Бизнес на амазон- какой рынок товаров лучше выбрать, сколько нужно вложить, примерная прибыль
Какие категории товаров являются самыми востребованными на Амазоне?
Одним из самых важных этапов открытия собственного бизнеса на Амазоне является выбор товара. Именно это определит размер потенциальной аудитории покупателей и наличие перспектив для развития и увеличения своего предприятия.
На самом сайте Амазон размещено около 30 видов продукции, которые разделены на множество различных товаров. Для начала стоит выбирать недорогие и простые товары, на которые всегда будет спрос. Вся бытовая химия, предметы домашнего использования, одежда, аксессуары для гаджетов и много другое относится к такой категории товаров.
Есть категория товаров, которые находятся на пике популярности или же начинают входить в категорию массового потребления. При выборе такого сегмента продукции важно правильно уловить момент популярности и не опоздать.
Для новичков на Амазоне опасно связываться с очень дорогими товарами. На таком рынке конкурентов не много. Но чтобы занять в нем свою достойную нишу, нужно отлично ориентироваться в сфере продаж. Предпринимателям новичкам такое не под силу.
Также можно занять нишу специфических товаров. Например, продажа биотоплива или же автоматов для зарядки техники – это не самая востребованная деятельность, но на нее точно найдется свой покупатель. Главное, уметь его искать. Чтобы добиться успехов в продаже популярных товаров нужно уметь быть уникальным и оригинальным.
Очень важно, чтобы выбранная категория товаров была интересна самому продавцу. Ему будет намного проще объяснить покупателю, почему именно его товар нужен в данный момент.
Первые несколько месяцев после открытия своего бизнеса на такой платформе не будут давать большой прибыли. В этот период очень важно заработать свою репутацию и базу клиентов. Это будет зависеть от товара, который продается, его количества и наценки. Чтобы установить конкурентоспособную цену, необходимо детально изучить рынок похожих товаров.
Отзывы о торговле на Amazon из России с производством
Самая сложная схема, требующая больших вложений. Обычно ее выбирают те, кто уже давно торгует на Амазоне и понимает, что сейчас в тренде. Схема заработка выглядит так:
- ищете товар, который уже есть на Амазоне и довольно популярен, но покупатели недовольны им из-за каких-то недостатков;
- думаете, как можно усовершенствовать продукт так, чтобы он понравился покупателям;
- заказываете партию доработанного товара на заводе в Китае и продаете его на Амазоне.
Здесь важно выбрать именно трендовый товар, который уже популярен. Или тот, популярность которого точно вырастет в ближайшие месяцы. Не менее важно подобрать продукт, который можно улучшить: это нужно для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов и получать положительные отзывы.
Выберете непопулярный товар или не сможете удачно доработать его — с высокой долей вероятности потеряете деньги и будете долго и нудно продавать никому ненужный продукт. Возможно, даже не на Амазоне.
Схема продаж с производства самая рискованная и сложная, но при этом маржинальная. Да, вам скорее всего придется лично поехать в Китай для заказа партии товара и объяснения, что хотите видеть в конечном итоге. Да, придется платить пошлины за ввоз продукции на территорию США, если хотите продавать со склада Амазон. Но при удачном стечении обстоятельств чистая прибыль с каждой проданной единицы товара может составлять 500% и даже больше.
Некоторые наоборот рекомендуют работать с теми товарами, у которых нет высокой конкуренции. При этом тщательно отбирают сами продукты. Своими наработками на форуме поделился человек с ником Atailer:
Суть заработка на Амазоне на продаже собственных товаров
Пошаговая инструкция заработка на продаже своих товаров выглядит следующим образом:
- Зарегистрироваться на Амазон.
- Исследовать рынок, найти товар, который пользуется наивысшим спросом. При этом заработать можно абсолютно на всем, даже на продаже книг.
- Найти поставщиков. В основном все ориентируются на Китай.
- Создать свой торговый бренд.
- Купить и доставить товар на склад Амазон.
- Продать товар – получить заработок.
Это предельно простой и понятный бизнес, но только если не вникать глубоко в его суть и не начинать задавать вопросы, например: «Как доставить товар из Китая в США через интернет?». Это теоретически возможно, но фактически он может потеряться по дороге или сильно задержаться, в результате спрос на него упадет.
Внимание! Иногда партнеры из Китая оказываются мошенниками, а отправленные за товар деньги просто исчезают. Но даже если он будет отправлен, нет гарантий, что придет в оговоренные сроки.
Если вас интересует пассивный доход, подумайте об инвестировании в криптовалюту. На этом тоже можно заработать, если знать, как и во что вкладывать. Узнавайте больше из стартового тренинга — секреты криптотрейдинга и зарабатывайте на цифровых активах.
Доход
Многие пользователи интересуются, что такое бизнес на "Амазоне": развод или реальность?
Как вы могли убедиться, торговая площадка не обманывает собственных пользователей, если вы сотрудничаете с ней напрямую.
При этом будущий доход спрогнозировать крайне сложно. Это зависит от количества покупок, а также стоимости ваших товаров. Как и в любой торговле, принцип прост. Чем больше клиентов и продаж, тем выше доход.
Некоторые специалисты уверяют, что каждый пользователь может получать доход в несколько тысяч долларов спустя всего несколько месяцев и при этом тратить всего несколько часов в день, совмещая торговую деятельность с основной. Однако подобными обещаниями разбрасываются, как правило, те, кто предлагают рассказать новичкам о премудростях работы с сервисом "Амазон". Однако отзывы уверяют, что подобные ожидания не оправдываются, а лишь оказываются пустой тратой собственных средств и времени.
Если уж вы захотите сотрудничать с данной торговой площадкой, пользуйтесь информацией в открытом доступе. Как правило, платные продукты содержит те же самые советы. С той лишь разницей, что вам придется заплатить немалую сумму, чтобы получить к ним доступ. Лучше этого не делать.
Отзывы о торговле на Амазоне из России по схеме дропшиппинга
Дропшиппинг — самая популярная схема торговли для тех, кто только хочет попробовать свои силы в этой нише и не уверен в том, что сможет выйти на стабильный заработок. Порядок действий следующий:
- находите интересный товар, который в топе на Amazon — можно и тот, который не очень популярен, но который стабильно продается;
- ищете поставщика этого товара: например, продавца на AliExpress, который может отправлять посылки в США;
- выставляете товар на Амазон по цене выше, чем у поставщика, а потом принимаете заказы и отдаете их ему.
Огромных вложений такая схема не требует. Просто каждый раз, когда вам поступает заказ, нужно будет оплатить товар и доставку поставщику. А потом можно будет вывести полученные деньги с Амазона.
Конечно, в такой схеме торговли на Амазоне из России есть подводные камни. Их несколько:
- нужно устанавливать наценку с учетом не только стоимости самого товара, но и его доставки в США и комиссии самого Amazon;
- придется самому решать проблемы с возможными возвратами товара: переписываться одновременно и с покупателем, и с поставщиком.
При этом дропшиппинг — идеальная схема, чтобы начать продавать на Амазон и понять, как там все устроено. Вот что говорит о ней уже известный нам porgiy998 на Pikabu:
Автор канала «ZIV Заработок в интернете» на Яндекс.Дзене не только рассказал о личном опыте, но и предоставил скриншоты. Он накручивает на товары 200-500% стоимости, чтобы точно покрыть расходы на доставку и комиссию торговой площадки. И предупреждает, что по схеме дропшиппинга можно попасть на товар, защищенный интеллектуальным правом.
Способы
Для потенциальных пользователей существует два основных способа, которые можно использовать для заработка на "Амазон".
Первый из них был описан выше. Он состоит в том, чтобы стать продавцом и предлагать пользователям различные товары.
Второй способ сводится к тому, чтобы стать посредником и закупать нужные товары для других продавцов. Именно данный вариант для некоторых потенциальных бизнесменов оказывается наиболее предпочтительным.
Реален ли заработок на амазон?
Амазон – это одна из самых больших торговых площадок на сегодня. На такой платформе представлен огромный ассортимент товаров для продажи. Амазон имеет свои филиалы во многих странах мира и большой рынок потребителей.
Чтобы открыть свой бизнес на базе данной платформы, глубоких познаний в предпринимательской деятельности не требуется. Есть определенный алгоритм создания собственного бизнеса на данной торговой платформе.
Как правильно зарегистрироваться?
Чтобы зарегистрироваться на Амазоне, нужны базовые знания английского языка. На сайте в окне Your Seller Account необходимо указать все данные о предпринимателе. Это определяет начинающего бизнесмена как индивидуального торговца, который избавится от множества комиссионных выплат.
