Перепродажа товаров из Китая – как превратить идею в прибыльный бизнес

Содержание

• 1 Почему выгодно продавать товары из Китая
• 2 Как начать бизнес на товарах из Китая
  • 2.1 Что выгоднее покупать на Aliexpress
  • 2.2 Что не стоит покупать
  • 2.3 Как выбрать поставщиков
  • 2.4 Список проверенных китайских интернет-магазинов
• 3 Перепродажа товаров с Таобао, Алиэкспресc и др.
• 4 Нужно ли делать промоакции
• 5 Посредничество
• 6 Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая
• 7 Определяемся со способом продажи товаров
  • 7.1 Реализация товара на онлайн аукционах
  • 7.2 Реализация товара через интернет-магазин
  • 7.3 Реализация товара через страницу в социальной сети
• 8 Как выбрать продавца на алиэкспресс
• 9 Сколько можно заработать на партнёрской программе AliExpress?
• 10 Выгоды и недостатки бизнеса
  • 10.1 Выгоды
  • 10.2 Недостатки
• 11 Перепродажа через интернет магазин
• 12 Как заработать на товарах из Китая: сколько денег понадобится
• 13 Анализ рынка
• 14 Принципы работы на Aliexpress
• 15 Как проверить востребованность товара с Алиэкспресс?
• 16 Какие товары пользуются наибольшим спросом
• 17 Организация бизнеса: пошаговая инструкция
• 18 Был Гоша, стал Gaaj
• 19 Выбор поставщиков
• 20 Работать самому или нанять менеджера
• 21 Для тех, кто не любит ждать
• 22 Начальный капитал
• 23 Использование социальных сетей
• 24 Решение вопросов
• 25 Как создать карточку товара на Aliexpress

Почему выгодно продавать товары из Китая

Преимуществ у продажи китайских товаров масса. Начнем с того, что ассортимент просто огромен, можно найти товары любой категории. Цены буквально копеечные из-за того, что в стране крайне дешевая рабочая сила. А перепродать товары можно с хорошей, выгодной для себя наценкой.

К тому же у многих продавцов есть бесплатная доставка — неплохая экономия на логистике!

Вам не понадобиться много денег для старта, ведь начать зарабатывать можно тем же дропшиппингом, буквально не вкладывая ни копейки. А также не нужны никакие особые знания, вы можете начать бизнес просто хорошенько все обдумав и почитав советы в интернете.

Забудьте о том, что качество товаров Поднебесной — очень низкое. Сегодня многие бренды перенесли свои производства в Китай именно из-за невыгодных условий труда в их собственной стране. А брендовые товары по умолчанию качественные. 

Ну и самый большой плюс в том, что этот бизнес можно совмещать с основной работой или другой подработкой — вам не понадобиться уделять ему слишком много времени. И если вдруг окажется, что вы попали в волну и этот заработок вам более интересен и приносит больше дохода, то можно оставить все остальное и полностью заняться этим делом.

Как начать бизнес на товарах из Китая

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите заниматься. Вы должны найти ответы на вопросы:

1. Какие товары будут продаваться, а какие нет?
2. Какой из товаров нужно будет продать в первую очередь?
3. Как найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
4. Как избежать мошенничества?
5. Как не приобрести некачественную продукцию?

Определившись с этими вопросами, необходимо продумать способ доставки товаров в Россию и установить такую наценку, чтобы и вам, и покупателю было выгодно.

Многие, занимающиеся этим бизнесом, считают, что лучше самостоятельно ездить за закупками, а не заказывать по почте. Так вы избежите проблем с недоброкачественными продавцами. А кроме того, сможете протестировать качество и быть уверенным, что не покупаете брак.

Что выгоднее покупать на Aliexpress

Aliexpress — это торговая онлайн-площадка. Вряд ли о ней сегодня хоть кто-то не слышал. Другое дело — не пользуется. Из-за неумения, лени разбираться в тонкостях, возможно из-за недоверия. Некоторым лучше переплатить, чем ждать прибытия товара целый месяц. И это только вам в плюс!

Самые популярные и продаваемые товары видны уже на главной странице сайта. Выбирайте то, что вам кажется наиболее перспективным или то, в чем вы хорошо разбираетесь. И будьте уверены, что цена будет на порядок дешевле, чем в любом магазине российского города.

Навигация на сайте интуитивно понятная, оплата возможна банковской картой.

Есть большие скидки за оптовые покупки, и даже с каждым конкретным продавцом можно поторговаться даже за небольшую партию товара.

ТОП товаров, которые лучше всего продаются:

• мобильные телефоны, смартфоны и аксессуары к ним;
• бытовые приборы;
• косметика;
• кухонные приспособления и посуда;
• спортивные товары;
• постельное белье и другой текстиль для дома;
• одежда;
• осветительные приборы;
• канцелярские товары;
• бижутерия;
• игрушки;
• просто прикольные штучки.

Что не стоит покупать

С большей долей вероятности у вас не купят всякие пищевые добавки, лекарственные средства, БАДЫ и тому подобное. Такие товары чаще вызывают недоверие покупателей, так что не рискуйте напрасно. А вот китайский чай, например, заходит на ура.

Если вес товара значительный, вам очень дорого обойдется логистика и растаможка, поэтому расчеты расходов и доходов нужно очень хорошо подсчитать.

Как выбрать поставщиков

Продажа китайских товаров будет выгодна, только если вы правильно выберете партнеров. Чтобы не ошибиться, нужно внимательно изучить профиль продавца и отзывы пользователей. Последние должны быть в подавляющем большинстве положительными. 

По профилю смотрите, чтобы у него был стаж работы на площадке. Избегайте новичков, никто не знает, как человек будет работать, если он только начал. Хорошо также, если у него много проданных товаров и небольшой срок поставки.

И все же огромный плюс Aliexpress в том, что вы рискуете своим временем и нервами, но не деньгами.

У площадки есть такая фишка как “безопасная сделка”. То есть после покупки средства блокируются на вашем счету, но продавец их получит только тогда, когда вы получите товар, будете им довольны и подтвердите это на сайте. В противном случае деньги возвращаются на ваш счет. Удобно, правда?

Список проверенных китайских интернет-магазинов

С тем, что выгодно продавать из Китая, вы уже определились. Теперь рассмотрим площадки, где выгодно и удобно покупать:

1. Aliexpress— безоговорочный лидер. Огромный ассортимент от огромного количества продавцов. Плюс — русский интерфейс и удобная навигация.
2. Alibaba — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, являющаяся материнской для Aliexpress. Тут проходят в основном крупные оптовые сделки
3. Banggood.com имеет не менее заслуженную репутацию. Также есть русский интерфейс и интуитивно понятная навигация. Довольно солидный срок работы — с 2006 года.
4. Gearbest специализируется в основном на электронике, но можно найти и бытовую технику, и одежду, и аксессуары.
5. Taobao — торговая интернет-площадка, как и Aliexpress — посредник между покупателем и продавцом. Широкий ассортимент: одежда, аксессуары, обувь, бытовая техника и другие товары народного потребления, как новые, так и бывшие в употреблении.

Перепродажа товаров с Таобао, Алиэкспресc и др.

Совершая покупки на китайских сайтах Таобао, Алиэкспресc, Tmall и им подобных, вы покупаете товар исключительно для личного пользования, но никак не для систематической перепродажи с целью получения прибыли. Вы это должны знать и понимать! Из этого можно логически сделать вывод, что сама по себе перепродажа этих товаров с целью систематического извлечения прибыли НЕЗАКОННА!

Получается все, кто продает одежду из Китая в социальных сетях, на рынках и в магазинах занимается нелегальной деятельностью? Если не соблюдены 3 пункта схемы, указанной выше, то ДА. Почему они до сих пор работают? Ответы будут ниже. Поэтому не стоит рвать на себе волосы, проклинать меня и мой сайт, что долгое время писал вам про какой-то нелегальный «Бизнес с Китаем» и вдаваться в другие крайности. Читаем далее.

Нужно ли делать промоакции

Акции — это распродажи, направленные на привлечение покупателей, что приводит к распродаже залежавшегося товара, увеличению объема продаж и привлечению новых покупателей. Промоакции могут быть внутренними, когда вы сами разрабатываете специальные предложения, и масштабные в рамках «Алиэкспресс», когда мероприятия формирует сам онлайн-гипермаркет.

Каждый месяц «Алиэкспресс» проводит три вида масштабных акций:

• 1—3 раза в год. Акция заранее анонсируется в прессе и интернете.
• 1—3 раза в месяц. Анонсы проводят в четверг, а распродажа устраивается в понедельник.
• 1 раз в неделю. Товары размещаются в «Молле», в разделах «Горящие товары» и «Скидка дня».

Для участия в акции продавец загружает фото товара в раздел «Промо», и после того как продукт будет одобрен, он будет участвовать в распродаже. Формат, срок и размеры скидок внутримагазинных распродаж определяются продавцом.

Посредничество

Как заработать на Алиэкспресс без вложений – желают узнать многие. Простой и популярный вариант – помогать желающим осуществлять покупки. Для этого необходимо:

1. ориентироваться в разделах;
2. хорошо знать ассортимент;
3. уметь быстро определить размер;
4. вычислить нечестных продавцов и аферистов (которые могут размещать свои объявления на Aliexpress);
5. ориентироваться в денежных операциях, возможностях осуществлять возврат и др.

Сущность посредничества – помочь в выборе товара и осуществлении покупки. Как правило, посредник зарабатывает 10-50% от сделки.

Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая

Как уже говорилось, необходимо найти свою нишу. Потом проводите анализ рынка, ищете много ли подобного товара предлагают российские магазины и по какой цене. Обязательно просчитайте, выгодно ли будет продавать такой товар с учетом стоимости доставки — иногда она бывает довольно дорогой.

Найдите надежного партнера опираясь на его профиль и отзывы покупателей. Определитесь с наценкой на товар. Хорошенько продумайте этот вопрос. Вы, конечно, можете установить цену и в 5, и в 10 раз больше покупной, но подумайте при этом, станут ли покупать ваш товар.

Определитесь с методом продаж, это может быть:

1. Обычный оффлайн магазин — вы просто арендуете или покупаете помещение, оформляете бизнес, обустраиваете помещение и открываете бизнес. Понадобится провести хорошую рекламную кампанию. Место лучше выбирать проходное, в центральных районах города. Отличное решение — точки в крупных торговых центрах — и аренда невысокая, и проходимость отличная.
2. Интернет-магазин — в этом случае вам нужно создать свой сайт или торговую площадку в одной из соцсетей, выложить качественные изображения и раскрутить группу. Сайт можно заказать у компаний, на фрилансе или создать самостоятельно, воспользовавшись одним из популярных сегодня движков. Не надо забывать, что вкладываетесь вы единоразово, избегая ежемесячных арендных плат, как в первом случае.
3. Дропшиппинг — это схема, когда вам не нужно ни создавать своего сайта, ни вкладывать деньги в покупку товаров. Вы просто рекламируете продукт где угодно в интернете и являетесь просто посредником, которые помогает продавцу найти своего покупателя и получаете за это вознаграждение. Вся остальная головная боль с доставкой товара ложится на поставщика. Единственный минус в том, что если продавец окажется недобросовестным или возникнут какие-то проблемы с доставкой, вам самому придется разбираться с заказчиком.

Кроме того, можно задействовать соцсети, доски бесплатных объявлений, такие как Авито или Юла. Много было примеров продаж на одностраничных сайтах, причем цены на них были в несколько раз выше закупочных.

Определяемся со способом продажи товаров

Следующий важный шаг в открытии бизнеса – выбор способа реализации товаров. Продавать товар из Китая можно через:

• Интернет аукционы.
• Интернет-магазины.
• Страничку-магазин в социальных сетях.
• Поставку в розничный магазин.

От данного выбора будет зависеть дальнейший план действий, закупка ассортимента, оформление документации, так далее.

Реализация товара на онлайн аукционах

Продажи через онлайн-аукционы доступны каждому пользователю, зарегистрировавшемуся на площадке. Особой популярностью пользуются следующие аукционы:

• Авито.
• Ebay.
• Tiu.
• Joom.

Конечно, аукционов существует гораздо больше, каждый предприниматель может выбрать площадку себе по душе.

Главная особенность аукциона – постоянное расширение клиентской базы, ведь на такие сайты ежедневно заходит большой поток людей, которые ищут самые разнообразные товары. Конечно, придется в индивидуальном порядке обсуждать каждую покупку, зато можно настроить систему посредничества. То есть, вы не будете покупать товар, пока клиент не закажет его у вас.

После подтверждения и оплаты заказа, вы обращаетесь к китайскому поставщику, и он отправляет посылку на адрес покупателя. Наценка, с которой вы продадите продукт, остается на вашем счету.  Плюс ко всему такая схема поможет уменьшить риск не реализации закупленной продукции.

Реализация товара через интернет-магазин

Приносящий стабильный доход бизнес на алиэкспресс товарах, зачастую, открывают в собственном интернет-магазине.  Но данный способ реализации требует от предпринимателя финансовых вложений и времени. Создать собственный сайт не трудно, трудности будут заключаться в его раскрутке и наполнении, а также в завоевании доверия покупателей.Также, при создании интернет-магазина, необходимо позаботиться о решении всех бумажных вопросов.

Реализация товара через страницу в социальной сети

Страницы в социальных сетях, которые ведут продажу определенных товаров уже давно отвоевали свое место и заняли достаточно большую нишу в предпринимательской деятельности.  А все оттого, что такой вариант реализации продукции является очень выгодным как в плане дохода, так и первоначальных сложений. Мини-бизнес на страничке во Вконтакте или Одноклассниках, может вести самый неопытный предприниматель, решивший попробовать себя в сфере бизнеса.

Используя социальную сеть, как площадку для бизнеса легко определить целевую аудиторию, заказать рекламу и распиарить маленький магазин. В таком способе реализации главное – это соответствие цены качеству товара, если в этом плане все будет налажено, то реклама сообщества произойдет и без вашего вмешательства.

Как выбрать продавца на алиэкспресс

К выбору продавцов необходимо подойти ответственно. Первым делом, просмотрите статистику – оценки от пользователей, отзывы о товарах, доставке. Также торговая площадка выставляет продавцам рейтинг в алмазах – обращайте внимание на него.

Перед оптовыми покупками свяжитесь с продавцом, сделать это можно на английском языке через переводчик, если продавец часто бывает онлайн, охотно общается – это плюсик в его сторону.

Также обращайте внимание на описание товаров, их фотографии – добросовестный продавец старается показать товар со всех сторон, ракурсов.

Сколько можно заработать на партнёрской программе AliExpress?

Сервис Ecommerce, позволяет легко организовать заработок на AliExpress и предлагает участникам партнёрской программы достаточно выгодные условия, а именно:

• Вы получаете до 5,6% от стоимости оформленного заказа, привлеченного вами покупателя;
• Вы получаете 5% с дохода ваших рефералов.

Минимальная сумма для вывода — 10$.

Вывести деньги можно два раза в месяц с 1-го по 3-е и с 16-го по 18-е числа, с помощью:

• WebMoney — комиссия от 2 — 5%;
• Яндекс Деньги — комиссия 6%;
• PayPal — комиссия 7%;
• QIWI — комиссия 6%;
• ePayments — комиссия 0%

Посмотреть весь список доступных платежных систем и процент комиссии, можно в «Личном кабинете» при добавлении электронного кошелька.

Выгоды и недостатки бизнеса

У перепродажи товаров с Алиэкспресс есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их более подробно. Тогда у вас сложится четкая картина и осознание того, подходит ли вам такой способ заработка.

Выгоды

• Большой выбор товаров для перепродажи.
• Минимальные стартовые вложения.
• Работа напрямую с производителями, а не посредниками.
• Не нужен склад и торговое помещение.
• Низкие цены (ниже чем в России и странах СНГ).
• Можно совмещать с основной работой, получая дополнительный доход.
• Практически полностью отсутствуют затраты на доставку.
• Закупкой и перепродажей можно заниматься самостоятельно без привлечения других людей.
• Широкий выбор вариантов оплаты.

То есть вам не понадобятся крупные вложения, тратить деньги на офис, склад, магазин и сотрудников. Заниматься всем можно не выходя из дома.

Недостатки

Теперь поговорим об обратной стороне бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс — его минусах.

• Работа с китайскими продавцами строится исключительно на предоплате. Пока нет вариантов отсрочки платежей даже для оптовых покупателей.
• На площадке часто встречаются продавцы-мошенники.
• Все представленные на Алиэкспресс товары исключительно китайского производства.
• Высокая конкуренция и постоянный демпинг, из-за чего придется занижать цены.
• Необходимо постоянно следить за популярностью товаров и оперативно закупать их, чтобы охватить большую часть покупателей.
• Некоторые вещи могут остаться не проданными.
• В России и соседних странах действуют лимиты на беспошлинные посылки из Китая.

При правильном подходе все эти недостатки можно свети к минимуму. Например, чтобы не сделать покупку у мошенника, стоит тщательно изучить его профиль, посмотреть ассортимент и отзывы покупателей.

За популярными товарами помогает следить email-рассылка.

Чтобы не платить пошлину, достаточно придерживаться установленного в вашей стране лимита.

От конкурентов тоже можно отстроиться. Достаточно активно продвигаться в интернете, привлекать покупателей подарками и адекватными ценами. Не стоит забывать про гарантии, которые не всегда дают те, кто перепродает товары. Например, если человеку не подошла купленная одежда, должна быть возможность ее вернуть или обменять.

Все эти моменты стоит отразить в бизнес-плане и найти слабые стороны конкурентов, проведя тщательный маркетинговый анализ.

Перепродажа через интернет магазин

Продажа товара через интернет-магазин предоставляет широкие возможности для бизнеса. Но для начала необходимо интернет-магазин открыть. Задача эта довольно непростая, поскольку необходимы средства и время. Сам сайт можно создать всего лишь за час, но вот раскрутить его и набрать популярность довольно непросто. Также следует соблюдать законодательство, зарегистрировав бизнес и уплатив необходимые отчисления в государственный бюджет.

Как заработать на товарах из Китая: сколько денег понадобится

Бизнес хорош тем, что не требует больших стартовых вложений. Начать можно с небольших партий и смехотворных сумм. Скажем, в зависимости от выбранной категории вам может понадобится 100-200$. Главный совет новичкам — не берите для начала большие партии, протестируйте, что продается лучше.

И опять же, можно начать абсолютно без вложений — дропшиппингом. Тут вы ничем не рискуете, кроме, возможно, своих нервов. Но если выбран надежный поставщик — это идеальная схема.

Анализ рынка

Эксперты digital-агентства E-Promo исследовали перспективы российского рынка е-commerce. Итоги исследования показали, что в среднем ежегодное увеличение российского рынка электронной коммерции в период с 2021 по 2025 год будет составлять 22,8%. Так, к 2025 году объем продаж электронной коммерции составит 7,5 трлн рублей. В итоге Россия приблизится к таким рынкам, как США и Китай.

Отмечается, что рынок онлайн-торговли в России будет развиваться быстрее мирового. Средний прирост мировой электронной коммерции год к году с 2021 по 2025 год составит более 10%, а ее объем к 2025 году достигнет 7 трлн долларов США.

Эксперты предполагают, что рынок е-commerce России пройдет через этап консолидации и доля основных его участников составит 75%. В число основных игроков, по мнению аналитиков, войдут такие площадки, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и AliExpress. Именно они обладают возможностями и ресурсами для сохранения ведущих позиций.

Принципы работы на Aliexpress

Aliexpress – торговая площадка в Китае, принадлежащая известному холдингу Alibaba Group. Другими словами, это масштабный online рынок с розничными и оптовыми расценками и бесплатной доставкой. Особенности и преимущества данной площадки уже оценили много пользователей, для некоторых из них она стала стабильным заработком.

Способы заработка на Aliexpress:

• покупка – продажа определенной продукции;
• посредничество;
• партнерские программы.

Каждый из вышеперечисленных способов имеет свои особенности и преимущества.

Как проверить востребованность товара с Алиэкспресс?

Если вы уже решили, что будете продавать, то не спешите оформлять оптовый заказ на  Алиэкспресс . Попробуйте сначала разместить товар на бесплатных досках объявлений или создайте группу в соцсети. Если первые заказы появятся быстро, то это означает что вы движетесь в верном направлении и можно приступать к покупке первой партии.

Клиентам можно сообщить, что вы уже распродали все, что есть в наличии и ждете поставки, а за предзаказ предоставляется скидка.

Еще можно использовать YouTube для отслеживания популярных товаров. Все очень просто. Допустим, вы продаете игрушки. Подпишитесь на разные каналы и посмотрите, что нравится подрастающему поколению. Если вы рассмотрите потенциал каких-нибудь безделушек, то советуем сразу купить ее на  Алиэкспресс  для перепродажи.

Какие товары пользуются наибольшим спросом

Торговая площадка Китая предлагает колоссальный выбор продукции, но как не потеряться в разнообразных предложениях и выбрать действительно стоящие позиции? Ответ прост – следите за трендами в мире моды, техники и развлечений, а также закупайте товары, которые пользуются спросом в обычных розничных магазинах.

Подходящие товары для бизнеса с алиэкспресс:

1. Качественные кожаные изделия – это могут быть как женские и мужские сумки, кошельки, визитницы.
2. Категория для автомобилистов – сюда могут входить как вещи ежедневной необходимости (полироли, щетки, спецсредства для удаления царапин и т.д.) или же товары, рассчитанные на длительное использование (коврики, пленки на стекла и другое).
3. Одежда и обувь для всей семьи.
4. Продукция для кухни – начиная со всякой мелочи, по типу посуды, разделочных досок, полотенец и заканчивая кухонной техникой и подарочными сервизами.
5. Товары для детей – от самых маленьких (пеленки, одежда, постельное белье) до более старшего возраста (игрушки, аксессуары для детской).
6. Чехлы и аксессуары для гаджетов – данная категория пользуется безумным спросом, а от ассортимента глаза просто разбегаются.
7. Механические и электронные часы от китайских брендов – с недавнего времени данная категория стала зарабатывать все большую популярность на рынке.
8. Электроника – обратите ваше внимание на павербанки, зарядные устройства, защитные пленки, стекла для смартфонов, мини-колонки, так далее.
9. Разнообразные товары-приколы и подарки – данная категория никогда не стареет, а китайские производители могут похвастаться самым разнообразным ассортиментом.
10. Китайская брендовая косметика – тут стоит быть осторожными, подбирать надежных поставщиков.

Как видите, категорий товаров, которые пользуются стабильным спросом много. Бизнес можно начать, сделав упор на одном-двух видах товара, а после постепенно расширять ассортимент.

Организация бизнеса: пошаговая инструкция

Перед началом работы с Алиэкспресс следует иметь чёткое представление о правильной последовательности действий. Несоблюдение правил может привести к негативным результатам.

Первым шагом станет регистрация на сайте. Это сделать элементарно, внеся личные данные и создав аккаунт. Регистрация бесплатна. Также потребуется ввести домашний адрес. Регистрация проводится на английском языке.

Далее следует определиться с товаром, который следует заказать на китайской торговой площадке и найти продавца. При выборе последнего (чтобы не нарваться на мошенника) желательно предварительно ознакомиться с рейтингом продавца (всего существует три уровня) и отзывами покупателей, учесть процент положительных, отрицательных и нейтральных отзывов за год, полгода, три месяца и последний месяц. Рейтинг на Алиэкспресс составляется годами, поэтому служит отличным индикатором надёжности.

Далее строку поиска нужно ввести интересующий товар или просто список меню с категориями (например, телефон, обувь и т. д.). Вниманию будет предоставлен большой список лотов.

Если речь идёт об очень дешёвом товаре, стоимостью, к примеру, в 0,95 доллара, то продавец часто указывает минимальную партию товара, которую необходим приобрести, или минимальную сумму сделки.

Когда товар выбран, нажимается кнопка, подтверждающая его покупку. Продавцу в отдельной строке можно написать сообщение. Далее выбирается способ оплаты. После проведения оплаты средства поступают не непосредственно продавцу, а администрации сайта Алиэкспресс. С момента отправки товара покупателю предоставляется обычно 60 дней, в течение которых можно открыть спор с продавцом и вернуть деньги обратно. Если была вина продавца (посылка не пришла, качество товара не соответствует заявленному и так далее), то деньги просто обратно возвращаются на счёт.

Был Гоша, стал Gaaj

В популярных группах магазинов, продающих подделки через «ВКонтакте», собралось больше 100 тысяч подписчиков. Эти группы предлагают услуги не хуже, чем любой другой онлайн-магазин: поддержка по телефону, обмен и возврат, гарантия, подарочные карты, акции и специальные предложения. Описания товаров чередуются с мемами про рэпера Face и магазин Gucci в Петербурге. Найти в этих группах можно, наверное, все, что угодно душе хайпбиста: кроссовки Balenciaga, ремень Off-White, футболку Louis Vuitton x Supreme, не говоря уже про Thrasher, Stussy, Vans и Champion. Даже с учетом наценки подделки в несколько раз дешевле оригиналов. Судя по всему, у покупателей нет никаких иллюзий насчет происхождения товаров. В комментариях они обсуждают отличия от оригиналов, а в специально созданной теме просят администраторов-продавцов поискать для них на просторах китайских интернет-магазинов ту или иную вещь.

При этом AliExpress как торговая площадка установил для своих продавцов определенные правила, и одно из них (как ни странно) — это запрет на продажу поддельных товаров. Чтобы найти там фейковую вещь, нужно знать специальные слова, по которым подделки выпадают в поиске. Например, бренд Supreme потерял одну букву в названии, а RIPNDIP, наоборот, приобрел. Футболки и толстовки с надписью «Спаси и сохрани» продаются по 8–12 долларов под маркой Gaaj. «Где есть спрос, там есть товар. Люди хотят быть в тренде, но не хотят тратить большие деньги. Я думаю, в этом весь смысл. Есть специальные английские слова для поиска подделок. Их я, к сожалению, сказать не могу», — пояснил посредник, скрывающийся под ником IntelTwix.

Иногда перекупщикам удается даже вернуть часть цены за полученные вещи. Чтобы продавать фейк, на фотографиях товара в интернет-магазине китайские продавцы просто замазывают логотипы. Покупатель приобретает такой товар, а затем сокрушается, что заказал, к примеру, наушники noname, а вместо них пришли Beats. Как правило, торговая площадка действует по принципу «покупатель всегда прав» и после жалобы возвращает ему некоторую часть потраченных денег, чтобы унять негодование. Для подтверждения того, что в посылке находился именно этот неправильный товар, процесс распаковки обычно снимают на видео, чтобы было видно адрес отправителя. Поведение покупателя, постоянно требующего возместить часть потраченных денег, может привлечь внимание администраторов торговой площадки. Потому после пары возвратов покупатель обычно регистрирует новый аккаунт. Адрес получателя и карта, с которой производится оплата, могут оставаться теми же, на это обычно не обращают внимания.

Выбор поставщиков

На Алиэкспресс представлены производители и поставщики товара со всей территории Китая. Надо иметь в виду, что среди них есть представители солидных предприятий, где производится качественная продукция, и поставщики товарной массы, изготавливаемой в подпольных цехах в примитивных условиях. Чтобы не ошибиться, следует очень внимательно изучить рынок, происхождение товара, рейтинги продавцов, отзывы покупателей. Если ваш покупатель приобретет изделие низкого качества, он больше никогда не зайдет на сайт.

Работать самому или нанять менеджера

Если бизнес окажется успешным, то со временем количество покупателей и вопросов от них будет отнимать у вас все свободное время, поэтому следует заранее задуматься о том, чтобы нанять менеджера. Его обязанности могут быть такими:

• отвечать на запросы покупателей;
• обрабатывать заказы;
• загружать трек-номера на «Алиэкспресс» и «Пикпоинт».

Менеджера легко найти на специализированных форумах, посвященных ведению бизнеса на «Алиэкспресс».

Для тех, кто не любит ждать

«Ваши родители умеют заказывать товары сами, а вот мои, например, нет. К тому же это в Москве за китайскими вещами можно поехать на тот же рынок „Садовод“, а у нас остается только заказывать в интернете», — рассказывает предприниматель из Омска Николай Шмидт. Около года он работал с AliExpress, заказывал и перепродавал самые разные товары: наушники, сумки, внешние зарядные устройства, чехлы для телефонов, футболки. Когда после падения курса рубля это стало не так выгодно, Николай перешел на оптовые торговые площадки — TaoBAo и «1688». Сейчас Николай вообще ушел из сферы продаж, говорит, что стало скучно и захотелось заниматься чем-то более творческим. Обсуждать свое новое, более творческое дело он отказался, но сказал, что с криптовалютами оно не связано.

«У нас было такое, что мы продавали один и тот же товар разным клиентам по разной цене. С точки зрения морали это неправильно, но бизнес есть бизнес», — говорит Николай. Ему нравится китайский подход к ценообразованию, где один и тот же товар могут продать как за 10 юаней, так и за тысячу — в зависимости от места и аудитории. «Также и в интернет-продажах: можно на непрезентабельном сайте продавать товар за сотню, а можно с хорошей подачей на проработанном сайте продать уже за тысячу», — рассуждает предприниматель.

Большинство товаров, которые приобретаются у посредников, — это импульсные покупки. Футболки с лягушонком Пепе, зарядные устройства, игрушечные говорящие хомяки, спиннеры — это то, чего не хочется ждать месяц. Иногда покупателю важно увидеть вещь вживую и вернуть без проблем, если что-то не подошло. Кому-то бывает сложно сориентироваться на AliExpress: по одному запросу предлагается сотня товаров, зачастую одинаковых, но по разным ценам. Корявый перевод описаний, фотографии на пугающих манекенах, непонятный размерный ряд, необходимость прочитать десятки отзывов способны отпугнуть не одного потенциального покупателя.

«Довольно много людей не понимают английского, не умеют пользоваться поиском на сайтах. Те, кто покупает у меня, это в основном контингент недалекий: школьники, студенты, простой рабочий люд, — рассказывает Петр. — Они находят товары в группах в соцсетях по ключевым запросам вроде „магазин платьев“, „купить футболку“». Для фото в инстаграме он отглаживает одежду и делает фото получше с разных ракурсов. Женские вещи фотографирует на своей девушке (у нее хорошая фигура), мужскую одежду — на себе. «Чтобы выбрать то, что будет хорошо продаваться, слежу за хайпом, листаю паблики „ВКонтакте“, посвященные моде. Сейчас вот популярны эти „винишки“», — говорит Петр.

Начальный капитал

Первоначальные вложения зависят от лимитов беспошлинного ввоза личных покупок. Самолетом – 10000 евро или 25 кг, личной машиной – 500 евро или 50 кг, почтой – 500 евро или 31 кг в месяц.

Использование социальных сетей

Многие используют социальные сети не только для общения, но и для реализации товаров с Алиэкспресс. В этом случае можно задействовать внутренние сообщества, представляющие своеобразные интернет-магазины, при раскрутке которых нет необходимости в больших финансовых и временных затратах. При использовании социальных сетей возможно проведение своего рода маркетинговых исследований для определения целевой аудитории, что впоследствии послужит облегчению процесса рекламы.

Не следует забывать о том, что реализация товара в социальных сетях будет успешной только в том случае, если на него будет устанавливаться минимальная наценка. В частности, клиенты, удовлетворённые покупками, будут оставлять позитивные комментарии и ставить лайки. Для других пользователей это послужит подтверждением добросовестности продавца.

Решение вопросов

В месяц Петру приходит обычно по семь посылок, которые он получает на почте. Пресс-служба «Почты России» сообщила, что совместно с Федеральной таможенной службой было разработано специальное программное обеспечение, позволяющее контролировать количество, вес и стоимость отправлений в адрес тех или иных физических лиц. То есть попасть в поле зрения госорганов за то, что тебе слишком часто поступают посылки, все же можно.

У Петра и тут есть готовое решение. «Даже если это незаконно, всем наплевать. Таможня в основном интересуется посылками, где могут быть наркотики, а до каких-нибудь 100 спиннеров им абсолютно нет дела», — рассуждает он. Пока посылку не задержали, можно вообще не переживать. «Но даже если что-то пошло не так, просто приезжаешь на таможню и разбираешься. Решением таких вопросов занимаются мелкие служащие, а люди „на конвейере“ очень любят деньги. С ними можно договориться, и они сменят тебе маркировку на посылке», — говорит Петр.

Однажды он уже получил так под видом тапочек несколько планшетов. «Я завел нужные знакомства, и теперь даже приезжать самому не надо. Просто скидываю на карту человеку определенную сумму и говорю номер посылки», — рассказывает он. Обычно цена вопроса — 50 долларов за одну посылку. Он уверен, что в случае чего ему грозит только уплата пошлины, но и это не проблема: «Добрый китаец с радостью напишет стоимость в пару баксов, потому и пошлина будет копеечная».

Действительно, при больших заказах на AliExpress продавцы сами заинтересованы указывать заниженную цену, иначе таможня может посчитать партию коммерческой и покупателю придется платить за нее пошлину. Этого обычно никто не хочет делать, потому товар возвращается продавцу, который несет издержки.

Пока Петр ходит на почту и хранит заказанные товары у себя дома (габариты квартиры позволяют), некоторые продавцы используют дропшиппинг — схему, когда посредник вообще не соприкасается с тем, что продает. Например, перекупщик может создать сайт, который будет организован более удобно и логично, чем тот же AliExpress, но цены там будут на порядок выше. Когда с этого сайта поступает заказ, посредник не выкупает товар, а просто перенаправляет его китайскому поставщику, и тот отправляет посылку в Россию без своих опознавательных знаков.

Как создать карточку товара на Aliexpress

Первое впечатление покупателя о товаре формируется по фотографиям, поэтому они должны ему соответствовать в реальной жизни, быть качественными, и детально раскрывать свойства продукта. К фотографиям выставляется несколько обязательных требований: на главном фото должен присутствовать логотип бренда, для одежды минимальное количество фотографий — 5 (со всех ракурсов), для остальных товаров — 2 фото.

Далее покупатель обращается к описанию, которое также должно быть точным и правдоподобным. Вам надо ясно и лаконично описать все качества и свойства данного товара. После прочтения карточки у покупателя не должно возникнуть дополнительных вопросов. Правдивое описание — залог успешного бизнеса, поэтому обратите особое внимание на карточки товаров.

Заголовок должен быть точным и кратким, не добавляйте товару несуществующих качеств, чтобы привлечь покупателя. Избегайте эпитетов и описательных конструкций. Например, если вы продаете чехол на телефон, то заголовок товара может выглядеть следующим образом: «Водонепроницаемый чехол на Iphone 12». В названии мы указали товар, его основное качество и характеристику.

У каждого товара должна быть своя категория, чтобы покупатель без труда смог найти нужный ему предмет. Поэтому обратите внимание, чтобы каждой единице в магазине была присвоена своя категория. В противном случае Aliexpress может оштрафовать вас и понизить рейтинг магазина.

В описании товара важно указывать только те свойства, которыми он действительно обладает. Например, если вы пишете, что кошелек кожаный, а на самом деле у него всего несколько кожаных элементов, а остальное — кожзаменитель, то будьте готовы, что такой товар вам вернут и напишут жалобу.