был вынужден рано начать зарабатывать деньги Пока его сверстники, 25-летние парни, отдыхали с друзьями, веселились и радовались жизни, Брайан, уделял все время карьерному росту и саморазвитию. В 1969 году молодой человек доказал всем, что не зря потратил годы на самосовершенствование, заняв кресло вице-президента крупной торговой компании.

Наверняка многие остановились бы на достигнутом, но не Брайан Трейси. Он начал задаваться вопросом: «Почему одни люди становятся финансово независимыми, а другие живут в нищете?». Проведя сотню-другую часов в раздумьях, Трейси пришел к выводу, что успех зависит от того, насколько много хороших идей ты сумеешь воплотить в реальность. Другими словами, чтобы добиться хороших результатов, нужно все время предпринимать действия, а не стоять на месте.

В 30 лет Брайан окончил университет, а затем устроился в крупную торговую компанию. Имея за плечами неплохой опыт в этой сфере, Трейси начал расспрашивать своих коллег о различных методиках продаж. Спустя несколько лет он стал руководителем отдела и сумел увеличить годовой доход компании до 50 миллионов долларов.

Брайан Трейси смог узнать источник успеха Проработав на этом предприятии еще немного, мужчина решил двигаться дальше и начал заниматься импортом автомобилей, где также добился успеха, принеся компании 25 миллионов долларов дохода.

После этого Брайан работал в рекламном агентстве, банке, к его услугам прибегали крупнейшие компании страны. К этому времени он разработал свою уникальную методику саморазвития: сначала он расспрашивал всех людей, которым удалось добиться успеха, делал выводы, а потом все свободное время посвящал книгам. Брайан Трейси – 7 способов, которыми думают миллионеры В конце концов Брайан Трейси основал свое собственное предприятие под названием «Brian Tracy International». Оно специализировалась на издательстве литературы и уникальных тренингов по психологии бизнеса.

Сейчас Брайан Трейси входит в топ 10 самых успешных лекторов в области предпринимательства. В его честь даже назвали институт - The Brian Tracy College of Business and Entrepreneurship.

К 2016 году он являлся основателем трех огромных компаний, изучил 6 иностранных языков, написал более 40 книг, провел более 5 000 лекций, записал 30 видео уроков, которые были переведены на 20 языков. Он открыл онлайн университет и, конечно же, стал миллиардером. Брайан Трейси «Как добиться цели за 24 часа» Ежегодно его семинары посещает более 300 000 человек. В 2015 году он провел семинар: «Как развивают бизнес лучшие менеджеры в условиях турбулентности», в ходе которого раскрыл всем присутствующим глаза на важные, но не очевидные способы успешного управления компанией.

Весной 2016 года все желающие могли посетить очередной семинар, на этот раз посвященный уникальной стратегии лидерства. Несмотря на то, что на момент 2016 года Брайану Трейси исполнилось 71 год, он даже и не планировал бросать любимую работу. Брайан Трейси - Измени мышление и ты изменишь свою жизнь

Социальная жизнь

Успешный оратор много времени посвятил тому, чтобы обучить других уважать себя и увеличивать доходы. И неудивительно, что его видеоуроки, аудиозаписи, книги пользуются популярностью.

Весь супермотивационный контент можно найти в соцсетях.

На YouTube есть полезные видеоролики, записи выступлений на семинарах и тренинги, которые вас вдохновят на новые свершения. Здесь вы найдете такие важные семинары:

• Как стать миллионером с 0 до миллионов долларов
• Как фокусироваться на главном
• Как общаться с трудными людьми
• Час в день на саморазвитие
• Как завоевать уважение

И многие другие.

Предлагаю вам посмотреть интервью Брайана Трейси. Он расскажет свою историю о продажах и работе. Уверена, это реально замотивирует вас на изменения!

Активно распространяется полезная информация от мотиватора во ВКонтакте в сообществе Академии. Кстати, там в обсуждениях вы можете прочитать отзывы тех, кто ознакомился с работами Брайана.