Далее, необходимо выбрать товар для продаж в окне Sell yours here. Для него заполняется карточка товара с детальным описанием. При выборе сферы продукции для продаж необходимо изучить рынок и правильно выбрать поставщика. Начинающие предприниматели чаще всего ищут партнеров на китайском рынке. В процессе развития бизнеса можно перейти на европейские и американские товары.
Как начать бизнес на китайских товарах и актуальные идеи для малого бизнеса из Китая можно почитать здесь.
Дальше необходимо выбрать способ и место доставки товара.
Подводные камни торговли на Амазон
При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.
Как выбрать определенный товар?
Чтобы экономить на доставке товара, его вес должен быть до двух килограмм, а размер не должен превышать параметры 45,7 см в длину, 35,5 см в ширину и 20 см в высоту. У платформы Амазон есть комиссия на прибыль в размере 15-30% от прибыли. Поэтому оптимальная стоимость единицы товара должна составлять не больше 12 долларов.
Что такое FBA?
Система FBA – это программа, которая обеспечивает доставку и хранение товара. По такой системе Амазон хранит товар, формирует посылки окончательному покупателю и обеспечивает их отправку. Стоимость участия в такой программе зависит от вида товара и его индивидуальных характеристик.
Такая система избавляет предпринимателя от лишних забот. Ему не нужно тратить средства на обеспечение складских помещений. Также он во многом избавляется от решения вопросов, касающихся логистики. Ему необходимо оплатить доставку товара в США, а решение всех остальных проблем обеспечивает амазон.
Что делать, если на выбранный товар понадобился сертификат?
Если выбранный товар требует обязательной сертификации, у его производителя необходимо запросить соответствующие документы. Их отсутствие должно насторожить предпринимателя в правильности выбора будущего партнера.
Чтобы самостоятельно оформить сертификаты, выбранный товар необходимо отправить на экспертизу в лаборатории. Ее выбор будет зависеть от категории товара. В среднем сертификация обойдется предпринимателю в среднем в 5 тыс. долларов. Также в статью расходов стоит учесть дополнительные условия для доставки сертифицированного товара.
При выборе поставщика лучше всего сразу же обращаться к китайским производителям. На сайте alibaba.com нужно выбрать нескольких поставщиков и связаться с ними. Обязательно нужно заказать пробные примеры товаров, чтобы знать, что предлагаешь покупателю. После того как будет разработан собственный бренд, его необходимо зарегистрировать в Америке за 2 тыс. долларов. Это поможет отстоять и защитить свое авторское право.
Доставка товара осуществляется с Китая в Америку. За эту пересылку платит предприниматель.
Советы, что продавать на Амазоне
Крайне важно найти подходящие товары. Продвигать что-то дешевое не имеет смысла, т.к комиссионные будут минимальны, но слишком дорогой товар может оказаться вашим читателям не по карману. Ориентируйтесь на популярность продукта, отзывы и комментарии на него.
Лучше всего продаются:
- Гаджеты, девайсы.
- Игрушки.
- Косметические средства.
- Любая техника.
Наибольшей популярностью пользуются трендовые вещи, которые только входят в моду. Важно вовремя уловить этот тренд. Например, в 2017 году были очень популярны карты для майнинга, и на их продаже можно было хорошо заработать, но через несколько месяцев этот тренд закончился.
Как запустить продажи?
После того как предприниматель прошел все этапы регистрации на Амазоне, и купил свой товар, необходимо перейти к созданию уникального бренда. Тут нужно проявить максимум фантазии, чтобы придумать оригинальное название и эмблему, которые заинтересуют покупателей. Бренд любого бизнеса защищает его права именно на этот товар и описание.
На амазоне есть сервис Amazon Brand Registry, который помогает официально зарегистрировать свой бренд. Есть ряд товаров, которые нельзя распространять свой бренд:
- коллекционные предметы;
- видео;
- книги.
В торговле на Амазоне есть один важный нюанс – это карточка товара. Её необходимо детально заполнить, так как она помогает покупателю найти нужный продукт. В ней нужно представить несколько фото товара с разных ракурсов, а также написать не менее пяти характеристик. Чтобы правильно составить заголовок для товара, необходимо прописать:
- наименование продукции;
- ключевые фразы для поиска;
- информация о бонусах, гарантии и т.д.
В случае торговли большой и содержательный заголовок – это залог успешного продвижения товара.
