Краудфандинг – что это такое, принцип работы и особенности

Содержание

• 1 Что такое краудфандинг
  • 1.1 Преимущества и недостатки
• 2 Кому подойдет
• 3 В чем выгода платформ
• 4 Можно ли заработать
• 5 Механизм краудфандинга
  • 5.1 Как работает краудфандинг
• 6 Виды
  • 6.1 Reward crowdfunding
  • 6.2 Equity crowdfunding
  • 6.3 Debt crowdfunding
• 7 Чем отличается от краудинвестинга
• 8 Наиболее крупные площадки
  • 8.1 За рубежом
• 9 Законодательный статус
• 10 Характерные особенности
• 11 Механика
• 12 Как начать кампанию
• 13 Топ лучших зарубежных площадок на 2020 год
  • 13.1 Kickstarter
  • 13.2 Somolend
  • 13.3 Appbackr
  • 13.4 Quirky
  • 13.5 Сrowdfunder
  • 13.6 AngelList
  • 13.7 PeerBackers
  • 13.8 Booomerang
• 14 Краудфандинг на личные нужды
  • 14.1 Indiegogo
  • 14.2 «Планета»
  • 14.3 GoFundMe
  • 14.4 Boomstarter
  • 14.5 Planeta.ru
  • 14.6 Kroogi
  • 14.7 StartTrack
  • 14.8 Simex
  • 14.9 Я.Соберу
• 15 Почему в России плохо развивается
• 16 Заключение

Что такое краудфандинг

Впервые термин «краудфандинг» (по-английски – crowdfunding, что дословно переводится как «финансирование толпой») употребил в 2006 году Джефф Хау в статье журнала Wired, посвященной феномену коллективных инвестиций в интернете. Лиц, совершающих инвестиции, журналист назвал добровольцами, поскольку они жертвовали свои средства, не дожидаясь какой-либо отдачи.

Если говорить простыми словами, то краудфандинг производится по такой схеме:

1. У автора появляется какая-либо идея, для которой требуется финансирование;
2. Он объявляет сбор средств на своем сайте, в социальной сети или на специальной краудфандинг-платформе;
3. Инвесторы жертвуют часть средств и перечисляются автору проекта;
4. Как только нужная сумма собрана, проект начинает воплощаться, а автор отчитывается перед инвесторами о продвижении, или же передает им заранее оговоренное вознаграждение.

В зависимости от типа краудфандинг проекта вознаграждение может быть:

• денежное – инвесторы получают часть от прибыли предприятия (типично для краудинвестинга – коммерческой версии краудфандинг финансирования);
• изделие / готовый продукт – когда инвесторы спонсируют какой-либо материальный проект, например, издание книги, игры, музыкального альбома и т.д., то они получают свой экземпляр;
• подарок от организаторов, например, благодарность, открытка, элемент одежды, онлайн-сертификат, скидка, различный мерч – обычно перечисляется в качестве вознаграждения за финансирование краудфандинг-проекта, который может существовать только в единичном экземпляре.

Таким образом, если говорить о том, что такое краудфандинг простыми словами, то можно выдать такое определение: это коллективные инвестиции в определенный проект с целью дать ему реальное воплощение.

Объектом краудфандинга может быть всё, что угодно – сборник стихов, новый альбом исполнителя, художественный или документальный фильм, онлайн- или настольная игра, мобильное приложение, возведение памятника, постановка спектакля, выпуск одежды и даже проведение археологических раскопок.

Преимущества и недостатки

У краудфандинга есть как определённые плюсы, так и минусы:

Преимущество	Недостаток
С 1 января 2020 г. краудинвестинг и работа платформ с классическим краудфандингом регулируется в РФ на законодательном уровне. Создан реестр Центрального банка России по их учёту	Краудфандинговые платформы не отвечают за то, что автор не выполнил взятые на себя обязательства
Собирать средства можно на проект любого направления (даже если недоступно банковское финансирование)	Встречаются случаи мошенничества, когда деньги собираются для личного обогащения
Вкладчики имеют возможность прямого общения с авторами идеи	Автор идеи может столкнуться с плагиатом
Авторы идеи могут изучать потенциальных доноров, формировать и расширять аудиторию, лояльную к проекту	Может прекратить работу краудфандинговая платформа
	Не гарантирован сбор всей необходимой суммы
Учредители получают очень широкую всеохватную аудиторию, которая является универсальным инструментом, способствующим продвижению идеи	Нужно платить за размещение проекта и вывод собранных денег
	Размещение проекта на платформе не даёт гарантий успешной реализации. Нужно самостоятельно продвигать идею, размещать рекламу и т. д. Любой этап может потребовать дополнительных финансовых вложений

Видео по теме:

Кому подойдет

Если ваша задумка не в том, чтобы причинить вред или унизить кого-то, вы можете попробовать краудфандинг.

