Что такое демпинг и как с ним бороться

Содержание

• 1 Определение
• 2 Во внешней торговле
• 3 Формы и задачи
• 4 Цели
• 5 Кто платит
• 6 Последствия
• 7 Разновидности
• 8 Цены
  • 8.1 Правила применения
  • 8.2 Плюсы:
  • 8.3 Минусы:
  • 8.4 Чем опасен для производителей
• 9 Как бороться
• 10 Удачные и не очень примеры
• 11 К чему может привести демпинговая политика
• 12 Почему вам самому не стоит

Определение

Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.

Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.

Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.

Во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

Во многих странах действуют антидемпинговые законы. Против демпинга выступает, в частности, ВТО - Всемирная торговая организация.

Формы и задачи

Теперь пришло время разобраться с основными целями. Для чего фирмы применяют демпинг, в чём его эффективность?

Установление демпинговых цен способствует выходу компаний из кризиса, подавлению конкурентов, а так же завоеванию новых клиентов – это основная цель, которую преследует большинство компаний.

Кроме того, исходя из опыта крупнейших предприятий, можно выделить следующие задачи:

1. Демпинг помогает новоиспеченным фирмам пробиться сквозь плотный заслон конкурентов. Представьте, что вы открыли собственный магазин молочной продукции. Таких предложений по городу сотни и добиться расположения публики, избалованной обилием подобных товаров, достаточно сложно. Как выйти из сложившейся ситуации? Необходимо снизить цены, и вы моментально выделитесь среди конкурентов! Для большинства «молодых» компаний это цель стратегического значения, и демпинг полностью позволяет её достичь;
2. Применение демпинга внутри компании. В начале статьи мы приводили пример со снижением цены на продукты. Это яркий пример применения демпинга внутри организации с целью сохранения интереса постоянного покупателя и привлечения новых клиентов. О продукции со сниженной стоимостью начнут говорить в первый же день, что позволит увеличить объёмы продаж;
3. Выигрываем тендер за счёт демпинга. Желая получить крупного партнёра в бизнесе, необходимо отсеять конкурентов и предложить сотрудничество на максимально выгодных условиях для потенциального компаньона. Как этого добиться? Снизить цены на товар, тогда партнёр обязательно обратит на вас внимание и выделит среди сотни других предложений;
4. Избавляемся от избытка продукции. Любая коммерческая организация способна столкнуться с тем моментом, когда склады останутся переполненными, а уровни продаж постепенно упадут. Чтобы сбыть товар, необходимо установить демпинговые цены и результат будет виден в первый же день применения акции.

Задачи вполне понятны, как и ясны мотивы тех фирм, что используют понижение цен для достижения конкретного результата.

Пришло время поговорить об основных формах демпинга, каждая из них отличается наличием субъектов деятельности, временными рамками и обстоятельствами, в которых оказалась конкретная фирма:

1. Постоянный. Характеризуется тем, что товар реализуется по заниженной стоимости на постоянной основе. Безусловно, подобная форма имеет под собой ряд оснований и скрытых нюансов. Для простого потребителя он выглядит как акция, способствующая привлечению внимания аудитории;
2. Взаимный. Предназначен для совместных продаж между компаниями (чаще всего из разных стран), в результате чего производимые товары отпускают по обоюдно сниженной цене. Для бизнесменов это не только вид взаимовыгодного партнёрства, но и некий марафон, победителем которого станет самая выносливая и стабильная компания;
3. Обратный. Характеризуется сниженной стоимостью продукции на внутреннем рынке по сравнению с ценами на тот же товар на внешнем рынке. Обратный по большей части применяется в нефте-газовой сфере, на товары массового потребления он редко распространяется;
4. Преднамеренный. Такой вид достаточно агрессивный, его используют, чтобы устранить конкурентов и стать монополистом в своей отрасли;
5. Спорадический. Является вынужденной мерой, если появились излишки товара или заканчивается его срок годности. К примеру, производитель предлагает купить три упаковки чая по цене двух, тем самым сбывая продукт быстрее.

Кроме того, эксперты выделяют самый спорный вид демпинга — «пиратский», и он направлен на полное уничтожение деятельности конкурирующей организации. Считается «грязным» приёмом в борьбе с конкурентами и вызывает порицание со стороны государства.

Цели

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Кто платит

Демпинговать можно за счет средств фирмы или с помощью государства. Например, оно может субсидировать экспортные поставки из бюджета - то есть дает деньги тем, кто продает товары за рубеж.