На Амазоне возможно создать эффективную систему продвижения товара. Большинство покупателей пользуются именно здешним поисковиком (без дополнительных поисковых систем). Поэтом, продвигаемый продукт нужно всегда держать в топ 10 в списке выдачи. Важно иногда обновлять предложения новинками и бонусами. Это является частью эффективной маркетинговой стратегии. Лучше всего начинать с регионов, в которых предприниматель хорошо ориентируется.
Через опцию Manage Your Orders можно проверить наличие заказов. Чтобы оформить заявку и подготовки посылку к отправке, необходимо воспользоваться опцией Order Detail.
Нажав кнопку Confirm shipmen, предприниматель подтвердит отправку товара. Она осуществляется почтовой службой государства. Подтверждение отправки позволяет перечислить деньги за товар.
Основные особенности торговли на Амазоне
Чтобы разобраться в том, как эффективно продавать на Amazon из России, потребуется скрупулезно и дотошно подойти к изучению функционала платформы и нюансам того, как работать с товаром, поставщиками, клиентами.
- Вам необходимо знание английского. Как бы очевидно это не звучало, но это американский сайт и знать английский на хорошем уровне обязательно. Если вы сомневаетесь в своих знаниях, но все равно хотите работать с этим ресурсом, то стоит найти себе партнера, который свободно владеет английским. С одной стороны, вам придется делиться прибылью, но с другой стороны вы сможете разделить обязанности и достичь поставленных целей намного быстрее.
- Изучайте поставщиков и товар. Требуйте от поставщиков сертификаты на товар перед тем, как заключаете договор о закупке. Наличие сертификатов – одно из требований площадки, поэтому они обязательно должны быть.
- Следите за отзывами. Здесь очень большая конкуренция и много недобросовестных продавцов, которые могут писать негатив о чужих продуктах и тем самым занижать их рейтинг и спрос. Их можно удалить, если обратится в техподдержку компании, но придется доказать, что это неправда. Будьте готовы к тому, что такое может случится и с этим нужно бороться.
- Изучайте вашу целевую аудиторию. Читайте отзывы, профильные сообщества, посвященные вашему (или аналогичному) товару. Так вы сможете быть в курсе трендов и того, что хотят видеть ваши потенциальные клиенты и использовать это в своих продажах.
Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon
Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.
Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:
- Покупка пробной партии ($ 150).
- Открытие аккаунта Amazon ($ 39,99).
- Покупка кодов UPC ($ 10).
- Создание качественных фото товара (бесплатно или $ 295).
- Создание логотипа и брендинга товара ($ 24).
Полная стоимость запуска бизнеса на Amazon: $ 224 – $ 518
Насколько сложно и как вообще стать продавцом Amazon
Чтобы стать продавцом на этом ресурсе ничего сверхсложного не понадобится. Сначала нужно зарегистрироваться на сайте и завести свой профиль. Можно это делать и как физическое и как юридическое лицо. При этом тем, кто не имеет гражданства США и не проживает на территории этой страны нужно заполнить определенную форму, где указывается, что к налоговой системе страны они не имеют отношение.
Также нужно будет указать свои данные (имя, адрес, кредитка, счет в банке, а также указать данные по тому, где вы оплачиваете налоги). Для удобства вывода средств для стран СНГ удобно воспользоваться системой Payoneer.
При выборе типа аккаунта (когда будете регистрироваться) стоит выбирать профессиональный. Его плата будет составлять 40 долларов в месяц, но зато у вас будет намного больший функционал, нежели в частном аккаунте. К тому же, первый месяц использования будет бесплатным.
Как создать аккаунт продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:
Шаг 1: Перейдите на Services.amazon.com
Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».
Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать “продавать самостоятельно”.
Так Amazon берет $ 0,99 с каждой продажи. За профессиональный аккаунт продавца Amazon берет $ 39,99 в месяц.
Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.
Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:
- Кредитная карта. Visa или Mastercard.
- Счет в местном банк в вашей стране, который поддерживает так называемый ACH (автоматический расчетный центр), что означает, что ваш местный банк может получать электронные платежные переводы от Amazon.
- Ваш домашний адрес, на который вы получаете личную почту.
- Mестный номер телефона с префиксом вашей страны.
- Номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер.
Вот и все, это так просто.
Есть ли налоги при торговле на Амазоне?
Как и в любой стране, в Америке также есть система налогообложения.
При торговле через Амазон, партии стоимостью менее 800 долларов налогами не облагаются. По факту превышения данного лимита необходимо растаможить товары условно (до 2,5 тыс. долларов) или же на основании общих правил (более 2,5 тыс. долларов).