Куда чаще инвестируют деньги:

• музыка;
• рисование;
• помощь другим: сбор средств на операцию, улучшение качества жизни;
• спасение природы: акции против вырубки лесов, создание экологических альтернатив синтетическим вещам;
• игры;
• обучение.

В чем выгода платформ

Конечно, забесплатно никто посредником не будет. Краудфандинг платформы берут проценты с бизнес-проектов, которые собрали всю сумму. Обычно это 2 – 10 %.

Еще один способ, который практикуют платформы, – продажа изделий участников с наценкой. Этим занимаются далеко не все сайты. Условия продаж и выгоды реципиента обсуждаются заранее.

Можно ли заработать

Как правило, цель краудфандинга – не личное обогащение. Объектами совместного инвестирования чаще всего становятся те проекты, которые не нашли инвесторов, т.е. их воплощение не предполагает финансовой выгоды.

Поэтому заработать на краудфандинге инвестору вряд ли получится, равно как и вкладчикам. В итоге в выигрыше оказываются только те люди, которые получают вознаграждение за выполнение работы по реализации проекта (т.е. нанятые специалисты).

Чаще всего спонсирование краудфандинговых проектов производится не из цели получения прибыли, а для воплощения какой-нибудь идеи, поэтому многие фаундеры жертвуют деньги добровольно. Иногда даже без получения осязаемого вознаграждения, т.е. в виде благотворительного акта.

Тем не менее, на краудфандинговых площадках можно найти проекты, предполагающие финансовое вознаграждение. Такой вид краудфандинга именуется краудлендингом или краудинвестингом.

Механизм краудфандинга

Как работает краудфандинг

Например, вы придумали экономичный способ цветной печати на тканях. Чтобы реализовать задумку, можно взять кредит в банке или найти частных инвесторов. Но есть другой сценарий.

Вы идёте на краудфандинговую площадку и создаёте объявление. Заявляете свою цель (к примеру, внедрить технологию на производство, чтобы в два раза снизить себестоимость одежды с принтами), называете сумму стартового капитала. Потом вы должны предложить людям, которые будут инвестировать в вашу идею, что-то взамен: долю в бизнесе, процент с прибыли или упоминание в СМИ.

Всё, что будет происходить дальше, зависит от вас в меньшей степени. Пользователи на портале (их называют донорами, спонсорами или инвесторами) начинают вкладывать деньги, а информация о сборе отображается в режиме открытого доступа. Если удалось набрать нужную сумму, вам перечислят все средства (за вычетом налогов и комиссий), а вы будете отчитываться за них перед инвесторами и отдавать вознаграждения.

Краудфандинг помогает малому бизнесу привлекать много инвесторов. В США стартапы получают на платформах до $1 млн.

Ещё можно собирать деньги на помощь людям, поддержку разных движений, творческие начинания, даже на доставку пиццы домой.

Виды

Краудфандинг, как бизнес направление, имеет 3 разных вида:

• Reward crowdfunding;
• Debt crowfunding;
• Equity crowdfunding.

Все они различаются подходом к вложениям как со стороны донора, так и реципиента. О каждом немного подробнее.

Reward crowdfunding

Один из самых популярных способов краудфандинга. Главная его особенность – выдача награды донору за его инвестиции. Причем награда редко включает в себя какие-то деньги, или другую «отдачу» за инвестиции. Именно в этом виде краудфандинга и открывается вся его суть — тебе нужно, ты и вкладывай деньги. Но проще объяснить на конкретном примере.

Сейчас стало достаточно модным собирать деньги на клипы, выпуски альбомов, запись отдельных песен с помощью сервисов краудфандинга. И вот, группа, со средним количеством преданных фанатов (несколько тысяч) решила запустить проект, и собрать 400 000 рублей для того, чтобы снять новый клип на свою песню.

Они делают тему на проекте, запускают её и выставляют награды:

• 100-500 рублей — доступ к записи клипа сразу после снятия;
• 500-1000 рублей — клип, + автограф;
• 1000-2000 рублей — клип + постер со всеми автографами
• И т. д.

По такому принципу и работает данный вид краудфандинга. В большинстве своем он будет интересен творческим людям, или благотворительным организациям, которые хотят получить деньги с тех людей, которым нравится идея, и они хотят быть её частью. Или же для спортивных команд, которые собирают деньги на что-то, и хотели бы заручиться поддержкой своих фанатов. На сегодняшний день в России – самый популярный вид краудфандинга.

Equity crowdfunding

Способ краудфандинга, более похожий на серьезные инвестиции в бизнес. Он предполагает покупку доли (процента) в компании за вложение средств. По сути, это простой способ продавать доли в бизнесе, находить себе партнеров, и так далее. Работает с уже запущенными проектами, или с теми, которые только начинают свою работу. При этом получение прибыли вовсе не гарантируется. Наоборот – инвестор принимает на себя все риски, связанные с вложением в проект.

Отлично подходит для малого и среднего бизнеса, которые постоянно требуют денежных инвестиций для активного развития. Для компаний, которые ставят перед собой масштабные цели, оставаться в рамках маленькой организации достаточно невыгодно, и поэтому они постоянно должны искать инвесторов и средства для реализации масштабных задач. А с помощью такого способа краудфандинга, инвесторов найти достаточно легко.

Debt crowdfunding

Этот вид краудфандинга очень похож на предыдущий, только с одной лишь разницей – все это делается в долг. Это и кроется в название, ведь debt – долг с английского. Получается, что донор, выступая в роли инвестора, вкладывает свои средства в проект, который обещает ему либо возврат инвестиций, либо долю в проекте, и соответственно прибыль. Это достаточно рискованная модель краудфандинга для инвестора, ведь он не может до конца знать, во что он вкладывается, и что сможет получить взамен.

Но, в то же время, это отличный способ для стартаперов – привлечь дополнительный капитал, гарантировав возврат средств, или даже долю в компании (отчисления прибыли) для тех, кто вложился в проект. Стартапы всегда предполагают определенный риск для тех, кто с ними работает, и это касается и доноров, и реципиентов. Но, тем не менее, этот способ действительно хорош, как альтернатива инвестиций с ценными бумагами.

Помимо этого, есть еще множество других классификаций, которые вытекают из этой основной. Единственное, что следует дополнительно выделить – краудлендинг. To lend в английском языке – занимать в долг.

Следовательно, краудлендинг – коллективное кредитование.

Достаточно интересный вид деятельности, который делится на 2 подвида:

• P2P (Peer to peer – равный равному) – кредитования физических лиц, физическими лицами;
• P2B (Peer to business – равный бизнесу) – кредитование юридических лиц, физическими лицами.

Достаточно молодой способ финансирования, который в России и странах СНГ почти не получил распространения. В Европе его популярность только начинает расти. Это удобно потому что вкладчик получает больший процент, нежели в банке, а заемщик наоборот, гораздо более меньший. Но следует учитывать, что это достаточно рискованный способ краудфандинга, ведь обеспечения по такому кредиту чаще всего нет. Пока этот вид продолжает развиваться, и на определенном этапе развития он должен прийти к гарантийности возврата денежных средств, как это делается в кредитных организациях.

Чем отличается от краудинвестинга

Техникой действий краудинвестинг не имеет отличий от краудфандинга. Здесь также автором разрабатывается концепция идеи, публикуется на специализированной площадке или на сайте информация о нём (бизнес-план, «белая книга»), и начинается сбор средств.

Но эти два способа крауд-финансирования имеют значительные отличия:

1. Краудинвестинг подразумевает вложения с целью получения прибыли, а не разового вознаграждения.
2. Доходы от краудинвестинга достаточно велики, многие предприниматели выплачивают до 25% годовых.
3. Достаточно долго нужно ждать, чтобы получить первую прибыль, подобные проекты обычно окупаются через полгода-год.
4. Проект иногда оказывается убыточным, поэтому имеется вероятность потерять вложения.
5. Размеры инвестиций довольно крупные. Если для участия в краудфандинге понадобится и минимальная сумма(даже 100 рублей), войти в краудинвестинговыйпроект можно с суммой 50 т. р. и более.

Обычно для коллективного финансирования пользуются отдельными площадками, которые имеют свои специфические правила. В случае краудинвестинга платформа играет роль не только «кошелька» для сбора денег, но и является куратором, распределяющим полученную прибыль среди инвесторов. Краудинвестинг похож в какой-то мере на приобретение акций: инвестор делает вложение в капитал компании, а взамен получает право на дивиденды.

Наиболее крупные площадки

Для того, чтобы принять участие в краудфандинговых проектах, можно финансировать авторов напрямую. Однако эффективнее и безопаснее делать это с помощью специальных площадок. Так появится уверенность, что деньги будут переданы действительно создателям идеи, а не утекут в руки мошенников. Кроме того, если проект по каким-то причинам не соберет средства, то участники получат свои пожертвования обратно.

За рубежом

Kickstarter – одна из самых первых и уж точно крупнейшая краудфандинг платформа в мире. Именно ее создатели, смогли объяснить миру, что такое краудфандинг простыми словами, и пробудить у людей интерес к коллективному финансированию.

На площадке можно найти самые разные проекты – от финансовых до благотворительных. Авторы выкладывают креативные замыслы в области живописи, музыки, кинематографа, бизнеса, разработки игр, техники и находят средства на их воплощение. Основное направление – некоммерческие и благотворительные проекты. Зачастую фаундеры даже не получают вознаграждения, кроме символической благодарности или открытки от организаторов.

Сайт Kixtarter

Kickstarter отличается простотой регистрации и сбора средств. Основные языки – английский и испанский. Есть там и проекты от российских разработчиков.

Другие значимые зарубежные платформы:

• Indiegogo – площадка стартовала как платформа для сбора средств для разработки indie-игр и альбомов от независимых музыкантов. Но сейчас на ней разрешены проекты любой направленности. Так сложилось, что именно на Indiegogo ищут деньги на реализацию стартапов, собственного хобби и даже на личные нужды. Например, студенты собирают деньги на учебу, а молодожены – на свадьбу.
  Сайт IndieGogo
• Rockethub – на площадке собираются деньги исключительно на благотворительные проекты.
• Somolend – на этом сайте представители малого бизнеса (стартапы и микропредприятия) ищут средств для расширения. Особенностью площадки является то, что значительную часть финансирования оказывают банки и юридические лица.
• Appbackr – платформа создана специально для разработчиков мобильных приложений. Здесь можно профинансировать создателей игр, полезных приложений и даже операционных систем для мобильных устройств.
• Quirky – настоящий рай для изобретателей. Здесь финансируются разработки разных технических устройств и программного обеспечения. Все взносы – исключительно благотворительные.
• Crowdfunder – полноценная краудинвестинговая площадка. Фаундеры, передавшие деньги организации, получают опционы, позволяющие истребовать от эмитента вознаграждение по истечении определенного времени.
• AngelList – еще одна известная краудинвестинговая платформа, основанная выходцами из Кремниевой долины. В отличие от многих площадок, со 100 долларами в кармане здесь делать нечего. Стартапы ищут бизнес-ангелов, которые могут поучаствовать в капитале компании со взносами от 1000-5000 долларов.

Как видно, список действительно широк. И сам инвестор, и стартапер найдут для себя что-то подходящее. Стоит отметить, что данные площадки – англоязычные, и для работы на них нужно знание языка хотя бы на среднем уровне. Ведь придется общаться не только с администрацией платформы, но и с инвесторами и вкладчиками, а также налоговыми органами и банками

Законодательный статус

Принят закон, который способствует привлечению инвестиций при помощи инвестиционных интернет-платформ, в том числе краудфандинговых. Этот документ даёт возможность правительству регулировать деятельность инвестиционных площадок. С полным текстом закона можно ознакомиться на портале официального опубликования правовых актов.

Центральный банк отмечает, что принятый закон поможет предпринимателям в поисках источников финансирования на стадии формирования бизнеса. Основной задачей закона о краудфандинге является минимизация возможных рисков инвесторов, так как они нередко сталкиваются со случаями мошенничества. Документом предусматривается следующее:

• Упрощается процедура выпуска ценных бумаг, размещаемых на инвестиционных платформах;
• Определяется порядок заключения соглашения инвестора и получателя инвестиций, а также процедура передачи денежных средств от вкладчика получателю;
• Определяются права и обязанности операторов площадок относительно средств, находящихся на номинальных счетах;
• Уточняется последовательность действий при раскрытии и предоставлении информации.

Характерные особенности

Краудфандинг имеет несколько характерных признаков, которые способствуют определению направленности этого способа финансирования, движению вперёд и привлечению огромного количества доноров во всём мире. С их помощью миллионы идей получили средства для воплощения и развития, тысячи людей нашли деньги на осуществление своих планов.

Основные отличительные признаки:

Признак	Описание
Чёткая цель	Является самым важным пунктом. Перед созданием проекта реципиенту необходимо заранее определить цель, на которую он направит денежные средства. Не разрешается пользоваться заёмными средствами в целях, не указанных предварительно
Ограниченный период времени	Эта составная часть проекта способствует реализации идеи, выявлению того, что именно нужно в данный момент людям. Если у них имеется потребность в этом, они в определённый срок инвестируют средства в идею. В противном случае проект не соберёт необходимую сумму и закроется
Возможные риски	Когда донор инвестирует средства, ему никто не гарантирует возврат денег или получение дохода. Это считается основным принципом инвестирования. Кроме того, участие в социальных и благотворительных проектах совсем не предполагает, что донор получит прибыль
Разнообразная направленность	Краудфандинг может использоваться во многих сферах, в том числе в бизнесе, искусстве и благотворительности. На краудфандинговых площадках можно найти разные проекты, в том числе музыкальные, инновационных технологий и помогающие людям, которые пострадали от землетрясения
Прозрачность	Каждый желающий (не только донор) имеет доступ к информации о цели проекта, сборе средств и возможных вознаграждениях. Это делают для того, чтобы любой человек понимал, куда он хочет вложить средства и детально ознакомился с бизнесом
Результат	Это главная цель каждого проекта, который в обязательном порядке должен отчитаться перед своими донорами о ходе реализации поставленной цели. Здесь существует одна тонкость. Когда идея провалилась, например компьютерное обеспечение не пользуется спросом у пользователей, все собранные средства остаются в стартапе, который будет считаться убыточным и на этом всё. Если же разработчик не написал программу, он должен возвратить деньги всем донорам

Механика

Вопрос: а почему технологии краудфандинга стали массово распространяться и завоевали популярность только во втором десятилетии XXI века? Неужели нельзя было сводить напрямую владельцев свободных капиталов и их соискателей раньше? Нет, нельзя. Дело в том, что все технологии краудфандинга базируются на одном простом, но идеологически крайне важном алгоритме Р2Р.

Это программный алгоритм, который подразумевает техническую возможность любого субъекта электронной сети взаимодействовать напрямую с любым другим ее участником без каких либо посредников. Его появление напрямую взаимоувязано с появлением децентрализованных сетей (которое, в свою очередь, произошло синхронно с изобретением криптовалют). Любой процесс краудфандинга производится через независимые программные платформы, в рамках которых и осуществляется обмен деньгами и обязательствами. К слову, все эти платформы (или, как еще принято говорить, площадки) изначально создавались также с использованием технологии ICO, и под каждый такой проект на рынок выпускалась самостоятельная криптовалютная денежная единица.

Платформа – это коммерческий проект: за каждую осуществленную транзакцию – будь то первичное размещение токенов, предоставление заемных денег или же поручительства – площадка взимает свой процент (как правило, это 5%, но это «не догма»). С учетом того, что в данном случае под действующие законы указанные процедуры обмена фондами не попадают, желающих воспользоваться этими услугами с каждым годом становится все больше. И это делает организацию Р2Р платформ весьма выгодным бизнесом, который имеет весьма привлекательные перспективы.

Как начать кампанию

Если Вы оценили все за и против и решили, что краудфиндинг все - таки для Вас, то уделите пристальное внимание всему, о чем пойдет речь ниже, потому что эти советы помогут создать вам успешную краудфандинговую кампанию.

1. Определите свою цель

Успех вашей кампании напрямую зависит от того насколько четко вы поставите цель. У вас есть идея или бизнес и вам нужны деньги на их реализацию. Превратите идею в цель, ответив на вопросы:

- почему эта цель важна? Дайте четкое понимание вашим инвесторам, что изменится в мире, когда Вы воплотите свою идею в жизнь. Например в случае с Oculus это было качественно новое восприятие гейминга за счет полного погружения.

- чем Ваша идея отличается от всех других? Или другими словами, чем уникален ваш продукт. Даже в супер конкурентном секторе, в которым бы казалось уже нельзя сделать что - то особенное, можно привлечь достаточное количество инвестиций под свой проект и доказательство тому Exploding kittens. Настольная игра про взрывающихся кошечек смогла привлечь $8 782 571 и все благодаря яркой рисовке и оригинальному сеттингу, где нужно обезвреживать взрывающихся кошечек.

- какие проблемы решает ваш проект? Коррелирует с 1 пунктом, но если 1 пункт более глобален и говорит о том, что поменяется в мире в целом, то здесь вы должны рассказать, что выиграет инвестор вложившись в вас. И речь сейчас не только о маленьких подарках, упомянутых выше, а о конкретных проблемах, которые решит ваш проект. Так, например, походная куртка от BauBax, собравшая на Kickstarter $9 192 055, была оснащена встроенной подушкой в области шеи, спальной маской на глаза, зарядным устройством в кармане и множеством других фишек, призванных решить бытовые проблемы путешественников.

- сколько Вы хотите собрать? Вы должны понимать, сколько денег вам необходимо для реализации проекта и не ставить неадекватно заоблачную цифру. Например, если вы разрабатываете не очень сложное мобильное приложение вроде трекера времени, то вам вряд ли понадобится больше $5 000, при этом установив цифру в 5 000, вы всегда сможете собрать больше за время вашей кампании, так как кампания закрывается не в момент достижения цели по сбору средств, а после определенного промежутка времени. Однако, если вы поставите целью $1 000 000, то шансов, что вы его соберете становится гораздо меньше, но, если в срок, допустим, 7 дней вам удастся собрать $800 000, то по окончанию кампании вам придется все вернуть.

2. Проведите исследование рынка и определите целевую аудиторию.

Понимание своей целевой аудитории поможет спрогнозировать спрос на продукт и позволит понять, чего же хотят именно ваши клиенты. Для данной цели отлично подойдут опросы и интервью, их можно провести с минимальными затратами , но их результаты смогут уберечь от ситуации, когда вы выпустите продукт не для того целевого клиента и лишитесь возможных продаж.

3. Выберите краудфандинговую платформу.

Существует множество краудфандинговых платформ вроде Indiegogo и Kickstarter, о них я напишу отдельную короткую статью, если данная тематика будет интересна. Но 2 упомянутых идеально подойдут для стартапов, желающих привлечь финансирование. Что касается российских платформ, то они вроде как и есть, но на самом деле их нет. Есть к примеру ресурс Планета.ру, но он ориентирован на творческие проекты. В России также распространен сбор средств через соцсети, но, как правило, на различные скам-проекты, поэтому лучше использовать зарубежные ресурсы, так и доверия больше, и выход сразу на международную арену, а в соцсетях вы просто можете размещать ссылку на вашу кампанию.

4. Подготовьте идеальное питч-видео

Это самая важная часть вашей кампании. Согласно информации Kickstarter, проекты, сопровождаемые видео питчем достигали своей цели на 50% чаще , нежели те, где питч отсутствовал. Что же такое видео питч? Все правила питчинга и его виды это отдельная сложная тема. Наша команда занимается подготовкой стартаперов к питч - презентациям разных видов, в зависимости от мероприятия, на которых собирается выступать клиент и каждый продукт, как и спикер настолько индивидуальны, что на подготовку хорошего питча могут уходить месяцы. Дабы не писать новый том "Войны и мир", скажу коротко, питч – это короткая, не более 2 минут речь, содержащая идеи, перечисленные в пункте 1 этой статьи.

Так как же сделать великолепное питч – видео для вашей краудфандинговой кампании?

• Не делайте его длинным, 2 минут должно быть вполне достаточно;
• Привлеките внимание вашей аудитории в самом начале;
• Используйте визуальные эффекты и графику, чтобы сохранить их внимание;
• Подберите правильную музыку;
• Добавьте призыв к действию.

Также допускается использование объясняющих анимационных видео, в отдельных случаях они могут быть очень эффективны. Посмотрите ниже пример такого видео от уже упомянутых ранее Exploding kittens.

5. Создайте лэндинговую страницу для сбора email – контактов

Зачем вам список контактов? Иметь под рукой перечень людей, заинтересованных в вашем продукте и регулярно (но не слишком навязчиво) сообщать им об обновлениях необходимо для эффективной работы стартапа. Для сбора email создайте базовую лэндинговую страницу со всей информацией о вашей проекте и описанием того, что вы предлагаете.

Снабдите страницу понятными заголовками и описаниями, а также изображениями в высоком качестве и формой заявки. Чего не должно быть, так это фейковых отзывов клиентов, с которыми вы на самом деле не работаете и, конечно, баннеров рекламы. После создания лэндинга займитесь его раскруткой, чтобы привлечь траффик. Как только люди заполнят форму, их email появится в списке и вы сможете связаться с ними напрямую. Перед запуском кампании, вам первым делом нужно будет отослать email людям из вашего списка, именно они могут стать вашими первыми инвесторами.

6. Используйте блоги и инфлюенсеров

Следующим эффективным способом привлечь целевую аудиторию является использование блогов вроде vc.ru, medium.com, Yandex Дзен и других ресурсов, где свободно может писать каждый. Так большое количество людей узнает о вашем проекте и он даже может стать вирусным. Также, если позволяет бюджет, то можно рекламироваться у YouTube и Instagram блогеров. Только важно подбирать блогеров со схожими с вашей тематикой. Например, целевая аудитория бьюти – блогерши вряд ли оценит ваш прорывной девайс по диагностированию рака на ранних этапах.

7. Соберите аудиторию в соцсетях и держите их в курсе событий

После того, как определите целевую аудиторию разработайте интересный контент, что ее заинтересовать . Создавайте странички вашего стартапа во всех доступных соцсетях и начинайте делиться контентом в. Не забывайте добавлять призывы к действию и сосредотачиваться на тех ресурсах, где ваша аудитория наиболее активна. Не бойтесь потратить на работу с соцсетями несколько месяцев и десятки (или даже сотни) тысяч, в последствии это окупиться гораздо большими инвестициями. Планируйте стратегию продвижения и ее бюджеты заранее, так как этот процесс отнимает значительное количество времени, требует привлечения профессиональных ресурсов и его невозможно качественно провести спонтанно. Наша компания может разработать для Вас качественную интернет - кампанию по продвижению в социальных медиа.

8. Запускайте кампанию

Готовы запускать кампанию? После всей подготовки, сбора email и повышения узнаваемости бренда за счет соцсетей, настало время запускать кампанию и увидеть результаты вашей упорной работы. Пока вы ждете потока инвестиций, не забывайте делиться новостями и апдейтами со своими подписчиками.

Что заставит вашу аудиторию покупать именно в 1 день? Ответ прост. Чувство дефицита и необходимости. Постоянно создавайте для своей аудитории специальные предложения и награды. Например первые 100 инвесторов, вложившие более 100$ бесплатно получают годовую подписку на продукт или какой – то пожизненный специальный план и т.д. Вас может ограничить только Ваша фантазия, ну и, пожалуй, бюджет.

Топ лучших зарубежных площадок на 2020 год

Крауфтфайдинг, как явление, появился за рубежом. Поэтому именно там находятся самые эффективные и надежные площадки. В их ведение входит не только сама кампания по сбору средств, но и их возврат в случае невозможности собрать необходимую сумму. А также контроль за выполнением обязательств и воплощением в жизнь проекта.

Kickstarter

Эта площадка работает уже долгие годы и считается крупнейшей в своем роде. Именно ее создатели стали активно использовать термин «краудфандинг», объяснили общественности, что это и каким образом действует. Платформа поддерживает проекты самого разного направления – от живописи до техники.

Somolend

На краудфандинг-платформе собираются в основном представители малого и среднего бизнеса. Здесь легко можно собрать средства на стартап или иной проект, который в дальнейшем обещает оказаться весьма прибыльным.

Плюсы и минусы:

• активное участие в инвестировании финансовых учреждений и ЮЛ;
• возможность расширить имеющийся бизнес;
• отказ от благотворительных и некоммерческих начинаний.

Appbackr

Интересный сервис для разработчиков приложений для мобильных телефонов. Сrowdfunding работает здесь по классической схеме, в чем многие видят основное достоинство платформы. Также сюда можно добавить быстроту сбора средств и широкий выбор проектов.

Плюсы и минусы:

• работает по стандартной схеме;
• быстрота сбора средств;
• узкая направленность, исключительно для мобильных устройств.

Quirky

Сrowdfunding-сервис Quirky специализируется на технических изобретениях. Его пользователи – изобретатели и те, кто активно интересуется новинками в этой сфере.

Плюсы и минусы:

• возможность найти интересный и перспективный проект;
• возможность найти перспективный проект;
• благотворительный характер финансовых вложений, никакой прибыли фаундер (инвестор) не получит, кроме удовольствия от причастности к чему-то новому.

Сrowdfunder

Среди зарубежных сrowdfunding-сервисов этот относится к редким полноценным инвестиционным площадкам. Он отслеживает факт получения фаундером денежного вознаграждения после успешного воплощения проекта.

Плюсы и минусы:

• возможность получить реальную прибыль;
• надежность;
• простота работы.

Единственное, что можно выделить – отказ от благотворительных и некоммерческих проектов.

AngelList

Это довольно крупный «игрок» в сегменте crowdfunding и сотрудничает он только с «акулами» бизнеса. На платформе представлены стартапы, требующие серьезных вложений.

Плюсы и минусы:

• шансы на расширение бизнеса;
• возможность реализовать крупные проекты;
• широкий выбор идей;
• направленность на извлечение прибыли;
• отказ фаундерам с небольшими вложениями.

PeerBackers

Универсальная платформа сотрудничает с авторами по всем направлениям. Но в большей степени нацелена на проекты со средними затратами.

Плюсы и минусы:

• отсутствие ограничений по категориям проектов;
• наличие бесплатных обучающих курсов;
• поддержка кураторов на начальном этапе и далее;
• среди минусов чаще всего называют выставление ограничений по верхней границе собираемой суммы и взимание 5% комиссии в пользу сервиса.

Booomerang

Это crowdfunding по-европейски. Он был основан относительно недавно, но уже имеет успех. Направленность сервиса – социальные и общественные проекты.

Плюсы и минусы:

• направленность на общественные нужды;
• незначительные суммы, необходимые на реализацию;
• узкая направленность.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

Indiegogo появился 10 лет назад и собрал десятки миллионов взносов от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями даже если нет конкретных сроков по реализации.

В Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбу, операцию, путешествие. Есть отдельный раздел для меценатов в благотворительность.

Можно реализовывать разные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддерживать приюты, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проектов рассчитывается по автоматическому алгоритму, который учитывает число доноров и комментариев.

Сбор за пользование Indiegogo – 5% (но если цель не достигнута, то в два раза больше). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но требований к авторам меньше.

«Планета»

«Планета.ру» – краудфандинг российского происхождения. Творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты – горячо приветствуются. Здесь можно собрать деньги на выпуск книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

На «Планете» почти нет минусов, но проекты нельзя одновременно размещать на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок денежных сборов можно продлевать только один раз.

Комиссия ресурса – стандартные 5%, ещё 13% – налог государству.

GoFundMe

GoFundMe поддерживает восстановление природных или общественных объектов в городах и просто исполняет чьи-то мечты. Идеальная площадка для частных проектов, благотворительных сборов для больного родственника или организации предложения руки и сердца. 40 млн пользователей ежедневно рассказывают здесь свои личные истории.

Преимущество – получение денег даже если установленная сумма не была накоплена к концу проекта.

Boomstarter

Российский аналог кикстартера. Основатели — Евгений Гаврилин и Руслан Тугушев. Платформа начала свою работу в 2012 году.  Работает по двум моделям «все или ничего» и «до цели».

Для создания проекта человек должен иметь счет в одном из российских банков.

Сервис не предъявляет особо строгих требований к авторам. Главное, чтобы они смогли четко описать свою идею и представить информацию как можно короче. Комиссия от 3 до 3,5%. Не работает с благотворительными проектами.

Planeta.ru

Специализируется на киноиндустрии, музыке и творческих проектах. Имеет свои второстепенные сервисы: онлайн трансляции концертов, продажа билетов, покупки в магазине и новости.

Запустить проект может любой автор, достигший совершеннолетия. Комиссия составляет 10% от суммы. В случае, если она была собрана не полностью, комиссия увеличивается до 15%. Для категории «Благотворительность» сервис уменьшил ее размер до 5,9%. Срок размещения проектов от 1 до 3 месяцев.

Главное условие для размещения — автор не может размещать проект на других аналогичных площадках.

Kroogi

Самая старая действующая площадка в России. Специализируется на творческих проектах. Работает по моделям «сделка со свободной ценой» и «все или ничего». На сайте присутствует отдельный раздел для каждой модели.

Сервис имеет фиксированную комиссию в размере 15% от собранной суммы.

StartTrack

Стартрек — российская компания, специализирующаяся на краудинвестинге и краудфандинге. Предложения по краудфандингу встречаются здесь гораздо реже.

Краудинвестинг представлен двумя направлениями: акционерный краудфандинг и краудлендинг. Работает только с аккредитованными инвесторами. Минимальная сумма для вклада — 100000 рублей. Взимает комиссия за услуги в размере 5%.

Simex

Платформа для привлечения инвестиций в свою компанию. Является краудинвестинговой платформой. Однако, набор доступных функций очень велик и включает в себя: краудфандинг, торговлю на криптовалютной бирже, заработок на реферальной программе.

Последний пункт вызывает споры среди вкладчиков. Некоторые утверждают, что симекс является финансовой пирамидой. Учитывая то, что компания работает с 2015 года, вероятность этого крайне мала.

Я.Соберу

Краудфандинговый проект от Яндекса. Российский IT-гигант не мог оставаться в стороне от последних тенденций, поэтому запустил платформу на базе сервиса «Яндекс.Деньги».

Платформа не подойдет для финансирования серьезных проектов. В основном, используется для того, чтобы собрать деньги на мечту.

Пользоваться Я.Соберу могут только физические лица. Платежная система Яндекс Деньги запрещает иметь кошельки предпринимателям и организациям.

Люди формируют свою цель, создают профиль с фотографиями и загружают в сеть. Другие делают небольшие пожертвования, тем самым помогая достичь желаемого.

Почему в России плохо развивается

Российские краудфандинговые платформы не так популярны. Вы тоже не знали, что такое краудфандинг, пока не открыли эту статью. За рубежом дела обстоят иначе. Площадки заявляют о себе в СМИ, ведут каналы и трансляции на YouTube.

Другая проблема – платежеспособность и недоверие к пожертвованиям в Рунете. Людей сложно убедить в надежности сайта из-за частого обмана. Расставаться с деньгами тоже тяжело. Приходится проходить через шквал комментариев вроде “Шел бы работать на завод. Деньги не на дереве растут”.

Мало людей с достойными идеями. Встречаются откровенные фрики. Один предложил доказать существование после смерти и собрал 1 500 000 рублей. Другой просил денег на планетарный передатчик энергии. Вы верите, что они реально это сделают? Давайте обсудим в комментариях.

Что делать, если краудфандинг в России пока не популярен? Можно зарегистрироваться на иностранных площадках. Понадобится базовое знание английского. Опубликовать задумку и на всех русских сайтах для сбора средств. Их список вы найдете ниже. Есть удачные проекты, которые получили достаточно денег. Так что не опускайте руки и пробуйте.

Заключение

Больше нет отговорок, чтобы сидеть на диване. Хотите начать бизнес, создать что-то свое – бегом на краудфандинговую площадку. Заведите там страничку, четко и красиво опишите проект и ждите финансирования. Помните, фортуна любит смелых.