Сетевой маркетинг и Как заработать

Содержание

Что такое сетевой маркетинг (простыми словами)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от английского multilevel marketing, MLM) – это система реализации продукции, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами сбыта товаров и поиска партнеров.

  • Дистрибьютор – это человек, покупающий товары для личного пользования или перепродажи, а также занимающийся приглашением новых дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг простыми словами – система продвижения продукции посредством рекомендаций от человека к человеку. Всю деятельность по реализации товаров и услуг осуществляют люди, а компания, производящая эти товары, начисляет им за это процент от суммы сделки.

Суть такой системы продаж заключается в следующем: предположим, вы рекомендуете подруге особое средство для мытья посуды. Впечатлившись, она покупает это средство, а вы получаете процент от компании. Возможно, подруга тоже станет дистрибьютором и продаст товар еще нескольким людям, и процент за них получите вы обе, ведь именно вы «подписали» свою подругу. В такой системе комиссионные человек получает со всего объема продаж в своей группе.

Приведем конкретный пример – сетевая компания Avon, которая продает косметику. Они имеют несколько простых магазинов по стране, но основной пласт продаж приходится именно на сетевой маркетинг. Дистрибьютором компании может стать каждый – стоит только договориться с региональным менеджером, получить каталоги и прайс продукции.

Далее дистрибьютор компании презентует товар другим людям, показывает им каталоги и собирает заказы. В офис приходит заказанная косметика, продавец выкупает ее самостоятельно или берет деньги с клиента, отдает ему товар, а себе оставляет процент.

История сетевого маркетинга

Впервые бизнес такой формы появился в Америке. Химик и предприниматель Карл Ренборг разрабатывал витаминные пищевые добавки из натуральных компонентов. Чтобы проверить свою продукцию, он стал раздавать ее друзьям и знакомым, но такой подход не был действенным – люди считали, что бесплатное не может быть качественным. Тогда Карл начал брать за добавки деньги, и это принесло свои плоды – люди начали приобретать таблетки и рекомендовать их знакомым.

Расходы на производство и упаковку были минимальными. Карл Ренборг начал получать большую прибыль. В 1934 году он создал компанию под названием Nutrilite, открыл исследовательский отдел, наладил выпуск и запустил сеть распространителей по всей Америке. К 40-м годам фирма начала наращивать объемы продаж – предприниматели продавали товары и приглашали работать других агентов. Эту систему, разработанную Ренборгом, можно считать первым в мире сетевым маркетингом.

Сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов. Социально-экономическая обстановка в стране была неблагоприятной, и люди начали активно устраиваться на работу в сетевые компании. Сначала на рынке присутствовало около десятка зарубежных организаций, торгующих косметикой и биологически активными добавками. Начиная со второй половины 90-х годов на рынок начали выходить российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой бизнес может иметь несколько форм. В зависимости от маркетингового плана, выделают следующие разновидности сетевого маркетинга:

  1. Ступенчатый. Самый распространенный вид с организацией в ширину и глубину. Есть менеджер с собственной группой, и он получает процент за оборот товара во всей группе. Дистрибьютор идет вверх по ступенькам, и при достижении того или иного ранга получает бонусы, скидки и более высокие проценты.
  2. Матричный. Четкое определение структуры бизнеса. Здесь роль играет количество заключенных сделок и очередность оплаты работы дистрибьюторов. Матрица заполняется благодаря работе всех участников бизнеса
  3. Линейный (или равноуровневый). Работа по правилам, единым для всех – одна цена закупок, нет бонусов за перевыполнение плана. Линии идут по порядку, первая – человек, привлеченный главным лицом, вторая – те, кого пригласил этот человек и так далее. Плата начисляется за количество линий.
  4. Бинарный. Привлекательная для новичков схема. Структура такая: на первом уровне находятся два человека, и они приглашают в бизнес еще по два, и не более. Все остальные партнеры, приглашенные вышестоящими спонсорами, попадают в конец связи.
  5. Смешанный (или гибридный). Модель бизнеса, включающая несколько или сразу все стратегии, перечисленные выше.

Основные механизмы продаж

Сетевой бизнес основывается на отношениях, которые выстраиваются на продажах. От используемых в работе техник и механизмов напрямую зависит успех компании в целом и конкретного дистрибьютора в частности. В сетевом бизнесе обычно используются следующие механизмы продаж:

Активные или пассивные. В первом случае контакт устанавливается клиентом, который заинтересован в товаре, во втором случае контакт устанавливает сам дистрибьютор.

Пример: ваш знакомый узнал, что вы занимаетесь реализацией косметики Oriflame и обратился к вам, чтобы что-то купить. Это активная продажа. При пассивном механизме вы сами предлагаете потенциальному клиенту свою продукцию.

Личные и безличные. При личных продажах дистрибьютор и потребитель контактируют напрямую, при безличных их общение происходит другим способом – через сайты, группы в социальных сетях, точки продаж и пункты самообслуживания.

Пример: если вы устраиваете встречу с потенциальным покупателем, это личная продажа, которая может быть как активной, так и пассивной. Если человек нашел вашу группу Вконтакте, где вы представляете товар и находите новых покупателей, ему все понравилось, он сделал заказ, а вы только доставили товар – это безличная продажа.

Прямые или непрямые. В первом случае вы передаете товар непосредственно потребителю, во втором продажа осуществляется через посредника.

Пример: вы встретились со знакомой напрямую и продали ей товар – это прямая продажа. Если вы заказали товар для своего дистрибьютора, который в последствии передаст товар своему покупателю – это непрямая продажа.

Структура и принципы сети

Структура сетевого маркетинга – это сеть, которая начинается с одного человека, руководителя и наставника. Он собирает команду, в которой каждый новый человек может создать уже свою команду, и так неограниченное количество раз.

Руководитель имеет определенный ранг и определенный уровень дохода, и ему не нужно контролировать своих «подчиненных», ведь каждый в системе работает на себя.

Основная особенность такой структуры – любой дистрибьютор может стать руководителем собственной сети. Во многом это достигается благодаря следованию следующим принципам сетевого маркетинга:

  1. Принцип честности. Рекомендовать следует продукт, если он вам искренне нравится. Если вы решаете построить бизнес на лжи, это не принесет ожидаемых результатов.
  2. Принцип равенства. Человек может добиться успеха вне зависимости от стартовой точки, главное – терпение, правильная мотивация и желание обучаться.
  3. Помощь своей команде. Добиться значительных успехов можно только помогая другим людям, а именно своей команде – от их действий зависит ваш заработок.
  4. Принцип ответственности. Встречаясь с людьми, дистрибьютор представляет свою компанию, а поэтому нужно следить за своим поведением и словами.
  5. Принцип минимальных вложений. В сетевом бизнесе минимальный стартовый капитал (или он отсутствует вовсе). При хорошей работе можно выйти на неплохой доход.
  6. Принцип пассивного дохода. Этот принцип заключается в следующем: со временем дистрибьютор может выйти на пассивный доход. Он может уделять немного времени работе, но благодаря правильно построенный структуре, он все равно будет получать деньги.

Три категории людей сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг и Как заработать

Согласно распространенной теории, людей, которые приходят в МЛМ бизнес, можно условно разделить на три основных категории:

  1. Клиенты. Это люди, которым нравится продукт, но они не заинтересованы в ведении собственного бизнеса. Они пришли за товаром или услугой – клиенты не становятся лидерами, потому что им это попросту не нужно. Если навязывать таким людям бизнес, скорее всего, это их оттолкнет.
  2. Тусовщики. Люди, которые хотят быть частью команды. Они посещают все семинары и лекции, общаются со всеми в структуре, но в итоге только создают видимость работы, по итогу разочаровываясь в результате. Они не могут понять все преимущества сетевого бизнеса. Также сюда можно отнести людей, которые нацелены только на дополнительный доход, из-за чего они не отдают много времени работе.
  3. Предприниматели. Люди, которые способны построить хороший сетевой бизнес. Они четко понимают, что хотят добиться успеха. Предприниматели готовы обучаться, они умеют планировать (или могут этому научиться) и настроены выполнять задачи. Эти люди относятся к сетевому маркетингу как к крупному международному бизнесу.

Именно последняя категория практически всегда добивается желаемого и проходит к цели. Но это не значит, что стоит обходить стороной первые две категории. Клиентам следует дать внимание, сервис и различные поощрения за постоянные заказы.Тусовщикам и создающим дополнительный доход – комфортную атмосферу и бонусы за проделанный объем работы.

Людям, которые готовы строить международный бизнес, отдайтесь полностью – приглашайте их на все встречи, проведите масштабное обучение, помогите построить бизнес, который будет работать на вас.

Сколько реально можно заработать

Предположим, что вы уже год в сетевом маркетинге. Сумма одного платежа достигает $50, количество платежей в среднем – 6 штук в год. Ваш процент от продаж составляет 20%, количество подключенных партнеров – 50 (около одного человека в неделю).

Если учесть, что коэффициент роста чека в среднем равен 1,2 (20% в год), при таком раскладе вы получите $3.600 за год. И это только на личных продажах.

А теперь попробуем рассчитать доход от вашей структуры. Предположим, что ваш процент от продаж людей, вовлеченных в бизнес, минимальный — около 5%. Сумма платежа остается такой же — $50. Количество платежей — 24, а человек в вашей структуре – 200. В год вы получите от структуры $14 400. Если вы сможете привлечь 300 человек в структуру, сумма составит уже $21 600.

Точно невозможно сказать, сколько вы будете зарабатывать в сетевом маркетинге. Конкретная сумма зависит от компании, количества реализованной продукции и приглашенных в структуру дистрибьюторов.

Например, среди реальных примеров из жизни, есть студентки, которым удается зарабатывать от $700 до $1100 в месяц благодаря не только личным продажам, но и продажам созданной структуры. Одной семейной паре, работающей в Орифлейм, удавалось стабильно продавать товара на 7-12 тысяч долларов в месяц. Крупнейшие же продавцы, которые впоследствии становились лидерами и уже не работали с личными продажами, а только обучением своих привлеченных продавцов, имели продажи на сотни тысяч долларов в месяц.Следующая схема поможет найти собственный стиль бизнеса и увеличить доходы.

На первом этапе выберите двух-трех MLM-партнеров. К примеру, распространяйте несколько брендов косметических товаров. Обычно их стоимость отличается у производителей, а человек выбирает то, что ему более по душе. Пример: компании Avon и Faberlic. У этих двух компаний разный ассортимент и разные ценники на продукцию. Чем больше у вас активных предложений, тем больше будет заказов.

Не забывайте про прямой контакт, но не увлекайтесь им. Он не всегда приносит результаты, но отнимает много времени. Если у вас уже сформированная клиентская база, вы можете доставлять продукцию и товары, а общаться с новыми покупателями в интернете.

Читайте также:  Дивидендные аристократы США: список, порядок инвестирования

Еще одно важное правило, которое поможет заработать – включите в вашу программу интернет заработок.

Реклама в сети, создание Инстаграм аккаунта или паблика в любой социальной сети будет вам на пользу. На ваше предложение будут откликаться пользователи, которые уже заинтересованы в продукции.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

деньги в сетевом маркетинге

Любой бизнес обладает своими преимуществами и недостатками, в том числе это касается и сетевого маркетинга. Эта информация будет полезна распространителям, которые работают или планируют работать в этой сфере. Можно выделить следующие плюсы сетевого маркетинга:

  1. Неограниченный заработок. Хороший сетевой бизнес приносит неплохой доход. Дистрибьютор может работать над собой, развивая профессиональные навыки, нарабатывая клиентскую базу и реализуя товар, получая за это неограниченные проценты.
  2. Частичная занятость. Вы можете работать в свободное время. Кроме того, совсем не обязательно уходить с основной работы. Работая в МЛМ, вы сами решаете, когда и сколько работать, а когда отдыхать.
  3. Собственный бизнес. Работая в сетевом бизнесе, вы работаете в первую очередь только на себя, имея уже готовый бизнес. При этом вам не нужно заморачиваться с регистрацией ИП, арендой помещения, наймом сотрудников и расчетом их заработной платы.
  4. Возможность ведения бизнеса в интернете. Все больше покупателей и производителей, а также предпринимателей совершают сделки через интернет. Дистрибьюторы могут увеличить заработок благодаря таким продажам.
  5. Обучающие программы. Обучение – еще одна важнейшая составляющая сетевого бизнеса. Чтобы развить торговые навыки своих агентов, компании внедряют обучающие программы. Они проводят различные тренинги, семинары и презентации, которые помогают развиваться в продажах и способствуют личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

  1. Нестабильный заработок. В один месяц вы можете получить неплохие деньги, в другой – остаться ни с чем. А все потому, что сегодня у вас есть заказы и прибыль, а завтра нет желающих приобрести товар. Также в первое время доход будет небольшим, так как не будет наработанной базы клиентов.
  2. Самостоятельный поиск клиентов. Сетевая компания может научить продажам, но поиск клиентов – только ваша обязанность. А это может быть очень непростой задачей, особенно для начинающих дистрибьюторов.
  3. Личностные качества. Дистрибьютор на постоянной основе активно общается с разными людьми, в том числе незнакомцами. Если человек некоммуникабелен, достичь успеха и выйти на стабильный доход ему будет очень сложно.
  4. Покупка товаров за свой счет. Есть компании, которые ставят для распространителей определенные условия, среди них – покупка товаров за свой счет, а уже потом их реализация. Но может получиться так, что товар так и не продастся, а вы останетесь без денег и с продукцией, которая вам не нужна.
  5. Репутация. Многие начинающие предприниматели ведут бизнес некомпетентно – они навязывают продукцию, предоставляют ложную информацию, своими действия компрометируя этот вид деятельности и создавая бизнесу плохую репутацию.

Отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Ежегодно на рынке появляются и исчезают сотни организаций, которые являются финансовыми пирамидами, но выдают себя за МЛМ компании. Товаров или услуг в таких организациях нет, а деньги в них поступают непосредственно от участников. Человек платит деньги, чтобы вступить в компанию, а потом получает какой-то процент от людей, которые пришли вслед за ним.

Как только новые участники заканчивают приходить в компанию, она исчезает, а люди, которые в ней работают и выстраивают свою «пирамиду», теряют деньги. Сетевой бизнес часто сравнивают с финансовыми пирамидами, но это совершенно разные вещи.

Советы, как отличить сетевой маркетинг от мошеннических финансовых пирамид

Инвестиции. В сетевом маркетинге обычно не нужен стартовый капитал, либо это небольшие первоначальные вложения, которые идут на стартовые наборы, книги, разработку бизнес-плана и прочее. Вовлеченные в финансовые пирамиды люди отдают большие деньги, из которых выплачиваются бонусы вышестоящим «партнерам».

Товары и услуги. МЛМ бизнес предлагает реализовывать качественную продукцию, имеющую спрос, в классических «пирамидах» нет товаров, или они имеют несерьезную ценность для потребителей.

Заработок. В первом случае прибыль идет от реализации продукции и распределяется справедливо между распространителем и компанией, во втором деньги появляются благодаря новым участникам и их платежам, а акцент делается на быстром заработке.

Документы. Сетевой маркетинг предполагает оформление всех документов законным методом, а покупки сопровождаются чеками и накладными. Подобные документы в «пирамидах» отсутствуют вовсе или оформлены неправильно.

Надежность. Если компания существует год или два, доверять ей не стоит. В сетевом маркетинге организации держатся на плаву гораздо дольше, развиваясь с каждым годом. К примеру, дата основания компании Орифлейм – 1967 год, то есть ей уже более 50 лет.

Мотивация. Бизнес-план в сетевом бизнесе основывается на продвижении продукции и справедливом вознаграждении распространителей. В финансовой пирамиде план заключается только в привлечении новых людей.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

В основном, плохая репутация связана с тем, что для привлечения новых клиентов или сотрудников, МЛМ бизнес использует настойчивые и очень активные методы. Продавцы не просто предлагают товар, описывая его преимущества, а иногда и агрессивно навязывают его, назойливо названивают потенциальным покупателям. Если после такого подхода клиент всё же решает купить продукт — это скорее исключение, чем обычный вариант развития.

Таким же образом МЛМ бизнес действует и в случаях привлечения новых работников. Продавцы компании сетевого бизнеса навязчиво предлагают работу в маркетинге, засыпая письмами электронную почту или личные сообщения в социальных сетях. К минусам можно отнести и то, как МЛМ бизнес рекламирует перспективы работы в этой сфере. Сетевики гарантируют высокий доход уже в первый месяц работы, что не соответствует действительности.

Как правильно выбрать сетевую компанию

Вот несколько факторов, которые помогут вам не ошибиться в выборе.

Срок работы

Чем дольше – тем лучше. Я вам вообще рекомендую обращать внимание только на те фирмы, которые работают на рынке несколько десятилетий. Они пережили кризисы и продемонстрировали свою «стойкость».

Не думайте, что если компания новая, то в ней больше перспектив и возможностей. Скорее наоборот. Если продукция компании продается давно – уровень доверия к ней со стороны рядовых клиентов будет выше.

Юридический адрес

У любой надежной фирмы должен быть официальный юридический адрес в Российской Федерации. Она должна быть официально зарегистрирована в РФ.Если адреса и данных о регистрации нет – не доверяйте такой фирме.

Налоги

Вы должны платить налоги со своих доходов в MLM. Выясните, как вы будете это делать. Чаще всего нужно оформлять индивидуальное предпринимательство и выбирать систему налогообложения.

Если вам говорят, что ничего оформлять не нужно – не доверяйте такой компании. Иначе у вас будут проблемы либо с получением денег, либо с налоговой. И то и другое плохо.

Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет — это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет — 5 проверенных способы привлечения:

  1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
  2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
  3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, что такое контекстная реклама. Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
  4. SEO — продвижение. По аналогии с предыдущим способом. Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
  5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама и какие виды рекламы существуют, вы можете узнать из этой статьи. Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Как заработать

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Что нужно иметь для работы

Чтобы работать в сетевом маркетинге, необходимо иметь постоянный доступ в интернет и персональный компьютер. Конечно, можно пробовать заниматься продажами и поисками агентов с телефона или планшета, но это будет очень медленно и вряд ли продуктивно.

Стоит обратить внимание, что общение с покупателями проходит через переписку в чатах и социальных сетях. Писать сообщения с телефона неудобно и не так быстро, как это можно делать за стационарным компьютером. Поэтому, если у вас нет ПК, задумайтесь, сможете ли вы выполнять необходимый объем работы с других гаджетов и получать за это деньги.

Дополнительным плюсом станет наличие раскрученных аккаунтов в социальных сетях. Если у вас есть страницы в ВК, Фейсбуке, Одноклассниках или в Инстаграме, привлечь клиентов будет на порядок проще и быстрее. Если таких аккаунтов нет, но вы твердо решили заняться МЛМ бизнесом, зарегистрируйтесь на этих площадках как можно скорее.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Читайте также:  24 сайта для обучения программированию на русском языке, в том числе бесплатно

Единственная проблема – это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос – зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием – тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря “виртуальности” предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное – это привлекать все новых участников “под себя”.

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники “нижнего слоя” перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Как отличить финансовую пирамиду

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то “сетевом бизнесе”, где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) – скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

  • Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
  • Обязательные ежемесячные платежи.
  • Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще – именно качество товара – вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз – здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг - бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды - способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Развитие бизнеса с Greenway

Сетевая компания Гринвей даёт возможность не только пользоваться качественной и натуральной эко продукцией, но и даёт возможность хорошо зарабатывать, просто пользуясь этой продукцией. Поэтому я приглашаю в свою команду тех, кто хочет начать работать удалённо, зарабатывать хорошие деньги и развиваться вместе со мной в компании Гринвей.

сетевая компания сайт

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Зачастую можно услышать много нелицеприятных высказываний о сетевом маркетинге. Все они основаны на непонимании системы работы в подобном бизнесе. Давайте начнем развеивать мифы о сетевом маркетинге.

Миф №1. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида, а значит мошенничество. Первое, что наводит новичков на подобные мысли — это схожесть аббревиатур. Одна из самых известных финансовых пирамид в России имеет аббревиатуру МММ. А сетевой маркетинг — МЛМ. Понятия путаются и рождается непонимание.

Давайте разберемся, что такое финансовая пирамида. Агент пирамиды привлекает новых участников, которые платят членский взнос. Тем кто привлечет идет %. И дальше эта структура разрастается. Новые люди приносят деньги. 

Но в пирамиде нет никакого продукта или конечной цели. Деньги делают деньги. В России такая деятельность запрещена Уголовным кодексом (ст. 172.2 УК РФ).

Многоуровневый бизнес (сетевой маркетинг) — это концепция реализации товара. Здесь работает принцип товар — деньги, а не деньги — деньги. По сути такой же принцип и в любом магазине. Вы платите деньги — получаете товар.

Когда вы получаете зарплату, то тоже осуществляете этот принцип: товар — деньги. Вы продаете ваши умения, знания и за это получаете зарплату.

Система работы дистрибьютора проста. Человеку нравится товар и он его рекомендует. Давайте представим, вы сходили в кино. Вам понравился фильм и вы порекомендовали его своему другу. Он ценит ваше мнение и тоже сходил в кино на этот фильм.

А кинотеатр за то, что вы порекомендовали фильм дал вам % от продажи билета вашему другу. К примеру,  билет стоит 100 рублей, вы получаете 10%-30%. Вот она прозрачная система.

Если дистрибьютор не хочет рекомендовать товар, он этого делать не будет. В сетевом маркетинге все основано на личном желании. Рекомендация понравившегося товара не делает вас членом финансовой пирамиды. В противном случае все, кто хоть раз что-то кому-то порекомендовал (книгу, фильм, ресторан) — участники финансовой пирамиды.

Считаете ли вы консультанта в магазине одежды участником финансовой пирамиды, если он порекомендует вам пиджак, а вы его потом купите? Нет. Хотя этот консультант тоже получит % от продажи этого пиджака, как дистрибьютор в сетевом маркетинге. Дистрибьютор компании привлекает к сотрудничеству новых дистрибьюторов. Таким образом выстраивает свою собственную законную структуру.     

В чем риск сетевого маркетинга - страшная правда

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:

  1. Покупка продукции дли личного использования
  2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
  3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Система мотивации сотрудников российской сетевой компании Faberlic.

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Виды МЛМ структур

Все компании в МЛМ индустрии имеют много общего и похожи, как братья-близнецы, своими принципами. Но есть у них и отличия, которые позволяют классифицировать МЛМ проекты на несколько видов:

  • Линейный – все участники имеют одинаковый статус и равны в правах. Такая структура ограничена в глубину, но не имеет никаких ограничений в ширину – можно приглашать сколько угодно партнеров и все они будут выстраиваться во вторую линию.
  • Ступенчатый МЛМ – это, пожалуй, самый распространенный вариант. Он подразумевает рост структуры в ширину и глубину, могут быть ранги, но прибыль идет от оборотов всей команды.
  • Матричный сетевой маркетинг – это более сложная разновидность и встречается она гораздо реже. Имеет строгие ограничения в ширину и глубину, например, во второй линии может быть только 4 участника, в третьей – только 8 и т.д. Как только одна из матриц закрывается, то открывается другая.
  • Бинарный сетевой МЛМ – пользуется большим спросом у новичков, так как позволяет легко строить структуру. Есть только две ветви, в которых должно быть сбалансированное количество участников.
  • Смешанный сетевой маркетинг – это разновидность МЛМ, которая включает в себя признаки нескольких видов структур одновременно.

Что такое сетевой маркетинг

Источники

  • https://FinFocus.today/setevoj-marketing.html
  • https://FinZav.ru/marketing/setevoj-marketing
  • https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/chto-takoe-setevoj-marketing
  • https://hiterbober.ru/business-terms/setevoj-marketing-mlm-biznes.html
  • https://goldengalaxy.ru/terminy/setevoj-marketing-chto-eto-takoe-i-kak-zarabotat
  • https://kakzarabotat.net/setevoj-marketing-chto-eto-i-kak-na-nem-zarabotat/
  • https://novoseloff.tv/chto-takoe-mlm-biznes-strashnaya-pravda/
  • https://vc.ru/u/526055-svetlana-gvozdeckaya/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego
  • https://verangel.ru/setevoy-marketing-chto-takoe/
  • https://v-trende-online.ru/chto-takoe-setevoj-marketing-prostymi-slovami-i-v-chem-ego-risk/
  • https://BiznesSystem.ru/setevoy-marketing-chto-eto-takoe/
  • https://www.unisender.com/ru/support/about/glossary/setevoj-marketing/
  • https://www.profvest.com/2021/03/setevoy-marketing-mlm-chto-eto.html
[свернуть]
Поделиться:

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *