Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают
Кто такие стартаперы и чем они занимаются?
Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.
Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.
В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.
Отличия стартапа от обычной компании
Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:
|
Обычная компания |
Стартап |
|
Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ. |
Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно. |
|
Цель – максимальная прибыль. |
Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом. |
|
Основная задача – быстро выйти на окупаемость. |
Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти. Наличие прибыли при этом не важно. |
|
Должен быстро выйти на окупаемость. |
Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу. |
|
Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования. |
Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет. |
|
Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков. |
Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур. |
Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.
Что такое стартап: признаки + особенности презентации
Развитие понятия «стартап» началось со сферы инновационных технологий, где новоиспеченные организации пытались «выпендриться» перед конкурентами, и предложить рынку услугу/товар, которого ранее не существовало вообще. Бум роста количества подобных компаний приходится на десятилетие с 1990 по 2000 года.
После массового внедрения инноваций в различные сферы деятельности и даже повседневную жизнь, термин «стартап» приобрел общественное признание, и начал применяться ко всем проектам, которые отличались частичной/полной новизной на фоне альтернатив и схожих идей.
1) Отличительные черты стартапа + его стадии развития
Для начала, разберемся в сути понятия. Классическая трактовка термина предоставлена американским бизнесменом Стивеном Бланком. В предпринимательской деятельности, «стартап» — это структура временного характера, что необходима для воплощения масштабируемой бизнес модели. Если по-простому – новая идея, оборачиваемая в обертку предпринимательства.
| Отсутствие конкуренции. Идея новая, а потому, другим компаниям нечего противопоставить в ответ. Результат – монополия рынка, пусть и на временной основе. | Если идея слишком нестандартная, найти капитал на реализацию проекта нереально сложно. |
| Возможности масштабирования. Даже один человек может развить дело до масштабов крупного бизнеса. Не за горами станет создание уникального бренда и выход в лидеры ниши. | Риски потери присущи для стартапов в большей мере, нежели для классического бизнеса. Новая концепция может попросту не прижиться, а результатом станет банкротство. |
| Возможности массовых реализаций идеи. Хитрость, невыгодная для покупателей, но профитная с точки зрения владельца. Нюанс – в контракте на права пользования указывайте пункт в отношении себя. | Сбор команды. Воплотить в жизнь масштабную идею бывает сложно даже в группе, а о единоличной разработке не может быть и речи. Трудности – необходимость поиска не только ответственных, но и высококвалифицированных партнеров в узких специализациях, ориентированных на вашу стартап идею. |
Большинство идей стартапов несут пользу ограниченному количеству личностей, а потому, при желании быстро пробиться в топ, придется думать не только над инновацией, но и применимостью для широких масс.
Отличительные черты стартапа от классического бизнеса:
- в основе лежит инновационная идея, которая не была реализована конкурентами;
- привлечение инвестиционных средств со стороны. От разработчика проекта исходит лишь стремление к развитию и сама бизнес-идея;
- сжатые сроки существования. Сделки, публикации в СМИ – количество активностей слишком мало, чтобы идею обсуждала широкая общественность;
- активное освоение целевой аудитории и сегмента рынка с использованием новых способов организации + управления;
- сверхактивное продвижение через тематические и профессиональные форумы, СМИ и прочие маркетинговые инструменты.
Помимо коммерческой направленности, стартап может быть реализован и в других нишах – гуманитарная, научно-техническая, либо инновационная. Несмотря на это, понятие нельзя путать с научными исследованиями, касающихся узких областей. Подобные проекты не представляют интереса для большинства граждан, а потому, не выполняется одно из базовых условий отношения к понятию.
Важно! Для успеха, стартап обязан иметь высокий уровень востребованности среди целевой аудитории. В ином случае, средств инвесторов команде разработки идеи не видать, а учитывая основную цель – заработать деньги, проделанная работа вылетит «в трубу».
Статистика известных стартап-площадок гласит, что процент успешных проектов направления не превышает 15%, остальные 85% — провальные идеи, не нашедшие поддержки среди инвесторов.
Разновидности стартапов:
- «Успешная копия». Группа инициативных личностей, берущие идеи с глубинки или Запада, а потом корректирующие их под национальный рынок нашего государства. Яркими примерами подобных проектов являются социальные сети.
- «Агрессивный пришелец». Цель – уничтожение конкурентов за счет более привлекательной ценовой политики или совершенствования качества продукции.
- «Темная лошадка». Идея с туманными перспективами. Может либо выстрелить, либо кануть в небытие спустя пару месяцев после запуска. Является рискованным вкладом для инвестора, но в случае успеха окупаются с лихвой.
Помимо классификации, основанной на рынке сбыта и производственных особенностях, существует распределение по наукоёмкости – инновационные и традиционные стартапы. В основе первых лежат доступные идеи, трансформированные в что-то более интересное. Вторые – попытки преобразования науки в бизнес, что удается далеко не всегда.
По стадиям развития стартапа, давайте пройдемся пунктами таблицы ниже.
| 1. | ПредПосев (Pre-seed) |
Разработчики понимают потребности целевой аудитории + имеют четкое представление будущей идеи проекта. | Стадия сопровождается отсутствием четкого плана по воплощению идеи в жизнь. |
| 2. | Посев (Seed) |
Исследование рынка распространения, разработка этапов плана и подготовка к запуску. | Пора задумываться о потенциальных инвесторах. |
| 3. | Прототип (Growth Stage) |
Разработка рабочей модели, предусматривающей дальнейшее развитие в нише и укрепление позиций на рынке. | Идет расчет на эталонные условия + подается лишь основной функционал продукта. |
| 4. | Альфа-тестирование | Продукт уже реализован, но пока не допускается на открытый рынок. Анализ недостатков проводится в закрытом формате, среди пару сотен-тысяч респондентов. | Корректировка + избавление от дефектов модели продукта. |
| 5. | Закрытое Бета-версия | Статус итогового продукта считается удовлетворительным. К покупкам начинает привлекаться целевая аудитория. | Завершен этап поиска капитала на развитие и коммерческих партнеров. |
| 6. | Открытая Бета-версия | Ведется активная рекламная кампания продукта и раскрутка за рамками целевой аудитории. | Первые коммерческие реализации, договора с постоянными клиентами и прочее. |
Завершение описанных 6 стадий приводит к Exit stage – этап, когда успешный проект покидается большинством партнеров, и бизнес остается на попечение стратегическим участникам. При неудаче проекта, доля покидающих составляет 100% и стартап считается закрытым.
2) Как правильно презентовать стартап + источники финансирования
Инвестиции в стартапы – основной источник перспективных и дешевых вариантов заработка для бизнесменов. Деловые личности задешево выкупают бизнес, и делают из него высокодоходную конфетку. Для увеличения привлекательности проекта в глазах инвестора, требуется придерживаться ряда условий.
Как презентовать стартап публике:
- Делаем упор на новизну. Пытаемся выделиться среди конкурентов, за счет оригинальности подачи данных.
- Презентуем будущий продукт лаконично, не отвлекаясь на технические сложности. Зачастую, инвестор не располагает глубокими знаниями в области презентации, потому, углубляться в дебри не рационально.
- Обязательно раскрываем практическую ценность стартапа. Описываем проблему, обосновываем актуальность и предлагаем готовое решение.
- Не обещайте. Разбор сопровождается наглядной демонстрацией результата, статистическими данными пробного периода и прогнозами на будущее.
«Краткость – сестра таланта». Выражение соответствует презентации стартапа на 100%. Не исключен вариант и агрессивного продвижения идеи. Суть – отрицание альтернатив, и описание собственного проекта как единственно верного решения.
А теперь поговорим об источниках финансирования стартапов.
| FFF | Аббревиатура FFF дешифруется как family, friends, fools. То бишь, поиск денег у родственников, близких друзей и доверяющих вам личностей. | Отсутствие процентов и нет давления коллекторов в случае просрочки. | Краткие сроки займа + небольшой размер. При просрочке оплаты испортятся отношения. |
| Банки-ритейлеры | Кредиты в банках на физические лица под залог движимого/недвижимого имущества. | Возможность получения больших сумм заемных средств. | Высокие процентные ставки, что при больших суммах слишком накладно. |
| Бизнес-ангел | Деньги от профессиональных инвесторов на проекты, не доказавшие свою состоятельность. Вероятность вложений зависит напрямую от желания бизнесмена. | При успехе, есть шанс получить большую сумму со льготными условиями. | Придется делиться бизнесом. |
| Краудфандинг классический | Размещение стартапа на специализированных площадках — Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и прочие. | Один из перспективных методов финансирования в России. | Процентная комиссия от бизнеса за размещение проекта в рамках ресурса. |
| Нестандартный краудфандинг | По-простому, «с миру по нитке». Поиск финансирования у представителей вне классических платформ. | Широкие возможности для поиска инвестиционных средств. | Для завлечения существенных денег, требуется использование раскрученной медийной площадки. |
| ICO | Финансирование криптовалютой. Связанное с блокчейн. | Возможность искать инвестиции удаленно в других странах. | Узкая сегментация цифровых активов + работа с криптовалютой. |
| Гранты | Участие в государственных конкурсах на финансирование. Источники – специализированные муниципалитеты. | Возможность получить льготные средства без лишних переплат. | Трудности в получении + отправка отчетности. |
| Акселераторы | Целый сегмент поддержки, сочетающий менторство, обучение и финансовое/экспертное сопровождение. | Возможности по структурированию бизнеса и дополнительным финансовым вливаниям. | Малое финансирование, но большое долевое участие в доходной части. |
| Венчурные фонды | Предпочитают сотрудничать по уже проверенным проектам бизнеса. | Недорогое и обильное финансирование. | Контроль над бизнесом с целью возврата заемных средств. |
Помимо оговоренного списка, существует и отдельная категория банков, которые рассчитаны на малый бизнес в сфере стартапов. Суммы заемных средств достигают десятков миллионов рублей. Минусы – жесткий контроль возраста + сложность в получении.
Как получить деньги на развитие бизнеса?
В России поддержкой стартапов занимается пара государственных организаций и множество коммерческих представителей. К первым относится Фонд посевных инвестиций и Агентство стратегических инициатив, а ко вторым Runa Capital, ru-Net Ventures, VC, Almaz Capital и Foresight ventures. У каждого представителя собственная платформа и процент доли в будущем бизнесе.
3) Примеры успешных стартапов + типичные ошибки
Ярчайшим примером успешного стартапа является социальная сеть Facebook. Изначально, компания не надеялась на столь ощутимый рост, ибо провести анализ рынка по нише, как таковой, было нельзя. Администрация проекта одна из первых углубилась в социальное пространство интернета. Результат вы видите и сейчас. Социалка является одной из самых посещаемых по всему миру уже на протяжении многих лет + имеет массу последователей.
Топ-5 успешных стартапов России и Запада:
-
Slack
Мессенджер с 2013 года, который зарекомендовал себя в качестве идеального средства связи внутри компаний. Широкое коммерческое использование продукта принесло создателю миллиарды долларов. При первом запуске проекта, Стюарт Баттерфилд (автор) сумел насобирать 350 000 000 долларов для реализации своей задумки в жизнь;
-
Uber
Uber сейчас – это офисы в 80 городах по всему миру, миллионы долларов суточного оборота и стремительный рост с 2009 года. Оценочная стоимость компании – 64 000 0000 000$. Идея возникла спонтанно – одному американцу надоело ждать такси, и тот решил сделать приложение, в котором могли бы общаться клиенты/пассажир напрямую. Проект произвел бум среди инвесторов –в Uber хотели вложиться все;
-
Pinterest
Начало развития стартапа приходится на 2008 год. По своей сути – это хранилище графической информации с публичным доступом. Проект интересен творческим личностям, ведь здесь можно найти даже самые экзотические картинки. Нынешнее положение компании – 150 000 000 зарегистрированных пользователей и 1 000 000 000$ в качестве инвестиционных средств;
-
LinguaLeo
А это уже российский стартап в образовательной нише. Суть – повышение навыков владения иностранными языками за счет интерактивных упражнений и специальных тестов. Информация подается в игровой форме, что идеально подходит детям. Стартовав в 2015 году, проект покорил не только веб-пространство в браузерах, но и получил огромное число мобильных установок, войдя в топ-3 скачиваемых ПО по версии Google;
-
AmazingHiring
Веб-приложение, помогающее работодателям находить специалистов в IT-сфере. Из-за особенностей ниши, сделать правильный выбор бывает крайне сложно, но AmazingHiring во главе с Виталием Обернихиным упрощает работу отделам кадров в разы. Структура сводит данные в единое целое из нескольких источников одновременно, компонуя информацию в единую анкету кандидата на должность.
К другим русским стартап-проектам, о которых нельзя забыть, отнесем также Cardberry, Dressformer, ImageAiry и MoneyMan. Детальнее о компаниях можно почитать в сети интернет, а мы предлагаем вам ознакомиться с перспективными направлениями для запуска стартапов на 2020-2021 год.
| Робототехника | Элементарный пример – робот-пылесос. Подобные агрегаты способны значительно упростить повседневный быт граждан нашей страны. Если есть что-то дельное на уме + навыки работы по направлению, вероятность успеха крайне велика. | ★★★★ |
| Энергетика | Из-за постоянного снижения топливных запасов, поиск альтернативных источников энергии становится крайне важным вопросом. В приоритете – переработка отходов и подручного сырья. | ★★★★★ |
| Медицина | Услуги по здравоохранению все еще недоступны для 90%+ граждан нашей страны. Разработка дешевых вариантов оборудования или новых методик лечения в приоритете. Особый интерес у профилактики и выявлении на ранних стадиях тяжелых болезней. | ★★★★ |
| Виртуальная реальность | Раскрученная сфера имеющая громадный потенциал. Помимо индустрии развлечений, наработки могут помочь и в других областях жизни человека – симуляторы вождения, спасательные миссии и прочее. | ★★★ |
| Финансы | Приумножение, сохранение средств и упрощение платежей. Придумать что-то новое в сфере тяжелее, но финансовая отдача куда выше. | ★★★★ |
| Телекоммуникации | Мессенджеры будут в тренде всегда. Аналогичные проекты также могут иметь высокий спрос. Главное, найти целевую аудиторию, заинтересованную в идее. | ★★★★ |
Не теряют востребованность экологическая тематика и кибербезопасность. Помните, останавливаться исключительно на новых технологиях не стоит, ибо 80% стартапов формируются именно здесь. Найти что-то стоящее и по-настоящему инновационное крайне сложно.
Топ-7 ошибок начинающих стартаперов:
- Отстранение от командной работы. Единолично руководить всеми процессами подобного бизнеса нереально. Лучше разделить прибыль с партнером, нежели остаться без стартапа вовсе.
- Ориентация сугубо на прибыль. Среди подобных проектов успех достигло 5%-7%. Стартапы, решающие в первую очередь проблемы простых пользователей, достигли показателей проходимости завершающей стадии в 20%-25%.
- Нерациональные траты. Аренда офиса, формирование имиджа – в стартапах это вторично. Главная цель – заручиться поддержкой за счет инновации самой идеи.
- Слабая презентация. Загруженность терминами, большой объем слайдов, нужные блоки формирования целей – это все только отталкивает инвестора. Говорите лаконично и строго по сути.
- Нет планировки на длительный срок. Отдаваясь идеи, стартаперы забывают о перспективном плане развития. Специалисты утверждают, что эталоном прогнозирования в бизнес-плане является срок в 3-5 лет.
- Захват большого рыночного сегмента. Опытные стартаперы советуют отдавать предпочтение узким нишам, где человек может раскрыть новизну идеи на 100%.