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Последствия

Если демпинговая стратегия коснётся страны-импортёра, для неё последствия будут не самыми лучшими. В основном, это происходит из-за того, что из-за дешевого продукта или услуг, организации перестают быть конкурентоспособными. Победит тот, кто предложит самую выгодную цену для потребителя. Некоторые поставщики могут пойти на понижение стоимости до уровня ниже себестоимости.

Такая стратегия действительно может привести производителя к завоеванию рынка и увеличению клиентской базы в несколько раз. Но, клиенты, которые купили товар или воспользовались дешевыми услугами часто бывают недовольными, так как оказалось, что всё приобретённое имеет низкое качество, о чем производитель предпочитает умалчивать.

Демпинг нередко негативно сказывается на положительной динамике экономики страны. В частности, это относится к тем рынкам, на которых производители специально занижают цены, чтобы завоевать интересующую их нишу. Если это будет происходить регулярно, существует вероятность возникновения пагубных последствия для регионального рынка или отрасли в целом.

Разновидности

Могут быть разные виды демпинга. В частности, в развитых странах отмечаются стоимостной и ценовой демпинг.

• Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг.
• Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг – когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.
• Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке.

Совет! Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг – обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Используется такой демпинг, чтобы определить ценовые выгоды, полученные страной-экспортером за счет чрезвычайно низких производственных издержек – с учетом низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Распродажа в виде международного «сейла» — ценовой либо себестоимостный демпинг. Предназначен для сокращения неликвидных запасов товаров. Такой демпинг является кратковременным.

Учитывая рыночное происхождение данного демпинга, не происходит нарушение рыночных процессов, без применения антидемпинговых мер и разорения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначаться для вытеснения конкурентов, отвоевывая их долю рынка, устанавливая монопольные цены.

Постоянный демпинг. Является длительной, систематической и постоянной распродажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга – меньшие издержки.

Возможно варьирование цен, в том числе на внешнем рынке менее домашней цены. Такой демпинг имеет рыночное происхождение, что не приводит к нарушениям рыночных процессов, хотя конкуренты могут пострадать.

Внимание! Обратный демпинг. Цены на экспорт завышаются в сравнении с внутренним рынком. Считается крайне редким явлением, обычно из-за непредвиденных колебаний валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг предполагает встречную торговлю между двумя государствами одинаковым товаром по заниженным ценам. Редкое явление – при высокой монополизации определенного товара на внутреннем рынке.

«Разбойничий» демпинг. Основан на длительной, постоянной и систематической распродаже ради «себестоимостного» демпинга. Предназначен для разорения конкурентов, избавляясь от них.

Характеризуется продажей продукции в убыток для себя вначале, чтобы использовать полученный монополистический статус для повышения тарифов в дальнейшем.

Нерыночный демпинг. Используется такой демпинг при экспорте из государства с нерыночной экономикой.

Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы.

Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом – с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам.

Важно! К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка – компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам.

Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения – указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др.

У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов.

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Цены

Ценовой демпинг часто применяют иностранные компании, целенаправленно расширяющие рынки сбыта за счёт экспорта продукции в другие страны. Производитель оптимизирует производственные силы, сокращает внутренние расходы, чтобы продать собственную продукцию по относительно низкой стоимости по сравнению с ценой продукции, производимой внутри этой страны.

Ярким представителем в данном случае является Китай. Ещё с конца 90-х годов прошлого века китайские товары постепенно начали заполонять отечественный рынок. Они имеют привлекательную стоимость, их разнообразие поражает, поэтому они стали быстро вытеснять товары местного производства. Кроме того, ценовой демпинг отличается тем, что производимые товары имеют более высокую стоимость на внутреннем рынке, чем для экспорта. В регионах России такая практика так же существует не первый год.

Правила применения

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности.

Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя.

Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

«Обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.демпинговая цена в государственных закупках

Плюсы:

• Конкуренция – двигатель развития.
• Если грамотно провести демпинговую кампанию, можно существенно усилить свои позиции в нише.
• Понижение цены всегда привлекательно для покупателей. Даёт возможность увеличить клиентскую базу, практически не прибегая к затратам на рекламу.
• Даёт возможность фирмам избавиться от «груза» в виде залежавшегося товара и двигаться дальше.

Минусы:

• Требует грамотных, осторожных и очень продуманных шагов.
• На первых парах доход и другие показатели уменьшаются.
• В экономической среде подобное поведение не всегда одобряется.
• Подобная инициатива не приветствуется не только со стороны конкурентов, но и отслеживается государством.
• Инструмент работает только в определённом сегменте, в определённых нишах.

Чем опасен для производителей

Производители также страдают от демпинга, как и добросовестные коммерсанты.

• Скромная прибыль сдерживает развитие бренда. Не позволяет выделять средства на усовершенствование товара – развитие производства, создание новых технологий.
• В сознании покупателя низкие цены – это низкокачественный товар. Когда у человека появятся деньги, он будет покупать то, что дороже. А значит – лучше.

В долгосрочной перспективе такая политика проигрышна. Ведет к смерти бренда.

Бороться за свои права с недобросовестными предпринимателями может каждый производитель.

• Мониторить цены продавцов и переставать им отгружать товар, при нарушении рекомендованной розничной цены (РРЦ).
• При нахождении цены ниже, постараться связаться с магазином и уведомить  о нарушении цены.
• Если поставка товара к магазину происходит не от вас, ввести систему контроля, к примеру — серийный номер для товара. После этого сделать контрольную закупку у демпингующего магазина и по серийному номеру определить, кто из ваших оптовиков снабжает недобросовестный магазин.

Как бороться

Стоит еще раз отметить, что демпинг конкурентов – это вынужденная мера, которой компании пользуются исключительно в экстренной ситуации. Но что делать, когда вы находитесь по другую сторону баррикады? Возникает вполне закономерный вопрос, как бороться со снижением стоимости на товарную продукцию и защищаться от демпинга?

Стратегии борьбы с демпингом:

1. Ожидание.

Вы, конечно, можете не поверить, но самое простое, что вы можете сделать – это просто ждать. Стоит понимать, что если на рынок зашел новый производитель, который не наладил должным образом производственный процесс, то снижая цену, он просто медленно роет себе яму.

Поэтому просто наблюдайте за ним в стороне и ждите, когда он разорится. В этот момент вы не только вернетесь на рынок и сможете получать свою прибыль, но и дешево купить помещение банкрота и его оборудование.

Благодаря новому оборудованию, купленному за копейки, вы сможете увеличить объёмы своего производства. Однако, прежде чем покупать оборудование и площади у бывшего конкурента, стоит хорошо просчитать финансовые возможности.

2. Подружиться с конкурентом.

На самом деле вам не нужно быть лучшим другом, своему конкуренту. Данная стратегия необходима для того, чтобы держать на рынке равную ценовую политику. Благодаря этому компании смогут получить свою прибыль и остаться на плаву.

Конечно, все договорные отношения обговариваются только в устной форме и не подтверждены никакими документами. Но, тем не менее эта схема хорошо работает.

3. Поднять цену.

Некоторые производители с ужасом думают о повышение цены. В таком случае есть большой риск потерять постоянного клиента.

Но можно посмотреть на это с другой стороны. Благодаря увеличению цены есть возможность перейти в новый сегмент, от «новичка» к «профессионалу» и повысить свой средний чек.

Конечно, потребуется изменить упаковку, ввести новинку, хорошо разрекламировать новый товар и возможно улучшить качество продукции.

4. Пакетное предложение.

Конечно, это в большей степени подходит для сферы услуг, где быстро можно уговорить клиента приобрести дополнительные услуги по привлекательной цене. Что касается продукции, то тут можно предложить бесплатную доставку, беспроцентную рассрочку или оплату за товар по карте.

Стоит отметить, что беспроцентная рассрочка – это отличный ход, который позволяет увеличить объемы продаж и выйти на желаемую доходность.

5. Покинуть рынок.

Это последний и самый необычный вариант, который подходит в том случае, если на рынке появились конкуренты, которые предлагают аналогичную продукцию по минимальной цене. Чтобы не работать себе в убыток и не вести длительную войну со своими конкурентами, проще уйти в другой бизнес.

На этот шаг решиться крайне сложно, но порой это единственный выход, иначе есть риск потерять все, что было наработано годами.

Удачные и не очень примеры

На практике существует масса примеров, когда за счет демпинговых мер удавалось занять устойчивое положение на рынке либо, наоборот, понести потери.

• Sony

Телевизоры этой компании появились на американском рынке в 70-х годах, причем цены были на 40 % ниже тех, по которым велись продажи в самой Японии. Американское правительство приняло меры, на что японские производители ответили гениальным шагом, а именно — запустили собственное производство прямо на территории Штатов, прекратив экспорт из Японии. Причем стали выпускать новые модели, что не давало американцам возможности как-то управлять ценовой политикой. Это пример положительных последствий демпинга, когда компании удалось завоевать свое место на рынке и успешно его удерживать.

• Nissan

Несколько лет назад компания Nissan стала участником целого ряда судебных разбирательств, связанных с демпингом. Причиной было активное размещение производственных мощностей в Европе, за счет чего цены на продукцию компании тут были ниже, чем у других поставщиков. Закончилось все тем, что Nissan был признан невиновным.

• «Азовсталь»

Это украинское металлургическое предприятие поставляло сталь в Штаты по ценам, более низким, чем у американских производителей. С учетом себестоимости и расходов на доставку это все равно было весьма прибыльно. США отреагировали принятием специального закона, налагающего на украинскую сталь внушительную пошлину.

• Bristol-Myers Squibb

Фирма представила потребителю обезболивающий препарат Datril уже после того, как на рынке появилось аналогичное средство Tylenol от Johnson & Johnson. Bristol-Myers Squibb придумали продавать свое новое лекарство по цене на 35 % ниже конкурентской, однако эта попытка была пресечена.

Инсайдерская информация о результатах тестирования Datril оказалась в руках компании Johnson & Johnson, которая очень быстро сориентировалась и сбросила цены на свой Tylenol в тот момент, когда уже через две недели ожидался выход Datril. В качестве защитной меры Johnson & Johnson за счет собственных кредитных ресурсов дала продавцам возможность реализовывать Tylenol по более низким ценам. Чем все закончилось? Препарату Datril не удалось занять более 1 % рынка.

• «Нева»

Здесь речь шла о туристическом демпинге, причем неудачном его варианте. В результате кризиса 2014 года фирма «Нева» обанкротилась. В качестве причины было заявлено снижение спроса на услуги туристических фирм, что в свою очередь считалось последствием кризисной экономической и политической ситуации (речь идет о санкциях).

Однако здесь были допущены серьезные просчеты в управлении. Увидев, что ситуация на рынке в целом действительно напряженная, был придуман стратегический ход — освоить новую нишу и реализовывать путевки через Интернет. На формирование соответствующей платформы были потрачены миллионы долларов в расчете на то, что по этому каналу хлынет поток желающих купить тур, самостоятельно выбрать место отдыха, подходящие отели и билеты.

В надежде скорее окупить вложения и привлечь больше клиентов фирма выставила демпинговые цены на свои услуги, однако спрос оказался не таким, на какой рассчитывали. Компания не смогла рассчитаться с долгами. Таким образом, демпинг без учета экономической ситуации привел к банкротству фирмы.

• Harley-Davidson

В качестве уникального примера демпинга можно привести историю с компанией Harley-Davidson, «прижатой» ценами на японские мотоциклы (они как раз начали активно завозиться на рынки США). На поставки из Японии правительством были введены квоты с целью поддержания собственной марки. Уникальность этого примера в том, что буквально через четыре года Harley-Davidson сам стал инициатором отмены этих квот. В компании была разработана кардинально новая стратегия позиционирования собственного продукта, что позволило возвести марку Harley-Davidson в разряд культовых и таким образом навсегда решить вопрос с конкурентами.

К чему может привести демпинговая политика

Целенаправленные действия по снижению цен могут приводить к очень разным последствиям. Это зависит от многих факторов: грамотно ли была подобрана стратегия, каковы были ответные действия конкурентов и государственных структур, размах проводимой кампании.

• Положительные последствия

Они бывают в том случае, если предприятию удается завоевать необходимый сегмент рынка и избавиться в нем от конкурирующих фирм. Пример, давно ставший хрестоматийным: американский миллиардер Джон Рокфеллер с его Standard Oil. Компания с помощью ценового демпинга вытесняла с рынка региональных конкурентов одного за другим, пока в XIX веке не завладела монопольно всем производством топлива в США.

Яркий пример из эпохи СССР – поставка в середине и в конце XX века автомобилей «Жигули» по цене 2 600 рублей, например, в Канаду (в пересчете на американскую валюту – 5 000$), в то время как у себя на родине эта машина стоила 8 400 рублей. Сегодня это звучит немного странно, однако в то время в Канаде, при всех стараниях, не смогли нормально организовать собственное машиностроение. Одна из причин – снижение цен со стороны Советского Союза. Свыше 300 тыс. машин были проданы в Канаду в течение 20 лет (модели ВАЗ-6, и ВАЗ-7).

• Негативные последствия

Подобные меры могут отразиться на экономическом положении не только отдельных предприятий, но даже государств.

В очень тяжелом положении оказалась в начале 90-х годов Россия, когда из-за рубежа хлынул поток товаров по намеренно сниженным ценам. Это серьезно сказалось на работе пищевой и легкой промышленности, которые все еще не восстановились в полной мере. «Досталось» также машиностроительной отрасли, авиа- и кораблестроению и не только им.

Демпинг в торговле серьезно затрудняет экономический рост. Общее намеренное занижение рыночных цен подрывает рентабельность и прибыльность отраслей иногда целиком.

Что касается отдельно взятых предприятий, то ярким примером являются российские металлургические компании, попытавшиеся активно выдвинуться со своей продукцией на рынках ЕС и США. В середине 2000-х годов это было еще возможно посредством приобретения иностранных активов и реализации через них российской стали (цену удавалось ставить ниже, чем на американский или европейский металл, благодаря дешевому сырью и низким затратам на рабочую силу). Однако в середине 2010-х США в рамках антидемпинговых мер ввели нереальные пошлины – до 240 %. Европейские страны предприняли аналогичные шаги в 2017 году.

Прибыли металлургических предприятий ощутимо снизились. Это не привело к кризисной ситуации лишь потому, что отечественная продукция гораздо дешевле обходилась по себестоимости (в сравнении со штатовской и евросоюзовской). Поэтому резкий скачок цены не подорвал отрасль, но в разы уменьшил долю рынка российских поставщиков в США и Европе.

Случается, что демпинговые шаги приводят к непредсказуемым результатам в экономике. Например, история с изготовителями колес для железнодорожных вагонов. Для продукции компании «Интертайп» (Украина) Евразийской экономической комиссией в 2016 году была назначена антидемпинговая пошлина в 32 %. Как только объемы поставок со стороны Украины сократились, российские производители АО «Объединенная металлургическая компания» и «Евраз» (которые сами и обращались с просьбой о принятии антидемпинговых мер) резко подняли цены на свою продукцию. Теперь ФАС расследует это как монополистический сговор.

Часто к серьезным негативным последствиям приводят просчеты в реализации демпинговых мер. Показательным примером служат действия компании «Внуковские авиалинии» в 1997 году с целью притеснения конкурентов – «КрасЭйр» и «Сибирь». Это привело «внуковцев» к катастрофическому снижению собственных экономических показателей (еще до знаменитого августовского дефолта 1998 года). Окончательно погубил предприятие резкий скачок курса американской валюты.

Сфера услуг – первое слабое звено при снижении активности потребителя. Это касается и рынка пассажирских воздушных перевозок. Внутренний авиапарк расширяется за счет уменьшения ВВП, снижения деловой активности и убывания количества международных рейсов.

Что значит демпинг для авиакомпании? Это вынужденная продажа билетов по заниженной стоимости с целью заполнения борта самолета.

Такое можно наблюдать на востребованных направлениях. Допустим, рейсы из региональных городов в Москву. Авиакомпаниям приходится сокращать количество машин и нести ощутимые убытки. Сильные поглощают более слабых, например, «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро» осенью 2015 года.

Почему вам самому не стоит

Если вам в голову приходила мысль снизить цены, чтобы просадить конкурентов или привлечь покупателей, потакать ей не стоит. Вот несколько причин:

• клиент не всегда ищет самую дешевую цену. По разным данным, цена товар стоит на 3 месте в списке факторов, влияющих на принятие решения. Гораздо важнее - качество обслуживания и скорость доставки;
• многие покупатели принципиально не покупают самое дешевое. Они боятся, что качество окажется так себе. Будете демпинговать - потеряете эту категорию клиентов;
• работать в низшем ценовом сегменте - не самая хорошая стратегия. Покупатель, который берет у вас из-за небольших цен - самый ненадежный. Появится вариант подешевле (а он появится) - и клиент уйдет к конкуренту;
• демпинг - это плохо для всех участников рынка. От этого хорошо только покупателям, да и то в краткосрочной перспективе. При игре в долгую клиент тоже проигрывает из-за снижения качества услуг. Или когда игрок, захвативший рынок, начинает взвинчивать цены. Обычно это работает так: цены снижает один, а страдают все;
• если будете тратить резервы на демпинг, не останется денег на развитие бизнеса. Лучше вложитесь во что-то другое: развивайте бренд, занимайтесь маркетингом и качеством обслуживания. Демпинг требует ресурсов, которые можно использовать эффективнее.

На этом всё. Теперь вы знаете, что такое демпинг и как встретить его во всеоружии. Удачи в продвижении!