Продукция, для которой требуются особые лицензии и сертификаты, предусматривает особые условия выплаты таможенных налогов.
Чему мы научились за год
1. Рентабельность меньше 25%
Мы для себя определили, что работать будем только с теми продуктами, где после всех костов на руках остается не менее 25% от цены продажи.
К таким товарам относятся продукция таких категорий, как, например, «Красота и здоровье». Так же сюда подойдут новые модели электроники, например, портативный аккумулятор с солнечной батареей (solar power bank).
Мы не настаиваем на том, что такое отсечение выбора продуктов — единственно правильное. Если компания готова вкладывать в маркетинг, долго сидеть в убытках ради продвижения в топ выдачи, тогда можно смело работать и с менее маржинальными продуктами.
2. Конкуренты могут подложить свинью (в буквальном смысле)
Amazon — открытая площадка с конечным числом переменных, способных повлиять на выдачу ваших товаров. То есть в теории у каждого есть шанс «испортить» позиции конкурента. Именно этим и пользуются недобросовестные продавцы, организуя атаки на коллег.
Приведу примеры самых забавных атак. На третью неделю продаж нашего нового товара конкуренты через подставные аккаунты покупателей приобрели десять единиц нашего продукта и через сутки оставили отзывы вроде «Купил продукт, применил, почувствовал себя плохо, вызвал 911». За такое Amazon мгновенно блокирует аккаунт продавца (со всеми товарами).
Как понять, что это конкурент? Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя. Во-вторых, крайне маловероятно, что вам придут десять негативных отзывов подряд от аккаунтов с нулевой историей покупок.
Несмотря на то, что нам удалось убедить Amazon в том, что отзывы — проделки конкурентов, несколько дней мы потеряли из-за отсутствия продаж. И это одна из причин, почему для каждого продукта у нас отдельный аккаунт на Amazon — чтобы в случае таких нападений не проседали продажи по другим продуктам.
Приведу еще пару примеров. На скриншоте ниже вы можете видеть, как на главную фотографию одного из топовых товаров в сегменте тушей для ресниц конкуренты поставили свинью. И нет, это — не маркетинговый ход, чтобы выделиться.
Вот еще один пример:
Конкуренты поставили в текст карточки товара слово “dildo”. Чем это опасно? За такое карточка товара мгновенно улетает в бан. Подобное случалось и с нашими товарами. Чтобы разблокировать карточку и вернутся к продажам, пришлось провести несколько часов общения со службой поддержки по телефону.
Как такое вообще возможно? В Amazon есть несколько типов аккаунтов для продавцов. Один из аккаунтов, например, дает возможность править многие карточки товаров в маркетплейсе. Именно этим и пользуются конкуренты. Как получить такой аккаунт — мы не знаем, нужно общаться с поддержкой Amazon. Однако на черном рынке такие аккаунты продаются.
Дисклеймер: далеко не во всех категориях конкуренты такие активные и изобретательные. Зачастую такие сюрпризы свойственны топовым товарам и самым емким и маржинальным категориям. Если вы продаете пляжные сумки из бамбука, то, вероятно, «свинью» вам не подложат.
3. Паранойя с аккаунтами
Проделки конкурентов и периодические проверки Amazon быстро научили нас тому, что держать все яйца в одной корзине — худшая стратегия в этом маркетплейсе. Поэтому мы пришли к тому, что у нас для каждого продукта не только отдельный аккаунт, но и отдельное устройство (покупаем удаленный доступ к виртуальным машинам).
Зачем это нужно? Если Amazon забанил ваш аккаунт, то высока вероятность, что если вы зайдете с того же ip в другой аккаунт, его тоже заблокируют. Возможно, мы излишне перестраховываемся, но лучше так, чем висеть три часа с технической поддержкой из Индии.
4. Мы стали меньше работать с Китаем
Фото с нашего склада в США
Если первые месяцы работы на Амазоне мы продавали исключительно товары, произведенные в Китае, то за последние полгода мы начали диверсифицировать наших поставщиков. Главная причина — ввод повышенных таможенных сборов администрацией Трампа. На некоторые товары пошлина повысилась до 25% от ввозной стоимости.
В связи с последними нововведениями новыми красками заиграли производители из Вьетнама и Индии. Мы начали работать с поставщиками из США.
5. Конверсия
В предыдущей статье про Amazon я писал, что конверсия листингов должна быть не меньше 10%. Наша средняя конверсия составляет 15%. А когда конверсия карточки товара падает ниже 12%, мы бьем тревогу.
6. Команда
Сейчас фултайм работают семь человек. Один человек отвечает за общение с поставщиками и логистику, двое — за продвижение продуктов, двое — за общение с клиентами, один — за поиск новых продуктов.
Мы выстроили работу так, чтобы весь процесс не был сосредоточен в «одной голове»: каждый участник команды хорошо разбирается в своей части, но не понимает другую. Это позволяет снизить риск, что участник может выстроить аналогичный бизнес. Но, разумеется, никто не застрахован, и мы готовы ко всему.
7. Экспорт из России
Мы неоднократно пробовали экспортировать товары из России в США. Однако столкнулись с кучей проблем с российской таможней, бесконечными праздниками и прочим. Поэтому такую практику мы прекратили.
8. Где учимся
Когда начинали, то учились везде, где приходилось, в том числе у разных «гуру» и «инфобизнесменов». Однако их обучение зачастую направлено на совсем стартовый уровень, оно не может дать чего-то нового, когда вы выходите на объемы.
Сейчас, когда нам нужны более специфичные и глубокие знания, мы сами ищем продвинутых продавцов и просим их о консультациях. Мы с командой состоим в десятках групп в Facebook, посвященных продажам на Amazon. Там мы знакомимся с другими продавцами, обмениваемся знаниями и поддерживаем связь.
9. Инвесторы
Первые продукты мы выводили на собственные средства. Чтобы расти быстрее, нужно было привлекать средства.
После прошлой статьи мы получили более 100 запросов об инвестировании. С тех пор три из пяти продуктов мы запускаем совместно с инвесторами. Сейчас мы также находимся в стадии привлечения.
Зачем использовать инвесторские деньги, а не кредитные? На 95% бизнес на Amazon — дело техники. Все процессы по поиску и запуску продуктов можно систематизировать и поставить на поток, сведя риски к минимуму. Однако остаются факторы, которые не зависят от нас, но могут повлиять на бизнес: вход конкурентов на рынок, изменение правил Амазона, введение таможенных пошлин и так далее.
Отвечу на самые популярные вопросы
1. Где поучиться?
Не могу рекомендовать конкретные курсы или сообщества. Почти везде на старте будет одинаковая информация.
Если хотите получить более глубокие знания, ищите группы продавцов на Amazon в Facebook, вступайте туда и общайтесь с участниками.
2. Можем ли мы помочь вашему продукту или проконсультировать по Amazon?
Коротко: нет. Я и команда ежедневно получаем вопросы по Amazon на почту и в социальные сети. К сожалению, отвечать на вопросы почти не успеваю. Поэтому заранее прошу прощения у тех, кто не получил ответ. Консультации — не мой бизнес, а вопросы чаще всего требуют объемного ответа.
3. Почему мы не показываем все скриншоты с доходами?
Как я уже писал выше, у нас десятки аккаунтов. Причина — хэджируем риски, связанные с блокировками и атаками конкурентов. Для всех, кто готов инвестировать, мы предоставим доступ к цифрам. Согласитесь, нет никакого смысла публично заявлять одни обороты, а потом показывать инвесторам другие.
Продажи товаров через реферальную программу
Этот способ подойдет тем, у кого нет стартового капитала, но он готов потратить время на освоения этой нише. В этом случае вы выступаете в качестве посредника и перепродаете товары, которые уже есть на американской площадке другим пользователям. Доход от такого посредничества (партнерской программы) будет составлять до 10% прибыли от проданных товаров. С учетом того, какой товарооборот у этой площадки (ежедневно продается более 3 млн. единиц товара), это не так уж и мало.
Продажи товаров в этом случае осуществляются через ваш сайт. Вы можете создать сайт специально для продажи продуктов, а можете продавать их на уже существующем ресурсе (если у вас такой уже есть). Но необходимо учесть несколько нюансов, прежде чем приступать к заработку:
- Необходимо подготовить сайт. Хоть и способ заработка на партнерке не требует вложений на закупку товара, но придется потратится на нормальный хостинг, дизайн сайта и другие траты, связанные с этим. По сравнению с вложениями в товары, такие траты будут незначительными (до 100 долларов) и быстро окупятся.
- Также необходимо заняться наполнением сайта: контентом и заполнением карточек товаров. Нужно учитывать, что описание товаров должно быть достаточно детальным, с качественными изображениями и правильно подобранными ключевыми словами.
- Ещё вам понадобится органично вписывать ссылки, по которым будут осуществляется переходы к покупке на торговой площадке. Помимо описаний товаров, их можно будет вставлять и в полезные читателям статьи на сайте.
- Добавлять новые товары и полезные статьи желательно регулярно. Так ваш сайт будет наполнятся новым контентом, а вашим клиентам будет интересно наблюдать за обновлениями. Помните, что контент должен быть уникальным, а не скопированным с других источников.
- Не забывайте, что перед тем, как начать торговать, нужно заключить реферальное соглашение с торговой площадкой. Это можно сделать на сайте в соответствующем разделе. Здесь важно внимательно прочитать все требования и четко соблюдать правила, чтобы ваш аккаунт не заблокировали.
- Ещё один важный момент – не употребляйте никакие вариации названия Амазон в имени сайта. На сайте укажите, что являетесь партнером этого ресурса. Также не забудьте сделать описание на главную страницу сайта и рассказать, что за товары вы продаете.
- Выбор товаров. Перед тем, как запускать сайт, нужно определиться, какими товарами вы собираетесь торговать. К этому нужно подходить серьезно и внимательно, предварительно изучив все варианты. Не нужно слишком оригинальничать и выбирать редкие и специфические товары. Ориентируйтесь на то, что будет интересно и пользоваться спросом у многих категорий клиентов. Дорогие товары тоже не слишком удачное решение.
Участвуйте в партнерских программах. Так вы быстрее раскрутите свой сайт, и на него будут регулярно заходить новые люди.
Продажа своих товаров на площадке
Такой вариант требует вложений и подойдет для тех, у кого уже есть стартовый капитал. Вам не придется ездить в Штаты, закупать товар, договариваться о хранении, доставке и других вещах самостоятельно. Основную часть работы с товаром Амазон берет на себя. Но и вам придется поработать. Здесь нет волшебных таблеток и деньги с неба не падают.
Чтобы контролировать все процессы вам понадобится интернет, компьютер и максимальная внимательность ко всем деталям. С вашей стороны понадобится:
- Определиться с товаром, который вы хотите продавать. Выбор достаточно большой и прежде чем выбирать, нужно хорошо взвесить с чем стоит работать, а с чем нет.
- Зарегистрироваться на площадке и стать её продавцом. Вам не потребуется оформлять кучу различных документов.
- Найти поставщиков товара и заключить с ними договор. Здесь нужно быть очень осторожным и изучить все как можно подробнее. Практически все работают поставщиками из Китая. Так как все делается удаленно, и вы не знаете поставщиков лично, нужно внимательно подходить к их выбору и работать только с проверенными людьми. Иначе вы рискуете оказаться без денег и без товара. Также стоит учитывать, что всегда есть возможность получить бракованные единицы товара или сорвать сроки поставок.
- Заниматься заполнением карточек товара и самой торговлей на площадке.
Обо всем остальном позаботится компания. Если вы правильно и грамотно подойдете к этим пунктам, то у вас вряд ли возникнут проблемы с продажей товаров на площадке и получением прибыли. Ниже приведем примерные суммы, которые вам понадобятся на основные статьи расходов по запуску бизнеса.
Примерные суммы по основным статьям расходов
| Статья затрат | Необходимая сумма |
| Закупка образцов продукта на китайском рынке (4 чехла для телефона) | 60 $ |
| Партия на минимальное закупочное количество товара (около 300 единиц) с расчетом 5 $ за единицу | 1500 $ |
| Штрих-код продукции (UPC) | 10 $ |
| Плата за пользование профессиональным профилем на площадке | 40 $ |
| ИТОГО | 1610 $ |
Кроме этого, необходимо будет потратиться на услуги по обслуживанию, сохранности продукции, а также за отправление продукции. Здесь сложно указать примерные цифры, так как все зависит от сроков, объемов продукции, условий договора с поставщиками. Ещё один обязательный платеж – это процент от продажи каждой единицы товара торговой площадке. В зависимости от типа товара он составляет 8-45% от стоимости.
Если вы хотите улучшить эффективность продаж, то стоит включить в расходы ещё некоторые позиции:
| Статья затрат | Необходимая сумма |
| Контекстная реклама (за клики) с расчетом на месяц (примерно 8-10 $ в день) | 240 $ |
| Профессиональная фотосъемка продукции | 250 $ |
| Дизайнерские услуги (логотип, упаковка и др.) | 100 $ |
| Зарегистрировать Privat label (торговая марка) | 350 $ |
| ИТОГО | 940 $ |
На первых два пункта лучше потратится сразу при старте бизнеса, ведь реклама и профессиональные фотографии, где четко видно все нюансы товара, будут непосредственно влиять на продажи. Что касается торговой марки и дизайна, то здесь можно немного подождать, пока часть ваших вложений отобьется.
В этом случае для старта вам понадобиться 2100 – 2550 $ (без учета трат на отправку, сохранность и т.д.). Такую сумму вы сможете отбить в течении нескольких месяцев, если будете активно работать. Первые месяцы возможно у вас будет мало продаж (потребуется время, чтобы заработать отзывы и понять, как и что работает), но в дальнейшем процесс пойдет намного быстрее.
Что планируем дальше
Поработав почти два года на Amazon, мы поняли, что выстроить стабильный бизнес на одном-двух продуктах — невозможно. Чтобы не проседать в деньгах, нужно системно запускать продукты, желательно иметь одновременно 70 продуктов в ротации и еще не менее пяти вводить ежемесячно.
Пока мы не думаем о построении большого бренда на Amazon. Точнее, мы специально бренд не строим, но открыты к этому, если увидим возможность.
Книжный бизнес на "Амазоне"
Отзывы о подобной деятельности, прежде всего, сводятся к ее простоте. Данная работа может оказаться не только прибыльной, но и одновременно интересной. Этот вариант подходит даже тем, кто не обладает писательским талантом. Ведь можно нанять специалистов, которые составят текст и создадут привлекательное оформление.
Основная сложность состоит в выборе актуальных ниш, которые будут интересны потенциальным клиентам, а также в продвижении товара. Ведь ваша целевая аудитория должна о нем знать. Иначе не будет продаж и, соответственно, доходов.
Отзывы о бизнесе с "Амазон" без вложений уверяют, что книжная деятельность имеет важное преимущество. Вам не придется закупать товары у сторонних поставщиков, а передавать книги можно в электронном виде, что избавляет от необходимости доставки.
Можно ли заработать на Амазоне без вложений?
На данной торговой платформе можно начать зарабатывать с минимальными вложениями. Для этого есть определенная бизнес-схема. Чтобы создать эффективный и прибыльный бизнес, необходимо произвести следующие затраты:
- оплатить первую партию товаров (если это китайский рынок, то чаще всего ее стоимость составляет около 1 тыс. долларов);
- оплатить доставку товара в Америку (около 500 долларов);
- при возможности пройти курс обучения для ведения бизнеса на амазоне (от 1,5 до 5 тыс. долларов).
Есть различные ресурсы для обучения торговли на данной платформе. Например, можно изучить американский курс «Amazing Selling Machine». Бюджетный способ обучения – это бесплатные видео и статьи в интернете. Но в таком случае возрастает риск понести больше потери на старте предпринимательской деятельности и потрать на обучение намного больше времени.
Как выбрать товар для продажи на Amazon
Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.
Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.
Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.
Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара
Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:
- Цена – 21$ – 200$.
- Маленький, легкий, легко транспортировать.
- Продается 10 штук в день или больше.
- Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
- Быстрая доставка по воздуху.
- Больше 150 отзывов.
Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.
А если вы хотите ничего не продать, то выберите такой товар для продажи:
- Механический, с высокими требования к качеству изготовления.
- Хрупкий или требующий дорогую упаковку.
- Таких товаров продается очень много на Amazon.
- В названии товара есть упоминание известных торговых марок.
- Продается в больших супермаркетах.
- https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-amazone-bez-vlozhenij-kak-nachat-zarabatyvat-ot-1000-dollarov
- https://protraffic.com/baza-znaniy/torgovlya-na-amazon-russia-32018.html
- https://lady-biznes.ru/zarabotok-v-internete/zarabotok-na-amazone-realen-ili-net.html
- https://FB.ru/article/468200/biznes-na-amazone-otzyivyi-vlojeniya-dohod-plyusyi-i-minusyi
- https://realybiz.ru/biznes-v-internete/biznes-na-amazone.html
- https://ZarabotayDengi.com/kak-prodavat-na-amazon-poshagovoe-rukovodstvo-dlya-nachinajushhih/
- https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac
