Реферальная программа – что это такое, как зарабатывать больше?

Содержание

• 1 Реферальная программа – что это и как работает?
• 2 Какие бывают партнерские программы
• 3 За что платят деньги?
• 4 Как привлечь новых партнеров
• 5 Существует ли реферальный маркетинг вне онлайна?
• 6 Рефералы и рефереры
• 7 Как строится заработок на реферальных ссылках в ePN?
  • 7.1 Создание реферальной ссылки для заработка
• 8 В чем выгода партнерской программы
• 9 Примеры реферального маркетинга 
  • 9.1 Setapp
  • 9.2 Dropbox
  • 9.3 Timeweb
  • 9.4 eTXT
  • 9.5 Тинькофф
  • 9.6 World Of Warcraft
• 10 Как можно рекомендовать сервисы
  • 10.1 Рекомендации продукта людям, с которыми вы общаетесь
    • 10.1.1 Как использовать программу  
    • 10.1.2 Специфика
  • 10.2 Возможность масштабирования небольшого бизнеса
    • 10.2.1 Как использовать программу
    • 10.2.2 Специфика
  • 10.3 Монетизация блогов, сайтов
    • 10.3.1 Как использовать программу
    • 10.3.2 Специфика
• 11 Как зарабатывать больше других в примерах
• 12 Партнерская программа с элементами игры
• 13 Как грамотно организовать реферальную программу
• 14 Разновидности реферальных программ
• 15 Как стать участником
• 16 Как строится заработок на рефералах?
• 17 Привлечение новых участников
• 18 Где разместить реферальную ссылку?
• 19 Модели реферального маркетинга 
  • 19.1 Односторонняя модель
  • 19.2 Двусторонняя модель 
  • 19.3 Реферальная программа без бонусов 
• 20 Разница между реферальным и аффилиативным маркетингом 
• 21 Реферальная программа B2B
• 22 Рефералка на основе социального взаимодействия

Реферальная программа – что это и как работает?

Добиваясь лучших продаж, различные бренды придумали масштабироваться при помощи личных рекомендаций клиентов. За каждого нового клиента, проданную ему услугу или товар пригласитель получал от бренда процент от продаж. Понять, что такое реферальная программа просто – это процент от продаж, осуществленных путем рекомендаций другим людям. Компании не платили деньги за рекламу, ведь сарафанное радио, мотивированное деньгами, распространяло информацию намного быстрее.

В интернете пригласитель также «обзывается» как: аплайн, рефевод, лидер. Онлайн переместил в себя весь возможный бизнес и продажи, поэтому продвижение путем построения сетей начали внедрять:

1. банки;
2. брокеры;
3. биржи для трейдинга;
4. фриланс биржи;
5. экономические игры;
6. хайпы;
7. буксы;
8. краны криптовалют и прочие.

Чтобы бонус от привлеченного вами клиента достался именно вам в личном кабинете любого из сервисов и проектов внедрена уникальная пригласительная ссылка. Называется такая ссылка реферальной, поэтому регистрируясь по ней партнерская программа автоматически зарегистрирует партнера под вас. После покупки рефералами услуги или продукта на балансе отразится заявленный процент отчислений за рекомендацию.

Процент по рефералке может начисляться многократно в зависимости от условий. Фактически, если рефералы платят комиссию за использование сервиса регулярно, а сервис отчисляет с комиссии процент, можно сформировать бесконечный пассивный доход. Как правило, количество партнеров также не ограничено, поэтому зависит только от вас, сколько вы будете зарабатывать.

Какие бывают партнерские программы

По типу реферальных систем процентные отчисления также разграничиваются. Бонусы бывают не только за личные рекомендации, но и за пассивные рекомендации. Также есть прямые моментальные бонусы и регулярные. Следует выделить следующие виды реферальных программ:

• Одноуровневые партнерки. Бонус за рекомендацию начисляется моментально, приходит оговоренный процент с суммы, уплаченной партнером. Только лично приглашенные люди могут формировать ваш доход.
• Многоуровневые партнерские программы. Часть от продаж возвращается вам не только с покупок лично приглашенных рефералов. В таком случае даже партнеры ваших партнеров, их партнеры с партнерами и так далее могут формировать бесконечную сеть в глубину. С каждого уровня рефералов приходит свой процент прибыли, даже от тех, кого вы вообще не знаете. Выглядеть на сайтах предложение по сотрудничеству может как 7-5-3-2-1-1-1%.
• От прямой продажи. Процент приходит моментально после покупки партнером товара или услуги. На примере инвестиционных проектов – предложение 5% за депозит реферала, после создания депозита вам на баланс придет 5% от суммы вклада.
• От использования услуги. Отчисления происходят порционно, от прибыли или уплаченной партнером комиссии. Возьмем те же инвестиции – предложение 5% от ежедневной прибыли реферала бессрочно, значит на формируемую ежедневную прибыль по депозиту вам будет начисляться 5% бессрочно.

Таким образом, условия по формированию структуры, выплате партнерских или банальному процентному отчислению могут отличаться. За исполнение ордера на бирже клиенту нужно платить комиссию, с этой комиссии по условиям партнерки можно получать процент от рефералов, пример биржа Binance. Ограничений по размеру выплат нет, поэтому фактически каждый может работать в команде и зарабатывать на реферальной программе большие деньги.

За что платят деньги?

Как уже говорилось выше, реферер может получать доход различными способами, в зависимости от условий программы. Кстати говоря, даже в рамках одной площадки может существовать несколько программ с различными условиями и размером вознаграждения, но это уже детали, с которыми можно разобраться и позднее.

А денежки могут платить за:

• Активную работу на площадке. То есть, вы просто работаете и зарабатываете, уповая на собственные силы.
• Регистрацию новых участников. Привели реферала – получили разовый бонус.
• Активную деятельность рефералов. Рефералы работают, площадка получает доход, вы – свой законный процент.
• Пользование платными услугами и приобретение товаров. Реферал за что-то заплатил – площадка поделилась выручкой.

Многие пользователи совмещают активную деятельность на ресурсе с привлечением новых участников. А некоторые становятся так называемыми «рефоводами», ориентирующимися исключительно на партнерки. У самых успешных из них «на балансе» тысячи привлеченных юзеров, а доход исчисляется десятками тысяч рублей в месяц.

Как привлечь новых партнеров

Поскольку привлечение новых партнеров – это одно из основных условий роста дохода и благополучия участника, этому аспекту следует уделить особое внимание. Существует несколько способов привлечь клиентов:

• «Сарафанное радио». Ненавязчивое продвижение продукта среди своих близких, друзей и знакомых.
• Размещение качественного текста со скрытой рекламой на тематических сайтах и ресурсах. Главное не забыть указать свои реквизиты, чтобы новые пользователи не ушли к конкурентам.
• Размещение реферальной ссылки на собственных страницах в социальных сетях.
• Ведение блога или видеоканала на YouTube. Это позволит подробно и ненавязчиво рекламировать товар. Главное не продвигать его в открытую, а делать это тихо, выкладывая тематические видео или статьи.

Несмотря на обилие способов привлечения, самым лучшим и решающим является высокое качества товара или выполнения услуги. В этом случае продукт удастся раскрутить быстрее и без лишних затрат. Поэтому при выборе реферальной программы уделите внимание востребованности продвигаемого ассортимента.

Существует ли реферальный маркетинг вне онлайна?

Еще как. Различные организации регулярно предлагают действующим клиентам бонусы за увеличение клиентской базы. Зачастую такую тактику продвижения используют всевозможные фитнес-центры или ремонтные мастерские. 

Бонусы могут заметно отличаться. Где-то это небольшая скидка, где-то бесплатное обслуживание.К примеру, студия йоги «Воздух» предлагает приведенным гостям скидку на покупку абонемента, а пригласившим – либо скидки, либо месяц бесплатных занятий (в зависимости от их действующего абонемента). 

Подобная акция была у Бургер Кинга. За пятерых приглашенных гостей закусочная предлагала бесплатный бургер. Правда, приглашать нужно было в приложение для регистрации, а не для покупки еды в заведении. 

Рефералы и рефереры

Теперь давайте разбираться с терминологией. В данном случае она не столь сложна, как кажется на первый взгляд, и доступна для понимания даже школьнику или далекому от экономики пенсионеру.

Реферал (refferal) – это человек, пришедший на какой-нибудь ресурс по партнерской ссылке от действующего участника системы и зарегистрировавшийся в ней. Он осуществляет какие-либо целевые действия (работает, привлекает новых юзеров), за что получает вознаграждение. Также он может пользоваться услугами проекта.

Часть вознаграждения за деятельность пользователя идет проекту – это заложено самой сутью системы. В любом случае, денег у владельца ресурса становится больше, а это прямая выгода. И частью прибыли он делится с человеком, привлекшим соответствующего реферала.

Реферер – это человек, приведший новичка-реферала на проект. За это он получает разовый бонус за регистрацию нового пользователя либо отчисления из дохода платформы (либо то и другое). Самый распространенный и беспроигрышный для всех сторон вариант – отчисление определенного процента с реального дохода площадки.

То есть, в любом случае реферал не страдает: с его дохода привлекший его человек напрямую ничего не получает, ему платит платформа. Более того: могут существовать определенные бонусы для участников, пришедших на ресурсы в рамках партнерских программ. Иногда это единственная возможность попасть на закрытый ресурс, получить существенную скидку на некий продукт, да и самому развиваться никто не мешает – привлекай новых юзеров на здоровье.

Крупные торговые площадки также радуют развитыми реферальными программами. Как правило, к ним можно подключаться как напрямую, так и через CPA-сети (агрегаторы партнерок). Реферер разбрасывает партнерские ссылки, люди переходят по ним, что-то покупают и оплачивают. Рефереру отчисляется определенный процент от покупки – иногда фиксированный, иногда плавающий. Очень неплохие партнерки предлагает Ebay, Amazon, Ozon и прочие онлайн-гипермаркеты.

В результате все довольны: площадка получает новых активных участников, реферал – возможность работать и зарабатывать, реферер – прямой доход. И все без обмана!

Как строится заработок на реферальных ссылках в ePN?

Зарегистрируйся в ePN, и тебе откроется доступ к сотрудничеству с более чем 200 интернет-магазинами и онлайн-сервисами. Для того, что начать заработок на рефералах, необходимо подать заявку на сотрудничество с конкретным партнером. Это занимает не более минуты и делается в разделе “Площадки”.

После того, как ты получил одобрение от техподдержки, можешь приступать к созданию твоей первой реферальной гиперссылки.

Создание реферальной ссылки для заработка

На скриншоте показан процесс создания реферальной гиперссылки для заработка: ты можешь выбрать оффер и одну из своих площадок. Скопируй url страницы партнера, на которую будет вести линк, и напиши собственное название креатива (пригодится для оценки эффективности). Для твоего удобства в ePN есть сокращатель гиперссылок.

Реферальная линка позволяет отслеживать все совершенные по ней переходы и целевые действия (покупки, регистрации) и именно по этой ссылке должен перейти твой подписчик, чтобы его действие было засчитано системой, а ты получил вознаграждение. Реферальные ссылки каждого вебмастера уникальны, поэтому магазин-партнер никогда не перепутает, от кого пришел тот или иной покупатель(пользователь).

В чем выгода партнерской программы

Реферальная программа – это обоюдовыгодный процесс для всех сторон. Каждой полагаются собственные бонусы. При правильно построенной схеме компания получает следующие выгоды:

• грамотное продвижение товара, услуг за счет сарафанного радио и воздействия на целевую аудиторию «изнутри»;
• увеличение объема реализации товара и расширение базы постоянных клиентов компании (чаще всего для участников обязательным условием является приобретение продукции, услуг на определенную сумму);
• создание обширного штата сотрудников, заинтересованных в развитии фирмы;
• экономия на маркетинге, поскольку участники будут самостоятельно заниматься продвижением и рекламой товара.

В свою очередь, партнер получает от реферальной программы следующие преимущества:

• заработок, размер которого напрямую зависит от старательности самого аффилиата;
• возможность получать пассивный доход с минимальными трудозатратами (в многоуровневой системе при правильном построении своей пирамиды, можно сформировать доход без необходимости работать);
• построение удобного графика работы (участник самостоятельно выбирает график работы и количество часов);
• возможность работать из дома, удаленно.

Примеры реферального маркетинга 

Далее рассмотрим примеры партнерских программ. Специально возьму побольше разных продуктов и сервисов, чтобы показать, насколько могут отличаться условия и варианты награды. Это даст понять, как можно варьировать эту методику продвижения и адаптировать ее под свои нужды.

Setapp

Это приложение-сервис, дающее доступ к куче полезных приложений на macOS и iOS по подписке. Реферальная программа похожа на то, что мы уже разбирали выше. 

Приглашенный и приглашающий получают один месяц бесплатного использования. Наличие подобной программы – одна из ключевых причин, почему я вообще им пользуюсь и продолжаю платить деньги создателям Setapp. Только после четырех месяцев тестирования (бесплатного использования) я понял, насколько мне нужен этот сервис и что дальше без него существовать не получится. Или это и была хитрая схема маркетологов Setapp по заманиванию меня в ряды постоянных пользователей с годовой подпиской. 

Dropbox

Один из наиболее популярных облачных сервисов стал таковым за счет реферальной программы. По умолчанию в Dropbox пользователям выдается всего 1 Гб памяти, а для облачного хранилища это довольно скромно. Но за каждого приглашенного зарегистрированного человека сервис дарил действующему клиенту 500 Мб сверху. 

Люди пытались позвать как можно больше друзей, чтобы увеличить свой виртуальный диск. Поэтому и без того отличный продукт за счет реферальной программы смог стать заметно популярнее. 

Timeweb

У Timeweb тоже есть партнерская программа. Она дает возможность зарабатывать за счет приглашенных пользователей, оплативших услуги компании. 

eTXT

У биржи копирайтинга eTXT иной подход к организации реферальной программы. 

• Во-первых, она односторонняя. Вознаграждение получит только рефери. 
• Во-вторых, она приносит рефери деньги на постоянной основе. 

Пригласивший будет получать процент от комиссии, которую берет сервис за каждую выплату заказчикам и исполнителям. Деньги небольшие, но если нарастить количество рефералов, то можно получить приятную постоянную прибыль, ради которой в дальнейшем не придется даже палец о палец ударять. 

Тинькофф

Тинькофф, как и другие банки, регулярно проводит реферальные программы для разных продуктов. Например, тот, кто советует кредитные решения, получает 1500 рублей на счет, а тот, кто рекламирует дебетовые карты, получает 3 месяца бесплатного обслуживания и 500 рублей на счет. 

В Тинькофф вознаграждения постоянно варьируются и меняются. В некоторых банках они оставались фиксированными на долгий период времени. К примеру, Рокетбанк всегда выдавал фиксированную сумму кэшбека за каждого реферала на протяжении всего времени существования банка. 

World Of Warcraft

В видеоиграх тоже часто встречаются реферальные программы. В частности, у Blizzard. Компания предлагает бонусные предметы, игровые средства передвижения и увеличенное количество очков опыта тем, кто смог привлечь нового игрока, готового оплатить хотя бы месяц игрового времени. 

Все предлагаемые бонусы исключительно игровые, но от этого не менее интересные. 

Как можно рекомендовать сервисы

Заработать без вложений, с помощью реферальных ссылок, можно тремя способами.   

Рекомендации продукта людям, с которыми вы общаетесь

Кому интересно: физлицам, специалистам в определенной области.  

Почему: возможность иметь дополнительный доход через монетизацию ниши, на которой специализируются.

Как использовать программу  

Если в вашем окружении есть эксперты и у вас установлен прямой контакт с этой аудиторией, то с помощью реферальной программы вы можете монетизировать свое окружение. Большим плюсом такого заработка является то, что он не требует постоянной генерации продаж. Перед вами не ставятся планы, нет необходимости регистрироваться в учетной системе, подписывать сложные договоры. Все просто. 

Единственная сложность, с которой, возможно, вы столкнетесь, — это необходимость объяснять, что вы не являетесь представителем MLM-бизнеса и что вы не преследуете цели втянуть собеседника в сеть сбытовых агентов.

Специфика

Такого рода продажи можно расценивать как дополнительный доход, но не как полноценный бизнес. Если вы работаете в компании, то делать более 50 не конфликтующих с компанией продаж, практически невозможно: у вас на это не будет ни ресурсов, ни времени, да и самих контактов. Профессиональное окружение юриста, предпринимателя или бухгалтера составляет в среднем 5-6 человек. Более 12 человек в этом круге, как правило, не бывает. В данном случае срабатывает правило: чем ближе к контакту, тем меньше контактов.

Если ваши профессиональные интересы сконцентрированы на вопросах безопасности, то вы наверняка располагаете некоторыми контактами, общаетесь в определенной экспертной среде. По сути, вы можете продавать сервис для проверки контрагентов Фокус в этой среде профессионалов. Это узкая ниша, которую не охватывают большие компании, может быть интересна именно вам.

Безопасники, как правило, не покупают продукты друг у друга по баннерам или рассылкам. Как показывает практика, они предпочитают прямые контакты, демонстрацию, рекомендации. Это один из тех случаев, когда отлично работает сарафанное радио.

В случае с бухгалтерскими продуктами Экстерн и Эльба экспертная среда еще шире, чем у Фокуса. Поэтому у партнера тоже появляется возможность приглашать людей и получать скидки на продукт либо монетизировать сами приглашения.

Возможность масштабирования небольшого бизнеса

Кому интересно: продавцам-физлицам, не заработавшим еще достаточно денег для создания сервисного центра.

Почему: возможность масштабирования бизнеса.

Как использовать программу

Эту модель можно рассматривать как предварительную стадию перед открытием большого бизнеса. Физлицо, не будучи знакомым со всеми тонкостями и сложностями открытия юрлица, может оттягивать создание сервисного центра. При этом ему может быть интересна реферальная программа. Воспользовавшись ею, он не будет нести какие-либо риски. Единственное, что он рискует потерять, — личное время. В то же время у него появятся перспективы для профессионального роста — возможности «адаптировать» компетенции к продажам на определенном рынке.

Специфика

Если оплаты клиентов будут ну сумму 10 000 руб. и выше, партнер может вывести вознаграждение с банковского счета. На этом этапе у него, возможно, возникнет желание масштабировать бизнес, делегировать продажи и развиваться до сервисного центра из 1-2 человек. При этом он необязательно должен быть экспертом, оперировать на определенной нише и иметь возможности монетизации каких-то контактов.

При таких условиях, естественно, риски высоки. Но риска понести убытки — нет, поскольку тратиться на аренду офисного помещения не нужно, зарабатывать можно через интернет. По сути, все, что нужно для полноценной работы — это доступ к Сети и телефон.  

Монетизация блогов, сайтов

Кому интересно: владельцам раскрученных социальных медиа и информационных ресурсов.

Почему: в блоге, на котором владелец зарабатывает деньги, к реферальной ссылке, в отличие от скрытой рекламы, у читателей вопросов не возникает.   

Как использовать программу

Блогер может прошивать тематические посты реферальными ссылками. Главная задача, которая перед ним стоит: донести информацию простым и понятным языком, с расчетом на то, что ее читает потенциальный потребитель продукта.

Посты по бизнес-тематике скорее интересны компаниям в лице SMM-специалистов, маркетологов и других специалистов, которые постоянно вращаются в блогосфере в силу специфики работы. Но та аудитория, на которую рассчитан пост, может быть весьма ограничена. И в этом вся сложность: чем специализированнее продукт, тем сложнее его продать в блоге.

Специфика

Продажи продуктов по реферальной ссылке несколько сложнее продажи рекламных мест в блоге или на сайте. В последнем случае у владельца блога или сайта есть возможность получать деньги напрямую, в партнерских программах схема получения вознаграждения кажется сложнее и дольше.   

Разумеется, на реферальной программе непросто заработать ресурсам с низкой посещаемостью. Но если вашим ресурсом пользуется качественная и лояльная аудитория, то почему бы не попробовать использовать реферальную программу?  Например, вы можете вставлять реферальные ссылки в «тело» статьи или в рассылках:

Как зарабатывать больше других в примерах

Переходим от теории к практическому применению всей этой штуки. Примеры относятся к любым сайтам и сервисам, которые имеют реферальную программу для продвижения. Вы можете продолжать также зарабатывать и в одиночестве, но если доход хочется увеличить – вам лучше присмотреться к инструменту повнимательней. Если вы, к примеру, являетесь любителем высокодоходных инвестиционных проектов, помимо процентов по депозиту, можно сделать очень крутой активный приток средств. Так что же было бы при работе в команде?

Пример 1

Допустим, вы вложили в проект 1000$ и получаете по условиям инвестиционной платформы 1% в сутки – 10 долларов. Математически вы выйдете в безубыток через 100 дней и только на 101 начнете получать чистую прибыль. Партнерская программа дает 5% за привлеченного партнера, он также делает депозит 1000$, вам бонусом падает 50$.

Пример 2

Допустим, таких партнеров вы пригласили 10, сформировав команду. Каждый сделал вклад по 1000$, со всех вы получили по 50$, всего с 10 человек пришло 500$. Вы уже отбили половину своего вклада и выйти в прибыль вы сможете на 51 день – в 2 раза быстрее. То есть, помимо заработка вы сами себе сократили риски в 2 раза.

Пример 3

Допустим, реферальная система в этом же проекте многоуровневая 5-3-2%. Каждый ваш партнер пригласил еще по 10 рефералов, те еще по 10 с вкладом 1000$. На второй линии ваш оборот составит 10*10=100 человек с общим депозитом 100 000$. Вы этих людей даже не знаете и не взаимодействовали с ними, но вам придет 3% от их депозитов, а именно 3000$. На третьем уровне у вас будет 100*10=1000 человек, все принесут по 2% с 1000$, итого 2% с 1 000 000$ получится 20 000$.

Разумеется, взяты идеальные условия. Однако многие действительно зарабатывают только на партнерских отчислениях десятки тысяч долларов, даже без идеальных условий. Обороты с первой линии в тысячи и десятки тысяч долларов совсем не сказка и даже абсолютные новички на рекомендациях могут привлекать такие суммы.

Партнерская программа с элементами игры

Игровые элементы в условиях реферальной программы могут присутствовать в интернет-проектах – мобильных играх, приложениях, онлайн-сервисах.

Распространение рекламы происходит за счет простых и всем понятных действий, а в качестве мотивации их выполнить, играют роль важные для участника бонусы. Это может быть прямое приглашение друзей через привязанный к игре аккаунт в соцсети, пользователю могут предложить рассказать о приложении на своей персональной страничке и др.За такую активность участник получит бонусы в игре, расширенный функционал в приложении и подобные преимущества.

Интересно, что привычные читателям моего блога ранги в инвестиционных проектах также являются игровыми элементами. Партнера в этом случае стимулирует к активности наличие карьерной лестницы, в которой он не только получает новые статусы и материальные преференции – не последнюю роль играет дух соперничества между участниками.

Как грамотно организовать реферальную программу

Есть несложный чек-лист, который поможет создать наиболее эффективную реферальную программу.

1. Сделайте ссылку на реферальную программу максимально заметной. У некоторых сервисов и сайтов партнерская программа есть, но ее сложно найти, поэтому падает ее эффективность.
2. Вознаграждение должны получать не только приглашающие, но и приглашенные. 
3. Пусть реферальный бонус будет напрямую связан с продуктом, иначе новые пользователи, получив вознаграждение, могут уйти.
4. Создайте удобную форму для распространения реферальных ссылок.

Разновидности реферальных программ

Как мы уже выяснили, реферальная программа чаще всего распространяется с помощью ссылок. Так же есть вариант распространения с помощью купонов или промокодов.

В реферальной ссылке находится информация οб аффилиате, который её распространяет будущим партнёрам.Аффилиат который использует купоны или промокод так же распространяет их рефералам, а те в свою очередь, воспользовавшись ими, могут получить скидку.

Бывают двух видов:

1. Одноуровневая. Аффилиат получает прибыль только от тех, кому напрямую скидывал ссылку, а те зарегистрировались, совершили покупку или воспользовались услугой.
2. Многоуровневая. Существуют двухуровневые, трехуровневые и т.д. программы. Благодаря им аффилиат получает прибыль не только от своих рефералов, но и от «рефералов рефералов».

Например, Вы порекомендовали другу сервис, он перешел по ссылке, зарегистрировался, совершил покупку и решил порекомендовать сайт еще его подруге. Подруга, которой он порекомендовал ресурс, совершает те же действия, что и Ваш друг: регистрируется, покупает и рекомендует дальше. А Вы получили процент не только с друга, но и с его подруги. Подробнее я рассматривал функционирование подобной партнёрской программы в статье «Партнерская программа сервиса почтовых рассылок JustClick».

Таким образом, эта система может приносить прибыль целой сети партнеров. Многие из участников могут даже и не знать о существовании друг друга, но при этом приносить прибыль своим вышестоящим партнерам.

Как стать участником

Алгоритм вступления в реферальную программу может отличаться в зависимости от выбранной компании. Некоторые фирмы работают только с пользователями, привлеченными аффилиатами. Другие прекрасно сотрудничают и с теми, кто пришел самостоятельно.

Примерный алгоритм вступления в партнерку:

1. Поиск и выбор подходящей компании. Существуют специальные сервисы, на которых выкладываются предложения о вступлении в партнерку. Там же можно изучить все требования и условия сотрудничества.
2. Регистрация на сайте или в программе компании. Некоторые проводят модерацию участника на соответствие правилам вступления в программу, другие принимают всех желающих.
3. В личном кабинете необходимо найти реферальную ссылку для перехода и закрепления за определенным участником.
4. Получение ссылки и переход по ней.

Самостоятельно стать участником намного сложнее. Компания может закрыть набор или предъявить трудно выполнимые критерии к новым участникам. Но большинство реферальных программ готовы принимать пользователей из «ниоткуда».

Как строится заработок на рефералах?

Заработок на рефералах неминуемо строится на добыче трафика и его перенаправлении на сайт партнёра. Каждый начинающий вебмастер должен изначально решить, где он будет искать рефералов. Хорошо, если у тебя уже есть собственный блог, аккаунт в социальных сетях или сайт. Но если ты делаешь первые шаги в манимейкинге, стоит присмотреться к бесплатным источникам трафика:

• доски объявлений;
• постинг в группы в соцсетях;
• e-mail рассылка (при наличии базы адресов);
• мотивированный трафик

Большинство партнеров принимают трафик и из других (платных) источников. Например, ты можешь настроить таргетированную или контекстную рекламу. В случае с заработком на реферальных программах все индивидуально и зависит от рекламодателя.

Чтобы получить доступ к участию в реферальных программах, зарегистрируйся в ePN, выбери магазин или сервис, с которым хочешь сотрудничать, и начни зарабатывать на привлечении рефералов!

Привлечение новых участников

Каждому пользователю, зарегистрировавшемуся на ресурсе, где есть подобная партнерка, выдается соответствующая реферальная ссылка. Помимо адреса ресурса, она содержит уникальный идентификационный код.

Этот код генерируется под каждого участника системы: по нему она распознает, от кого пришел новый пользователь, к кому определить его в рефералы. Реферальная ссылка выглядит примерно так: https://vktarget.ru/?ref=494785. Как видите, она содержит адрес ресурса, а после знака равенства идет шестизначный номер. Это и есть тот самый персональный код.

Остается только одна проблема: где размещать эти партнерские ссылки, чтобы собирать максимум целевого трафика и найти рефералов, которые будут приносить реальные деньги. Вы же заинтересованы в том, чтобы человек не только перешел и зарегистрировался по вашей ссылке, но и активно работал?

Существуют как платные, так и бесплатные способы посева партнерских ссылок. К первым можно отнести тизерные сети, контекстную рекламу, платное размещение ссылок на сторонних ресурсах (в баннерах, статьях, нативке и так далее). Прибегать ли к ним – решать вам, но лично я выступаю за приоритет бесплатных вариантов распространения ссылок (не люблю рисковать деньгами, когда можно этого избежать).

Итак, абсолютно бесплатно можно привлекать пользователей через:

• Тематические форумы. Это, наверное, самый простой и безболезненный способ распространения партнерских ссылок. На тематических форумах высока концентрация представителей целевой аудитории. Например, люди хотят зарабатывать в интернете вообще или обсуждают нечто, каким-то образом касающееся конкретного способа заработка. Главное правило – не нужно откровенно продвигать партнерку, создавая новые темы и рекламируя соответствующие площадки – так быстро улетите в бан. Не нужно размещать ее в обсуждениях к месту и не к месту – только по делу, аккуратненько. А вот в подписи можно партнерскую ссылку и разместить. Если вы примелькаетесь в комментах, как человек, дающий дельные советы, и по партнерской ссылке обязательно сходят.
• Дружеские связи. У каждого из нас есть круг друзей и знакомых, с которыми мы общаемся не только в сети. Вот им можно ненавязчиво предлагать регистрацию по партнерским ссылкам. Но опять же в тему, если человек, например, ищет, где бы подработать онлайн. Если вы будете рекламировать партнерские площадки постоянно, в каждом разговоре, то быстро останетесь без друзей.
• Собственные сайты и блоги. Если вы сможете собственными силами создать и продвигать сайт или блог, посвященный различным способам заработка в сети – честь вам и хвала. И нулевые вложения в придачу. В противном случае придется раскошелиться на услуги веб-мастера, сеошника и копирайтера, а услуги классных специалистов стоят недешево. Сами считайте, окупятся ли они? Но при профессиональном подходе трафик по партнеркам с собственного сайта может затмить все остальные варианты. Фишка в том, что на тематический сайт придут люди по соответствующим запросам. Их точно интересует работа в сети. А уж перейдут ли они по партнерским ссылкам – зависит от вашей убедительности.
• Соцсети. Наиболее перспективный вариант – наш родной «ВКонтакте», но можно собрать некоторое количество рефералов в «Фейсбуке», «Инстаграм» и даже «Одноклассниках». Партнерские ссылки можно размещать на собственной странице, причем хорошо помещать их в посты-обзоры соответствующих площадок. Помимо этого, их можно сеять в комментариях в тематических группах и пабликах, но будьте осторожны: открытая реклама со ссылками может привести к бану. В конце концов, можно создать собственное сообщество и переманить туда участников из конкурирующих групп. А это можно сделать только классным контентом.
• YouTube. Если у вас уже есть собственный тематический канал, резвитесь там как хотите. Создавать его специально под рефералки лично я считаю нецелесообразным, но если вы сможете делать классные видеообзоры партнерских площадок, то почему бы и нет? А можно и периодически оставлять комменты со ссылками под чужими видео по соответствующей тематике. Только помните: комменты должны быть каждый раз новыми, не шаблонными и только в тему. Стоит воздержаться и от большого количества смайликов и прочих спецсимволов. И не забудьте сказать собственно о видео!
• Доски объявлений. Досок объявлений типа «Авито», «Из рук в руки», «Юла» и иже с ними сейчас множество. Объявления можно подавать абсолютно бесплатно, так что имеет смысл рассеять ссылки и там.

Подытожим: рефералов можно брать абсолютно везде, используя для этого посев ссылок. Но далеко не каждый привлеченный реферал будет продуктивно работать: дай бог, один из ста прочитавших пройдет по ссылке и зарегистрируется, и один из десяти зарегистрировавшихся действительно будет работать. И только один из сотен работающих рефералов способен стать «золотым», то есть, приносить рефереру весьма ощутимый доход.

С продажей товаров и услуг складывается несколько иная ситуация: рефералы там, по сути, одноразовые. А это значит что нужно постоянно находится в движении и рекламировать поставщика программы как можно активнее!

Где разместить реферальную ссылку?

Начинающие вебмастера часто забывают определиться, где разместить реферальную ссылку, чтобы она приносила стабильный доход. Поделимся некоторыми наработками.

Первый способ размещения реферальной ссылки – блог 2.0. Так в интернете называют площадки, позволяющие бесплатно создать свой сайт: без затрат на хостинг регистрацию доменного имени. Самый известный блог такого типа – созданные компанией Google blogspot.com (он же blogger.com). Здесь можно создать простейший блог, оптимизировать заголовок статьи и текст под поисковый запрос (например, “кэшбэк за путешествия”) и ждать появления посетителей. Благодаря тому, что Блогспот хорошо индексируется Google, есть шансы на получение трафика и регистрации.

Второй способ – постинг в группу или свой аккаунт в социальных сетях. Монетизация социальных сетей – это не только доход от рекламы! Ты можешь монетизировать группу Вконтакте и партнерскими ссылками: просто рекомендуй подписчикам интересный товар, анонсируй распродажу или расскажи про другое специальное предложение, и получай процент от покупок твоей аудитории.

Ещё один способ продвинуть реферальную ссылку – организовать e-mail рассылку. Популярные почтовые сервисы (SendPulse, Mail Chimp, GetResponse и др.) дают бесплатные “пакеты” на определенное количество писем, так что при наличии у тебя базы почтовых адресов пользователей, можно хорошо заработать посредством распространения своей реферальной ссылки.

Подводя итог раздела, скажем, что количество методов продвижения реферальных ссылок ограничивается лишь твоей фантазией и финансовыми возможностями. В твоих руках как платные, так и бесплатные методы. Экспериментируй с подачей информации и креативами, и профит не заставит себя долго ждать!

Модели реферального маркетинга 

Разница между моделями реферального маркетинга заключается в награде и ее получателях. Кто получает награду (бонус от бизнеса), в каком объеме и получает ли вовсе. 

Односторонняя модель

Эта модель выгодна только бизнесу и рефери. Выгода рефери заключается в получении вознаграждения, а бизнеса – в увеличении аудитории (появлении новых клиентов). 

Разберем на примере. Допустим, вы пользуетесь сайтом для поиска работы и увидели на нем реферальную программу, позволяющую воспользоваться Pro-аккаунтом бесплатно, если приведете еще одного пользователя, который зарегистрируется на этом же сайте и оплатит услуги Pro. При этом никаких скидок конкретно рефералу не полагается. Менее эффективная модель, хоть и позволяет сэкономить ресурсы бизнесу.

Двусторонняя модель 

Двусторонняя модель подразумевает больше выгоды. Какое-либо вознаграждение получают сразу все участники сделки. И бизнес, и приглашающий (рефери), и приглашенный (реферал).

Правда, размер вознаграждения может варьироваться для каждого из них. Для рефери оно часто более весомое и выгодное. Рефералы же получают небольшой бонус и мотивацию стать рефери. 

Некоторые компании предлагают и рефери, и рефералам идентичные бонусы. Это облегчает работу рефери, так как проще привлечь клиента, когда вы оба получаете достаточно весомое вознаграждение. 

Если разбирать этот случай на примере того же сайта по поиску работы, то Pro-аккаунт на одинаковый срок использования должны получить и приглашающий, и приглашенный. Более эффективная модель, так как повышает мотивацию рефери и шансы на увеличение аудитории.

Реферальная программа без бонусов 

Это то, что у нас называют сарафанным радио. Когда молва о продукте раскатывается по всему миру, не потому что кто-то получит награду за рекламу, а потому что сам продукт настолько хорош, что им нельзя не поделиться. 

Если вы пользуетесь сайтом по поиску работу и всегда находите на нем подходящие вакансии, то без дополнительного вознаграждения захотите об этом поведать друзьям. 

Наверняка вы не раз слышали о том, как друзья советуют друг другу врачей, хорошие авто, опытных мастеров по ремонту компьютеров, интересные рестораны с качественной кухней и так далее. Это тот же реферальный маркетинг, но бесплатный, работающий за счет высокого качества оказываемых услуг/продаваемого продукта.

Разница между реферальным и аффилиативным маркетингом 

Реферальный маркетинг часто путают с аффилиативным, потому что они похожи принципом работы, но отличаются общей идеей, типом вознаграждения и распределениям вознаграждений. 

Реферальный маркетинг подразумевает в качестве награды продукт бизнеса. Аффилиативный маркетинг предлагает вместо продукта деньги. Эти подходы рассчитаны на разную аудиторию. Первый – на лояльную аудиторию, заинтересованную в предоставляемых бизнесом услугах. Второй – для людей со стороны (даже незнакомых с продуктом бизнеса), готовых взяться за рекламу продукта среди знакомых за денежное вознаграждение. 

Некоторые люди только этим и живут. Собирают по сети реферальные предложения, навязываются в рефери к разным брендам и зарабатывают деньги на приглашении рефералов. 

Реферальная программа B2B

Набирает обороты и другой тип реферальной программы, который основан на взаимовыгодном сотрудничестве между представителями бизнеса. Такая партнерка отличается от традиционной тем, что не только в качестве рекламодателя выступает компания, но и в качестве участника.

Примером такого сотрудничества может быть размещение рекламы одного бренда на товарах другой фирмы. В этом случае могут предлагаться какие-либо бонусы для клиентов – например, скидка на товар или услугу.

С ярким примером B2B партнерок сталкивался практически каждый пользователь сети. При покупке какой-либо лицензионной программы или игры на ПК вам в качестве бонуса могут предложить пробную версию другой игры или софта. В результате вы на практике узнаете о преимуществах программы и можете заинтересоваться ее покупкой.

Рефералка на основе социального взаимодействия

По данным одного из иностранных исследований, около 84% респондентов ответили, что осуществляют покупки или пользуются услугами по рекомендации близких и знакомых им людей. Это говорит о том, что несмотря на активное развитие медиа, в первую очередь мы готовы прислушаться к мнению человека, который входит в круг вашего общения.

Поэтому неудивительно, что распространение партнерских программ приобрело особую популярность в социальных сетях.

Сегодня трудно найти человека молодого и среднего возраста, который не имел бы аккаунта в какой-либо из социальных сетей. Каждый такой аккаунт собирает вокруг себя определенный круг друзей, которые так или иначе знакомы. Поэтому распространение реферальных ссылок через такие аккаунты имеет особую эффективность.

При этом приглашать рефералов лично и уговаривать что-то купить не требуется, достаточно разместить рекламный пост со своей партнерской ссылкой на персональной странице и его увидят все ваши подписчики.