- Переоценка возможностей. Спросить совет у спеца не стыдно, если это пойдет во благо развития проекта. В отношении маркетинга и ведения бизнеса – такой подход особо важен.
Существуют и другие ошибки, но 90% вины в таких неточностях лежит на самих стартаперах. Если хотите «быть на коне», а не ударить лицом в грязь, саморазвитие и обучение вам в помощь.
Этапы развития стартапов
Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.
Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:
- Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
- Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
- Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
- Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
- Maturity — переход от стартапа к бизнесу.
Как найти идею для стартапа?
Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.
Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:
- Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
- Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
- Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
- Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
- Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
- Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
- Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
- Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
- Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
- Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.
История возникновения стартапов
Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом (от англ. start-up — стартовать, запускать). Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию, как Хьюлетт-Паккард.
Сегодня стартапами ошибочно характеризуют все интернет проекты (сайты), отличающиеся от остальных какой-то «изюминкой». Это мнение возникло по итогам наблюдения за наиболее удачными, как зарубежными, так и отечественными стартапами всемирной паутины. Такими как:
- Социальные сети Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники.ру». Однако если основываться на классическом понятии стартапа (где основными характерными чертами являются наличие оригинальной идеи и свободная ни кем не занятая ниша), то только первый (Facebook) может считаться таковым. Два других сайта – это удачные копии, имеющие успех лишь в Рунете.
- Самая большая интернет-энциклопедия — Википедия. Число статей на этом ресурсе невозможно подсчитать, так как их количество ежедневно растет.
- YouTube — самая крупная база видеороликов.
- Flickr — один из самых популярных сервисов для хранения фотографий.
- Twitter — платформа созданная Джеком Дорси для обмена короткими сообщениями
Каждый из вышеперечисленных стартапов – это сайт в интернете. Так у нас (в России) и появилось мнение, что стартап – это социальная сеть, интернет-сервис или какой-нибудь необычный сайт, ведь большинство людей, приводя примеры успешных стартапов, ссылаются именно на них.
Англоязычный человек в понятие «стартап» вкладывает намного больше и включает в него определение компании, соответствующей ряду определенных условий. Иначе говоря: многие в России ошибочно называют стартапом результат разработки или «сырой продукт». Правильно же стартапом называть фирму, которая осуществляет эту разработку и выпускает этот продукт (предоставляет услуги).
Другие классические примеры успешных стартапов – Microsoft (основатели – Билл Гейтс и Пол Аллен), Apple Computer inc. (основатели Стив Джобс и Стив Возняк) и Google (основатели — Лэрри Пэйдж и Сергей Брин).
Основные стадии развития стартапа
Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.
Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа. По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.
Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.
Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:
| № | Стадии | Воплощение | Особенности |
| 1 | Pre-seed | Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории | На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи |
| 2 | Seed-«посев» | Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску | Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов |
| 3 | Прототип | Создание рабочей модели стартапа | Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях |
| 4 | Альфа-версия | Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков | На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта |
| 5 | Закрытая бета-версия | Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей | Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры |
| 6 | Открытая бета-версия | Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта | Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов |
Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.
Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.
Какие роли выделяют среди стартаперов?
Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:
|
Роль стартапера |
Задача в команде |
|
Производственник |
Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I). |
|
Маркетолог |
Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс. |
|
Финансист |
Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа. |
Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.
Жизненный цикл стартапа
Стартап представляет собой многоэтапный процесс. Каждая стадия имеет свои особенности по финансированию, привлечению ресурсов и реализации. Схематично этот процесс изображен на рисунке ниже и в таблице.
А теперь подробнее о каждом этапе:
| № | Стадия | Описание | Кол-во человек | Инвестиции | Участники |
| 1 | Идеи | Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги | 1 | Не требуются | Инициатор идеи |
| 2 | Сооснователей | Обсуждение предстоящего проекта, определение вектора движения | 2-4 | На еду | Основатели, семья, друзья |
| 3 | Акселерации | Проверка на соответствие продукта требованиям рынка | 4-5 | $25 000 | Основатели, семья, друзья |
| 4 | Посевная | Создан прототип идеи. проводятся первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получение первых денег для развития проекта. | 10+ | $250 000 | Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты |
| 5 | Запуска | Запуск проекта, проверка идеи на жизнеспособность. Выставление продукта на рынок. Устранение недостатков. | 15+ | до $2 000 000 | Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты |
| 6 | Раннего роста | Увеличение суммы финансирования, привлечение новых инвесторов. Поддержка со стороны венчурного фонда. Прохождение точки безубыточности. Появление первой прибыли. | 100 | до $10 000 000 | Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты |
| 7 | Расширения | Получение итогового полнофункционального продукта/услуги. Стабильная и растущая прибыль. Реклама. Появление долгосрочных партнеров. Рост числа сотрудников. Создание сети. | 1000 | до $100 000 000 | Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты |
| 8 | Выхода | Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Продажа крупному игроку той же отрасли. | 1000+ | от $100 000 000 | Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любые инвесторы |
Термины
Долина смерти – самая сложная стадия в стартапе, когда проект запущен, все издержки и инвестиции осуществлены, в то время, как прибыли пока нет. На данном этапе погибает большинство проектов.
Бизнес ангелы – частные инвесторы, обеспечивающий финансовую поддержку проекта и в качестве эксперта на ранних этапах развития.
Венчурные капиталисты – инвесторы, привлекающие инвестиции в собственные фонды, а затем вкладывающие их в проект стартапа
В таблице приведены ориентировочные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может получится иначе, как по срокам, так и по привлеченным средствам. К тому же, не все стартаперы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.
Как и на чем зарабатывают стартаперы?
Стартапер создает инновационный бизнес, чтобы заработать. Есть три способа заработка в этой сфере:
- Вывести бизнес на прибыль и получать дивиденды, как один из собственников.
- Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Частный случай – вывести компанию на IPO, после которого продать свои акции на фондовом рынке.
-
Работать в стартапе как наемный сотрудник и получать зарплату. Говоря простыми словами, стартапер может трудиться директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.
Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственный источник дохода для стартапера – это зарплата в созданном им бизнесе. Речь может идти о разных суммах, о чем мы расскажем ниже.
Сколько зарабатывают стартаперы?
Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.
Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.
Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.
Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.
В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.
Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.
Воплощение
Начало пути инновационного проекта возможно после привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается нереализованными.
Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.
Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории.
Одобрение пользователей становится отправной точкой для продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного происходит семимильными шагами.
Как стать стартапером и придумать идею стартапа?
- Если вы решили создать стартап, чтобы заработать на нем, то в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идею, а реальный продукт, который захочет купить достаточно много людей. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в социальных сетях? Возможно, вы найдете потребности, которые пока не удовлетворяют другие бизнесы.
- Затем вам потребуется собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или какого-то иного продукта. Прототип должен показывать, как работает ваш продукт, его полезные качества. Идеально, если вы сможете получить первые продажи. Для работы над прототипом можно нанять фрилансеров с бирж фриланса. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, сделать чертежи и иные работы.
- Чтобы развивать компанию, необходимо привлечь инвестора. Говоря простыми словами, получить финансирование, достаточное для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого нужен прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов вложить деньги. Такой бизнес-план помогут составить консультанты-фрилансеры. Они же помогут подготовить документы для получения инвестиций.
-
Для защиты инновационной идеи ее можно запатентовать. Иначе есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами, как правильно оформить документы на ваше ноу-хау.
- https://www.kadrof.ru/articles/48528
- https://b-mag.ru/chto-takoe-startap-prostymi-slovami-terminologija-priznaki-i-osobennosti/
- https://trends.rbc.ru/trends/innovation/60ab6bc69a7947711da48a97
- https://constructorus.ru/finansy/chto-takoe-startap.html
- https://hiterbober.ru/business-terms/chto-takoe-startup.html
- https://mytopfinance.ru/startap-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/
- https://incash.pro/biznes/startap/
- https://dvayarda.ru/business/startap/
