Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут

Содержание

• 1 Что такое дропшиппинг
  • 1.1 Классический дропшиппинг
  • 1.2 «Идеальный» дропшиппинг
  • 1.3 Плюсы и минусы дропшиппинга
  • 1.4 Типы торговых площадок
    • 1.4.1 Паблик в соцсети
    • 1.4.2 Собственный сайт
    • 1.4.3 Сервис интернет-магазинов
    • 1.4.4 Торговые сервисы
• 2 Выгодно ли это производителям
• 3 Определение и сущность
  • 3.1 Что продавать и где найти поставщика
  • 3.2 Способы продажи и оформление сделки
  • 3.3 Как формируются расходы и доходы
  • 3.4 Логистика и платежные системы в дропшиппинге
• 4 С чего начать работать
  • 4.1 Совет №1: освойте базовые навыки удаленной работы
    • 4.1.1 Анализ рынка и ниши
    • 4.1.2 Переговоры и заключение договора на поставку
  • 4.2 Совет №2: смеритесь со своими ошибками и проблемами заранее
• 5 Что за это сотрудничество и как его начать
  • 5.1 Шаг 1. Ищем подходящую и прибыльную нишу
  • 5.2 Шаг 2. Создаем интернет-магазин, где будет продаваться продукция
  • 5.3 Шаг 3. Тест выбранной ниши
  • 5.4 Шаг 4. Ищем и выбираем поставщиков
  • 5.5 Шаг 5. Переговоры и заключение договоров
  • 5.6 Шаг 6. Официальная регистрация
  • 5.7 Шаг 7. Продвигаем и развиваем место
• 6 Критерии выбора продуктов
  • 6.1 Как не надо выбирать товары для дрошиппинга
  • 6.2 Не знаю, как выбрать товары для дропшиппинга. Помогите!
  • 6.3 Как продвигать товары для дропшиппинга
• 7 Как получать оплату
• 8 Заключение и рекомендации

Что такое дропшиппинг

Термин «Dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Это разновидность онлайн-торговли, когда заказ от Покупателя и деньги за него передаёт Поставщику продавец — посредник — Дропшиппер. А Поставщик — дропшиппинговая компания — отправляет товар, как правило анонимно,  напрямую на адрес Покупателя.

Принцип дропшиппинга

В результате Дропшиппер получает прибыль в виде разницы между ценой, которую  заплатил ему Покупатель, и ценой, которую он заплатил дропшиппинговой компании. Компания — поставщик увеличивает продажи и получает дополнительную прибыль, а Покупатель ни о чём не догадывается и думает, что получил товар от Дропшиппера.

Классический дропшиппинг

«Настоящий» или «правильный» дропшиппинг получил распространение на Западе ещё в прошлом веке. Он сводится к тому, что Дропшиппер продаёт чужой товар от своего имени, не имея его в наличии. Получив оплату и адрес доставки, он делает заказ в дропшиппинговой компании, которая отправляет товар напрямую Покупателю. Это и есть «Прямая доставка».

«Идеальный» дропшиппинг

На Западе покупатели давно привыкли к принципу «Утром деньги — вечером стулья». Чтобы получить товар, нужно сначала за него заплатить.

В Российских реалиях продавцам часто приходится отправлять товар наложенным платежом, не имея никаких гарантий, что покупатель соизволит за него заплатить.

Посредник — дропшиппер не имеет возможности отправлять наложенным платежом товар, которого у него нет.

Поэтому появился так называемый «русский» или «идеальный» дропшиппинг, когда дропшиппер только направляет потенциальных покупателей на сайт Поставщика, который принимает оплату и выплачивает посреднику его наценку.

Это ничто иное, как партнёрская программа, вернее, её разновидность — арбитраж трафика.

Разница только в том, что при «идеальном» дропшиппинге посредник имеет возможность установить свою розничную цену или свою наценку, которая и является источником его дохода.

А в случае классической партнёрской программы посредник — партнёр получает процент от установленной продавцом цены продажи или вознаграждение в фиксированном размере.

Такой подход призван «облегчить жизнь» дропшипперам — арбитражникам, которые могут сосредоточится только на добыче трафика. А всю остальную рутину — подтверждение заказов, упаковку, отправку товаров, получение оплаты и ведение всей статистики — берёт на себя дропшиппинговая компания.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Начнем с плюсов:

• Быстрый запуск. В сущности, требуется выполнить всего 3 действия: найти поставщика, настроить продающую страницу и приступить к реализации товаров. Относительная простота реализации делает эту модель очень привлекательной для новичков e-commerce.
• Низкая стоимость запуска. В традиционных бизнес-моделях основные затраты при запуске магазина уходят на закупку и настройку инвентаря: кассы, системы отопления и кондиционирования, расходные материалы, оргтехника. В дропшиппинге эти расходы отсутствуют. Есть только затраты на создание, ведение и продвижение продающей страницы.
• Низкие потери от отсутствия продаж. Даже если Вы не продаете товары, то практически ничего не теряете, поскольку нет необходимости продавать собственные ресурсы (помещения, оборудование, личный компьютер), чтобы остаться на плаву.
• Большой ассортимент продуктов, которые можно продавать через дропшиппинг. Можно сделать нишевый бизнес или же продавать товары на любой вкус.
• Высокая прибыль. Наценка на популярные товары может доходить до 200 %.

Теперь поговорим о минусах дропшиппинга:

• Отсутствие полного контроля. Наличие товаров, их цены, качество – это зависит не от Вас, а от Вашего поставщика. При этом все претензии по продуктам обрабатывать придется именно Вам. Даже если косяки были со стороны поставщика.
• Высокая конкуренция. Вы далеко не единственный, кому пришла в голову идея заработать таким образом. А ведь конкурентами будут как небольшие магазины, так и гиганты E-commerce: Ebay, Amazon, Alibaba и другие.
• Сложное управление бизнесом. Дропшиппинг легко запустить, но им сложно управлять: нужно постоянно контролировать доставку товаров, знать способы продвижения продающих страниц в интернете и др.

Вывод из написанного выше простой: дропшиппинг – это непростой и недорогой способ заработать. Заметим, что на протяжении этой статьи мы уже много раз упоминали продающие страницы. Нужно пояснить, о чем идет речь.

Типы торговых площадок

Торговая площадка — это одна или несколько web-страниц, на которых размещена информация о товарах и есть возможность сделать заказ.

Паблик в соцсети

Просто, быстро и бесплатно создать торговую площадку можно в любой социальной сети. В Фейсбуке, больше всего «заточенном» под бизнес, можно открыть любое количество бизнес — страниц, разместить на них описания товаров, видео, формы приёма заказов, кнопки перехода на оплату.

Социальная сеть

В Одноклассниках или Вконтакте также можно создавать паблики с описаниями товаров, но возможностей там пока меньше.

У торговых площадок в соцсетях общий недостаток — посетитель, кроме описания товара, видит много отвлекающей информации — сообщения о личной переписке, новости, приглашения в группы и т.д. В результате он может просто забыть, зачем пришёл в паблик, и уйти, так и не сделав заказ.

Собственный сайт

На собственном сайте можно создать так неограниченное количество продающих страниц — лендингов, так и полноценный интернет-магазин с корзиной, приёмом оплаты, службой поддержки и т.д.

Собственный сайт

Возможна продажа товаров, которые никогда не удастся продать в соцсетях, как противоречащих их правилам.

Магазин может быть разработан с нуля, создан на популярном движке, например, WordPress, или на специализированном движке для интернет-магазинов.

Некоторое затруднение может вызвать подключение приёма оплаты с банковских карт, для чего чаще всего нужно иметь юридическое лицо — ИП или ООО.

Сервис интернет-магазинов

Спрос породил появление множества сервисов, в которых достаточно зарегистрироваться, оплатить выбранный тариф — и можно начинать оформление своего интернет-магазина по дропшиппингу. Заливать фотографии товаров, описания, назначать цены и т.д.

Сервис интернет магазинов

В таких сервисах есть возможность подключить несколько систем приёма оплаты, а покупатель может делать заказы сразу на несколько товаров.

Торговые сервисы

Пожалуй, проще всего начинать дропшиппинговую торговлю на торговых сервисах, в которых уже встроено всё необходимое — создание страниц с описанием товаров и интернет-магазинов, приём оплаты, взаимодействие с покупателями и т.д.

Торговый сервис

Пожалуй, самые известные и популярные, это ebay.com,  aliexpress.com, bonanza.com  и другие. Достоинство их в том, что они не требуют оплаты вперёд и работают, как правило, по всему миру, что даёт возможность простого выхода на зарубежные рынки.

Выгодно ли это производителям

Изготовители, будь то частные лица, продающие товары хенд-мейд или крупные компании, реализующие партии товаров мелким и крупным оптом, будут всегда в выигрыше по ряду причин:

• Сами они не тратятся на рекламу.
• Работает с возражениями и сталкивается с проблемами сам дропшиппер.
• С привлечением большого количества дропшипперов и их клиентской сети увеличиваются товарные обороты поставщика.

Поэтому дропшиппинг по всему миру только наращивает темпы развития.

Определение и сущность

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем.

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин). Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

• Выбор товара для продажи;
• Заключение договора с производителем (поставщиком);
• Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
• Прием заказов от покупателей;
• Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
• Прием оплаты;
• Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
• Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

• Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
• Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Вам могут помочь в быстром запуске интернет-магазина с товарами такие сервисы как dropo.ru . Это крупнейшая дропшиппинг-платформа в России, с которой работают уже более 40 000 предпринимателей.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

• Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
• Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
• Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

• Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
• Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
• Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
• Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
• Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин. В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции. Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе. И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров. Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной. Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более. Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров. Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

• Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
• Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
• Почтовые переводы.
• Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

С чего начать работать

Совет №1: освойте базовые навыки удаленной работы

Главное, что нужно запомнить при работе по схеме дропшиппинга, это то, что вам в первую очередь нужно откуда-то привлекать клиентов. Т.е. вы ведь понимаете, что заказы не будут просто так сыпаться вам на голову? Они должны откуда-то появляться.

Поэтом, самый идеальный вариант для дропшиппинга (да и вообще для любой другой удаленной работы), это в первую очередь освоить 2 навыка:

Первый навык: Научиться делать сайты
Честно скажу, для любого удаленного способа заработка, вам потребуется делать свой сайт, поэтому лучше заранее освойте этот навык, чтобы потом можно было применять его неограниченное количество раз. Например сейчас, если вы хотите работать по дропшиппингу, вам нужно будет создать свой сайт-витрину, где вы будете размещать товары поставщиков. Как вы понимаете, создать сайт тут можно двумя способами — либо заказав его у фрилансера, либо сэкономив и создав самостоятельно, тем более, что сделать это прям очень просто.

Второй навык: Привлечение бесплатного трафика
Чтобы делать продажи, нужно привлекать людей, которые заинтересованы в ваших товарах. Привлекать людей можно двумя способами: платным способом (например, через рекламу), бесплатным способом (например, через SEO). Я рекомендую освоить именно СЕО, так, как оно дает бесплатный трафик, а главное, что можно удерживать полученный от SEO результат довольно долго.

SEO — это оптимизация сайта под поисковые системы. Основная задача СЕО — это провести оптимизацию своего сайта так, чтобы поисковые системы (Яндекса, Гугла, Yahoo и прочие) начали приводить на сайт бесплатный трафик.

Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

• уровень конкуренции;
• основных конкурентов;
• их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

• мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
• товар отвратительного качества;
• простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

• выяснение настоящих координат компании;
• проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
• общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
• просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

Совет №2: смеритесь со своими ошибками и проблемами заранее

Когда мы начинаем осваивать какую-либо новую сферу, мы не знаем как делать правильно, поэтому часто допускаем банальные ошибки. В сфере дропшиппинга есть очень много ошибок и проблем, с которыми сталкиваются новички. И каким-бы умными вы не были, вы все равно столкнетесь с этими проблемами и ошибками:

• Выбор неправильных поставщиков;
• Выбор неподходящего товара;
• Выставление слишком низких цен;
• Проблема с поставками товара;
• Проблема с возвратом товаров;

Просто смиритесь заранее с тем, что вы совершите такие ошибки. Идеального пути нет и вы не сможете подготовиться ко всему, тем более, что есть вещи от вас не зависящие. Например вы можете выбрать поставщика, с которым будете работать долгое время, а потом у него вдруг случаться проблемы с поставкой товара. И вот что тут сделаешь, как подготовишься? У вас то заказы уже есть, вы и оплату от клиентов уже получили, а вот товар ваш клиент получить не может. Угадайте, на кого в таком случае посыпятся все претензии?

Поэтому заранее будьте готовы к тому, что все пойдет не по плану и страшного в этом ничего нет. Через это нужно пройти, чтобы знать, что делать и как отвечать клиентам — в будущем это поможет вам выпутываться из сложных ситуаций.

Что за это сотрудничество и как его начать

Когда мы разобрались, кто это такие дропшипперы и как они работают, давайте посмотрим, как будет выглядеть это между партнерами. Предлагаем 7 простых этапов, которые приведут к успешной работе.

Шаг 1. Ищем подходящую и прибыльную нишу

Начните с самых популярных мест, изучите, чем они торгуют. Можно даже пообщаться с их технической поддержкой или купить что-то небольшое, чтобы оценить ее работоспособность.

Шаг 2. Создаем интернет-магазин, где будет продаваться продукция

В отдельных случаях это иная площадка, но чаще все же сайт, где собран целый каталог из того, что предлагается к покупке. Здесь придется вложиться на создание, наполнение контентом и настройку. Результат должен оказаться интересным для каждого посетителя, понятным и последовательным.

Шаг 3. Тест выбранной ниши

Когда все этапы подготовки завершены, то можно проверить, как это будет работать. На вашей уже запущенной площадке стоит посмотреть, как интересуются продукцией люди с помощью специальных сервисов и статистики.

Шаг 4. Ищем и выбираем поставщиков

Как мы уже говорили выше, не стоит доверять все поставки одному и непроверенному предприятию. Лучше иметь несколько небольших организаций, так меньше риск опоздать с выполнением заявки. Рекомендуем попробовать заказать у них сначала небольшую партию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на сроки и качество. Обязательно интересуйтесь гарантиями, которые он может предоставить.

Шаг 5. Переговоры и заключение договоров

Это стоит проводить даже ради одноразовой мелкой сделки. Это возможность проверить добросовестность и планы производителя. Если будущий партнер говорит только на другом языке, то обязательно оплатить услуги переводчика.

Шаг 6. Официальная регистрация

Здесь можно ничего не пояснять. Работать без зарегистрированного ИП или ООО не желательно, в противном случае легко попасть под штрафы и запрет на деятельность. Помните, что общество с ограниченной ответственностью есть смысл открывать, только если вы хотите вести большой бизнес с настоящим офисом и персоналом. Если такого не будет, то хватит и предпринимательства.

Шаг 7. Продвигаем и развиваем место

Если у вас нет опыта развития подобных площадок, то лучше доверить это профессионалу, который умеет привлекать людей на ресурсы. Чем лучше будет раскрутка, тем больше будет доход от привлеченных покупателей. Чтобы пробиться к популярным сайтам, придется вложить деньги либо много собственного труда.

Критерии выбора продуктов

При выборе товаров для дропшиппинга можно опираться на следующие критерии:

• Розничная цена. 

При дропшиппинге решающую роль играют оптовая и розничная цены. Если цены будут ниже, то число продаж вырастет, а прибыль за единицу продукции уменьшится – и наоборот. Поэтому стоит выбирать продукты, для которых удастся установить оптимальную розничную цену.

• Размеры и вес.

Расходы на упаковку и доставку товара в основном складываются из затрат на труд (автоматический или ручной) и стоимости упаковочного материала. Очевидно, что снизить эти расходы можно как раз за счет меньшего количества упаковки – и тут, очевидно, выигрывают маленькие и легкие товары. Хотя само собой, это зависит и от Ваших личных пожеланий – вдруг душа горит желанием автомобили через дропшиппинг продавать.

• Кросс-продажи.

Кросс-продажи – это продажи сопутствующих товаров и услуг, в дополнение к основным продуктам. Чаще всего предполагается, что эти товары и услуги тоже могут быть полезными для покупателя. Стимулировать кросс-продажи, к примеру, помогают скидки:

Пример того, как можно стимулировать продажи канцтоваров при покупке рюкзака

Возможностью кросс-продаж для основных товаров стоит пользоваться, поскольку она приводит к росту как числа покупок, так и прибыли. Хороший вариант проведения кросс-продаж – это небольшое снижение цены на основной товар (не больше 10 – 15 %) с целью получения максимальной прибыли от реализации сопутствующих продуктов.

• Срок службы товара.

Если срок службы товаров невысок (они одноразовые, их нужно пополнять или заменять новыми), то вероятность того, что клиенты станут постоянными, возрастает: люди будут совершать повторные заказы, а прибыль за счет этого будет увеличиваться. Хорошим примером является детская одежда: поскольку дети растут и могут легко испортить майки, юбки, шорты, то одежду приходится часто заменять новой, что хорошо подходит для дропшиппинга. Кроме того, сработать на наличие постоянных продаж может и подписка – например, доступные всего на месяц курсы английского языка.

• Коэффициент оборачиваемости.

Этот показатель определяется как отношение себестоимости проданных товаров к средней величине их запасов за единицу времени. Коэффициент оборачиваемости позволяет понять, как быстро будут продаваться товары. Этот коэффициент важен в дропшиппинге для часто обновляемых товаров. К примеру, новый айфон выходит раз в год. Это значит, что (если не создавать новые страницы для разный моделей) раз в год на сайте нужно менять для этого смартфона описание и фотографию товара. А если таких продуктов будет сотня? А если они станут чаще обновляться? На постоянное изменение страниц сайта уходит как время, так и деньги. Это тоже надо иметь в виду при выборе товара для дропшиппинга.

Раз уж написали, как можно выбрать товары для дропшиппинга, то стоит рассказать и о том, как НЕ нужно это делать.

Как не надо выбирать товары для дрошиппинга

При выборе продуктов для дропшиппинга лучше не допускать следующих ошибок:

• “Что хочу, то и продаю”.

Понятно, что продавать ненавистные продукты – это не очень приятно. Но выбирать товар для дропшиппинга, исходя из своих “хотелок” – плохая идея. Потому что если Вам нравятся книги по эзотерике, это не значит, что они понравятся или будут полезны Вашим клиентам. Таким образом, продажи товаров будут приятными, но немногочисленными. А мы же прибыли хотим, верно? Лучше опирайтесь на исследования, факты и оценку спроса на товары.

• Не продавайте подделки и реплики.

Все мы видели и видим эти надписи: Supreme, Thrasher, Anti Social Social Club…Чаще всего товары с этими марками, которые мы видим на людях, не являются оригинальной продукцией от лейблов. Это так называемые реплики – более дешевые поддельные товары. Иногда они бывают плохого качества, а иногда – нет. В любом случае продажа подделок во многих странах (в том числе в России) является незаконной!

Пример того, как может выглядеть реплика

В настоящее время реплики вполне могут быть неотличимы от оригинальных товаров, поэтому во избежание проблем с ними стоит работать с официальными поставщиками.

• Не пытайтесь “запрыгнуть в последний вагон”

Или “не пытайтесь выехать на хайпе”. “Если все это продают, то и я буду” – это не самая удачная идея для запуска дропшиппинга. Если товар в тренде, то это означает, что его будут продавать сотни желающих быстро разбогатеть. При продажах популярных товаров будет высокая конкуренция, это стоит сразу иметь в виду. Прежде чем продавать вещи или услуги, которые в тренде, тщательно проанализируйте спрос на них – а вдруг он в ближайшее время будет падать? Для оценки интереса к товару можно использовать Google Trends:

К примеру, в 2017 был невероятный ажиотаж вокруг спиннеров, и тогда их продавали абсолютно все. Но в 2019 они уже практически никому не нужны, что легко увидеть по графику от Google Trends

Не знаю, как выбрать товары для дропшиппинга. Помогите!

Если совсем ничего не приходит в голову, то это не страшно! Мы готовы Вам помочь – и предлагаем небольшой список товаров, которые наиболее легко продавать с использованием модели дропшиппинга:

• Блокноты, ежедневники, планинги и пр.

• Чехлы для телефонов

• Футболки с принтами

Отличный вариант для дропшиппинга - это одежда универсальных размеров, поскольку для нее вероятность возврата товара ниже

• Средства по уходу за кожей

Вообще подойти для дропшиппинга может и декоративная косметика, но средства по уходу за лицом и телом используются гораздо чаще, а значит, спрос на них гораздо больше

• Детские игрушки

Это далеко не все идеи того, что можно предложить в качестве товаров для дропшиппинга. Но они могут послужить Вам вдохновением в поисках наиболее оптимальных вариантов.

Как продвигать товары для дропшиппинга

В заключение поделимся способами продвижения в интернете продающей страницы, на которой размещены товары для дропшиппинга. Оффлайновые методы продвижения – через друзей и знакомых, участие в выставках, наружную рекламу и пр. – мы, пожалуй, опустим, поскольку традиционно при дропшиппинге товары демонстрируются не в оффлайн-магазинах, а на продающих страницах. Для этих страниц можно использовать следующие способы продвижения:

• Реклама в Instagram

Позволяет наглядно продемонстрировать, как выглядит товар и для кого он предназначен. При этом использовать можно как ведение аккаунта (SMM), так и таргетированную рекламу. Ранее мы уже публиковали алгоритм настройки такой рекламы для Instagram.

• Контекстная реклама

Тут все понятно – Google Ads и Яндекс. Директ в помощь. Стоит отметить, что в результатах поиска можно показывать и товарные объявления, показывающие внешний вид товара и его цену. В Google для этого используется Google Merchant Center, а на Яндексе – конечно же, Яндекс. Маркет.

• SEO-продвижение

Долгая работа над этим способом рекламы приводит к тому, что именно SEO хорошо приводит клиентов на сайты и лендинги. С одной стороны, есть сомнения в том, что такую рекламу отсекают блокировщики, а с другой стороны, результаты SEO-продвижения встроены в органическую выдачу и не вызывают отторжения у пользователей.

• Видеореклама

Видео прекрасно отображает достоинства любых товаров и подходит в том числе для интернет-магазинов, работающих по модели дропшиппинга. О том, как продвигать товары и услуги с помощью видеорекламы, мы подробно рассказывали в этой статье.

Попробуйте использовать дропшиппинг для успешного ведения бизнеса в Интернете. Надеемся, что эта модель окажется для Вас подходящей и сможет принести доход. Спасибо всем, кто прочитал статью до конца!

Как получать оплату

Существует несколько способов приёма платежей при дропшиппинге. Мы расскажем о двух самых популярных.

1. Самый ходовой способ — покупатели оплачивают заказы на вашем сайте, вы передаёте поставщику закупочную стоимость товаров, а себе оставляете разницу между оптовой и розничной ценой. Размер розничной цены вы устанавливаете сами. Ориентируйтесь на среднюю стоимость товаров по рынку или на собственный гений маркетинга и продаж.
2. Способ второй — деньги поставщик отправляет вам. Покупатель может оплатить посылку наложенным платежом, курьеру или при самовывозе. Поставщик получает всю сумму, оставляет себе свою часть стоимости товаров, а вам переводит вашу долю.

Будет здорово, если вы сможете совмещать два эти способа: возможность оплатить заказ в онлайне и при получении. Покупатели любят, когда у них есть выбор между разными способами оплаты и доставки.

Заключение и рекомендации

Ну что же, мы с вами разобрали что это такое дропшиппинг простыми словами и теперь вы знаете, что это и как начать работать по этой схеме. Лишний раз скажу, что дропшиппинг отлично подходит для создания дополнительного источника дохода и к тому же, им можно заниматься параллельно со своей основной работой.

Еще раз повторюсь, что для работы по дропшиппингу, вам в идеале, сначала нужно обучиться двум навыкам — это навык создавать и редактировать сайты и навык привлекать бесплатный трафик. Если вы освоите эти навыки, у вас не будет проблем с работой по схеме дропшиппинга, да и вообще проблем с удаленным заработком не будет.